“勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位的基本概念”畏腕，這基本上是整本書給我留下印象最深的一句話缴川。因?yàn)椤岸ㄎ弧钡暮诵母拍罹驮谟凇叭绾问鼓阍谀愕臐撛陬櫩椭胁煌保盐樟藵撛陬櫩兔柘冢簿透愣苏w定位把夸，而具體使用了什么方法都只是技術(shù)手段。
不知道自己該作何選擇铭污，不知道自己喜歡什么恋日，說起來什么都會(huì)但團(tuán)隊(duì)中存在感不強(qiáng)隨便就能被替代……這簡(jiǎn)直就是我的生活狀態(tài)，不過二十歲左右的人好像都差不多嘹狞，迷茫是常態(tài)岂膳。也會(huì)立很多計(jì)劃立很多flag，想要加強(qiáng)自己在工作中的不可替代性磅网，但總是不能實(shí)現(xiàn)谈截，于是最終只能將這些未完成的發(fā)愿歸咎于執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在2016年人工智能大行其道發(fā)展迅速的時(shí)候涧偷，我突然意識(shí)到如果連自己是誰想要什么都不知道傻盟，如果對(duì)自己都沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，如果不會(huì)合理的營(yíng)銷自己嫂丙，那自己怎么可能有主動(dòng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，豈不是分分鐘就被人工智能給替代规哲？
這本書號(hào)稱“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”“中國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略必修”“營(yíng)銷首選之書”跟啤，為什么能引起共鳴？大概是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代唉锌，我們每時(shí)每刻都被各種各樣的信息沖擊隅肥，每個(gè)品類下面都有數(shù)目眾多的品牌。人也是一樣袄简。而人群的時(shí)間與注意力卻是有限的腥放，不可能把有限的時(shí)間和注意力平均分配，所以怎樣占領(lǐng)潛在顧客的心智也就顯得很重要了绿语。
不論是產(chǎn)品秃症，亦或是個(gè)人候址，那要怎樣才能占領(lǐng)到潛在顧客的心智呢？下面主要從定位個(gè)人方面來進(jìn)行闡述种柑。
首先是定義自己岗仑，選定某個(gè)具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來聚请。
因?yàn)闈撛陬櫩偷男闹鞘怯邢薜能瘢巳汉茈y將一個(gè)概念同每一種產(chǎn)品聯(lián)系起來，如果是更多的概念驶赏，則更難將其與產(chǎn)品聯(lián)系起來炸卑。
第一點(diǎn)對(duì)于我來說就很難了，我是誰煤傍，怎樣用一個(gè)概念來概括自己的定位晓锻？后來聯(lián)系到本書前面講品牌的部分滚朵，我將這個(gè)問題做了一定的改變，在希望進(jìn)入的行業(yè)里面，誰是老大坠宴，為什么做的好，好在哪里庶香，給潛在顧客留下的印象是怎樣的夫嗓，我還能從哪些方面去占領(lǐng)潛在顧客的心智？
問清楚這一系列問題之后篙挽，其實(shí)自己的定位也就理出來了荆萤。
其次在于聚焦，集中精力精神做產(chǎn)品铣卡，長(zhǎng)期堅(jiān)持链韭。
“每個(gè)公司都想要成長(zhǎng)，因此邏輯思維就會(huì)建議一個(gè)品牌擴(kuò)張到其他品類中煮落，但我們建議你的品牌保持狹窄的聚焦敞峭。”
這里的聚焦不僅指產(chǎn)品領(lǐng)域蝉仇，也同樣指企業(yè)以及人的精力旋讹、資源配置等聚焦。
定位必須簡(jiǎn)單明了轿衔，讓人容易留下印象沉迹。
回歸到個(gè)人品牌，因?yàn)檫^去的經(jīng)歷豐富害驹，我曾經(jīng)長(zhǎng)期處于一種什么都會(huì)的假裝感覺鞭呕。明明是運(yùn)營(yíng)，卻覺得自己好像也懂得產(chǎn)品宛官，同時(shí)又好像覺得自己懂得美術(shù)葫松。什么工作內(nèi)容都想去插一腳瓦糕，到頭來不僅把自己搞的身心疲憊，也并沒有在任何領(lǐng)域有任何積累进宝。我也覺得喬布斯的那句“生命里的每一個(gè)點(diǎn)最終都會(huì)連成線”刻坊，但更重要的是把每個(gè)點(diǎn)都做到最好，在做的時(shí)候認(rèn)真投入党晋，先做到聚焦谭胚，再做到發(fā)展。
知道了定位的重要性未玻，知道了定位的方法灾而，還需要知道一些借用上的方法。書中還有一個(gè)點(diǎn)也給我留下深刻印象扳剿。
“更加努力很少能成為通往成功之路旁趟，更加聰明才是更好的辦法”，事實(shí)上庇绽，通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到锡搜，唯一有把握的成功方法是，為自己找匹馬騎瞧掺。
第一匹馬是所在的公司耕餐，大多數(shù)時(shí)候，你的行業(yè)就已經(jīng)決定了你的事業(yè)上升曲率辟狈，而公司規(guī)模肠缔、經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，也決定了你的施展空間與發(fā)展前景哼转。
第二匹馬是你的上司明未，你的上司有沒有前程，如果沒有壹蔓，誰會(huì)有趟妥？要永遠(yuǎn)爭(zhēng)取為你能找到的最精明、最出色佣蓉、最有能耐的人工作披摄，從上司身上學(xué)到的不僅是工作的技能，更重要的是解決問題的思路方法偏螺。
第三匹馬是朋友，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)匆光，只憑借自己也難以完全施展套像，關(guān)注別人需要，勝過自我認(rèn)同终息。
第四匹馬是好的想法夺巩，這點(diǎn)主要是敢于創(chuàng)新贞让，敢于提出新想法與新概念，并且不懼怕沖突柳譬，堅(jiān)持內(nèi)心的想法喳张。
第五匹馬是信心，從小到大我們受到的教育美澳，給我們灌輸了很多既有的“道理”销部，比如做XX事是需要天賦的，由這些“道理”催生的自卑感并不在少數(shù)制跟，忘記這些既有的東西舅桩，定位需要勇氣。
第六匹馬是自己雨膨，如果自己沒有迫切的驅(qū)動(dòng)力去做的話擂涛，那怎么談都是空談。
其實(shí)簡(jiǎn)單的總結(jié)來說聊记，努力是必須的撒妈，但更重要的是選擇，選擇自己所處的環(huán)境與選擇打磨自己腦中的想法排监。
道理都很簡(jiǎn)單狰右，但真正面臨自己的品牌定位、面臨職業(yè)的選擇的時(shí)刻社露，我們又往往會(huì)摒棄掉這些“心知肚明”的規(guī)則挟阻，而做了那個(gè)最簡(jiǎn)單的、對(duì)自己并沒有那么利好的選擇峭弟。然后陷入失去自我附鸽、內(nèi)心迷茫、找不到存在感的漩渦之中瞒瘸。
給自己重新做好定位坷备，占領(lǐng)潛在顧客的心智，把個(gè)人品牌當(dāng)做產(chǎn)品品牌來運(yùn)營(yíng)情臭，才能夠在快速進(jìn)步的時(shí)代中取得些許的“不可或缺”省撑。
其實(shí)說實(shí)話，從我個(gè)人的體驗(yàn)來說俯在，并不覺得這本書整體來說是一本優(yōu)秀的營(yíng)銷書籍竟秫，看完之后也會(huì)反復(fù)懷疑自己，為什么大家都覺得這本書是營(yíng)銷必讀呢跷乐？整體的文風(fēng)給人一種略微老舊的感覺肥败，概念其實(shí)都是那些，但反復(fù)的出現(xiàn)，難免給我一種湊數(shù)的感覺馒稍。
但這或許也正能說明皿哨，從某些方面來講，這本書的定位已經(jīng)做的非常成功了吧纽谒。
