做銷售常常有一個(gè)慣性仲吏，就是習(xí)慣性的想找老板或者領(lǐng)導(dǎo)，大家都會(huì)覺得高層是決策人蝌焚，才有決定權(quán)裹唆。但公司的老板一般都是大忙人，他的決定更多取決于相關(guān)部門的建議综看，這是銷售的一個(gè)誤區(qū)品腹。所以我們更應(yīng)該把時(shí)間和精力用在關(guān)鍵人身上岖食，而不是一味的去尋求老板或者領(lǐng)導(dǎo)的青睞红碑。
陳霞是某通訊企業(yè)的新員工，由于經(jīng)驗(yàn)不足泡垃，所以她拜訪的客戶都是公司里的文員析珊。一天她去拜訪某間上市公司，找到的是公司行政部負(fù)責(zé)后勤的文員蔑穴，她對(duì)文員特別熱情忠寻，同時(shí)也全方位的向文員展示了自己公司產(chǎn)品各種優(yōu)越性能。后來文員對(duì)陳霞的工作態(tài)度很認(rèn)可存和，就把她推薦給了采購部的經(jīng)理奕剃，經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品也比較認(rèn)同衷旅，很快，就向老板匯報(bào)了情況纵朋，老板看了覺得沒多大問題就定了單子柿顶。這個(gè)案例中，陳霞連老板的面都沒見過操软，就拿到了單子嘁锯，這是為什么？因?yàn)樗覍?duì)了關(guān)鍵性的人物聂薪。
可能有人覺得這樣的銷售太繁瑣了家乘，而且只要其中任何一個(gè)步驟了出問題，就會(huì)前功盡廢藏澳，所以還不如直接找決策者仁锯。但我們不要忘記，決策者他們是不會(huì)親自去辦理的翔悠，而是把事情分配到相關(guān)部門去處理扑馁，然后再根據(jù)所屬部門匯報(bào)的結(jié)果做出決策。所以其中的關(guān)鍵凉驻，還是在找對(duì)匯報(bào)結(jié)果的關(guān)鍵人物腻要，只要做好，就有把握涝登。
那么在銷售中雄家，我們要如何找到關(guān)鍵人物呢？大家可以想一下胀滚，公司的人是誰管的趟济？當(dāng)然是人事部啊，只要我們把人事部的經(jīng)理拿下咽笼，那么公司里的人員情況顷编，那都是手到擒來的事情。
以前自己是小白的時(shí)候剑刑，做業(yè)務(wù)實(shí)在太難媳纬，有幸得高手相伴，才有現(xiàn)在的成就施掏。故與朋友建了個(gè)群钮惠，希望盡自己一些綿力，給在銷售中遇到問題的朋友些許幫助七芭，大家可以加扣扣群：371138369素挽，密碼136，里面有很多干貨分享下載狸驳，但管理嚴(yán)格预明，嚴(yán)禁打廣告缩赛，如違反，將請(qǐng)出群撰糠。推薦《我把一切告訴你》峦筒，作者是藍(lán)小雨，做銷售必看窗慎。
