第十一章讀書筆記《直播營銷的流量掘金》
要挖掘直播營銷背后的流量违崇，首先要了解什么是直播烟号，以及直播平臺的背景和現(xiàn)狀。
直播平臺的整體環(huán)節(jié)及玩法規(guī)則
第一階段：秀場模式探入，建立在用戶對他人窺私欲的需求之上；
第二階段：電競游戲直播怔蚌，以電競游戲直播內(nèi)容為主叉跛，向著垂直細(xì)分的領(lǐng)域更深層次發(fā)展靖避；
第三階段：泛娛樂移動直播九默，是主播通過移動手機(jī)直播APP實(shí)現(xiàn)移動秀場直播震放。關(guān)鍵詞“輕量”、“多元”驼修。
直播平臺具備吸“粉”快殿遂、占領(lǐng)用戶流量快诈铛、滿足用戶獵奇心理、配合社交平臺迅速傳播相關(guān)話題等特性墨礁，符合移動營銷部分屬性幢竹。同樣也存在大量碎片化信息覆蓋、傳播周期縮短恩静、用戶興趣降低的問題焕毫。
從直播的用戶受眾人群分析，想要做好直播營銷蜕企，必須要讓營銷內(nèi)容有三個明確指向：年輕化咬荷、趣味性和爆點(diǎn)密集。
直播平臺分為三類：
（1）綜合型直播平臺：以泛娛樂轻掩、秀場直播為主；
（2）垂直類直播平臺：圍繞著某些垂直細(xì)分領(lǐng)域展開懦底，具有一定專業(yè)或行業(yè)的門檻唇牧；
（3）電商類直播平臺：電商平臺和直播平臺的結(jié)合，旨在為商品增加展示渠道聚唐；
流量獲取平臺
前期可以通過微博進(jìn)行話題預(yù)熱丐重，在直播過程中借助微信朋友圈進(jìn)行宣傳做營銷沉淀。
IMBT電商直播方法論：創(chuàng)意和IP杆查、媒介扮惦、福利、技術(shù)亲桦。直播營銷不是單點(diǎn)作戰(zhàn)崖蜜，而是要在每一個環(huán)節(jié)都仔細(xì)考量且必須具有規(guī)范化流程。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃客峭、互動規(guī)則豫领、技術(shù)跟進(jìn)都可以將直播定義為一場內(nèi)容型的直播秀。
