首先祝賀海瀾之家成立30周年完域，并祝賀海瀾在2017年雙十一電商大戰(zhàn)中取得男裝排名第一的好成績！

海瀾瘩将，好樣的吟税！

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作為國內(nèi)男裝老大哥的海瀾之家姿现，今年迎來了成立30周年的時刻肠仪，并且另外值得注意的是2017年「少帥」周立宸正式走馬上任。

2018年將會是海瀾之家在他帶領(lǐng)下的第二個年頭备典，新的管理方針的落實(shí)效果將會如何呢异旧？

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先回顧下整個2017年的表現(xiàn)提佣，似乎海瀾之家也遇到了自己的發(fā)展瓶頸：

從前三個季度的財(cái)報來看吮蛹，海瀾之家17年前三季度實(shí)現(xiàn)收入124.8億元，歸母凈利潤 25.1億元拌屏。其中17年Q3單季度實(shí)現(xiàn)收入32.3 億元潮针，同比下降 2.4%，歸母凈利潤 6.4 億元倚喂，同比下降 0.6%每篷，說明海瀾之家的業(yè)績較去年相比出現(xiàn)了小幅回落。

但從申萬行業(yè)指數(shù)的變化來看，2017年紡織服裝下跌約24.5%焦读，證明服裝行業(yè)普遍經(jīng)歷行業(yè)寒冬子库，所以這不單是海瀾一家遭遇的困境。

再來看看整個行業(yè)中矗晃，海瀾之家的表現(xiàn)如何：

數(shù)據(jù)來源于果仁網(wǎng)

從上圖可以看出仑嗅，從2016年到2017年中，藍(lán)色的海瀾之家的盈利能力都是領(lǐng)先橙色的整個行業(yè)的喧兄，尤其是在整個行業(yè)盈利下滑的2016年第三和第四季度，海瀾還能保持利潤增長確實(shí)難能可貴啊楚。
但從2017年下半年開始吠冤，海瀾之家的凈利潤增長率就開始落后于整個行業(yè)并持續(xù)到現(xiàn)在。

從營收增長率上也能明顯地看到海瀾之家的成長困境：

數(shù)據(jù)來源于果仁網(wǎng)

海瀾的營業(yè)收入增長從2016年第四季度就落后行業(yè)增長速度恭理，到現(xiàn)在仍有相當(dāng)大的距離拯辙。

但是看凈資產(chǎn)收益，海瀾之家還是保持了遠(yuǎn)超行業(yè)的盈利能力：

數(shù)據(jù)來源于果仁網(wǎng)

但也不能忽視收益率逐年下降的問題颜价。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出涯保，成長能力回落的時間正好距離少帥掌舵時不久，少帥這次是臨危授命周伦，海瀾之家正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型中的痛苦夕春。

那么年少的掌舵人這次是否可以力挽狂瀾，將海瀾集團(tuán)重新帶領(lǐng)進(jìn)之前高速增長的時代呢专挪？

海瀾之家作為國內(nèi)服裝行業(yè)上市公司中市值最大的公司及志，他的目標(biāo)顯然不只是做「男人的衣柜」，而是要做「全家的衣柜」寨腔。

那么我們拋開男裝先來看服裝行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)——

服裝行業(yè)是不是好行業(yè)速侈？

• 同質(zhì)化嚴(yán)重
  單單看服飾的話，不同品牌的服裝并沒有實(shí)質(zhì)性的不同迫卢，可以說是大同小異倚搬。
  拿我自身來說，我自己就有一件和朋友撞衫的夾克衫乾蛤，并且來自不同的品牌??

  
  

• 技術(shù)壁壘低
  用產(chǎn)品的觀點(diǎn)每界，服裝在生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中并沒有復(fù)雜艱深的科學(xué)技術(shù)作支持，這一點(diǎn)可以同科技含量較高的汽車家卖、手機(jī)等消費(fèi)品作為對比盆犁。

• 門檻低
  正是因?yàn)榧夹g(shù)含量低、啟動資金少的緣故篡九，行業(yè)外人員涉及服裝行業(yè)的門檻很長一段時間都是非常低的谐岁。遍布全國的小生產(chǎn)作坊、小服裝零售店，尤其是在沿海地區(qū)城市較為常見伊佃。

• 中低端市場的價格戰(zhàn)
  目標(biāo)群體是大眾消費(fèi)者的中低端服裝市場窜司，在電商沖擊下，價格變得愈加透明航揉，再加上同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)在問題塞祈，消費(fèi)者比價的行為在所難免。

  
  

• 競爭激烈
  引用全球紡織網(wǎng)的數(shù)據(jù)：

就拿杭州為例：2005年帅涂，杭州的服裝企業(yè)數(shù)量只有1400家议薪，到了2010年猛增到2400家；服裝從業(yè)人員由14萬人增加到2010年的30多萬人媳友。

來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也證明了參與紡織服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)是逐年增加的：

數(shù)據(jù)來自通聯(lián)數(shù)據(jù)

并且國內(nèi)的服裝行業(yè)企業(yè)不光要面臨國內(nèi)的競爭斯议，來自國外同行的競爭也咄咄逼人。

• 消費(fèi)者忠誠度低
  盡管新一代的消費(fèi)者逐步有了強(qiáng)烈的品牌意識醇锚，但正是因?yàn)椴煌放品b的同質(zhì)化嚴(yán)重哼御，服裝的差異性只是體現(xiàn)在不同的場景中。
  另外相對而言焊唬，消費(fèi)者的選擇面拓寬恋昼，所以消費(fèi)者更換品牌的成本下降，體現(xiàn)在對品牌的忠誠度上就低得多赶促。
  好比是我們?nèi)コ匈I牙膏液肌，選擇中華牙膏還是黑人牙膏就不是那么重要。

  從上面的分析來看鸥滨，服裝行業(yè)的特點(diǎn)是差異性不大矩屁，技術(shù)壁壘低，所以對于該行業(yè)的企業(yè)來說爵赵，經(jīng)營品牌的重要性要勝過運(yùn)營產(chǎn)品吝秕。

我們再來看看海瀾之家作為服裝業(yè)的龍頭，他的自身表現(xiàn)如何——

海瀾之家是不是家好公司空幻？

要判斷一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是不是具備良好的競爭力烁峭，我認(rèn)為要從以下幾個方面來考量：

• 行業(yè)地位
  從市值來看，海瀾之家在紡織服裝行業(yè)400多億市值毫無疑問是老大秕铛，并且170億元年收入上也能證明他的地位约郁。

  
  
  圖片來自光大證券
  
  

  另外海瀾之家在創(chuàng)立初期就定位成「男人的衣柜」，經(jīng)過幾十年的努力在男裝領(lǐng)域也獲得了絕對統(tǒng)治地位但两。
  所以海瀾之家在中國服裝行業(yè)稱第二鬓梅，無人敢稱第一。

  
  

• 品牌影響力
  從服裝的細(xì)分領(lǐng)域來看谨湘，盡管海瀾之家在男裝獲得了統(tǒng)治力绽快，但在女裝芥丧、童裝、運(yùn)動裝和內(nèi)衣領(lǐng)域處于落后水平坊罢。

  
  
  圖片來自光大證券
  
  
  圖片來自光大證券
  
  
  圖片來自光大證券
  
  
  圖片來自光大證券

• 上下游地位
  由于海瀾之家和供應(yīng)商以及加盟商采用的是輕資產(chǎn)合作模式续担，海瀾之家不用承擔(dān)庫存的壓力，可以專心經(jīng)營品牌建設(shè)和渠道擴(kuò)張活孩。所以海瀾之家在上下游之間處于統(tǒng)治地位物遇。

• 規(guī)模程度
  國內(nèi)的幾個主要品牌的公司門店數(shù)量呈逐年增加狀態(tài)，海瀾之家加上主品牌的門店數(shù)也能有近萬家憾儒，規(guī)模程度之大可見一斑询兴。

  
  
  圖片來自光大證券

• 電商程度
  今年雙十一活動，海瀾之家一掃往年電商落后的狀態(tài)起趾，在自己的男裝領(lǐng)域拿出了一份漂亮的成績單诗舰。

  
  

• 產(chǎn)品的定價權(quán)
  從天貓海瀾之家月均價格曲線來看，海瀾之家的大多數(shù)消費(fèi)者為普通大眾：
  

  數(shù)據(jù)來自通聯(lián)數(shù)據(jù)
  
  從天貓海瀾之家月均銷量前10名的平均價格來看阳掐，最受歡迎的服裝也是中低端服裝始衅，但值得注意的是消費(fèi)者對海瀾之家服裝偏好正在逐步向中高端產(chǎn)品偏移冷蚂，這是一件好事情缭保。
  
  數(shù)據(jù)來自通聯(lián)數(shù)據(jù)
  
  而天貓2017年的客單價為184元，海瀾之家天貓銷量前10名的平均價并沒有明顯高出該客單價蝙茶。
  
  圖片來自光大證券
  
  所以從上面的數(shù)據(jù)來看艺骂，海瀾之家對消費(fèi)者并沒有很強(qiáng)的定價權(quán)。

• 資產(chǎn)負(fù)債
  海瀾之家2017年三季度報中的資產(chǎn)負(fù)債如下：

可以看出財(cái)務(wù)情況良好隆夯，其中三季度報流動現(xiàn)金相對一钳恕、二季度報的減少個人推測是再投資引起的。

• 選擇面
  海瀾之家擁有絕佳的行業(yè)龍頭地位蹄衷，充裕的現(xiàn)金流忧额，外加全國最大的馬文化博物館，所以擁有更廣闊的選擇面愧口，將多產(chǎn)業(yè)融合存在極大的可能性睦番。

  
  
  海瀾馬文化博物館，版權(quán)屬于原作者

• 輕資產(chǎn)模式
  獨(dú)特的輕資產(chǎn)模式耍属，有效地降低了加盟商加盟的難度托嚣，但品牌的運(yùn)營始終是掌控在自己手中，保障了品牌聲譽(yù)厚骗，這種經(jīng)營模式非常適合大規(guī)模的擴(kuò)張示启。所以目前國內(nèi)三大品牌的渠道數(shù)量海瀾之家大幅領(lǐng)先。

  
  
  圖片來自光大證券

• 男裝是怎樣的生意
  男裝相對于女裝而言领舰，款式和設(shè)計(jì)變化不大夫嗓，產(chǎn)品的同質(zhì)性較大迟螺，所以拋開個別品牌的影響力，消費(fèi)者其實(shí)對品牌表現(xiàn)出更加忠誠啤月。
  在上文的圖表中煮仇，國內(nèi)男裝前三品牌的市場份額分別為4.8、2.5谎仲、1.6浙垫，階梯差別較大；而女裝的前三品牌的市場份額分別為1.2郑诺、1.1夹姥、1，階梯差別幾乎可忽略辙诞，這從側(cè)面也證明了男裝消費(fèi)者對品牌的忠誠度較女裝要高幾個等級辙售。
  所以從這點(diǎn)來看，海瀾之家選擇將男裝作為品牌立足點(diǎn)是具有長遠(yuǎn)的支撐意義飞涂。

綜合以上來看旦部，海瀾之家無論是在行業(yè)內(nèi)影響力，還是自身的經(jīng)營管理能力都是非常出眾的较店，手動點(diǎn)個贊??

挑戰(zhàn)和機(jī)會

現(xiàn)有的海瀾之家盡管取得了驚人的成績士八，但自身的發(fā)展停滯問題已經(jīng)愈發(fā)不能忽視，少帥周立宸在掌舵后梁呈，不僅要繼承以前積累的成就婚度，更重要的是如何擺脫眼前的困境。

時局成就英雄官卡，且看少帥如何力挽狂瀾：
他在2017年的江陰市青年企業(yè)家協(xié)會中的發(fā)言蝗茁，闡述了將來的對策。

圖片來自江陰市青年企業(yè)家協(xié)會

今年寻咒，海瀾集團(tuán)旗下海瀾之家品牌率先代表中國服裝行業(yè)走出國門哮翘，在馬來西亞開出首批直營店鋪，并且實(shí)現(xiàn)第一年就盈利毛秘，受到了當(dāng)?shù)厝A人的高度好評饭寺。服裝品牌走出國門或許并不稀奇，但是通過自己的力量在海外拓展渠道熔脂，經(jīng)營店鋪佩研，管理當(dāng)?shù)貑T工，并且實(shí)現(xiàn)盈利的中國企業(yè)霞揉，我們是第一家旬薯。明年泰國、新加坡也將開出首批店鋪...
...
海外擴(kuò)張只是海瀾之家渠道創(chuàng)新的其中一個點(diǎn)适秩，2017年我們與萬達(dá)集團(tuán)绊序、阿里集團(tuán)也進(jìn)行了戰(zhàn)略合作硕舆，獲取資源優(yōu)先權(quán)，這也是渠道創(chuàng)新的關(guān)鍵突破骤公，海瀾之家從男人的衣柜逐漸升級為家人的衣柜抚官。
...
海瀾集團(tuán)除了海瀾之家以外，多品牌擴(kuò)展創(chuàng)新也是今年重要一環(huán)阶捆，我們分別入股了具有中國ZARA之稱的UR集團(tuán)凌节，具有中國童裝愛馬仕之稱的英氏集團(tuán)。我們自己也創(chuàng)立了家居生活類品牌海瀾優(yōu)選洒试，年輕人的時尚潮牌HLA jeans倍奢，都市白領(lǐng)定位的輕奢品牌AEX男裝和OVV女裝。

少帥在發(fā)言中提到了擴(kuò)展海外市場垒棋、發(fā)展電商和品牌創(chuàng)新作為將來的發(fā)力點(diǎn)卒煞，我們來剖析下這種做法的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：

• 從男裝到全系列服裝的改變
  海瀾之家的男裝品牌做得太成功了，以至于他的女裝品牌「愛居兔」從創(chuàng)立到現(xiàn)在一直不溫不火叼架，直到今年才開始盈利畔裕，而且值得一提的是未來如何打進(jìn)品牌忠誠度較低的女裝市場的問題。
  海瀾之家選擇轉(zhuǎn)型成全系列服裝乖订，從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來看無疑是十分正確的扮饶。
  我國目前并沒有一家企業(yè)能夠做到稱雄全系列服裝，如果硬要選擇一家垢粮，海瀾之家是其中最有可能性的贴届。
  但是海瀾之家未來不僅能要面對自己的老對手太平鳥等的競爭靠粪，還要挑戰(zhàn)各個細(xì)分領(lǐng)域的既有龍頭蜡吧，尤其是面對來自國外的強(qiáng)大對手，比如優(yōu)衣庫占键，海瀾之家如何化整為零昔善、穩(wěn)扎穩(wěn)打，這將十分考驗(yàn)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)略眼光和管理能力畔乙。

• 如何保持男裝的影響力
  少帥在發(fā)言中提到「海瀾之家一直定位的客戶年齡群是25-45歲君仆，品牌2002年成立至今已經(jīng)第15年了，當(dāng)年的25歲已變成40歲牲距，當(dāng)年的45歲已經(jīng)60歲了返咱，歲月變遷塑顺，很多人已經(jīng)淡出了我們核心客戶群...」
  從海瀾之家成立到現(xiàn)在缰贝，當(dāng)年風(fēng)度翩翩的青年客戶已經(jīng)成長為「油膩」的中年大叔，而海瀾之家作為一個成立15年的老品牌甥雕，之前屢戰(zhàn)屢勝的現(xiàn)有打法是否符合「新消費(fèi)」的新要求难述，并且同時還能留住不再年輕的老客戶萤晴。
  如何讓追新立異的90后選擇厚重的海瀾之家作為男裝首選吐句，需要打破的不僅是品牌沉重的慣有做法，還有新生代對海瀾之家的刻板印象店读，并且更重要的是如何化解盲目追新造成流失上一代老客戶的風(fēng)險嗦枢。

• 區(qū)域發(fā)展不均衡
  從天貓給出的數(shù)據(jù)來看，貢獻(xiàn)海瀾之家絕大多數(shù)的銷量的是江蘇和福建兩省屯断。
  

  數(shù)據(jù)來自通聯(lián)數(shù)據(jù)
  
  
  數(shù)據(jù)來自通聯(lián)數(shù)據(jù)
  
  但有趣的是福建省用少得多的門店數(shù)卻能造成匹敵幾倍門店數(shù)的江蘇省銷售量文虏。
  我這樣比較可能有失科學(xué)性，但這種有趣的現(xiàn)象值得現(xiàn)有管理層調(diào)查下背后究竟發(fā)生了什么事殖演，作為向其他省市推廣的經(jīng)驗(yàn)也未嘗不可择葡。

• 電商領(lǐng)域的薄弱
  雖然海瀾之家在2017年雙十一活動中取得驕傲的成績，但因?yàn)楹懼疑娅C電商領(lǐng)域時機(jī)較晚剃氧，所以整體而言敏储，海瀾之家離那些進(jìn)入電商領(lǐng)域較早的企業(yè)還有較大的距離。

  
  
  圖片來自光大證券

• 新消費(fèi)
  盡管新零售的概念今年炒作火熱朋鞍，仍然沒有一個權(quán)威能給出清晰地定義已添，所有人還是在邊走邊看的摸索階段。
  簡單地說滥酥，我認(rèn)為新零售也好新消費(fèi)也罷更舞，目前是線上銷售和線下銷售的結(jié)合，我在盒馬鮮生的火爆現(xiàn)象中進(jìn)行了粗略的總結(jié)坎吻，但在未來將會是以消費(fèi)者為主導(dǎo)進(jìn)行的體驗(yàn)活動——消費(fèi)不是目的缆蝉，而是自然產(chǎn)生的結(jié)果。
  換句話說新消費(fèi)是從「商家在賣產(chǎn)品」到「消費(fèi)者主動購買產(chǎn)品」的轉(zhuǎn)變瘦真，一個從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變刊头。

  扯遠(yuǎn)了，收回話題诸尽。

  海瀾之家的輕資產(chǎn)模式將產(chǎn)品的庫存壓力轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商原杂，導(dǎo)致加盟商有限的參與感，以及自身專注于品牌和渠道的建設(shè)您机，沒有足夠的精力來承擔(dān)銷售的壓力穿肄，所以也就對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的精細(xì)化沒有足夠的重視。
  而因?yàn)檩p資產(chǎn)模式導(dǎo)致的高庫存現(xiàn)象际看，并沒有很好的貼切新消費(fèi)的品質(zhì)化消費(fèi)升級的需求咸产，這會在未來的發(fā)展中造成愈發(fā)明顯的斷層。

  海瀾之家的管理層也主動地采取了措施仲闽，今年八月份馬云的到訪以及后續(xù)的戰(zhàn)略合作給了海瀾之家更為廣闊的發(fā)展可能性脑溢。

  
  
  圖片來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)屬于原作者

我尚不清楚戰(zhàn)略合作的具體內(nèi)容蔼囊，但從幾個方面簡單地推測出海瀾之家未來的幾個受益面焚志。
一是智慧門店的建設(shè)：
借助于阿里巴巴的人臉支付技術(shù)將現(xiàn)有的門店進(jìn)行改造升級衣迷，營造全新的購物體驗(yàn)，打造類似盒馬鮮生的熱點(diǎn)酱酬。
二是利用阿里云的大數(shù)據(jù)：
國內(nèi)阿里云領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)能夠幫助海瀾之家精確定位目標(biāo)人群并做出相應(yīng)的優(yōu)化壶谒，另外有利于細(xì)分市場品牌的孵化。
三是學(xué)習(xí)阿里的物流管理經(jīng)驗(yàn)：
學(xué)習(xí)阿里菜鳥物流的現(xiàn)有管理經(jīng)驗(yàn)膳沽，提高自身的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的管理能力汗菜，不僅能夠有效解決庫存問題，還能降低管理成本提高坪效挑社。
海瀾之家近期不僅和阿里簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議陨界，同擁有豐富商業(yè)地產(chǎn)的萬達(dá)也加強(qiáng)了合作，一方面積極布局線上痛阻，另一方面做強(qiáng)線下菌瘪。海瀾、阿里阱当、萬達(dá)幾位巨頭的合作將會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)俏扩，師母已呆！

結(jié)合上述的幾點(diǎn)來看弊添，海瀾之家新領(lǐng)導(dǎo)班子在「新消費(fèi)」的戰(zhàn)略布局是十分積極主動的录淡，想象力也十足，再次手動點(diǎn)贊??

• 親子消費(fèi)
  近幾年二胎政策的放開油坝，新生幼兒呈現(xiàn)井噴的增長狀態(tài)嫉戚，這勢必會給親子消費(fèi)帶來巨大的市場。
  海瀾之家的童裝品牌是「愛居兔KIDS」澈圈，我認(rèn)為這是個十分討巧的設(shè)定彬檀。他并沒有選擇重新設(shè)立一個童裝品牌，而是選擇利用現(xiàn)有的女裝品牌「愛居兔」做出童裝的分支极舔。
  這種做法的好處是利用了現(xiàn)有的部分愛居兔消費(fèi)群體凤覆。愛居兔是個擁有六年多歷史的老品牌链瓦，積累了大量的媽媽和準(zhǔn)媽媽群體拆魏，選擇愛居兔KIDS能夠大幅降低設(shè)立新品牌帶來的推廣成本。
  但是不能忽視的是慈俯，愛居兔畢竟是多年歷史的非一類品牌渤刃，一是無法和在童裝領(lǐng)域龍頭品牌競爭，二是很難打破消費(fèi)者對愛居兔的刻板印象贴膘。
  海瀾之家的新領(lǐng)導(dǎo)班子也顯然意識到了這個問題卖子，所以入股已經(jīng)具有相當(dāng)知名度的英式集團(tuán)，這是一個非常明智的決策刑峡。
  現(xiàn)在擺在海瀾之家新領(lǐng)導(dǎo)班子面前的問題是洋闽，如何平衡兩個童裝品牌之間的關(guān)系玄柠？

• 服飾品類優(yōu)化
  從財(cái)報的數(shù)據(jù)來看，利潤率最高的兩個品類占比只有二成诫舅，而利潤率最低的兩個品類占比卻有三成羽利。在成本保持不變的情況下，服飾的品類還需要進(jìn)一步優(yōu)化刊懈。

  
  

• 個人效率有進(jìn)一步提高的空間
  我將國內(nèi)幾家上市公司中將服裝作為主營業(yè)務(wù)的2016年財(cái)報數(shù)據(jù)進(jìn)行了一番比較：

  
  

海瀾之家的人均凈利潤要高出其他公司不少这弧，證明了其超一流的管理能力。
但森馬服飾的人均凈利潤是海瀾之家的兩倍多虚汛，可能是得益于森馬服飾的「虛擬生產(chǎn)匾浪，虛擬經(jīng)營」的模式。
內(nèi)在的原因尚需要海瀾之家的新領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步挖掘卷哩，但這個現(xiàn)象其實(shí)能給現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子更多的啟發(fā)蛋辈。

結(jié)合以上觀點(diǎn)，海瀾之家能夠成為國內(nèi)第一男裝品牌證明之前領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)略眼光和管理能力都是十分出眾的将谊。
承前啟后梯浪，少帥提出「創(chuàng)新」的思路也是十分貼切行業(yè)以及自身現(xiàn)狀，如何落實(shí)創(chuàng)新來打破目前發(fā)展停滯的局面將是新的領(lǐng)導(dǎo)班子首要關(guān)注的問題瓢娜。

盡管海瀾之家近來陷入發(fā)展的困境挂洛，但新的領(lǐng)導(dǎo)班子積極轉(zhuǎn)型，即時調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略眠砾，其未來前景可期待虏劲。
新的海瀾之家即將啟航，嶄新的未來就在前方褒颈。

中國迫切需要一個強(qiáng)大的柒巫、能夠抗衡以日本優(yōu)衣庫為代表的國外服裝巨頭的自主品牌，加油海瀾谷丸！加油少帥堡掏！

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