整理房間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)房間里有很多無用的東西崔梗，比如小本子夜只、便利貼、卷尺蒜魄、小鏡子等等扔亥，大部分物品都來源于購物時(shí)贈(zèng)送，每次想著也許有用谈为，就不斷被我留了下來旅挤。按照斷舍離的思路來看，這些物品于我毫無用處伞鲫，不僅占用空間粘茄，還占用整理的時(shí)間。這些促銷品秕脓，為什么我不喜歡柒瓣？品質(zhì)感缺失，設(shè)計(jì)感差吠架，品牌LOGO信息明顯芙贫。
促銷品，顧名思義诵肛，是為了促進(jìn)銷售或者為了老顧客而開發(fā)的一批贈(zèng)品屹培，但是促銷品在實(shí)際使用過程中，卻存在著種種問題怔檩。
品質(zhì)感差不能促進(jìn)實(shí)際購買
有一家高端女裝店褪秀，冬天的時(shí)候，做了一個(gè)回饋老客戶送保溫杯的活動(dòng)薛训，活動(dòng)形式雖好媒吗，保溫杯卻是敗筆。當(dāng)我用保溫杯裝熱水的時(shí)候乙埃，一股濃濃的塑料味撲鼻而來闸英，一再清洗遇熱水還是無法祛除锯岖，無奈只能扔了。我想這批保溫杯甫何，應(yīng)該是這家女裝店找了一家不知名的工廠定制的出吹，品質(zhì)上一定無法過關(guān)，這給消費(fèi)者造成了極差的印象辙喂。相信在零售企業(yè)中捶牢，促銷品的品質(zhì)問題很少引起管理經(jīng)營(yíng)者的重視。大部分促銷品的開發(fā)過程極其不正規(guī)巍耗，一般都是找知名的產(chǎn)業(yè)鏈集中地的工廠秋麸，進(jìn)行定制，印上LOGO炬太，就算促銷品開發(fā)完成了灸蟆，并不會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的審核和試用才上貨。
為什么那么多連我們自己都不想要的亲族，品質(zhì)感極差的促銷品被不斷開發(fā)出來呢炒考？不僅造成資源浪費(fèi)，還占用我們的空間孽水。
因?yàn)榇蟛糠秩说乃季S都信奉一個(gè)觀念有總比沒有好票腰，消費(fèi)者總是愛占小便宜的多。尤其是最近實(shí)體銷售遇冷女气，自然而然希望通過促銷品促進(jìn)成交杏慰。但是大部分促銷品的開發(fā)是沒有價(jià)值的，一方面是品質(zhì)感極差炼鞠，顧客根本就不想要缘滥；另一方面，促銷品的價(jià)值太低谒主，和消費(fèi)者實(shí)際購買的金額差距太大朝扼，顧客不會(huì)為了促銷品而交易；再就是霎肯，大部分促銷品擎颖，沒有創(chuàng)意和新意，不能引起消費(fèi)者的痛點(diǎn)观游。
促銷品沒有列入完善的管理系統(tǒng)
促銷品像是一個(gè)被邊緣化的物品搂捧，大部分企業(yè)對(duì)它的管理往往沒有一個(gè)統(tǒng)一的章程，這就會(huì)造成促銷品浪費(fèi)嚴(yán)重懂缕，而好的促銷品也會(huì)被不斷遺棄允跑。
活動(dòng)結(jié)束了，促銷品并沒有送完，是留在店鋪還是返還倉庫聋丝？留在店鋪占用店鋪的位置（要知道商場(chǎng)的位置都是寸土寸金的）索烹，返還倉庫的促銷品，被遺忘在倉庫積灰弱睦，再拿出來送人百姓，好像連自己也不想要了，扔掉又覺得可惜每篷？是的瓣戚，是不是感覺回到了我在開頭提到的現(xiàn)象？好像有用焦读，留著占空間，扔了覺得可惜舱权。其實(shí)矗晃，一個(gè)人的個(gè)人狀態(tài)不斷被放大以后，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)宴倍，一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)张症。企業(yè)的倉庫比個(gè)人住的房子當(dāng)然大很多，但是企業(yè)的貨品多鸵贬，所以依然存在占位置的尷尬情況俗他。
促銷品曾經(jīng)開發(fā)過很多，可是每次遇到節(jié)假日阔逼，或者需要做老客戶維護(hù)的時(shí)候兆衅，負(fù)責(zé)促銷品開發(fā)的人員就會(huì)頭疼，到底要開發(fā)哪些促銷品呢嗜浮？全憑自己的喜好或者當(dāng)下的流行羡亩，而沒有參考的依據(jù)。如果能對(duì)每次的促銷品開發(fā)危融，有個(gè)完整的報(bào)告畏铆，那么去粗取精，根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)判吉殃，促銷品開發(fā)成功的概率也會(huì)大得多辞居。
關(guān)于促銷品的幾點(diǎn)建議
當(dāng)然，也有很多品牌蛋勺，在促銷品方面做得很好瓦灶，個(gè)人對(duì)于促銷品開發(fā)和管理提出兩點(diǎn)看法，僅供參考：
1迫卢、跨品牌合作倚搬，開發(fā)促銷品。
我相信品牌自己開發(fā)促銷品乾蛤，除非是和自己做的產(chǎn)品相似每界，否則一定會(huì)很累捅僵，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)和完善的生產(chǎn)研發(fā)體系，不管是設(shè)計(jì)感還是品質(zhì)感都無法進(jìn)行把控眨层。如果能找到這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名品牌進(jìn)行跨界合作開發(fā)庙楚，那么事情就會(huì)容易的多，一般來說在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名品牌趴樱，他們已經(jīng)積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和能力來開發(fā)一款產(chǎn)品馒闷，這樣品質(zhì)和設(shè)計(jì)關(guān)就可以輕松過了。同時(shí)叁征，可以借用他們品牌的影響力纳账，把對(duì)方品牌的忠實(shí)用戶導(dǎo)流到自己品牌（前提是兩個(gè)跨界合作的品牌消費(fèi)者相似度比較高）
2、對(duì)促銷品進(jìn)行精細(xì)化管理捺疼。
一家企業(yè)疏虫，對(duì)于促銷品的管理能夠精細(xì)化，比如根據(jù)節(jié)假日促銷品啤呼、隨貨物的促銷品卧秘、老顧客維護(hù)促銷品等幾個(gè)維度進(jìn)行分類，然后再根據(jù)前場(chǎng)反應(yīng)官扣，對(duì)促銷品一一做好對(duì)應(yīng)標(biāo)記翅敌，哪些促銷品受到了顧客一致好評(píng)，好評(píng)的原因是什么惕蹄？哪些促銷品能促進(jìn)銷售蚯涮？哪些促銷品消費(fèi)者不屑一顧，都能夠一一記錄在案焊唬，以文檔的形式被保留下來恋昼，對(duì)于促銷品開發(fā)工作就會(huì)極其有幫助。一方面再度進(jìn)入促銷品開發(fā)的時(shí)候赶促，就不需要冥思苦想了液肌，可以從資料中尋找答案；另一方面鸥滨，即使促銷品開發(fā)相關(guān)人員不斷離職嗦哆，但是促銷品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)卻可以被保留下來，供后來者學(xué)習(xí)參考婿滓。
