01
招商的意義
每一個企業(yè)想要將一個最新的項目策添，或者最新的產(chǎn)品推向市場當中時，必不可少的就是要召開一場招商說明會，簡稱招商會万矾，所以一場完美的招商會對于一個新項目、新產(chǎn)品的順利開展慎框，起著至關重要的作用良狈，這就像打頭仗一樣，對于整個公司的團隊士氣笨枯，都有著成敗的關鍵作用薪丁。
02
招商的會前、會中馅精、會后
那么到底該如何開展一場完美的招商會呢严嗜？在開展之前首先應該考慮的是會前、會中洲敢、以及會后該做的戰(zhàn)略部署漫玄，因為你的知道你該做哪些事，這些事都要達到什么樣的標準压彭，才有將事做好的可能睦优。
你或許會想招商會都是常規(guī)的模板格式，按照固有的模式復制照搬不就得了壮不，可是會后的結果往往會告訴你一個赤裸裸的事實汗盘，那就是沒有準備過的招商會，想像中的結果總要比事實好的多询一。
那么一場完美的招商會你需要準備些什么呢衡未？
你需要準備的是戰(zhàn)略尸执、產(chǎn)品、模式缓醋、團隊如失、以及找到有價值的參會人員，戰(zhàn)略是整個招商會的靈魂送粱，是招商會的展開可以帶給參會人員的價值核心褪贵，在消費升級的時代下，是大眾從價格敏感區(qū)到價值敏感區(qū)的過渡抗俄，人們追求更多的是產(chǎn)品可以帶來的價值脆丁，以及產(chǎn)品是否有附加值的產(chǎn)品體驗。
這就如同我們?nèi)ド莩奁返甓ⅰ⑷ヌO果商店槽卫、去品牌商店購物的時候，優(yōu)先會考慮的是產(chǎn)品可以帶給你的附加值胰蝠，是產(chǎn)品有什么樣的品質優(yōu)勢歼培，以及整個購買當中的體驗，而不會去糾結于價格的問題茸塞。
你的知道一個好東西不便宜的道理躲庄，同樣購買者也同樣清楚，但是他們都想用最便宜的價格钾虐，買到最好的東西噪窘，你的學會讓他們有在招商會當中有“賺到”的感覺。
模式應該考慮的是怎么鋪貨效扫、怎么賣貨倔监、怎么做培訓，怎么招聘菌仁、推廣浩习、經(jīng)營及裝修的整個經(jīng)營問題，除此之外你制定的服務周期有多長掘托，服務的標準應該如何來檢驗，以及回款的周期籍嘹，都是應該給參會人員呈現(xiàn)的重要內(nèi)容闪盔。
因為只有當別人更了解你的時候，才有可能認可你辱士，只有認可才會產(chǎn)生購買行為的出現(xiàn)泪掀。
當你將招商會的所有進度，可以做到日總結月完成的結果颂碘，大家每天都很明確今天有什么目標异赫，完成的結果都使用了哪些的方法，以及明天的目標是什么，應該怎么來完成塔拳，完成的結果獎勵如何落實的問題鼠证。
想清楚這些問題之后，就該思考成立招商會項目組靠抑，安排具體的事項內(nèi)容了量九，
比如說如何列名單？
應該找一些什么樣的人來參加招商會颂碧？
如何制作完美的邀請函荠列？
如何制作完美的PPT?
什么是有銷售特質的主持?
招商時你應該注意的陷阱有哪些？
招商的項目組應該包含哪些人員载城，應該怎樣做工作分配肌似？
為什么在招商會當中不能問感覺如何，你想合作嗎诉瓦，以及你覺得有風險嗎這類的問題川队？
什么是招商會當中該問的正確問題？
促單都有哪些方法垦搬？
這些問題的答案你都可以在博伍說招商秘籍當中學到呼寸。
03
學這個課
為什么是你賺到了？
在中國做招商有人覺得很難猴贰，因為這個世界上最難的事情就是要把別人的錢裝進口袋对雪，難在你的項目、市場米绕、客戶沒有辦法做出清晰的定位瑟捣，如果你能把你的招商方式建立出一套好的系統(tǒng)，好的營銷模式栅干，好的成交策略迈套，那么招商就會變的很簡單，這是孫博伍先生一直講的話碱鳞，他被稱之為中國的“招商之父”桑李，成功助推多家企業(yè)成功上市，聽過他課的學員都覺得受益匪淺窿给。
大咖簡介
梧桐生態(tài)搭建者
梧桐資本創(chuàng)始人
領袖人.發(fā)起人
梧桐云商創(chuàng)始人
北京和盛世紀管理咨詢董事長
CETV-1《中國好商機》欄目特約專家導師
CCTV《奮斗》欄目特約專家導師
北大EMBA特聘專家導師
華科大EMBA特聘專家導師
JWEF世界青年創(chuàng)業(yè)家論壇創(chuàng)業(yè)大賽評委
浙江大學研究生創(chuàng)業(yè)素質拓展班創(chuàng)業(yè)導師
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