相信大家都吃過肯德基的漢堡吧聂喇，那里面的生菜卻沒人注意到，那么今天道哥就帶你走進(jìn)關(guān)于”生菜“創(chuàng)業(yè)的故事蔚携。
在湖畔大學(xué)里匯聚了全國各地的精英希太，大佬，大咖酝蜒。但卻有這么一個人誊辉，相貌普通，皮膚微黑的農(nóng)民兄弟和這些商界的大腕兒們亡脑，共同學(xué)習(xí)和成長堕澄，他就是浩豐食品創(chuàng)始人馬鐵民。
一個看似普通的農(nóng)民霉咨，卻只靠種菜蛙紫，7年的時間賺了1.2億。我們很多創(chuàng)業(yè)者朋友在創(chuàng)業(yè)初期都是理想遠(yuǎn)大的躯护，可遇到困難惊来，面臨困境后當(dāng)初的遠(yuǎn)大理想?yún)s變成了抱怨，我沒錢棺滞，我沒人脈裁蚁，我沒信心了矢渊。。枉证。矮男。等等。缺的往往就是堅持下去的一種信念室谚，和執(zhí)行力毡鉴！
今天讓道哥帶著大家回顧一下這個農(nóng)民的種菜史
馬鐵民是山東的萊西人（貌似和道哥祖籍是同鄉(xiāng)）。1999年馬鐵民大學(xué)畢業(yè)秒赤，在青島的一家外資蔬菜企業(yè)做技術(shù)員猪瞬。當(dāng)時這家外資企業(yè)實行的“公司+農(nóng)戶”的商業(yè)模式，即企業(yè)為農(nóng)戶提供種子和種植標(biāo)準(zhǔn)入篮，合格后才會回收陈瘦。
但農(nóng)民伯伯不信，（你們有幾個信的）覺得不就是種個菜嘛潮售，哪那么多規(guī)矩痊项，祖祖輩輩都種了這么多年了，用你來指手畫腳的酥诽？我愛咋種咋種鞍泉，你愛收不收。
任何的合作都是建立在雙方信任肮帐，彼此配合上的咖驮。而農(nóng)民不合作，其結(jié)果是顯而易見的了训枢，兩年后游沿，公司倒閉了。但這不證明這個模式是錯誤的肮砾。
馬鐵民認(rèn)為這種模式下推廣的種植方法是可發(fā)展的道路，而公司失敗的的原因就在于農(nóng)戶的不理解袋坑，沒有從根本上轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的種植觀念仗处，而外資企業(yè)一上來就干，沒有與農(nóng)戶建立信任關(guān)系枣宫，所以沒好果子吃婆誓，既然模式?jīng)]問題，為啥不自己干也颤？
總結(jié)洋幻；在失敗中發(fā)現(xiàn)問題，找到原因翅娶，認(rèn)為對的就堅持文留。
說干就干好唯，于是馬鐵民租地自營，不讓農(nóng)戶分散種植燥翅，就這樣開啟了一個九十年代大學(xué)生的種菜之路骑篙。2001年年底，馬鐵民東拼西湊40萬森书，風(fēng)風(fēng)火火的干起來了靶端，雖然生菜種出來了但首戰(zhàn)卻差點夭折。
原來談好的客戶凛膏，忽然變卦杨名，如同一盆冷水傾頭而下〔粒可馬鐵民沒有放棄台谍，每天天不亮就去菜市場吆喝”陕螅可普通的老百姓看不上的生菜典唇，自然賣的不多。
就在他萬念俱灰的時候胯府，肯德基的采購看上了他的菜介衔，并且全部收購，馬鐵民算是有驚無險的渡過這一關(guān)骂因，并且賺了10萬炎咖，而且還簽下了肯德基生菜供應(yīng)的全年訂單。
要知道肯德基的采購標(biāo)準(zhǔn)和流程可稱的上是”慘無人道“的寒波，生菜必須保證七成的成熟度乘盼；每顆重量要達(dá)到400克以上，外觀必須圓整俄烁，一刀切下去绸栅，碎屑還要少，里邊還得沒有明顯的空隙页屠。
這次的采購讓馬鐵民看到了希望粹胯，他決定豪賭一次，于是再次借款100多萬辰企，在內(nèi)蒙擴建基地风纠，然而，上天總是和馬鐵民開著不大不小的玩笑牢贸，菜苗種上了竹观，卻遇到了大旱，連著打了9口井都沒水，借來的100萬也所剩無幾臭增，面前擺著兩條路懂酱，要么菜苗全部旱死，破產(chǎn)速址。要么雇人挑水抗旱玩焰。
馬鐵民義無反顧的選擇了后者，于是厚著臉皮跑回老家苦口婆心的和父母哀求芍锚，拿出了娶老婆的錢昔园，為挑水的農(nóng)民支付了7萬的工資，此舉也贏得了并炮，農(nóng)民的信任默刚。
2004年7月，馬鐵民種出了夏天里的生菜逃魄，而且全部達(dá)到肯德基的要求荤西，他的收入也翻了100倍。
今天的馬鐵民已經(jīng)是年銷售數(shù)十億的農(nóng)業(yè)巨頭伍俘，公司已經(jīng)開到了迪拜邪锌，研發(fā)水平和出口量全亞洲第一。馬鐵民成為了億萬富豪癌瘾，但依然保持農(nóng)民的低調(diào)和樸素觅丰。每天只是操心著兩件事；怎么種好我的菜妨退，怎么賣好我的菜妇萄。
總結(jié);創(chuàng)業(yè)無非就是專注+極致+堅持。然而明白的人很多咬荷，做到的人卻很少冠句，所以創(chuàng)業(yè)的路上只有很少的成功者。如果你能做到這些幸乒，道哥也相信你也會在某一片領(lǐng)域里闖出你的天地懦底！
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的時代，不代表實體經(jīng)濟不好做了罕扎，而是要求實體經(jīng)濟接受挑戰(zhàn)基茵，求生存，求發(fā)展壳影，求創(chuàng)新。敢于對自己的產(chǎn)品和服務(wù)要求極致的實體經(jīng)濟才會是沖出困境的企業(yè)弥臼。在不久的將來我們會看到更多的新型實體經(jīng)濟誕生宴咧，同時迎來實體經(jīng)濟的第二春！
道哥會陸續(xù)分享一些創(chuàng)業(yè)者的故事和模式径缅，希望能從故事中帶給朋友們一絲啟發(fā)和靈感掺栅，記得點擊上方關(guān)注喲烙肺。如果遇到問題也可以隨時后臺留言。
