今天分享的讓自己變得討人喜歡鳖粟，范圍會涉及得很廣社裆，除了你的第一反應(yīng)是在人際交往上的討喜拙绊，還包括商業(yè)上的品牌，人格化上的討喜泳秀。它們之間都是共通的标沪。廢話不多說，直接上嗜傅。

1金句、外表吸引力

長得好看真的會有比較大的先天優(yōu)勢，尤其是女性吕嘀。

社會心理學(xué)上有個名詞叫“外表吸引力的刻板印象”：美的就是好的违寞。這和我們小時候聽到常常聽到的童話故事有一定影響：白雪公主和灰姑娘都是美麗又善良的，女巫和繼母都是丑陋與邪惡的偶房。

看見漂亮的人趁曼，我們常常會覺得對方快樂開朗，聰明成功棕洋。然而挡闰，這種刻板印象卻又得到了事實(shí)的證明：研究表明，那些有吸引力的孩子和青年掰盘，在某種程度上來說摄悯，他們沒那么拘謹(jǐn)、更加外向愧捕，而且社交技能會更好奢驯。

那為毛說女性長得好看比男性長得好看會更有優(yōu)勢呢？那是因?yàn)樵谔暨x伴侶的時候次绘，男性更希望女性有適度的外表吸引力瘪阁，而女性則希望男性擁有地位和財(cái)富（作為女性典蜕，我這點(diǎn)大方的承認(rèn)~）

在此還想提及一個心理學(xué)概念，“對比效應(yīng)”罗洗。簡單點(diǎn)說愉舔，就是不要帶一個比自己更漂亮的人去相親。

兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來伙菜，前一樣?xùn)|西的出現(xiàn)會對我們看待第二樣?xùn)|西與真實(shí)有很大地偏差轩缤。就像在商業(yè)上，房產(chǎn)中介會先帶你去看又差又貴的房子贩绕，然后再帶你去看漂亮的房子火的，你會覺得第二間房子性價比高很多，但實(shí)際上也沒便宜到哪里去淑倾。

2馏鹤、相似性

常常能聽到身邊的一些朋友說，選伴侶還是找個跟自己互補(bǔ)的比較好娇哆。然而實(shí)驗(yàn)證明湃累，相似產(chǎn)生喜歡，不相似產(chǎn)生不喜歡碍讨。

人們不僅喜歡那些和他們想法一樣的人治力，而且還喜歡那些和他們行為一致的人。你可以嘗試想想自己勃黍，是不是當(dāng)某個人對某件事的觀點(diǎn)跟你一樣宵统，并且附和你的想法時，你便感到些許友善和喜愛之情呢覆获？

最有吸引力的人是那些最像我們的人马澈。

卡耐基在他那本《人性的弱點(diǎn)》里提到，若想批評別人弄息，請先贊美別人痊班，中間用“而且”代替“但是”這一過渡詞。其實(shí)這也是有道理的疑枯，我們對那些否定自己的人通常很反感辩块，在否定前先肯定，并且把否定掩飾得不像是否定（也就是少點(diǎn)特地那么莊重地跟別人說“但是~荆永！”）废亭，才能更大程度獲得好感。

哈具钥！這么看來豆村，如果你的銷售員在你跟前語重心長地說“我跟你很像……”時，要警惕啦骂删。

3掌动、回報理論

我們喜歡那些回報我們的人四啰。有個生活例子很鮮明，如果你去評論別人的朋友圈粗恢，可總是得不到別人的回復(fù)柑晒，那么你很快就不想再跟他有互動了。誰也不喜歡熱臉貼著冷屁股眷射。

如果跟某人交往所得到的回報大于付出的成本匙赞，那我們就喜歡并愿意繼續(xù)維持這種關(guān)系。也就是珍惜別人對你的付出妖碉，別忘了回饋涌庭。

4、關(guān)聯(lián)性

我們喜歡和那些能夠使我們心情愉悅的人交往欧宜。

在以前的古老年代坐榆，打了敗仗要告知中央，往往那個傳遞壞消息的通訊員要苦逼背鍋冗茸，甚至面臨殺頭大禍席镀。而傳遞好消息的那個人甚至有可能得到大獎，盡管這場仗贏得跟他沒什么關(guān)系蚀狰。同樣地愉昆，天氣預(yù)報員也容易成為氣候變幻莫測的背鍋俠职员。

這一切都是因?yàn)槁樘＃覀兛偸呛茏匀坏赜憛拵韷南⒌娜耍呐聢笮湃烁鷫南⒁稽c(diǎn)關(guān)系也沒有焊切。我們更喜歡那些能夠使我們開心快樂的人扮授。

不知道你有沒有這種感覺，看電視劇的時候专肪，不僅討厭劇中的那個壞人刹勃，也會順帶討厭在現(xiàn)實(shí)中演這個角色的演員。

當(dāng)然嚎尤，關(guān)聯(lián)性在商業(yè)上還有個廣泛的應(yīng)用便是荔仁，一言不合就帶你去吃飯，往往合同就是在飯桌上談成的芽死。這是因?yàn)榉α海活D豐富的晚餐能夠使人心情愉悅，我們會更容易喜歡上飯桌上的人和事关贵。

所以約會遇骑，還真少不了吃飯、看演出揖曾、度假等等落萎。舒適的環(huán)境能激發(fā)對方的好感亥啦。

關(guān)聯(lián)原理還能這么用，就是人們常常會把自己跟積極的事情聯(lián)系起來练链，跟消極的事情保持距離翔脱，盡管他們跟這件事的起因沒有半毛錢關(guān)系。

這點(diǎn)在明星和粉絲之間最常見媒鼓，比如有些人喜歡NBA騎士隊(duì)的詹姆斯碍侦，就經(jīng)常到處宣傳“我詹blablabla~”，尤其是在球星贏了比賽后隶糕〈刹或者喜歡楊冪的粉絲也喜歡自稱“我冪”等等。還有一類典型的人也很常見枚驻，就是喜歡吹噓自己認(rèn)識某些名人濒旦，愛跟名人套近乎，每次說起名人就假裝很熟的樣子再登。這些以后再詳細(xì)聊尔邓。

5、自我表露

向別人適度地展示自己的脆弱性锉矢，也很容易獲得好感梯嗽。

“脆弱性”這個詞我是摘自一本書叫《TED TALKS：演講的力量》，里面提到如何在演講的開頭就跟觀眾建立信任的紐帶沽损，一個簡單的方法就是適度地展示自己的脆弱性灯节，這就像在美國電影中，一個粗野的牛仔男孩闖進(jìn)營子里敞開衣服绵估，表示自己沒有攜帶武器炎疆，從而讓每個人都放下戒備。

自我表露除了展示自己的脆弱性国裳，還包括向他人說出自己的一些小隱私小秘密形入，自己的一些經(jīng)歷和想法等等。

這在女生的閨蜜情誼中很常見缝左。男生是靠一起打籃球打游戲熟絡(luò)起來的亿遂，女生則是靠互相分享秘密，建立共識而親密起來的渺杉。

大家在一起如果只是談天氣談?wù)紊呤労四芪锢恚劤粤耸裁瓷侔欤呛茈y成為朋友的苞慢。

我們只向信任和喜歡的人自我表露。如果對方向我們自我表露英妓，那么我們也會相應(yīng)地給予一部分的信任感給對方挽放。

當(dāng)然绍赛，有句提醒是這么說的，“忌交淺言深”辑畦。適度的自我表露能夠引起相互表露吗蚌。但是纯出，超出你們彼此的關(guān)系，或者不顧社會情境的過度表露暂筝，只會引起對方懷疑，降低自己的吸引力焕襟。

例如有些人喜歡在跟對方不那么熟的時候，就把自己的童年經(jīng)歷感情失敗等等和盤托出鸵赖，這往往會讓人覺得你居心叵測。

6它褪、熟悉性

熟悉能夠引起喜歡。早前我寫了一篇文章《特朗普是如何利用社會心理學(xué)打造個人品牌茫打？》就提到，特朗普是一個喜歡事無巨細(xì)都扣上自己的名字的人包吝，擅長利用曝光效應(yīng)來獲得好感。特朗普大樓诗越，特朗普雜志學(xué)校息堂，特朗普塔等等，所以在選舉總統(tǒng)前荣堰，他的名字就已經(jīng)被人所熟悉了。

就像你在外面有買洗發(fā)水振坚，只有兩個牌子“拉芳”和“小芳”薇搁，想必你也會選“拉芳”吧。

甚至在美國選舉中渡八，很多時候選民在投票站往往只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著熟悉啃洋，于是就選了传货。美國的俄亥俄州有過一次爭議的選舉，有個人競選該州的檢察長宏娄，本來他沒什么希望问裕，可是選舉前他卻改了個名叫布朗，結(jié)果他贏了孵坚，因?yàn)槎砗ザ碇莸恼瓮宕蠖嘈詹祭省?/p>

如果你覺得這很可笑粮宛，可以想想如果你要選舉我們的人大代表，前面有兩個選擇卖宠，一個叫“陳嘉誠”巍杈，另外一個“陳佳峸”~

7、合作

社會學(xué)家穆扎菲爾曾經(jīng)和別人一起組織過這么一個研究：到男生夏令營去做一番調(diào)查扛伍。當(dāng)然他們并不知道自己陷進(jìn)了一場實(shí)驗(yàn)秉氧。

研究人員們發(fā)現(xiàn)，要讓男孩們對彼此產(chǎn)生敵意很容易蜒秤，只要把他們分到兩個宿舍汁咏，就足以激發(fā)出一種“我們對他們”的感覺；再讓兩個團(tuán)隊(duì)分別起個名字作媚，例如“騎士隊(duì)”和“火箭隊(duì)”攘滩，競爭意識就更強(qiáng)了。前面的還不算什么纸泡，如果給他們兩個團(tuán)隊(duì)之間引進(jìn)一些競爭性活動漂问，例如拔河比賽，尋寶比賽女揭，體育比賽等等蚤假，他們就開始相互謾罵吵架了。

穆扎菲爾發(fā)現(xiàn)吧兔，想要引發(fā)不和磷仰，只要把參與者分組，讓他們自發(fā)形成圈子意識境蔼，再加入一些競爭活動灶平，那么就可以引起敵意和仇恨了。

相反箍土，合作這種模式能夠?qū)ο埠卯a(chǎn)生巨大的影響力逢享。我們只要知道對方跟自己是同一陣營的，立馬好感就來了吴藻。

這一點(diǎn)在生活中也會很常見瞒爬。就像女生友誼之間，你要讓對方知道你是站她那一邊的。還有商業(yè)中侧但，推銷員常常會裝出自己會努力向經(jīng)理爭取折扣的樣子俊犯，來表明他是跟你一隊(duì)的。

總結(jié)一下：如何變得討人喜歡者祖？

1七问、長得好看

2茫舶、相似性：與別人找共鳴

3饶氏、回報理論

4、關(guān)聯(lián)性古程，樹立別人心中想要關(guān)聯(lián)的形象

5挣磨、展示脆弱荤懂，自我表露

6节仿、熟悉產(chǎn)生喜歡

7、讓別人知道你們同一陣營

小分享：

很多時候查近，喜歡是一種自我投射。我并不是真正喜歡你谈喳，是喜歡那個“喜歡著你的時候”的那個自己，也就是我喜歡的大猛，是按我理想構(gòu)造的你淀零。說起來有點(diǎn)別扭驾中，慢慢體會啦~