已經(jīng)是來(lái)到青島的第五天了匣椰，這幾天受益匪淺敌蚜，感悟良多。已經(jīng)很久沒(méi)有到賣場(chǎng)站柜賣貨了窝爪，希望可以通過(guò)兩天的努力弛车，能夠重拾激情，提升自己蒲每。終端是我們的戰(zhàn)場(chǎng)纷跛，直接面對(duì)消費(fèi)者的地方，如何與消費(fèi)者溝通邀杏，如何打動(dòng)消費(fèi)者贫奠，如何把貨賣出去，這就是這兩天學(xué)習(xí)的目標(biāo)了望蜡。
來(lái)到國(guó)美唤崭，穿上臨時(shí)幫促的衣服，我是海爾空調(diào)人的信念悄然浮上心頭脖律，我得對(duì)得起這身衣服谢肾。第一要?jiǎng)?wù)就是向直銷員請(qǐng)教具體的終端產(chǎn)品講解口徑和產(chǎn)品知識(shí)。通過(guò)請(qǐng)教和溝通小泉，發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足芦疏。直銷員在和消費(fèi)者實(shí)際的溝通中形成的銷售口徑有很多都是值得我學(xué)習(xí)的。顧客來(lái)了如何引導(dǎo)微姊，如何挖掘顧客的需求和痛點(diǎn)酸茴，如何通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言，把我們的功能賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)兢交，讓消費(fèi)者接受薪捍。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解也是很重要的，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的，海信哪個(gè)價(jià)位段有哪些型號(hào)酪穿，我們有哪些型號(hào)与倡。我們到型號(hào)如何蓋帽對(duì)手，直銷員心中都有一本非常清楚的賬昆稿。正因?yàn)榱私饬藢?duì)手，所以說(shuō)起我們的產(chǎn)品更是非常的自信息拜，我們?cè)诋a(chǎn)品上絕對(duì)領(lǐng)先溉潭，我們倡導(dǎo)健康的理念，我們的自清潔少欺，除甲醛技術(shù)喳瓣，除PM2.5技術(shù)等。只要講解和溝通到位了赞别，消費(fèi)者很大程度上是會(huì)選擇我們的產(chǎn)品的畏陕。特別是我們現(xiàn)在主推的自清潔空調(diào)，通過(guò)臟蒸發(fā)器的演示仿滔，客戶很容易認(rèn)同我們的產(chǎn)品惠毁。這些認(rèn)識(shí)給了我信心，也認(rèn)籌出去了我的第一套自清潔空調(diào)崎页，雖然只有一套鞠绰，但是我堅(jiān)信，邁出了這一步飒焦，那就會(huì)有很多步蜈膨，明天的站柜一定是收獲滿滿的一天。
成都 ? 邱翔
