工科小碩一枚妄荔，初入外企牍颈，作為一名技術(shù)銷售工程師迄薄，深感不懂營銷的銷售豈能妄稱工程師，于是周末躲在咖啡館看完了《定位》煮岁，期間常想起《杰克韋爾奇自傳》中的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略讥蔽，很有感觸，閑聊兩句画机。
Goal：把產(chǎn)品自己做到細(xì)分領(lǐng)域的第一
Why：樹立品牌的過程其實(shí)就是霸占客戶心智的過程冶伞，當(dāng)客戶想起一個領(lǐng)域，你的品牌就出現(xiàn)在他的腦海步氏，這就成功了响禽。因?yàn)榭蛻魧τ谝粋€領(lǐng)域頂多記住7個牌子，一般記住2，3個就不錯了芋类，基于一般情況下第一的市場占有率和利潤率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二隆嗅，所以屈居第二就相當(dāng)于默默無聞了。
How：如何做到呢侯繁？其實(shí)就是找準(zhǔn)自己品牌主打的定位胖喳，利用好的品牌名稱，簡單易記的廣告?zhèn)鞑屨伎蛻粜闹恰?/p>
Tips：在定位傳播過程中切記聚焦贮竟，最忌的就是貪多丽焊，什么都是就什么都不是，客戶是記不住你的咕别。
