聽(tīng)完吳甘沙老師的分享，其中第三點(diǎn)和第四點(diǎn)引起我很大的共鳴搂蜓，原因是我曾親歷過(guò)一家公司的發(fā)展演變狼荞，吳老師分享的這兩點(diǎn)用在它身上在貼切不過(guò)了。

首先談一下第三點(diǎn)“從演示帮碰，到部署相味，到生產(chǎn):行百里者半九十”這家公司最開(kāi)始是做行業(yè)培訓(xùn)起家，剛開(kāi)始是做的風(fēng)生水起殉挽，蒸蒸日上丰涉。后來(lái)隨著規(guī)模擴(kuò)大拓巧，分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立，使得人員激增一死、運(yùn)營(yíng)成本水漲船高肛度，營(yíng)收開(kāi)始慢慢下滑，以致出現(xiàn)裁員的處境投慈。一年前承耿，為了與學(xué)員深度交流、完成企業(yè)扭虧為贏(yíng)的目的伪煤，該企業(yè)利用每期課程行業(yè)千人參與的精準(zhǔn)流量開(kāi)展新的展會(huì)業(yè)務(wù)加袋。即利用每期課程行業(yè)的精準(zhǔn)流量，向該行業(yè)的供應(yīng)商抱既、原材料提供商锁荔、品牌運(yùn)營(yíng)商、設(shè)計(jì)室提供展位服務(wù)撮合他們與終端零售交易蝙砌，完成增長(zhǎng)計(jì)劃阳堕。

應(yīng)該說(shuō)剛開(kāi)始這個(gè)措施非常成功，拉動(dòng)了增長(zhǎng)也獲得普遍好評(píng)择克。而慢慢的卻發(fā)現(xiàn)展會(huì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展一方面對(duì)其培訓(xùn)課程造成了一定的干擾恬总；另一方面隨著展會(huì)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，參展企業(yè)的良莠不齊出現(xiàn)交易擔(dān)保肚邢、商品仿冒壹堰、參展商之間、參展商與平臺(tái)的惡意競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題骡湖。而這兩個(gè)問(wèn)題也直接約束了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和展會(huì)的發(fā)展贱纠，在這種情況下，該企業(yè)痛定思痛重新梳理其商業(yè)模式時(shí)响蕴，確定的是公司走和客戶(hù)深度鏈接的路線(xiàn)沒(méi)有錯(cuò)谆焊，展會(huì)業(yè)務(wù)進(jìn)行不順的主要原因是公司沒(méi)有參與到交易中，只是簡(jiǎn)單的收取展位費(fèi)浦夷，而這是最原始的商業(yè)模式辖试，對(duì)該企業(yè)自身和參展方都沒(méi)有形成真正的互利機(jī)制。

最近這家公司在原來(lái)模式的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步劈狐，開(kāi)展S2B2C新模式罐孝。簡(jiǎn)單說(shuō)就是將原有平臺(tái)上部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商產(chǎn)品買(mǎi)斷與零售企業(yè)聯(lián)營(yíng)免費(fèi)為店鋪鋪貨并提供營(yíng)銷(xiāo)策劃與自身行業(yè)資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成。利用大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)度肥缔，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的調(diào)配管控莲兢。這樣的模式應(yīng)該說(shuō)是國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的，也受到了供應(yīng)商和零售商的追捧，第一次發(fā)布會(huì)上就簽約了120多家店鋪改艇。然而在完成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員組建俗慈、第一次商品品鑒、線(xiàn)上商城搭建遣耍、門(mén)店系統(tǒng)開(kāi)發(fā)…去開(kāi)始實(shí)地開(kāi)店時(shí)又遇到了產(chǎn)品定位困難，現(xiàn)有商品不足以符合并滿(mǎn)足對(duì)品類(lèi)的要求炮车，開(kāi)店計(jì)劃一再推遲舵变，完整的商業(yè)模式也急待跑通。

在這樣的情況下瘦穆，利用吳老師所講的第四點(diǎn):專(zhuān)注VS多線(xiàn)出擊 單點(diǎn)VS全線(xiàn)纪隙。該企業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略，先從某一兩品類(lèi)開(kāi)始扛或。前期注重商業(yè)模式的跑通绵咱，第一批開(kāi)店數(shù)量也由20家降為6家，著重做好這兩個(gè)品類(lèi)熙兔，然后復(fù)制到其他類(lèi)別悲伶。而隨著這6家店鋪的開(kāi)業(yè)，其他類(lèi)別的商品也完成了開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備住涉。目前這6家店鋪業(yè)績(jī)也做的異常出色麸锉，這無(wú)疑會(huì)引爆新一輪的增長(zhǎng)。

“行百里者半九十”從該企業(yè)的兩次轉(zhuǎn)型能很好的體現(xiàn)出來(lái)舆声，因此沒(méi)有取得目前及長(zhǎng)期增長(zhǎng)可能的結(jié)果都不是勝利花沉，都仍需耐下心來(lái)。而從該企業(yè)不斷調(diào)整中最大的啟發(fā)還是要抓住主要矛盾點(diǎn)媳握，顧大全是我們都想做的碱屁，從單點(diǎn)上突破跑通模式因該說(shuō)是更好的思路。