定倍率：是商品零售價格除以成本價的倍數(shù)叠殷。鞋服行業(yè)一般是5-10倍改鲫，化妝品一般是20-50倍。所以你買,1000化妝品其實成本價就只有20林束。
為什么成本這么低反而賣的那么貴呢像棘？人工費、代理費壶冒、房租費缕题、耗損費等，把這些成本都加上了胖腾。其中最重要的一個就是信用問題烟零，很多人買品牌是為了放心，不需要去選擇其他的商品咸作。
第一個就是你的商品是創(chuàng)新商品锨阿，稀缺性高，那么就可以成本價定高记罚；
第二個就是你效率高墅诡，那么成本就低，可以把同類效率高的一刀一刀砍掉毫胜；
特色酒店的房價2000一晚书斜，因為他們提供的不但是住房，還有別人沒有的附加值酵使，提高了稀缺性荐吉；
你可以加快你的效率，來降低你的成本口渔，這樣你的房價就可以降下來样屠，這樣銷量就會增加。
流量成本缺脉，指你每獲得一個客戶為此付出的基本價格痪欲。你如果在汽車上做一個廣告來宣傳自己的酒店，就需要知道這些錢可以帶來多少潛在客戶攻礼，例如5萬元帶來10個人业踢，那你的流量成本就是5000一個人。
你需要知道每一個渠道你獲得一個客戶的價格礁扮，這樣才可以知道怎樣去推廣知举，要不投出的都是盲目投出，記錄網(wǎng)絡渠道太伊，網(wǎng)絡渠道里記錄來自不同平臺的成本雇锡。記錄線下獲客的成本。
沒有客流量僚焦，你就活不下去锰提，客流量的獲客成本太高你會一直賠錢。必須知道在哪里可以找到便宜的潛在用戶芳悲。
價格之秤立肘，一頭是高毛利一頭是銷量，只要商品的毛利*銷量大于經(jīng)營成本就是賺錢芭概。高毛利就是賣的貴赛不，低毛利就是賣的多，關鍵看你的平衡點在哪里罢洲。
互聯(lián)網(wǎng)之前免費模式就是利用了邊際效用踢故，成本無限接近0，通過沒有毛利帶來用戶惹苗。
很多酒店剛開始就是低價格吸引用戶殿较，為了擴大知名度和用戶量，所以是低毛利*銷量桩蓉。后期隨之提高高毛利淋纲，定制高價格的房間來提高房間，就是高毛利*銷量院究∏⑺玻或者可以把房間分成引流客房和高毛利客房本涕，找到一個賺錢的平衡點。
什么都是有風險的伙窃，賣商品就可以通過庫存博差價菩颖，總代理通過風險來承擔庫存，就是賣不出去也付錢为障，通過庫存來換取差價晦闰。
酒店的采購用戶，可以通過庫存來博取低價格的采購品鳍怨。例如你知道誰價錢不還呻右，你就可以成立貸款公司凡蚜，把不還錢的風險從哪些有錢的人身上買過來虹钮，并獲利喻鳄。
前提就是你一定有足夠的信息判斷陋葡，要不你肯定是賠錢的奈附。
每個規(guī)則制定都會有漏洞的腮出，俗語里有怀偷，上有政策下有對策宠叼。每個游戲規(guī)則制定鄙皇，只要有利益就會牽扯到漏洞芜赌，這就是規(guī)避之縫。
凡是有正向的商業(yè)價值就有反向套利伴逸，所以必須理解這個情況缠沈。在設定規(guī)則之處就應該明白，這個肯定是存在的错蝴，這樣可以把風險降到最低洲愤。
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