爆款策略站楚，不是制造確定性事件礁遵，而是提高爆款成功的概率轻绞。
那怎么去提高打造爆款的概率呢？
1.速度與數(shù)量
一個(gè)思路是佣耐，不去賭一個(gè)爆點(diǎn)政勃，而是把很多潛在爆點(diǎn)呈現(xiàn)出來，讓市場(chǎng)去做檢驗(yàn)兼砖，用大數(shù)去對(duì)抗隨機(jī)性奸远。然后一旦發(fā)現(xiàn)潛在爆點(diǎn)既棺，馬上快速迭代。比如說希音（SHEIN）懒叛，這個(gè)目前全球最大的跨境電商平臺(tái)之一丸冕。 他們采取的爆款策略就是非常靈活的“小單快返”—— 每種款式它們最開始只生產(chǎn)100—200件，先拿到市場(chǎng)去試薛窥。如果某個(gè)款式很受歡迎胖烛，它們?cè)亳R上快速地響應(yīng)需求。
這就是制造業(yè)說的“小單快返诅迷，柔性生產(chǎn)”佩番。這種獲得反饋，優(yōu)化迭代的方式罢杉，其實(shí)和電影碎片化宣發(fā)很類似趟畏，本質(zhì)上就是用數(shù)量和速度對(duì)抗不確定性，提高爆款概率屑那。
瑞幸拱镐、 Manner、喜茶持际、蜜雪冰城......為什么這些連鎖飲料品牌現(xiàn)在基本上都保持著每個(gè)月至少上1~2款新品的節(jié)奏沃琅。因?yàn)樯闲滤俣瓤煲馕吨谖陡啵熘┯霈F(xiàn)爆款的概率才能更高益眉。
2.創(chuàng)新原則
創(chuàng)新原則主要可以從三個(gè)方面下手，新市場(chǎng)姥份、新產(chǎn)品和新產(chǎn)品特征郭脂。做好其中一點(diǎn)或者兼顧兩點(diǎn)，都可能大幅度提高爆款的概率澈歉。
“得到”就是找到了一個(gè)細(xì)分新市場(chǎng)展鸡，然后以創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)殺出來的；優(yōu)衣庫(kù)的內(nèi)衣爆款HEAT TECH埃难，一年賣一億件莹弊，主打的就是“發(fā)熱”這個(gè)功能。
更小的爆款涡尘，比如鐘薛高的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕忍弛，就是產(chǎn)品特征創(chuàng)新，將稀有的粉色巧克力加在雪糕中考抄，增加視覺味覺體驗(yàn)细疚，同時(shí)制造話題。
其中有些爆款只是曇花一現(xiàn)川梅，有些卻可以在市場(chǎng)上持續(xù)火爆疯兼。這其中的關(guān)鍵是什么呢然遏？有一條定律：產(chǎn)品創(chuàng)新的門檻越高，爆款的半衰期就越長(zhǎng)镇防。
3.情感鏈接
任何爆款啦鸣，多少都是因?yàn)樗鼡糁辛巳巳涸谔囟ǖ臅r(shí)間、空間里的特定情感需求来氧，在人群中產(chǎn)生了鏈接和共振诫给。這句話在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)，特別的實(shí)用啦扬。
