近日，企業(yè)IT租賃平臺(tái)易點(diǎn)租對(duì)外宣布砍濒，已完成6000萬美元的D輪融資淋肾，本輪融資由源碼資本和某主權(quán)基金聯(lián)合領(lǐng)投，再次創(chuàng)下行業(yè)融資最高紀(jì)錄爸邢。
?
自2015年成立以來樊卓，易點(diǎn)租一直聚焦于B端市場(chǎng)，為了滿足企業(yè)客戶輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的需求杠河，易點(diǎn)租也最早提出并實(shí)行免押金碌尔、全新電腦隨租隨還浇辜、4小時(shí)上門修復(fù)解決等服務(wù)。
作為一家剛剛創(chuàng)立3年的公司七扰，易點(diǎn)租憑什么能夠多次領(lǐng)跑行業(yè)奢赂，拿到總金額9億人民幣融資？又憑借什么颈走，把源碼資本膳灶、順為資本、經(jīng)緯中國立由、洪泰基金等國內(nèi)頂尖投資機(jī)構(gòu)拉上自己的戰(zhàn)車轧钓？
貼近客戶需求，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位
在老顧看來锐膜，易點(diǎn)租打動(dòng)資本方的秘籍毕箍，除了團(tuán)隊(duì)自身在PC領(lǐng)域累積的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是易點(diǎn)租的商業(yè)模式切中了當(dāng)下企業(yè)的痛點(diǎn)道盏，并且提出了可行的解決方案而柑。
企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的服務(wù)外包是大勢(shì)所趨。舉例而言荷逞，公司若需要100臺(tái)筆記本電腦媒咳，選擇采購的形式，需要花費(fèi)近40萬元种远；選擇租賃的方式涩澡，在易點(diǎn)租官網(wǎng)可能每月僅需8500元左右，且全新電腦隨租隨還坠敷。
選擇以租代買妙同，一方面釋放了企業(yè)現(xiàn)金流，減輕了公司的財(cái)務(wù)壓力膝迎，另一方面粥帚，又提高了辦公設(shè)備的靈活性。對(duì)企業(yè)用戶而言弄抬，吸引力不言而喻茎辐。
?
用戶需求得到了驗(yàn)證，我們?cè)賮砜词袌?chǎng)規(guī)模：
?
在DBI數(shù)據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)中掂恕，歐洲的IT類上市公司采用設(shè)備租賃的規(guī)模占比62.15%，美國IT類公司采用租賃辦公設(shè)備的方式占比58.74%弛槐；但在我國懊亡，辦公設(shè)備租賃的市場(chǎng)滲透率只有4.9%。
?
這就意味著乎串，與歐美國家相比店枣，中國還存在著千億元規(guī)模的市場(chǎng)缺口！前景可以說是非常可觀的鸯两。
三度迎來創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
馬云說:?選擇比努力重要,眼光比能力重要闷旧！
正是由于對(duì)B端市場(chǎng)的深刻理解，易點(diǎn)租做到了精準(zhǔn)預(yù)判钧唐，三次踩中創(chuàng)業(yè)風(fēng)口忙灼，一路扶搖直上，坐上行業(yè)準(zhǔn)獨(dú)角獸的寶座。
???共享經(jīng)濟(jì)
共享經(jīng)濟(jì)本身的價(jià)值，通俗來講茎匠，就是將資源共享給他人疾嗅，提高資源利用率。而易點(diǎn)租為企業(yè)用戶提供的服務(wù)掂铐，就是典型的共享經(jīng)濟(jì)。
?
然而在2015年，專注于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的易點(diǎn)租双妨，還不知道C端市場(chǎng)正在醞釀著一場(chǎng)“共享經(jīng)濟(jì)”的大風(fēng)浪。
?
值得一提的是叮阅，與C端“偽共享經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)能過剩刁品，造成大量資源閑置不同的是，易點(diǎn)租所做的B端共享經(jīng)濟(jì)帘饶，更多的是基于B端企業(yè)用戶對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需求的充分理解哑诊，讓硬件設(shè)備得以多次被利用，提高設(shè)備的使用價(jià)值及刻。因此镀裤，在股權(quán)融資如此艱難的今天，易點(diǎn)租依然可以輕松拿到6000萬美元的融資缴饭。
?消費(fèi)升級(jí)VS消費(fèi)降級(jí)
過去幾年暑劝，“消費(fèi)升級(jí)”一直是創(chuàng)投圈津津樂道的新風(fēng)口，一時(shí)間颗搂，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)闈M足消費(fèi)者的個(gè)性化需求担猛，打造了無數(shù)“產(chǎn)品升級(jí)”的項(xiàng)目《猓可2018一開年傅联，佛系青年、消費(fèi)降級(jí)又成頻繁被提及的熱詞疚察，緊接著涪陵榨菜股價(jià)上漲蒸走、拼多多上市等消息，均被大家解讀為經(jīng)濟(jì)下行貌嫡、消費(fèi)的降級(jí)比驻。
其實(shí)该溯，對(duì)于近幾年消費(fèi)行為的變化，大家都或多或少從別的文章中别惦，聽過下面這些理念：
輕品牌重品質(zhì)狈茉，追求性價(jià)比；
追求個(gè)性化掸掸，追求用戶體驗(yàn)氯庆；
愿意為更好的產(chǎn)品和服務(wù)支付溢價(jià)。
而易點(diǎn)租神奇地方就是——無論是消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)猾漫，它均能完美適用点晴。
說它是消費(fèi)升級(jí)，因?yàn)槠脚_(tái)上有不少高端悯周、甚至個(gè)性化定制的機(jī)型粒督，而這些機(jī)型，企業(yè)在過去一般不會(huì)拿來進(jìn)行辦公禽翼，只有對(duì)辦公有著更優(yōu)追求的企業(yè)才會(huì)使用屠橄。
比如6928元的MacBook Air，或者10200元的MacBook Pro
說它是消費(fèi)降級(jí)闰挡，是因?yàn)橛脩?/span>每月只需花費(fèi)二三百元锐墙，就可以享受到一模一樣的產(chǎn)品服務(wù)，何樂不為呢长酗？較低的支付價(jià)格溪北，在很多人眼中也屬于消費(fèi)降級(jí)。
而且夺脾，易點(diǎn)租通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)之拨，非但提供低價(jià)高配的產(chǎn)品，甚至還為用戶打包了免費(fèi)的全程保修服務(wù)咧叭。
???新租賃經(jīng)濟(jì)
新租賃經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)租賃最大的不同蚀乔，就是依托了信用體系，從而改變了傳統(tǒng)的押金模式菲茬。
?
數(shù)據(jù)顯示吉挣，易點(diǎn)租目前服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)已經(jīng)超過了2萬家，累計(jì)租賃設(shè)備也超30萬臺(tái)婉弹，而為企業(yè)提供免押金總額度睬魂，更是超過了6億元，然而壞賬率卻驚人的小于1％镀赌。
?
在引以為豪的這個(gè)策略方面汉买，易點(diǎn)租依托自建風(fēng)控體系的強(qiáng)勢(shì)資源，還在不斷地精進(jìn)佩脊。
?
易點(diǎn)租的授信模式類似向企業(yè)金融貸款蛙粘，將每個(gè)企業(yè)的信用數(shù)據(jù)化，針對(duì)企業(yè)CEO個(gè)人征信威彰、公司資質(zhì)出牧、企業(yè)是否債務(wù)違約等100多項(xiàng)數(shù)據(jù)，在后臺(tái)生成大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系歇盼，才能保障免押金策略舔痕，實(shí)時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用數(shù)據(jù)評(píng)分。
極致服務(wù)體驗(yàn)
為企業(yè)用戶提供辦公設(shè)備租賃的模式雖然新穎豹缀，邏輯卻很簡(jiǎn)單伯复。近兩年中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出“追隨現(xiàn)象”，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)很新穎邢笙、很火熱的項(xiàng)目啸如，那么市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)勢(shì)必會(huì)涌入大量追隨模仿者。
辦公I(xiàn)T租賃市場(chǎng)也是如此氮惯。
而真正能在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取勝叮雳，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)“護(hù)城河”的秘籍，一定是“產(chǎn)品+服務(wù)”：除了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘外妇汗，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在企業(yè)后續(xù)所提供的精細(xì)化服務(wù)帘不。
?
把“客戶第一，追求極致”寫進(jìn)企業(yè)價(jià)值觀的易點(diǎn)租杨箭，顯然是此中好手寞焙。
今年伊始，易點(diǎn)租就推出“全新電腦隨租隨還”的政策互婿，需要時(shí)就租捣郊，不需要就退還，極大地滿足了用戶人員彈性和對(duì)全新電腦的需要擒悬。由此模她，新的租賃模式到來，告別了企業(yè)在辦公設(shè)備上投入過重的沉痛歷史懂牧。
對(duì)于企業(yè)用戶而言侈净，尤其是中小企業(yè)，因?yàn)槿狈I(yè)IT運(yùn)維人員僧凤，很多情況下畜侦，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，就會(huì)直接影響正常工作運(yùn)行躯保。針對(duì)這一痛點(diǎn)旋膳，易點(diǎn)租在北上廣深等重點(diǎn)城市，推出“4小時(shí)上門修復(fù)”業(yè)務(wù)途事，用戶在電腦使用過程中遇到問題验懊，都會(huì)有工程師免費(fèi)上門擅羞，在北京甚至可以做到2小時(shí)上門，確保用戶在租賃服務(wù)期內(nèi)义图，設(shè)備故障問題能夠得到快速解決减俏，保證用戶工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高工作效率碱工。
不久前娃承，在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選的“2018辦公設(shè)備租賃平臺(tái)TOP榜單”中，易點(diǎn)租也毋庸置疑地位列榜首怕篷。
??
生態(tài)初現(xiàn) 未來還有更多想象空間
如果只是單純的設(shè)備租賃提供商历筝，那么這似乎并不能稱得上是好項(xiàng)目，至多算是一門還不錯(cuò)的生意廊谓。
顯然梳猪，易點(diǎn)租在一開始就意識(shí)到了這一點(diǎn)。那它的做法是什么呢蹂析？
易點(diǎn)租在成立之初就自建整修工廠舔示，這一工廠也是目前全國唯一的二手設(shè)備整修中心，持有6項(xiàng)專利技術(shù)电抚，設(shè)備故障率不到5‰惕稻，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的批量生產(chǎn)蝙叛，相對(duì)傳統(tǒng)的租賃公司來說俺祠，具有更強(qiáng)大的資產(chǎn)處置能力。
不僅如此借帘，除了整修蜘渣，易點(diǎn)租還打造了自己的品牌產(chǎn)品，包含臺(tái)式整機(jī)肺然、主機(jī)等蔫缸，且涵蓋了高中低三檔價(jià)位區(qū)間，從目前在易點(diǎn)租平臺(tái)上的投放情況來看际起，效果還不錯(cuò)拾碌。
至此，易點(diǎn)租在企業(yè)IT服務(wù)鏈條上的上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)布局完成街望。
?
這讓老顧不由得想到了創(chuàng)業(yè)初期的京東校翔，時(shí)間線拉回2007年，劉強(qiáng)東力排眾議灾前，決意自建物流防症。對(duì)于這個(gè)決定，在當(dāng)時(shí)幾乎沒有人看好——一家互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么要把錢投到重資產(chǎn)的物流業(yè)務(wù)上蔫敲？
劉強(qiáng)東后來在內(nèi)部公開信中的解釋饲嗽，原因有兩點(diǎn)：
1、核心競(jìng)爭(zhēng)力的控制權(quán)燕偶；
2喝噪、效率與用戶體驗(yàn)。
這個(gè)京東歷史上最重要的戰(zhàn)略決定指么，在現(xiàn)在來看，可以說是相當(dāng)成功——對(duì)電商來說榴鼎，物流無疑是購物體驗(yàn)中的重要一環(huán)伯诬。
我們?cè)O(shè)想，倘若當(dāng)初京東沒有自建物流巫财，當(dāng)阿里巴巴聯(lián)合主流快遞公司盗似，創(chuàng)建“菜鳥聯(lián)盟”的時(shí)候，京東不是沒有被拖垮甚至被干掉的可能平项。
結(jié)語
短短三年赫舒，易點(diǎn)租歷經(jīng)6輪融資，市值5億美元闽瓢，身居國內(nèi)市場(chǎng)頭部品牌接癌，種種光環(huán)加身，但現(xiàn)在看起來扣讼，它并沒有停下腳步的意思缺猛。
?
據(jù)易點(diǎn)租透露，這筆資金主要用來投入到企業(yè)IT服務(wù)中椭符，擴(kuò)張更多城市荔燎，加強(qiáng)服務(wù)能力。這也展露了易點(diǎn)租在產(chǎn)業(yè)布局上的決心和野心销钝。
隨著C端紅利消失有咨，近期騰訊、美團(tuán)紛紛下注B端市場(chǎng)蒸健，此舉對(duì)于在2B領(lǐng)域扎根的易點(diǎn)租來說座享，可能又將面臨第四次新風(fēng)口。至于易點(diǎn)租在這一輪能否繼續(xù)站穩(wěn)腳步纵装，讓我們拭目以待征讲。
漫漫創(chuàng)業(yè)路，創(chuàng)始人思想?yún)R愿與你一同前行橡娄。
