在我們的文案完成吸引眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望搏明，贏得顧客信任的步驟之后鼠锈，大部分文案人感覺顧客應(yīng)該可以放肆的買買買了！但是事實(shí)真的是這樣嗎星著？
今天我們將重點(diǎn)講述最后一步购笆，那就是關(guān)鍵的臨門一腳，引導(dǎo)顧客下單虚循，只有完成了這一步才能是一篇完整的賣貨文案同欠！
完成這一步你將把你過去的思維一一捋直，那些曾經(jīng)一直困擾你的問題：為何顧客信任了銷量還那么低横缔？究竟顧客在想那些問題铺遂，為何老在遲疑？那么今天你將在這里找到直接答案茎刚，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)板塊襟锐，即刻劃走，你將失去的"不僅僅是減少下單率那么簡(jiǎn)單"!
1.降低顧客的決策得失
加入一堆產(chǎn)品在購(gòu)物車斗蒋，這時(shí)候顧客就在想捌斧，這個(gè)月的預(yù)算好像有點(diǎn)不夠啊，要不等到下個(gè)月等發(fā)了工資泉沾？要不等資金充裕點(diǎn)在買?（付出金錢的成本）
一部這么貴的手機(jī)會(huì)不會(huì)讓人感覺我太愛面子啊捞蚂，會(huì)不會(huì)容易給人留下“愛裝”的感覺啊，遲疑跷究，心里敲鼓狀姓迅。（外在成本）
鋼琴好有興趣，看到別人彈的時(shí)候就感覺好有意境俊马，唯美極了丁存，但是如果我買了，會(huì)不會(huì)白買了柴我，從而讓它在墻角吃灰呢解寝。（學(xué)習(xí)成本）
這本書真的不錯(cuò)，寫的小巧精悍艘儒，但是既要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈海報(bào)聋伦，又要40人幫其轉(zhuǎn)發(fā)夫偶，才能減掉百分之之八十的價(jià)格，估計(jì)我湊不到觉增，還是算了吧兵拢。（步驟復(fù)雜,不簡(jiǎn)單）
這個(gè)冰淇凌看上去好好吃啊晶瑩剔透的，但是又怕增肥逾礁，形象不好沒人喜歡说铃，看了看自己的身材，搖搖頭還是算了吧嘹履。（健康元素腻扇，形象的得與失）
算了，還是不要買了植捎，所以顧客下單時(shí)就是這么糾結(jié)衙解，就像一個(gè)線圈一直在轉(zhuǎn)圈，因此作為文案人焰枢，我們應(yīng)該準(zhǔn)確的識(shí)別這些信號(hào)，并予以填補(bǔ)舌剂，降低這些成本济锄，這樣顧客才會(huì)毫不猶豫的下單！
2.對(duì)比原理
曾經(jīng)有人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)霍转，把消費(fèi)者分為兩組荐绝，分別問這件外套大概多少錢。
A組：你覺得這件外套大概多少錢避消？然后大部分認(rèn)為150左右低滩。
B組，你們認(rèn)為這件外套是高于高于500元還是低于500元岩喷？雖然大部分人認(rèn)為這件外套不值五百恕沫，但是他們依舊估出了不太合適的高價(jià)格：300元。
看完小伙伴們發(fā)現(xiàn)了什么纱意？在這個(gè)地方婶溯，500元就是一個(gè)錨定策略，他能讓人們的心理無形中就提升了產(chǎn)品的價(jià)值偷霉，潛移默化迄委，無知無覺。
典型的例子：星巴克旁邊的依云礦泉水类少，標(biāo)價(jià)幾十元一瓶叙身，那么這瓶水就是一個(gè)“錨點(diǎn)”，故意將這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格定的特別高硫狞，從而讓咖啡看上去很便宜信轿。
當(dāng)消費(fèi)者無法辨知這款產(chǎn)品高低時(shí)晃痴，他們就會(huì)利用同等的商品進(jìn)行對(duì)比，比如價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)虏两，就是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)愧旦。
3.稀缺價(jià)值
這招在文案中可以說是一招屢試不爽的例子了，那就是限時(shí)限量限制身份定罢，就在于打造產(chǎn)品的稀缺性笤虫，以及機(jī)會(huì)難得，利用饑餓營(yíng)銷方式祖凫，促進(jìn)完成訂單琼蚯。
比如xx房產(chǎn)，XX炸雞店:我們只剩下多少只了惠况，多少套了遭庶，再不來的話，就留不住了稠屠。
曾經(jīng)日本有一家西裝店峦睡，就采取了這個(gè)方式，首先制定出打折時(shí)間权埠，第一天打9折榨了，第二天8折，第三天以及第四天攘蔽，打7折龙屉，直到最后一天打一折。
但是實(shí)際情況如何呢满俗？按道理來說转捕，或許最后一天來的人應(yīng)該才是最多的，但是情況讓人意外唆垃，頭一兩天五芝，看的人看了幾眼，轉(zhuǎn)了幾圈就走了降盹，但到了三四天与柑，來的人絡(luò)繹不絕，如潮水般涌來蓄坏，但直到最后一折的時(shí)候价捧，商品早已銷售空空，早已沒有了余貨涡戳，小伙伴结蟋，看到這里發(fā)現(xiàn)了什么？
4.使用場(chǎng)景
當(dāng)我們?cè)谏虉?chǎng)逛街時(shí)渔彰，不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)嵌屎，其實(shí)大多數(shù)人是屬于看到之后推正，就感覺自己很想要的，但是到了購(gòu)物車后宝惰，就遲疑了植榕，因?yàn)椋币粋€(gè)立馬就想要用的場(chǎng)景尼夺。
不要告訴你的粉絲尊残，顧客，讀者淤堵，隨時(shí)都可以用寝衫，因?yàn)殡S時(shí)都可以用，那我下次再買來用拐邪，反正隨時(shí)都可以用慰毅，也可能下次，也可能永遠(yuǎn)不會(huì)有下次了扎阶。那么作為一名文案人汹胃，你要做的是立馬為消費(fèi)者設(shè)計(jì)這些使用的場(chǎng)景，只要使用了這些產(chǎn)品东臀，立馬就能享受到使用的快感统台，以及體驗(yàn)的幸福。
最經(jīng)典的文案莫過于這個(gè)經(jīng)典的旅行文案：
當(dāng)你在寫ppt時(shí)啡邑，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你在看報(bào)表時(shí)井赌，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖谤逼，你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋在云端仇穗，你在會(huì)議中吵架時(shí)流部，尼泊爾的背包客，一起端起酒杯坐在火堆旁纹坐。
有一些高跟鞋走不到的路枝冀，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些寫字樓永遠(yuǎn)遇不見的人耘子。
這個(gè)旅行館的文案就是如此經(jīng)典果漾，通過兩種場(chǎng)景呼喚人們走出寫字樓，去看看世界谷誓，看看未來绒障。
好了，今天要介紹的到此先告一段落了捍歪，我是蘇曉户辱，社群空間站站長(zhǎng)鸵钝，新媒體多平臺(tái)寫作者，想了解更多商業(yè) 社群 營(yíng)銷等相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)庐镐，那么敬請(qǐng)關(guān)注哦恩商，也可私信我（sp ut 93775），機(jī)會(huì)只為有準(zhǔn)備的人必逆，加油怠堪！
