?或許在大眾的眼中缴渊，廣告只是看一集網(wǎng)劇之前漫長(zhǎng)的等待，讓人久而生厭百拓；也可能只是某一產(chǎn)品的推銷手段，讓人不屑一顧……在沒真正接觸廣告之前晰甚，我也只是眾多反感廣告的大眾中的一員衙传，當(dāng)我真正去學(xué)習(xí)廣告的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)廣告的魅力厕九，才懂得作為一名廣告人是多么的幸運(yùn)蓖捶。廣告是人的行業(yè)，做廣告的人時(shí)時(shí)刻刻體驗(yàn)著廣告帶來(lái)的喜怒哀樂扁远。
?要是用一句話來(lái)評(píng)價(jià)奧格威的話俊鱼，那我只能說他是一個(gè)懂廣告刻像，并樂在其中的人。
?奧格威在1984年以6000美元?jiǎng)?chuàng)立的奧美廣告公司亭引，到如今已經(jīng)成為遍布全球的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者绎速，奧美這個(gè)品牌已然成為廣告業(yè)的傳奇。奧格威本人也成為了廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物焙蚓，同時(shí)給后人留下了《一個(gè)廣告人的自白》和《廣告大師》這兩本廣告學(xué)的著作纹冤，前前者的創(chuàng)作時(shí)間先與后者。理論上應(yīng)該先閱讀前者购公，但這并不妨礙從書中攝取知識(shí)萌京。
?翻開書的目錄便可知道，書中收錄了奧格威早年時(shí)期為將軍牌炊具寫的一本銷售手冊(cè)宏浩、平日的便簽知残、備忘錄、書信比庄、演講稿等求妹。看起來(lái)這只是零碎的收集佳窑，但這也體現(xiàn)出奧格威無(wú)處不在的廣告思維和領(lǐng)導(dǎo)能力制恍。
?在銷售手冊(cè)中，奧格威提出了逐戶訪問推銷技巧神凑，直到如今此方法還被廣泛的運(yùn)用净神，其中所涉及的一些技巧，甚至可以運(yùn)用到深度訪談和問卷調(diào)查之中溉委，比如著裝的要求和語(yǔ)言的技巧鹃唯。從推銷手冊(cè)的內(nèi)容而言，奧格威要求銷售員做到的瓣喊，是對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解坡慌、站在對(duì)象的角度上考慮、對(duì)消費(fèi)進(jìn)行細(xì)分并針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同的訴求藻三。這些也是我們?cè)诂F(xiàn)在為產(chǎn)品或品牌做廣告時(shí)必須做到的關(guān)鍵點(diǎn)八匠。
?奧格威還提出了許多值得廣告人思考的觀點(diǎn)。其中一個(gè)是:任何廣告都是為產(chǎn)品服務(wù)趴酣，廣告是要讓產(chǎn)品賣得更好。從企業(yè)的角度而言坑夯，做廣告的目的顯而易見岖寞，對(duì)于廣告好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是是否提高了產(chǎn)品的銷量。但生為一個(gè)學(xué)生柜蜈，在參加全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽期間仗谆，發(fā)現(xiàn)許多的參賽都沒有深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)指巡，包括我自己。不論是在創(chuàng)意的產(chǎn)生和策略的制定隶垮，都避免不了一個(gè)誤區(qū)藻雪，那就是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，創(chuàng)作者會(huì)為了尋找一個(gè)新的表現(xiàn)形式或是有新意故事情節(jié)狸吞，而忽略了提高產(chǎn)品的銷量這一最終目的勉耀。
?提高產(chǎn)品的銷量是廣告所需要做到的，但為了追求這一目的而放棄原則卻是不可取的蹋偏。奧格威說過便斥，當(dāng)一個(gè)廣告產(chǎn)生時(shí)，先給自己的愛人和孩子看一看威始，如果他們不能接受枢纠，那就沒有必要投入到市場(chǎng)，即使廣告主很喜歡黎棠，愿意給你高價(jià)晋渺。這涉及到廣告人的職業(yè)道德問題。當(dāng)下脓斩，我們也曾接觸過不少的網(wǎng)絡(luò)的惡性營(yíng)銷木西，這些廣告主為了提高產(chǎn)品知名度，不惜以道德和法律為代價(jià)俭厚。曾經(jīng)有一個(gè)快遞公司户魏，為了突出快的特點(diǎn)做了一組平面廣告，其中的直接把一些隱私的畫面直接暴露在大眾的眼下挪挤，絲毫沒有考慮到社會(huì)影響叼丑。這雖然沒有觸犯法律，但其惡劣的表現(xiàn)卻不值得廣告人學(xué)習(xí)扛门。
?奧格威除了有出色的廣告思維鸠信，他還是一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，不然奧美這樣一個(gè)龐然大物怎么會(huì)在廣告行業(yè)屹立不倒论寨。奧格威談到的管理方法有許多都是值得學(xué)習(xí)的星立，其中他舉了一個(gè)例子。為什么公司里的文件要用訂書針訂起來(lái)葬凳，而不能用回形針绰垂，原因是回形針不牢固，容易使文件掉落或是混在一起火焰。對(duì)于一個(gè)細(xì)節(jié)有如此的洞察劲装，對(duì)于一個(gè)高層的管理者，是一個(gè)難能可貴的品質(zhì)。
?要從一本書中了解和學(xué)習(xí)到奧格威的全部占业，那是不可能的绒怨，但只要有所收獲，讀書就是值得的谦疾。
