我們最近幾年也看到很多的公司開始不斷地注重資源整合脉顿，還有很多公司開始注重嫁接外腦蝌麸，還有很多公司開始注重投資融資，最終就是做三樣事情：資源艾疟，資本来吩，智慧，這些都是非常對(duì)的蔽莱。因?yàn)檫@是商業(yè)當(dāng)中的三原色弟疆，跟我們講的商業(yè)模式有什么相同或者不同的地方，其實(shí)就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)盗冷，這三種在里邊不斷做調(diào)和怠苔，不斷的做組合，最后出現(xiàn)的商業(yè)模式才是千姿百態(tài)的仪糖，大家把它記在心上柑司。另外，我們叫做方形西瓜的原理锅劝，什么叫方形西瓜帜羊？西瓜本來(lái)按照正常的天然去長(zhǎng)，它一定會(huì)長(zhǎng)成橢圓體的或者說(shuō)是個(gè)圓鸠天！
但是讼育，事實(shí)上我們看到市場(chǎng)當(dāng)中也有一些方形的西瓜，新鮮的西瓜，為什么奶段？因?yàn)槲覀冎兰⒋桑热缯f(shuō)方形現(xiàn)在出來(lái)以后市場(chǎng)當(dāng)中非常追捧這種希望，因?yàn)樗桥c眾不同的痹籍，別人沒見過的很有新鮮感呢铆，口感也不錯(cuò)，最關(guān)鍵的是他堆放起來(lái)十分的方便蹲缠，這些有它的好處棺克，所以就有人有需求，有需求就會(huì)有財(cái)富的機(jī)會(huì)线定。所以娜谊，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)確定自己的行為，那么我們要做一個(gè)方形的西瓜斤讥，應(yīng)該怎么做纱皆？一想大家都明白了，做一個(gè)模具芭商，然后把西瓜裝進(jìn)去派草，西瓜著長(zhǎng)著就會(huì)按照模具的外等框架來(lái)長(zhǎng)，最后長(zhǎng)出來(lái)的結(jié)果就一定是方形的铛楣。反過來(lái)說(shuō)近迁，我們?cè)谧錾虡I(yè)的時(shí)候一定要看清楚市場(chǎng)當(dāng)中需要什么樣的商業(yè)模式？投資人簸州，需要什么樣的商業(yè)模式鉴竭？將來(lái)走向資本市場(chǎng)的時(shí)候，這些大的資本家他需要什么樣的商業(yè)模式勿侯？我們從一開始就朝這些商業(yè)模式去設(shè)計(jì)去接近他拓瞪，最后我們做出的商業(yè)模式真的是市場(chǎng)當(dāng)中非常需要的，也是非常追捧的商業(yè)模式助琐，這就是成功的商業(yè)模式祭埂，我們把這種思維方式叫做方形西瓜理論。
嫁妝思維兵钮，我們知道一件事情蛆橡，任何一個(gè)項(xiàng)目確確實(shí)實(shí)看你要怎么去做包裝？怎么去做路演掘譬？怎么去向客戶向投資者去說(shuō)明泰演？這個(gè)過程本身就是一種能力，如果說(shuō)是一個(gè)好項(xiàng)目但是你解釋不清楚葱轩，把他也說(shuō)不明白睦焕，投資者也了解不了其中的價(jià)值藐握，甚至是專業(yè)的機(jī)構(gòu)都發(fā)現(xiàn)不了它的價(jià)值所在，所以本身就是一種資源錯(cuò)誤垃喊。所以猾普，一定是要有好的項(xiàng)目，同時(shí)要有好的包裝本谜，同時(shí)要有好的解釋初家，所以我們把這種方式叫做嫁妝思維，什么概念乌助？這個(gè)姑娘是挺漂亮的溜在，那么結(jié)果一定讓它變得更加的漂亮，附加價(jià)值更高他托，然后更能吸引人掖肋，這些事情是我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中的一些見識(shí)，他們用在商業(yè)當(dāng)中也當(dāng)然可以通行上祈。我們經(jīng)常說(shuō)一句話培遵，懂生活就會(huì)懂金融浙芙，所以生活當(dāng)中的在金融當(dāng)中來(lái)用都是相通的登刺，這個(gè)理論叫做嫁妝思維，也就是說(shuō)你要準(zhǔn)備把這個(gè)項(xiàng)目包裝成什么樣子要提前想清楚了嗡呼，在市場(chǎng)當(dāng)中在資本市場(chǎng)當(dāng)中確實(shí)存在這么一個(gè)過程纸俭，任何一個(gè)項(xiàng)目都需要經(jīng)過精心的打扮，都需要經(jīng)過精心的包裝南窗，都需要聽精心的設(shè)計(jì)揍很，不管是對(duì)自己還是對(duì)投資人都是一種負(fù)責(zé)任的做法，當(dāng)然了不可以過度做這件事情万伤，如果過度的話就可能會(huì)變成虛假了窒悔。
還有叫做超級(jí)孵化器的思維原理，什么概念敌买？也就是如果你一旦有什么好的想法简珠，好的主意，好的模式虹钮，好的產(chǎn)品聋庵，好的技術(shù)，沒問題芙粱，只要這些是存在的祭玉，有一家機(jī)構(gòu)或者是有一群人還愿意把你這個(gè)項(xiàng)目從萌芽期到它的破土期到它的成長(zhǎng)期到它的發(fā)展期，最后的上市整個(gè)過程當(dāng)中都有人愿意去參與春畔，都有人愿意去做包裝脱货，都有人愿意跟你成為戰(zhàn)略合作人岛都，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目就可以最終走到資本市場(chǎng)修成正果，可以上市振峻，兼并疗绣，重組，借殼上市铺韧，可以坐滿客上多矮，最終到資本市場(chǎng)當(dāng)中會(huì)放大自己的價(jià)值，這種方式就叫做超級(jí)孵化器哈打，也就是只要是有活性的塔逃，沒問題，就可以把它浮出一只小雞出來(lái)料仗，這個(gè)小雞它會(huì)慢慢的長(zhǎng)大湾盗，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)小雞會(huì)長(zhǎng)成我們所需要的樣子，所以叫做超級(jí)孵化器立轧。如果你有好的項(xiàng)目格粪，好的理論，好的模式氛改，好的產(chǎn)品帐萎，好的技術(shù)，一旦你具備這些胜卤，你就要刻意找到能孵化自己的機(jī)構(gòu)或者是一群人疆导，那么自己的愿望就可以成真了！
關(guān)注商業(yè)模式就是關(guān)注企業(yè)的生命線葛躏！
要做出一個(gè)像模像樣的商業(yè)模式澈段，確實(shí)有前景的商業(yè)模式是不容易的，我們先看12種忌諱的商業(yè)模式舰攒，也就是你的商業(yè)模式千萬(wàn)不能朝這個(gè)方面去走败富，如果朝這個(gè)方面去走它的價(jià)值就會(huì)變低，就會(huì)沒有人愿意與你打交道摩窃，因?yàn)樘讱饬嘶蛘哒f(shuō)是太一般了兽叮。
12種忌諱的商業(yè)模式，為什么會(huì)受忌諱偶芍？因?yàn)樗且粋€(gè)非常不全面非常不健全的商業(yè)模式充择，所以沒有任何人敢給他去做投資，那么敢于給他做投資的可能是對(duì)投資幾乎一無(wú)所知的心存僥幸的匪蟀。
第一個(gè)是：缺少錘煉的商業(yè)模式椎麦；缺少錘煉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很粗糙材彪，在這些投資人的眼睛當(dāng)中观挎，尤其是職業(yè)投資的眼睛當(dāng)中琴儿，也就VC和PE眼睛當(dāng)中，你如果是沒有經(jīng)過認(rèn)真的去琢磨這件事情嘁捷，很倉(cāng)促的僅僅是拍腦袋造成，你想想點(diǎn)子就把它做出一個(gè)商業(yè)模式，這樣的商業(yè)模式毫無(wú)價(jià)值雄嚣，因?yàn)樗鄙馘N煉晒屎，投資人的眼睛確確實(shí)實(shí)是看過千百個(gè)甚至千萬(wàn)個(gè)這樣的項(xiàng)目，所以它一眼能看透你自己缓升！
第二個(gè)是：珍珠線的商業(yè)模式鼓鲁；也是不受人歡迎的，什么叫珍珠線港谊？我們知道把珍珠放在一起需要用一條線把它穿起來(lái)骇吭，我們看得很清楚是珍珠比較值錢，而線本身是不太值錢的歧寺，但是線和珍珠放在一起燥狰！從來(lái)沒有人計(jì)較線到底值多少錢，主要是看到珍珠斜筐，所以這個(gè)線它的作用是非常重要的龙致，但是很可惜有些公司它沒有珍珠，只有線奴艾，這樣的商業(yè)模式?jīng)]有任何意義净当，因?yàn)樽钪靛X的東西你沒有掌握内斯，最值錢的東西不在你手里蕴潦，最值錢的東西與你無(wú)緣，這之前東西歸你所有也對(duì)其他人所有俘闯，不是你專有的潭苞，所以這種商業(yè)模式也是不見得那么值錢的！
第三個(gè)是：雞尾酒的商業(yè)模式真朗，什么概念此疹？我們經(jīng)常講一個(gè)笑話，說(shuō)中國(guó)人有茅臺(tái)白酒遮婶，俄羅斯人有伏特加蝗碎，法國(guó)人有白蘭地還有紅酒，但是美國(guó)人什么酒也沒有旗扑，但是他們有一個(gè)本事就是把各種各樣的酒拿過來(lái)兌到一起蹦骑，按照他們的準(zhǔn)則兌到一起就會(huì)產(chǎn)生出一種新的模式叫做雞尾酒，雞尾酒還因?yàn)榫频拿芏炔灰粯油畏溃伾灰粯用吖剑€出現(xiàn)分層边败，所以會(huì)出現(xiàn)特別漂亮令人賞心悅目的新形式，這種心情看起來(lái)是挺好的捎废，但是仔細(xì)想一想笑窜，這是雞尾酒的商業(yè)模式，僅僅是把幾個(gè)酒拿過來(lái)倒在一起混合在一起做了非常簡(jiǎn)單的組合登疗，做了非常粗糙的一個(gè)組合排截，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，如果是這么干事情辐益，那一次發(fā)現(xiàn)他們干別人也能干匾寝，你自己并沒有掌握核心的東西，因?yàn)樗袞|西都不是你自己的荷腊，只是你自己在里邊做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)配艳悔，簡(jiǎn)單的一個(gè)組合，被動(dòng)商業(yè)模式是沒有什么價(jià)值的女仰，因?yàn)樗皇且环N原創(chuàng)性的商業(yè)模式猜年，也不是一種創(chuàng)造價(jià)值的模式，僅僅是一種組合價(jià)值的模式疾忍，這種模式并不是受人歡迎的缺少經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)模式乔外！
第四個(gè)是：缺少經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)模式，我們看到有很多的年輕人開始創(chuàng)業(yè)一罩，他的想法固然是好的杨幼，但是因?yàn)樗麤]有設(shè)施的經(jīng)驗(yàn)，沒有社會(huì)的閱歷聂渊，所以他自己認(rèn)為好像很不錯(cuò)差购，因?yàn)樵谒哪芰退囊曇胺秶畠?nèi)，他覺得已經(jīng)非常好了汉嗽，可是我們知道天外有天欲逃，仍然有經(jīng)驗(yàn)的人一看這確實(shí)是小兒科，確實(shí)是不咋地饼暑，因?yàn)閷?duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)稳析，人家經(jīng)常說(shuō)一句話：我走過的橋比你走過的路還多，我吃過的鹽比你見過的女孩多弓叛，所以年輕人要謙虛一點(diǎn)彰居，如果你自己自以為是，在資本市場(chǎng)當(dāng)中一定會(huì)不斷的碰壁撰筷，因?yàn)樘觳诺娜颂貏e少陈惰，如果說(shuō)不是自己原創(chuàng)，也不是非常天才想法的話闭专，很可能不會(huì)受到任何人的關(guān)注奴潘，也不會(huì)受到任何人的重視旧烧。
第五個(gè)是：尚未證實(shí)的商業(yè)模式，也就表示市場(chǎng)當(dāng)中能不能把它做成画髓？還不一定掘剪。
第六個(gè)是：閉門造車的商業(yè)模式，有些人是自己在家里閉門造車奈虾，這些商業(yè)模式它自己覺得挺好的夺谁，但是我們知道人跟人是不一樣，有些人自己認(rèn)為特別的好肉微，但是是不是市場(chǎng)當(dāng)中很多的人都認(rèn)為這樣的好匾鸥，是不是這種模式可以被市場(chǎng)所接受，是不是這種模式就可以產(chǎn)生價(jià)值碉纳，是不是這種模式就是投資者所喜歡的勿负，所以很多人是從自己的直覺出發(fā)，從自己的感覺出發(fā)劳曹，從自己的藝術(shù)的角度去出發(fā)奴愉，從自己的小的世界出發(fā)，結(jié)果還是陷入到自己的世界當(dāng)中铁孵，與大的商業(yè)體沒有任何可以融合的地方锭硼，所以這些他自己孤芳自賞是可以的，但是要把他拿來(lái)做產(chǎn)業(yè)化蜕劝，可能性并不是很大檀头，我們記得資本它是一定是獨(dú)立的，如果說(shuō)是為了自己的興趣岖沛，為了自己的愛好暑始，為了自己與眾不同的價(jià)值觀去做一件什么事情，很可能就會(huì)成為孤芳自賞的一件事情了烫止，這些把它記下來(lái)蒋荚，不要走這樣偏門的路。?
第七個(gè)是：千篇一律的商業(yè)模式馆蠕。
第八個(gè)是：急功盡利的商業(yè)模式，我們古人曾經(jīng)說(shuō)：不謀全局不足以謀一域惊奇，不謀一事不足以謀一時(shí)互躬，所以我們做事情的時(shí)候一定要順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律，短時(shí)間之內(nèi)不可能把事情做好颂郎，短時(shí)間之內(nèi)把事情做好純粹是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)吼渡，他絕對(duì)不是一個(gè)規(guī)律，所以做任何事情的時(shí)候他有自己的規(guī)律乓序，所以急功盡利是來(lái)不得的寺酪，尤其是有很多的融資者認(rèn)為我們盡快的給投資者一些回報(bào)坎背，如果說(shuō)當(dāng)年回本當(dāng)年能夠賺錢那是最棒的了。
當(dāng)然了寄雀，如果出現(xiàn)真是這樣的事情得滤！非常好，但是任何VC盒犹，PE他們心里都非常的清楚懂更，一年之內(nèi)要回本，這種項(xiàng)目是可遇而不可求急膀，也不是規(guī)律而僅僅是一個(gè)特例沮协，所以是要長(zhǎng)遠(yuǎn)的去做規(guī)劃，一投就是5到8年甚至?xí)r間更長(zhǎng)卓嫂，2到3年都算很少的慷暂。如果是更短的時(shí)間，幾乎沒有人敢相信晨雳，所以呜呐，各位你要弄清楚VC和PE心里是怎么想的，他并不是要做急功近利的事情悍募，尤其是我們提交了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書蘑辑，融資計(jì)劃書或者募股計(jì)劃書，VC,PE拿在手里一看坠宴，基本上可以分成四個(gè)層次:
第一個(gè)層次:做一個(gè)生意
第二個(gè)層次:做一個(gè)項(xiàng)目
第三個(gè)層次:做一個(gè)體系
第四個(gè)層次:做一件事業(yè)
你要仔細(xì)想一想洋魂，你到底是想做一個(gè)生意還是做一個(gè)項(xiàng)目？還是做一個(gè)體系還是要做一個(gè)事業(yè)喜鼓？這是完全是不一樣的副砍，不同的層級(jí)會(huì)得到不同的認(rèn)可，VC,?PE他最喜歡的是什么樣子庄岖？很清楚豁翎，在剛才那四個(gè)境界當(dāng)中最喜歡的是你至少是做一個(gè)體系，你至少是做一件事業(yè)隅忿，如果你做一個(gè)體系心剥，體系是可以讓整個(gè)公司整個(gè)項(xiàng)目順利發(fā)展的一個(gè)前提。
確確實(shí)實(shí)我們看到了很多案例是賣世界三流的產(chǎn)品背桐，用世界二流的人才做成全世界一流的公司优烧，完全是靠體系來(lái)運(yùn)作。所以链峭，各位你自己要想清楚畦娄，不是說(shuō)有一個(gè)新的點(diǎn)子，新的計(jì)劃，新的技術(shù)熙卡，新的產(chǎn)品杖刷，新的需求就可以開始做市場(chǎng)，做自己的公司了驳癌，不是這個(gè)樣子的滑燃。
我們講商業(yè)模式會(huì)講到12個(gè)體系，包括你的頂層是如何設(shè)計(jì)?戰(zhàn)略是如何規(guī)劃?品牌是如何規(guī)劃?你的營(yíng)銷,管理,財(cái)務(wù),金融發(fā)展體系,風(fēng)控體系喂柒，還有競(jìng)爭(zhēng)體系不瓶，這些都是如何做出來(lái)的?這完全是一種系統(tǒng)，完全是一種非常周密性的思維方式灾杰。所以蚊丐，完完全全憑這一點(diǎn)一滴或者是從某一個(gè)側(cè)面出發(fā)去做事情，很難受到關(guān)注的艳吠。所以麦备，急功近利的商業(yè)模式是要不得的，不要那么著急昭娩，做事情的時(shí)候給自己留點(diǎn)余地凛篙，也就是給VC和PE也留一個(gè)機(jī)會(huì)。
第九個(gè)是：紅海競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式栏渺，什么叫紅海競(jìng)爭(zhēng)呛梆？就是這里已經(jīng)殺得血流成河了，但是還有很多的公司還在這里覺得自己可以出頭磕诊，因?yàn)樽约涸谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中還是有一些不為別人所擁有的一些優(yōu)勢(shì)填物，所以在這個(gè)行業(yè)里繼續(xù)掙扎，VCPE一看基本上就沒什么興趣霎终；比如：有時(shí)候扎堆或者是從眾心理滞磺，羊群心理，大家共同去做一件事情莱褒，再比如：當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)有多少事情都是跟團(tuán)購(gòu)相關(guān)击困，有多少網(wǎng)站跟團(tuán)購(gòu)相關(guān)，有多少VC广凸，PE都是跟團(tuán)購(gòu)相關(guān)阅茶，到今天為止團(tuán)購(gòu)能剩下幾個(gè)？事實(shí)上真的沒剩下幾個(gè)炮障，為什么會(huì)出現(xiàn)當(dāng)時(shí)一窩蜂去干這個(gè)事情目派？大家智商，能力差不多是一樣的胁赢，一個(gè)人先想到了，它沒有什么太多的難度，別人一看就會(huì)了智末，所以谅摄，盡快去模仿，因?yàn)槭莻€(gè)新東西他就有新利潤(rùn)系馆，可能會(huì)更招惹這些VC和PE的眼球,所以送漠，很快可以募到資金，很多的公司都開始朝這個(gè)目標(biāo)去奮斗了由蘑。
今天闽寡，我們看到的也是如出一轍，比如：大家特別喜歡的是VR和AI尼酿，虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)爷狈，但是很多的公司都朝這個(gè)方面去努力的時(shí)候，這已經(jīng)變成一個(gè)紅海裳擎，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)我們做投資有一種搶的心理涎永，謹(jǐn)慎審查的心理已經(jīng)沒有了，不斷搶不用多問鹿响，將來(lái)的結(jié)果羡微，一定是跟已經(jīng)出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)結(jié)果是一模一樣。
最后惶我，大體量會(huì)潰不成軍妈倔，只有少數(shù)的公司會(huì)出現(xiàn)盈利，大家把它記下來(lái)绸贡，紅海競(jìng)爭(zhēng)不是什么好事情盯蝴。如果是一個(gè)明智的投資人，他一定會(huì)避開紅海恃轩，一定會(huì)尋找新的藍(lán)海结洼，在哪里？他自己非常清楚叉跛，因?yàn)槭亲约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域松忍，擅長(zhǎng)關(guān)注的那些信息，已經(jīng)注定自己在某一個(gè)領(lǐng)域一定是拔尖筷厘。?
第十個(gè)是：雷聲大雨點(diǎn)小的商業(yè)模式鸣峭，很多的公司拿出商業(yè)計(jì)劃書，我一看就覺得實(shí)在不好意思去說(shuō)他酥艳，因?yàn)樗_實(shí)是這么想的摊溶，而且它是急功近利，急于求成充石，融資的心理迫切地反映出來(lái)莫换；所以，他會(huì)夸大這個(gè)行業(yè)，會(huì)夸大產(chǎn)業(yè)拉岁，會(huì)夸大自己的未來(lái)坷剧，動(dòng)不動(dòng)自己1年可以擁有1000萬(wàn)的客戶注冊(cè)量，這是我看過的一個(gè)項(xiàng)目喊暖，我實(shí)在都沒好意思說(shuō)：怎么可能1年1000萬(wàn)的注冊(cè)用戶量惫企？這樣做會(huì)是什么樣的結(jié)果？你是一個(gè)新公司陵叽，現(xiàn)在啥也沒有狞尔，技術(shù)還不完善，網(wǎng)絡(luò)還不健全巩掺，這些還沒有偏序，就是一年1000萬(wàn)？他的估值就更夸張了锌半，說(shuō)三年之后自己的估值是50個(gè)億或者說(shuō)是幾個(gè)億禽车？我有時(shí)候在想，他們到底對(duì)錢有沒有概念刊殉？對(duì)數(shù)字有沒有概念殉摔？對(duì)自己能力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者记焊，對(duì)投資人有沒有概念逸月？
所以，雷聲大雨點(diǎn)小的人遍膜，也做不成什么事情碗硬，為什么？因?yàn)橹粫?huì)說(shuō)瓢颅，不會(huì)站或者是能說(shuō)得好恩尾，干得不太清，這樣的人挽懦，我們經(jīng)常稱為非常喜歡夸口翰意，但是沒有實(shí)事，這樣的人是不會(huì)令人放心的信柿，這種商業(yè)模式最主要是創(chuàng)業(yè)者冀偶，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身心急氣躁，急于求成渔嚷，盲目樂觀进鸠，這些都是我們不能去選擇的商業(yè)模式。
第十一個(gè)是：難以體系化的商業(yè)模式形病，也就表示：這個(gè)公司只能靠人治客年，而不能靠規(guī)則來(lái)治理霞幅；這個(gè)公司只能靠某一個(gè)英雄，而不能靠全體人員共同努力搀罢，所以它難以體系化蝗岖，如果真可以做體系化侥猩，我們就知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以發(fā)展到無(wú)限大榔至！
我們?cè)诳系禄湲?dāng)勞你們有沒有見過廚師職位欺劳？當(dāng)然沒有唧取，如果有廚師，他不可能就變成體系化划提，變成全世界最好的快餐連鎖經(jīng)營(yíng)公司枫弟。他一旦做體系化，廚師崗位就可以消失鹏往，因?yàn)樗械氖虑槎家兂蓸?biāo)準(zhǔn)化淡诗，尤其是中餐廚師會(huì)讓很多的餐飲企業(yè)根本無(wú)法前進(jìn)，為什么伊履？中餐主要是靠廚師的韩容，廚師的心情好不好？今天的手可能稍微一松味道就變了唐瀑。所以群凶，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)化的體系，他完完全全是掌握在廚師的技能和廚師的心情哄辣，以及對(duì)廚師待遇方面的一些事情请梢，由廚師來(lái)決定整個(gè)公司的發(fā)展，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的導(dǎo)向力穗。廚師離開以后毅弧，公司就完蛋了，這樣的公司沒有底氣当窗，難以體系化就會(huì)非常危險(xiǎn)够坐，因?yàn)樗纳€掌握在別人的手里，這根本就是不對(duì)的超全。所以咆霜，一定要記得做到體系化才可以無(wú)限制的擴(kuò)張，才可以比較方便的復(fù)制嘶朱，盈利單元才可以不斷地復(fù)制蛾坯。
所以，難一體系化的商業(yè)模式會(huì)很難疏遏，再比如：像葛老師講課真的是太難以體系化了脉课，為什么救军？尤其是講金融的課，每一天都會(huì)發(fā)生新的事件倘零，要準(zhǔn)備一個(gè)一成不變的課件唱遭，演講和流程那是不可能的。所以呈驶，到今天為止拷泽，我講課的時(shí)候都很難復(fù)制出來(lái)一個(gè)能跟我同臺(tái)做演講的講師，確實(shí)很難袖瞻。但是司致，我在其他方面可以做體系化，比如：我多培養(yǎng)一些金融咨詢師聋迎，咨詢可以做體系化脂矫，為什么？它可以按照流程來(lái)運(yùn)作：先做盡職調(diào)查霉晕，發(fā)現(xiàn)問題庭再，討論問題，解決問題牺堰，再去跟蹤拄轻；這樣的模式它就可以體系化了。所以萌焰，大家也知道我們公司前面作講課哺眯，做教育只是一個(gè)前端，后端才是真正的做咨詢扒俯，咨詢可以做體系化奶卓，而教育很難，我們要把公司做大撼玄，做得更有價(jià)值夺姑，要吸引更多的投資人，更多的VC和PE的關(guān)注掌猛，我們就必須把后端咨詢和投資做成體系化盏浙，這樣就可以非常快速的發(fā)展荔茬。
第十二個(gè)是：粗暴模仿的商業(yè)模式废膘，什么叫粗暴模仿？可不可以模仿慕蔚？當(dāng)然可以丐黄，我們知道一件事情，整個(gè)人類的智商孔飒，能力灌闺，需求差不多一樣的艰争，所以要走的路也是差不多一樣，模仿這件事情在有意和無(wú)意之間都已經(jīng)開始了桂对。而完全的憑空去創(chuàng)造甩卓，完全的無(wú)中生有，這種事情是天才蕉斜，作為很多人根本無(wú)法做到逾柿，那么模仿別人就成為一個(gè)最簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，我們也看到蛛勉，在中國(guó)鹿寻，不管是溫州，福建還是廣東沿海沿邊城市诽凌，剛開始都是簡(jiǎn)單粗暴的模仿。
接著會(huì)出現(xiàn)坦敌，因?yàn)槟愫?jiǎn)單粗暴的模仿侣诵，沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自己的品牌打不出去狱窘，它的根就沒有了杜顺，所以，你看最近幾年蘸炸，他們開始意識(shí)到問題的嚴(yán)重性躬络，所以去創(chuàng)造自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，樹立自己的品牌搭儒，擴(kuò)展刺激市場(chǎng)穷当，讓自己達(dá)到獨(dú)當(dāng)一面的效果。
那么淹禾，溫州馁菜，福建，廣東的企業(yè)铃岔，有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)汪疮，品牌，營(yíng)銷隊(duì)伍毁习，有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的都可以生存下來(lái)智嚷，其他的根本沒辦法，為什么纺且？簡(jiǎn)單粗暴的仿制完全是沒有根的盏道，太陽(yáng)一出來(lái)立馬就曬到了，它沒有辦法長(zhǎng)期存活下去隆檀，要長(zhǎng)期存活下去更要向下去扎根摇天，要有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系粹湃，管理品牌，戰(zhàn)略文化泉坐，金融为鳄，財(cái)務(wù)體系，競(jìng)爭(zhēng)體系腕让，發(fā)展體系孤钦，風(fēng)控體系；我們的商業(yè)模式才算是有根纯丸，健全的偏形。
葛昱菲 ?塔木德金融思維FTT
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