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2013到2016埋虹，做在線教育一晃三年。

2013年他們說是在線教育啟動(dòng)元年娩怎，2014年他們說在線教育是投資元年搔课，2015年他們說在線教育是爆發(fā)元年，2016年還不知道是什么年截亦。

我發(fā)現(xiàn)很多人創(chuàng)業(yè)爬泥，有兩個(gè)事情始終做得敷衍，一是細(xì)致嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查崩瓤，二是對(duì)用戶需求的深入研究袍啡。

他們倒是愛談行業(yè)大趨勢(shì)，愛研究風(fēng)口在哪兒却桶，不接地氣的創(chuàng)業(yè)者是社會(huì)的毒瘤境输，浮躁兩個(gè)字，寫在創(chuàng)業(yè)者臉上是時(shí)代的悲哀颖系。

聽了那么多概念嗅剖，不如看看這個(gè)世界上投資人或媒體寫手們是如何給我們挖坑的。

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坑一：在線教育是一個(gè)萬億大市場(chǎng)嘁扼，是下一個(gè)風(fēng)口窗悯。

這話很對(duì)是不是？

但沒有人告訴你教育是一個(gè)天然壟斷的大市場(chǎng)嗎偷拔？你只能做公辦教育的補(bǔ)充蒋院，K12（小學(xué)初中高中）市場(chǎng)雖大，但是大頭并不是你的莲绰。

更沒有人告訴你欺旧，要搞定教育市場(chǎng)里面比較肥的部分，你需要搞定教育部蛤签，省教育廳辞友，縣市教育局，各所學(xué)校，老師称龙，家長(zhǎng)和學(xué)生方方面面的資源留拾，投入周期大，涉及關(guān)系多鲫尊，根本不是普通創(chuàng)業(yè)者能輕易進(jìn)入的行業(yè)痴柔。

所以秋葉大叔只能一頭扎進(jìn)大學(xué)生職場(chǎng)能力教育這個(gè)市場(chǎng)，為什么疫向？

因?yàn)榇髮W(xué)生相對(duì)收入低支付能力差咳蔚，學(xué)習(xí)意愿度也不高轉(zhuǎn)化率也低，大部分人只愿意做面向就業(yè)的專業(yè)能力教育搔驼，或者面向考證出國(guó)的認(rèn)證教育谈火，才有市場(chǎng)。

像我們這種做大學(xué)生職場(chǎng)能力教育的方向舌涨，是說起來人人都應(yīng)該學(xué)糯耍，其實(shí)根本不是一個(gè)大市場(chǎng)。

這樣的市場(chǎng)巨頭根本看不上囊嘉，才能給我們留下一個(gè)小小的生存縫隙温技，對(duì)我們這種小團(tuán)隊(duì)，是夠了哗伯。

在教育行業(yè)荒揣，類似的市場(chǎng)很多篷角，拼一起是個(gè)大餅焊刹，一撈就發(fā)現(xiàn)這個(gè)大餅是一粒粒芝麻拼起來的，你只能撈到很小一粒芝麻恳蹲。

說不定就是這一粒芝麻虐块，還有好多人要和你搶。

沒有肉的地方嘉蕾，打起架來往往更不斯文贺奠。

我們做到今天還算體面，完全是運(yùn)氣好错忱。

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坑二：找對(duì)一千個(gè)種子用戶儡率，幫你打開市場(chǎng)。

凱文·凱利的1000個(gè)種子用戶的理論以清，估計(jì)很多人都聽偏了儿普。

這個(gè)世界上很少有1000個(gè)種子用戶就能養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)的故事，除非你是個(gè)體戶掷倔，或者你的客戶是超級(jí)富豪眉孩。

比如有的考研教育，一個(gè)人一年學(xué)費(fèi)20萬，你有1000個(gè)這樣的客戶浪汪，也可以了巴柿。問題是你有1000個(gè)這種級(jí)別的客戶，真是做什么都賺錢死遭。

這種客戶叫影響力客戶广恢，但大部分熱愛你的種子用戶也許能有一次購(gòu)買你產(chǎn)品的沖動(dòng)，但很難為你的產(chǎn)品傳播帶來影響力殃姓。

真相很簡(jiǎn)單袁波，沒有能量的人沒有口碑。

除非這樣的人數(shù)量足夠多蜗侈，比如1萬個(gè)篷牌，比如10萬個(gè)，才能形成口碑踏幻。

這么大量的用戶枷颊，就得進(jìn)行復(fù)雜的營(yíng)銷策劃，小團(tuán)隊(duì)往往搞不定该面。

所以我理解在教育行業(yè)1000個(gè)種子用戶的真正用途有三點(diǎn)：

1夭苗、讓你的事業(yè)起步期間，不至于馬上死在現(xiàn)金流上隔缀；

2题造、有機(jī)會(huì)和這些用戶一起迭代改進(jìn)完善你的產(chǎn)品；

3猾瘸、在迭代改進(jìn)完善基礎(chǔ)上打造一批真正的用戶口碑界赔。

有了這個(gè)基礎(chǔ)，你的教育事業(yè)才具備起飛的基礎(chǔ)牵触。

沒有理解這1000個(gè)種子用戶只是用于幫你完善產(chǎn)品而不是打開市場(chǎng)的淮悼，所以才有那么多人指望一次新媒體營(yíng)銷爆發(fā)就成功。

問題不是找到那1000個(gè)人揽思，而是你的產(chǎn)品是否足夠的好袜腥？

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坑三：用免費(fèi)模式做大規(guī)模，有了流量自然能變現(xiàn)钉汗。

這個(gè)聽起來很有道理羹令，但是在教育行業(yè)這個(gè)邏輯根本不成立。

第一個(gè)原因是因?yàn)榻逃袠I(yè)是服務(wù)業(yè)损痰。

在線教育不是只賣一個(gè)視頻福侈，或者賣一個(gè)音頻，或者賣一次老師直播徐钠，這不是教育癌刽，在線教育是一定要和線下包括同伴環(huán)境、在線答疑，在線批改作業(yè)显拜，這是最起碼的要求衡奥。

如果你不承諾做，你本質(zhì)是賣一期付費(fèi)電視節(jié)目远荠。如果你承諾做矮固，你才是做教育。

問題是如果這個(gè)都免費(fèi)譬淳，你哪里來的成本學(xué)雷鋒档址？

第二個(gè)原因是因?yàn)閷W(xué)習(xí)是低頻行為。

微信能做廣告邻梆，賣流量收入守伸，是因?yàn)槟阋惶齑蜷_微信幾十次。

微博能做廣告浦妄，賣流量收入尼摹，你因?yàn)槟忝刻於伎赡艽蜷_一次。

免費(fèi)能做大流量剂娄，但前提是你培養(yǎng)出來的用戶還有重復(fù)訪問的習(xí)慣蠢涝，也就是訪問你的網(wǎng)站是高頻行為。

而有多少人天天去上一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站阅懦？有多少人一年內(nèi)要學(xué)完一門又一門和二？

這些都是低頻行為，對(duì)于有需求的低頻行為耳胎，最好的方式是收取合理的費(fèi)用惯吕，反而他們更愿意投入學(xué)習(xí)。

這不是賤场晶，這叫儀式感混埠。付費(fèi)就是承諾自己會(huì)好好學(xué)習(xí)的儀式感怠缸。

沒有儀式感诗轻，學(xué)習(xí)反而容易半途而廢。

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坑四：要站在一個(gè)長(zhǎng)跑道上揭北，要做獨(dú)角獸扳炬。

我在廣州遇到教英語的@帥sir ?他現(xiàn)在四六級(jí)在線學(xué)習(xí)規(guī)模已經(jīng)很大，一年可以收幾萬人搔体，他問我這些學(xué)英語的人結(jié)業(yè)后還能怎么轉(zhuǎn)化恨樟？

他問能不能轉(zhuǎn)化學(xué)員學(xué)我的PPT課程？

我想了想疚俱，覺得很難劝术，因?yàn)檎規(guī)泿泴W(xué)英語的人剛需在英語，未必愿意學(xué)Ofiice，這個(gè)流量轉(zhuǎn)化率很低养晋，還不如繼續(xù)賣其它品類的高端英語課程衬吆。

問題是其它所有能想到的英語品類全部都有人在做，殺成一片紅海绳泉。

那別的品類做大了占據(jù)了市場(chǎng)份額逊抡，要做大是不是只能殺入其它品類？

看起來也只能如此零酪。

這才是真相啊冒嫡，在每一條長(zhǎng)長(zhǎng)的跑道上，到處都是殺紅了眼的對(duì)手四苇。

你能跑到最后孝凌，你得一路PK到最后，越是長(zhǎng)長(zhǎng)的跑道月腋，越是對(duì)手強(qiáng)大胎许。

那么寬的路，總不會(huì)只有你一個(gè)人看到罗售，無非大家切入的路不同辜窑。

哪里有什么獨(dú)角獸，都是殺出來的傷痕累累寨躁。

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創(chuàng)業(yè)需要全職投入穆碎。

修正版的說法是初創(chuàng)企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)始人全職投入。

說這句話的人到今天恐怕都沒有理解時(shí)間管理的真諦吧职恳？

時(shí)間管理的本質(zhì)是做資源管理所禀，不是管理你或你團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。

通過有效管理你的資源放钦，創(chuàng)造出更大的可能色徘。

時(shí)間不過是資源的一種，比如可以把有些事情放在你未來的時(shí)間去做操禀，這樣可以讓你現(xiàn)在的時(shí)間創(chuàng)造更大的價(jià)值褂策；也可以買別人的時(shí)間解決你的麻煩，從而幫你省時(shí)間颓屑，最初級(jí)的時(shí)間管理當(dāng)然是努力提高你自己的時(shí)間利用效率斤寂。

除了時(shí)間，錢揪惦、人脈遍搞、不動(dòng)產(chǎn)、便利的交通器腋、有利的身份......一切能打開你事業(yè)格局的溪猿，都是資源钩杰。

我們的市場(chǎng)是大學(xué)生，我是大學(xué)老師诊县，做高校市場(chǎng)天然便利榜苫，如果去掉這個(gè)身份，很多事情根本就沒有辦法做翎冲。

我雖然把業(yè)務(wù)都給小伙伴負(fù)責(zé)垂睬，他們?nèi)毻度耄俏艺{(diào)動(dòng)的資源發(fā)抗悍，反而比我全職投入業(yè)務(wù)多得多驹饺，這對(duì)事業(yè)反而是有利的。

只有企業(yè)沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流缴渊，才讓創(chuàng)始人不得不到處救火赏壹，全職投入。

全職投入不如能調(diào)動(dòng)資源投入衔沼，這才是商業(yè)的常識(shí)蝌借。