上一篇我們講完了社群花里胡哨變現(xiàn)中最常見的銷售類變現(xiàn)丧没，這一章節(jié)來說說相對少見一些混槐，但同樣是主流的課程變現(xiàn)模式宝鼓。
二、課程付費
這里的課程付費是含義較為寬泛的一類知識付費形式赏廓，包括了線上課程涵紊、知識分享、問答互動幔摸、知識提煉等形式摸柄，例如桔子會的商業(yè)模式課程、自媒體大V Spenser的“Spenser的公開表達課”既忆、各類知識分享社群驱负，都能屬于是課程付費類的變現(xiàn)模式嗦玖。下面就從課程付費模式的課程模塊和服務(wù)模塊來講解課程付費模式。
1宇挫、課程模塊
課程模塊主要指的是課程的形式和內(nèi)容，由于社群平臺與功能不盡相同酪术，課程形式往往多種多樣器瘪，下面通過不同的分類方式來逐一介紹。
（1）按內(nèi)容形式劃分
a.圖文
圖文形式是指通過文字和圖片傳授課程的內(nèi)容形式拼缝，制作簡單且成本較低娱局，是個人KOL和小機構(gòu)的首選形式。但是這種形式的劣勢在于文字和圖片的內(nèi)容黏性較差咧七，用戶難以被圖文形式的內(nèi)容吸引衰齐。最佳的圖文課程制作方法就是將內(nèi)容進行碎片化、細節(jié)化继阻，拆分每個知識點耻涛，將每個知識點濃縮為50~300字的篇幅進行傳播，以此提高學員的學習效率瘟檩。
b.音頻
音頻是指通過聲音的形式傳授課程的內(nèi)容形式抹缕，常見于社群內(nèi)小課和音頻平臺課程。音頻課程中最重要的是演講者的配音墨辛，語速卓研、口音、情感等因素都會直接影響音頻課程的質(zhì)量睹簇，而且影響較大奏赘，所以一般不建議沒有任何播音主持基礎(chǔ)的人去制作音頻課程。此外太惠，音頻課的時間設(shè)置為每節(jié)課10-20分鐘為宜磨淌，一般不超過30分鐘。片頭和片尾可以適當添加一些音樂或廣告凿渊。
c.視頻
視頻課程是最常見的課程形式梁只，通過畫面及聲音來傳播內(nèi)容，適用于各類課程埃脏，但是相對而言制作成本也是最高的搪锣。視頻課程內(nèi)部也有不少的區(qū)分，按照畫面內(nèi)容分為課件視頻剂癌、人像視頻淤翔、組合視頻等；按時效性分為錄播課程佩谷、直播課程等旁壮，社群運營者在選擇視頻課程形式時，需要通過多方面考量谐檀，選擇最適合自己的形式抡谐。
（2）按課程周期劃分
a.周更課程
周更課程是指一周更新一次課程內(nèi)容的課程形式，一般周更課程的整體周期都會很長桐猬，有些課程甚至會持續(xù)一年麦撵，并且其中不少課程會有附加的內(nèi)容，例如課程拓展溃肪、課程作業(yè)等免胃。周更模式常見的使用場景為價格較高的線上課程。
b.日更課程
周更課程是指每天更新課程內(nèi)容的課程形式惫撰，比較少見羔沙，部分中等偏低價位的課程會選擇此類模式，運營研究社曾經(jīng)就有做過不少日更的文字類課程厨钻。
c.定期課程
定期課程模式是指一次性放出所有課程扼雏，具備有效期，過了有效期后則不能觀看課程的形式夯膀。這一類也是比較常見的課程模式诗充，運營成本相對較低，受到很多中小公司的青睞诱建。只需要事先錄制完成課程蝴蜓，即可直接使用，例如“我要自學網(wǎng)”上的課程俺猿，基本上全都為定期課程茎匠。
d.直播課程
直播課程是指在線實況授課的課程形式，一般整體周期較短辜荠，具有較強的互動性和即時性汽抚，不過對于直播者的硬件要求較高，例如網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定伯病、錄像設(shè)備齊全等造烁。直播課程單節(jié)的時長一般在0.5-2小時間，總數(shù)不超過5節(jié)午笛，并且在每一節(jié)課的末尾一般都會設(shè)有互動環(huán)節(jié)惭蟋，即學員在評論區(qū)留言提問，老師作答药磺；或者通過“連麥”的形式進行互動告组。常見的直播平臺有千聊、CCtalk等癌佩。
2木缝、服務(wù)模塊
服務(wù)模塊是指社群運營者為課程所做的各項工作便锨，也是課程付費中很重要的輔助性工作，一般包含課程宣傳我碟、課程服務(wù)兩個方面放案。
（1）課程宣傳
在介紹課程宣傳維度前，首先需要通過社群和課程的關(guān)系把課程分為兩類矫俺，一是社群內(nèi)招生吱殉、社群內(nèi)學習的課程（簡稱社群內(nèi)課程），二是社群外招生厘托、社群內(nèi)學習的課程（簡稱社群外課程）友雳。不同類型的課程宣傳的形式也完全不同，下面分別進行介紹铅匹。
a.社群內(nèi)課程
社群內(nèi)課程宣傳模式較為單一押赊，絕大多數(shù)宣傳的模式為：依托網(wǎng)頁或者海報為載體，在社群內(nèi)進行通知伊群。與在群內(nèi)銷售商品的宣傳方式基本一致考杉，這里就不再重復介紹。
b.社群外課程
社群外課程由于招生對象面向社會大眾舰始，會使用各式各樣的招生方式崇棠，包括自媒體推廣、裂變推廣丸卷、廣告推廣枕稀、線下推廣等，根據(jù)不同課程面向的用戶而選擇不同的方式谜嫉。
（2）課程服務(wù)
課程服務(wù)是指用戶在學習課程期間萎坷，社群運營者給用戶所提供的相應(yīng)服務(wù)，例如問題解答沐兰、實踐操作哆档、課程作業(yè)、知識拓展等等住闯。
以上就是社群運營中課程付費模式的介紹瓜浸。在下一節(jié)會介紹服務(wù)付費的模式。
