? ? ? ? 真正的銷售是一個愉快的聊天過程放航；聊對方的心愿烈拒、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿广鳍、聊如何拿走對方的擔憂荆几。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方赊时。真正的銷售是合一地為對方解決問題吨铸。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售不需要說服對方。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售彼此沒有壓力祖秒。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售是我們說的是對方想聽的诞吱，我們賣的是對方想要的。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售是充滿價值感和意義感竭缝。? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售房维，事成之后對方會說謝謝。很多人以為抬纸，銷售是很艱難的過程咙俩。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力阿趁、銷售需要說服對方膜蛔、銷售很辛苦。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我在改變你對銷售的看法脖阵，你以為你在求別人皂股，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂命黔。簡單地說呜呐，你在為對方解決問題。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真正的銷售只有兩個步驟 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用心了解對方的心愿和擔憂纷铣。運用我們的知識卵史、產品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂搜立。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售最大的收獲? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不是提成多少，不是晉升槐秧，不是增加了炫耀的資本啄踊，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人刁标！? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售最大的敵人

不是對手颠通，不是價格太高，不是拒絕你的客戶膀懈，不是公司制度顿锰，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨启搂。

會有新突破的

1硼控、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣胳赌，市場是最好的學堂牢撼。取眾人之長，才能長于眾人疑苫。

2熏版、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感捍掺，3%在成交

3撼短、力不致而財不達，心不善而福不到挺勿。銷售曲横，就要積德行善！

4满钟、拒絕是成交的開始胜榔。銷售就是零存整取的游戲胳喷，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5夭织、要從信任吭露、觀點、故事尊惰、利益讲竿、損失、利他六個方面弄屡，創(chuàng)造讓顧客不可思議题禀、不可抗拒的營銷方案。

6膀捷、銷售是信心的傳遞迈嘹，情緒的轉移敛劝，體力的說服宴抚；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)球凰。

7壶笼、當你學會了銷售和收錢神僵，你才是銷售的入門，但是覆劈，更重要的是你會——服務保礼！做到這三點，你不想成功都難责语！

8炮障、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值鹦筹，為顧客創(chuàng)造他需要的價值铝阐。

9、所有的一切事物铐拐，都要學會去鏈接徘键。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流遍蟋。

10吹害、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務虚青。成交后它呀，服務才剛剛開始！

11、人脈就是錢脈纵穿，人緣就是財緣下隧，人脈決定命脈。

12谓媒、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象淆院。

13、銷售等于收入句惯。這個世界上所有的成功都是銷售的成功土辩。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了抢野。

14拷淘、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑指孤，當你跑完2700米時启涯，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻邓厕。

15逝嚎、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人详恼；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快引几；不是市場不景氣昧互，只是腦袋不爭氣

16、一流推銷員——賣自己伟桅；二流推銷員——賣服務敞掘；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格楣铁。

17玖雁、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的盖腕，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人赫冬。

18、隨時隨地都在銷售溃列，把銷售變成一種習慣劲厌。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交听隐，但你不可以在銷售中不成長补鼻。

19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系风范。銷售就是建立關系咨跌，建立人脈。

20硼婿、選對池塘才能釣大魚锌半，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍加酵。如果你為窮人服務拳喻，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板猪腕，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販冗澈；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

21陋葡、小事情就是一切亚亲，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了腐缤，讓顧客不爽了捌归。

22、銷售不變的法寶——多聽少講岭粤，必備多問少說惜索；服務的最高境界——發(fā)自內心，而不是流于形式剃浇。

23巾兆、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛虎囚！愛他就成交他吧角塑！收到錢是幫助顧客的開始。

24淘讥、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑圃伶，每天被拒絕多次還是一如既往。

25蒲列、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情窒朋，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26嫉嘀、銷售是信心的傳遞炼邀，談判是決心的較量；銷售就是建立感情剪侮，銷售就是獲取信任拭宁。

27洛退、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同杰标、放心兵怯。

28、因為熟練腔剂，所以專業(yè)媒区；因為專業(yè)，所以極致掸犬。只有專業(yè)才能成為專家袜漩，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩湾碎，因為他們深知業(yè)余沒有好結果宙攻。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任介褥。

29座掘、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹柔滔？顧客為什么向我買單溢陪？

30、天上不會掉錢睛廊，要賺錢找顧客拿形真。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題超全。