固定行為模式
動物可能會對外界的一些狀態(tài)做出一些固定的行為谓松，比如：
雌火雞會對小火雞的“嘰嘰”聲做出反應具篇，并去照顧她；同時對于臭鼬的外形能夠辨識冻辩，一旦看到臭鼬就會嘎嘎大叫。但是科學家用一個臭鼬外形的玩具放入能夠發(fā)出“嘰嘰”聲的錄音帶拆祈，當雌火雞看到玩具時恨闪，會發(fā)出嘎嘎的叫聲驅趕，但一旦播放錄音帶模仿小火雞的“嘰嘰”聲放坏，雌火雞就回去照顧玩具咙咽。
這就是所謂的固定行為模式
同樣科學家發(fā)現(xiàn)，人類對于某些事情也會有機械性的反應淤年，比如：
當一個人去排隊圖書館打印機的時候钧敞，向前面的人要求先用蜡豹，如果他要求的話語中帶有因為兩個字，成功概率就會高很多溉苛，即便他的理由很荒謬镜廉。
我們希望別人幫忙的時候，提出一個理由愚战，成功幾率會大很多
人在成長的過程中會落下一些生活經(jīng)驗娇唯，也叫做范式，這些范式是別人告訴他的寂玲，也可能是自己曾經(jīng)遇到過的塔插。他可能并不清楚為什么，但是經(jīng)驗告訴他敢茁，這樣做是對的佑淀，舉個栗子：
一個旅游景點的綠寶石賣不出去留美，于是老板想要降價彰檬，但是服務員粗心搞錯了，把降價寫成了漲價谎砾，價格上漲了一倍逢倍，結果寶石都被買完了。
這里面景图，一分錢一分貨的范式就在起作用较雕。當然，這種情況一般出現(xiàn)在人不懂行的情況挚币。
而隨著人類文明的進步亮蒋，知識量越來越爆炸，人能懂得行業(yè)越來越少妆毕，那么這種套用范式的行為將變得越來越多慎玖，這就是人類文明的進步。
如果所有人都遵從正確的范式笛粘，那么社會肯定是一片和諧的趁怔，所有人都可以簡單套用，不需要擔心失敗薪前。但是事實往往不會如此润努，先理解人類有這個模式的人，總會想出一些法子來從中獲利示括。比如：
曾經(jīng)有個裁縫店铺浇，店主假裝自己耳朵背，一旦顧客問他某件衣服多少錢垛膝，他就走到門邊大聲問里面的伙計鳍侣，伙計也會大聲回答他“500”裁着，他會裝腔作勢得再問一遍，那邊又喊過來“500”拱她，然后他慢悠悠得跟客人說“您好二驰，這件衣服300”，這時候大部分的客人會不假思索得馬上付錢走人秉沼，以防止店主反應過來桶雀。
這就是利用了人的固定行為模式來獲利的方式。
對比原理
一個人把左手放在冰水里唬复，右手放在熱水里矗积，過一會同時放在溫水里，左手會覺得熱敞咧，右手會覺得冷棘捣，這就是對比原理。
同樣休建，如果你要向一個顧客推銷你們公司賣的房子乍恐，你可以帶你的顧客去兩個比較差的房子，最后帶他們去真正要賣的正常房子测砂，然后報價差不多茵烈，那么顧客會覺得最后看的房子很好，很滿意砌些，這樣就提高了銷售成功的概率
再比如呜投，如果你去買車，一旦車子成交存璃，銷售員就會給你推銷各種配件仑荐，并告訴你車都賣了，不在乎在稍微花那么點小錢買點能提高使用體驗的小配件了纵东。這時候你心里大概也會是這么想的粘招。
總結
最大的感觸是固定行為模式，人會這樣大部分的原因是知識面不夠篮迎，不能客觀得去思考理解遇到的事情男图，那么一旦他需要處理這個事情，只能靠經(jīng)驗甜橱。而這個時代逊笆，經(jīng)驗往往很多是從別人那里得來的，而很可能那個告訴你經(jīng)驗的人岂傲，就是希望從中獲利的难裆。我覺得這里用中文的一個詞特別形象。
那就是套路
