文/諶基平
前幾天，一位算是前前同事在微信上問我說有沒有入駐"在行“刊愚，想預(yù)約我的時(shí)間有問題請(qǐng)教我弟头。我說沒有入駐吩抓，但入駐了我自己的平臺(tái)”取鳴“，順手把鏈接發(fā)了給她赴恨。
我以為她看到價(jià)格會(huì)落荒而逃疹娶，在微信上經(jīng)常會(huì)碰到那種遇到問題喜歡撒網(wǎng)問的年輕人，畢竟不是所有的年輕人都愿意花800元來向他人去請(qǐng)教問題伦连。但
沒想到的是雨饺，過了幾天她真的約我了钳垮。
最開始是有些意外，雖然我和她并不熟悉额港，但也算是曾經(jīng)的同事饺窿，而且這種私下聊天我從未收過別人的錢，我說你隨便給個(gè)價(jià)格就好了移斩。
懷著好奇赴約了肚医，我以為她是準(zhǔn)備問我微信營(yíng)銷方面的問題，因?yàn)樗诮榻B里說她現(xiàn)在在做微信運(yùn)營(yíng)向瓷。見面以后肠套，她請(qǐng)我吃了一頓簡(jiǎn)餐，然后我們找了一個(gè)安靜的桌椅開始了當(dāng)天的談話风罩。
可實(shí)際見面以后糠排，她希望我?guī)椭鉀Q的是在職場(chǎng)上遇到的問題，談了大概三個(gè)多小時(shí)超升，我漸漸的幫她梳理清楚了她當(dāng)前遇到的問題所在入宦，也相對(duì)應(yīng)的給了些建議。
那天和她聊完以后室琢，我自己有種豁然開朗的感覺乾闰。
如若對(duì)方真正認(rèn)同我的價(jià)值，并不會(huì)因?yàn)橐顿M(fèi)而拒之千里盈滴，也并不會(huì)因?yàn)閷?duì)方向我付了費(fèi)涯肩，就影響了我們后續(xù)的合作。
想用兩個(gè)小案例來補(bǔ)充說明下
其中一個(gè)是在找人方面：在這次創(chuàng)業(yè)路上巢钓，我走彎路最多的地方就在于找人方面病苗。曾經(jīng)我一直認(rèn)為，找一些熟悉的老同事一起共事會(huì)比較好症汹，畢竟大家相互了解硫朦，磨合起來很快，但實(shí)際操作下來發(fā)現(xiàn)這種成本非常的高背镇，找了好多已經(jīng)不在原來平臺(tái)的同事咬展，無數(shù)次的請(qǐng)不同的人吃飯，下來效果甚微瞒斩。
?對(duì)方曾經(jīng)和你是同事破婆，更多是基于平臺(tái)的關(guān)系喉悴，我們是對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可才走到了一起做了同事沟沙，但不代表他們對(duì)我現(xiàn)在所做的事認(rèn)可氛驮。 然而要在這件事上去對(duì)他們進(jìn)行說服溝通放典，不是說行不通篮洁，而是成本非常的高援岩，最后效果還不一定好偏友。
?與其這樣弟晚，不如把選人的范圍放開箕宙，多給一些想象力給未知的新人嚎朽。選對(duì)人去努力做他的思想工作，比選錯(cuò)人以后在努力讓他修復(fù)更重要柬帕，后者往往會(huì)令你功虧一簣哟忍。
另外一個(gè)案例是商業(yè)模式方面。為什么大多數(shù)免費(fèi)能夠行得通的模式陷寝，最后往往在付費(fèi)的道路上卻走的異常艱難锅很？因?yàn)橛脩舯旧砭褪菦_著免費(fèi)過來的，價(jià)格也是產(chǎn)品的一部分凤跑，請(qǐng)別忽略了爆安。
這幾天和北京一位做旅游創(chuàng)業(yè)的朋友交流的比較多，他們打算先通過內(nèi)容做流量仔引，然后再把流量導(dǎo)入到自己的電商平臺(tái)扔仓，我說這種方式看似行得通，但實(shí)際走不通咖耘。
?對(duì)于賣貨模式而言翘簇，最重要的流程是 從流量獲取以后到變現(xiàn)的整個(gè)流程如何實(shí)現(xiàn)銜接以及效率的最大化，而并非流量的制造能力儿倒，如若是客單價(jià)較高的產(chǎn)品版保，流量的獲取完全可以通過付費(fèi)或者免費(fèi)推廣的形式獲得。
自身流量平臺(tái)的用戶夫否，不足以支撐電商平臺(tái)對(duì)用戶的需求彻犁。他們?cè)敢獬蔀榱髁科脚_(tái)的用戶，不代表愿意成為電商平臺(tái)的用戶凰慈。
你的核心勢(shì)能是什么汞幢？
用戶選擇或者不選擇一個(gè)產(chǎn)品，他們更關(guān)注的是自己能得到什么溉瓶，而并非僅僅只是便宜急鳄，外觀漂亮或者這款產(chǎn)品是我親戚生產(chǎn)的。而能讓用戶得到的東西堰酿，就是該產(chǎn)品的核心勢(shì)能疾宏，勢(shì)能越高，對(duì)用戶的粘性則越大触创。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也好坎藐，個(gè)人也好，更應(yīng)該關(guān)注的是自己核心優(yōu)勢(shì)的部分，在這一部分堆砌的能量越高岩馍，即便你在其他地方做的不足碉咆，一樣可以吸引到你的用戶。反而當(dāng)你面面俱到蛀恩，替代性非常高時(shí)疫铜，即便你曾經(jīng)對(duì)用戶很好，很有感情双谆，當(dāng)你的勢(shì)能滿足不了他們時(shí)壳咕，他們一樣會(huì)離你而去。
人脈顽馋，外表谓厘，資金，影響力等等寸谜，都只是為核心勢(shì)能錦上添花的東西竟稳，而并非能長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
所有的事熊痴，應(yīng)該關(guān)注到事情的本質(zhì)上他爸。
