導(dǎo)語(yǔ)：高手無(wú)處不在戏锹，簡(jiǎn)單的事情灌闺，如果你能用心去體會(huì)都能得到不一樣的感悟。來(lái)看看琴余法這幾個(gè)關(guān)于賣(mài)貓的小故事哀军。
（一）仁堪、新手賣(mài)貓：
“我的貓非常好哮洽，你兒子也喜歡，500塊錢(qián)枝笨，你再仔細(xì)看下這貓袁铐。如果可以揭蜒，500就成交。至于貓剔桨，你兒子現(xiàn)在非常喜歡屉更，不過(guò)以后呢，我就沒(méi)辦法給你保證洒缀，我也沒(méi)有跟這貓有任何關(guān)系了瑰谜。”
少婦聽(tīng)完就搖頭走了
（二）树绩、普通的賣(mài)貓人：
“我的貓是最好的萨脑，是英國(guó)的純種貓，你看這毛色多舒服饺饭，你兒子也特別的喜歡渤早，只要500，價(jià)格也不高瘫俊，但我不能確定你兒子一星期后還喜不喜歡鹊杖。如果你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，一星期后扛芽，你兒子不喜歡了骂蓖，只要把貓抱回來(lái)，錢(qián)我就退還給你川尖。
少婦有點(diǎn)心動(dòng)了登下，但是還是下不了決心購(gòu)買(mǎi)。
（三）叮喳、老司機(jī)賣(mài)貓：
“你看你兒子跟這貓很有緣被芳，對(duì)這貓多有愛(ài)心啊馍悟！你們以前養(yǎng)過(guò)貓嗎筐钟？能照顧好貓嗎？我不能確定你兒子是不是真正喜歡貓赋朦？所以你如何真的要買(mǎi)，我回跟你一起把貓帶到你家李破，然
后在你家找到一個(gè)最好的地方宠哄，搭一個(gè)貓窩，我會(huì)放足夠的貓糧給它嗤攻，讓足夠能吃到一個(gè)多星期毛嫉，我還會(huì)教你怎么喂這條貓，讓這貓真正的融入到你的生活中妇菱，給你們不一樣的快
樂(lè)生活承粤。不過(guò)我會(huì)在一個(gè)星期后再來(lái)暴区，如何你們真正喜歡上了這只貓，那這時(shí)候我來(lái)收500辛臊，如果你們不喜歡仙粱，那我把貓帶走，而且會(huì)清理干凈你們的房間以及貓的氣味彻舰。
終于少婦勃然心動(dòng)，并痛快的購(gòu)買(mǎi)了刃唤。
我是無(wú)邊無(wú)涯隔心，有十二年職場(chǎng)和銷(xiāo)售經(jīng)歷，積累了不少的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)尚胞。自己建立了一個(gè)銷(xiāo)售群硬霍，全部是免費(fèi)，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N(xiāo)售問(wèn)題笼裳，銷(xiāo)售交流群:582-869-026唯卖，驗(yàn)證碼718。贈(zèng)送神秘干貨侍咱。結(jié)交天下豪杰耐床，與志同道合者相伴!!!，我把一切告訴你楔脯。
從上面的三個(gè)銷(xiāo)售撩轰，我們能看到一個(gè)現(xiàn)象：
想要成交就要想辦法解決客戶的后顧之憂
第一個(gè)人
他只要想把產(chǎn)品賣(mài)出去，并沒(méi)有為客戶去著想昧廷，購(gòu)買(mǎi)以后出現(xiàn)的問(wèn)題如何解決堪嫂。
第二個(gè)人
雖然保證了退款的問(wèn)題，但是如何去使用產(chǎn)品木柬，維護(hù)產(chǎn)品等后續(xù)的一些問(wèn)題并沒(méi)有幫客戶解決
第三個(gè)老司機(jī)
他不僅幫助客戶解決一系列的后續(xù)問(wèn)題皆串，而且讓他先免費(fèi)試用，這個(gè)也是用登門(mén)檻的戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)客戶的心里眉枕，他賣(mài)的已經(jīng)不是產(chǎn)品的本身價(jià)值恶复，而是向客戶展示了未來(lái)的美好生活的情景。
總結(jié)：
作為銷(xiāo)售人員速挑，不能只顧著自己去賣(mài)產(chǎn)品谤牡，而是如何考慮客戶的所想。
1姥宝、站在客戶的角度去思考問(wèn)題翅萤，模擬對(duì)方內(nèi)心深處的擔(dān)憂，真正解決對(duì)方所擔(dān)心的問(wèn)題
2腊满、不給客戶承諾套么，只給客戶卻明確的答案和結(jié)果
3培己、如何更能展現(xiàn)人性化的銷(xiāo)售
