一個(gè)農(nóng)民，把自己種的生菜賣到了肯德基贺氓、必勝客的餐桌上蔚叨，并贏得二者在中國60%的結(jié)球生菜市場(chǎng)份額。他就是號(hào)稱“生菜大王”的馬鐵民。
一.放棄“公司+農(nóng)戶”模式保證品質(zhì)
1999年大學(xué)畢業(yè)后蔑水，馬鐵民進(jìn)入萊西一家外資蔬菜企業(yè)邢锯。企業(yè)為農(nóng)戶提供種子，提供種植標(biāo)準(zhǔn)搀别，合格產(chǎn)品回收丹擎，全部出口。
當(dāng)時(shí)歇父，這種經(jīng)營模式很難讓農(nóng)民接受蒂培，農(nóng)民不明白也懶得明白，種地為啥還有這么多條條框框榜苫。于是护戳，偷工減料、以次充好的事常有垂睬，支撐了兩年媳荒，老板把公司關(guān)了。
兩年的工作經(jīng)歷驹饺，馬鐵民決定自己創(chuàng)業(yè)肺樟。他東拼西湊了40萬元，包了260畝地逻淌，開始種菜。吸取以往公司的教訓(xùn)疟暖，他全部租地自營卡儒，不采取農(nóng)戶分散種植的方式，保證品質(zhì)俐巴。
二.搭上肯德基調(diào)整種植方向
馬鐵民開始育苗骨望，在地里種下了美國結(jié)球生菜、西蘭花欣舵、白蘿卜等7個(gè)蔬菜品種擎鸠。他把自己所學(xué)全都用在平日的養(yǎng)護(hù)上，蔬菜長勢(shì)喜人缘圈。
之后劣光，他聯(lián)系了在上海一家公司負(fù)責(zé)給肯德基采購生菜前同事宋剛，出人意料贏得了宋剛的認(rèn)可糟把，80多畝100多噸的生菜绢涡，宋剛?cè)渴召彛繃崈r(jià)格4200元遣疯，馬鐵民賺了10多萬元雄可。
從宋剛那里，馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)。宋剛所在的公司全年給肯德基采購生菜数苫，一年用量達(dá)3500噸聪舒。
因?yàn)橛脺厥掖笈锓N植影響生菜的口感，單靠露天種植還沒人能做到全年供應(yīng)虐急，宋剛要在不同季節(jié)到全國不同地區(qū)采購生菜箱残。
既然如此，自己何不只種生菜戏仓，把現(xiàn)在的模式復(fù)制到全國各地疚宇，實(shí)現(xiàn)全年365天供應(yīng)。
三.復(fù)制成功模式做全年供應(yīng)商
2003年底赏殃，馬鐵民從親戚朋友那里借了100多萬元敷待，在內(nèi)蒙三海洼村租了250畝地。次年7月仁热，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜榜揖，總產(chǎn)量300多噸。經(jīng)過驗(yàn)收抗蠢，生菜全部達(dá)標(biāo)举哟。
這一年加上山東基地產(chǎn)量，銷售收入突破1000萬元迅矛！他說最重要的是加入182-775=149裙妨猩，通過驗(yàn)證1129找到了方法，直接復(fù)制了高手的經(jīng)驗(yàn)秽褒。
經(jīng)過全面考察后壶硅，馬鐵民在河北尚義縣租下1000畝地，建起夏季生菜供應(yīng)基地销斟，在福建漳州市租地1000畝庐椒，作為冬季生菜供應(yīng)基地，種植總面積達(dá)到3000畝蚂踊，年產(chǎn)量4500噸约谈。
目前，馬鐵民在山東犁钟、河北棱诱、福建、上海四省市的11處基地特纤，總種植面積已經(jīng)上萬畝军俊，是國內(nèi)首家結(jié)球生菜露地種植周年均衡供應(yīng)的基地。
四.成為肯德基捧存、必勝客蔬果產(chǎn)品直供商
2008年粪躬，馬鐵民的蔬菜基地被指定為供奧運(yùn)蔬菜基地担败。他種植的8種蔬菜走進(jìn)了北京奧運(yùn)村，被端上了來自世界五大洲參賽運(yùn)動(dòng)員的餐桌镰官。
不僅如此提前，他的浩豐公司還帶動(dòng)山東、河北泳唠、福建狈网、上海、陜西等種植基地周圍的10000多農(nóng)戶參與到標(biāo)準(zhǔn)化笨腥、精細(xì)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來拓哺，實(shí)現(xiàn)戶年均增收3000多元。
2010年12月脖母，馬鐵民公司生產(chǎn)的鮮切產(chǎn)品通過全球最大餐飲集團(tuán)——百勝餐飲的管理體系審核和質(zhì)量認(rèn)證士鸥，實(shí)現(xiàn)對(duì)其在山東區(qū)域近400家肯德基、必勝客餐廳的蔬果產(chǎn)品直供谆级。
一個(gè)農(nóng)民都能奮斗出這樣的身價(jià)烤礁，你還有什么理由不努力！著名銷售高手藍(lán)小雨曾經(jīng)在《我把一切告訴你》這本職場(chǎng)小說里面說過：如果你有創(chuàng)業(yè)問題肥照，銷售問題脚仔，擇業(yè)問題，都可以找到我舆绎，我們一起學(xué)習(xí)鲤脏，一起進(jìn)步。做銷售和創(chuàng)業(yè)吕朵，如果都需要自己摸索的話凑兰，難免會(huì)走很多彎路，這樣付出的代價(jià)很大边锁。做事情要講究方法，包括銷售和創(chuàng)業(yè)波岛。我有一個(gè)銷售裙茅坛，182-775-149，驗(yàn)證碼：1129则拷，里面有很多的業(yè)務(wù)員贡蓖，也有很多同行業(yè)的高手一起交流，他們會(huì)把他們的銷售經(jīng)驗(yàn)分享出來煌茬，這樣學(xué)習(xí)和借鑒斥铺，進(jìn)步很快，也許對(duì)你的銷售和創(chuàng)業(yè)有幫助坛善。在這里晾蜘，有問題我們可以一起探討邻眷。
