直播成為社交領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口
近期荐健，視頻內(nèi)容迎來(lái)了集中爆發(fā)酱畅，從視頻內(nèi)容付費(fèi)的興起，到直播領(lǐng)域的新聞不斷江场，視頻已經(jīng)成為了當(dāng)今網(wǎng)民的主要消費(fèi)品圣贸。2016年初，在faceu興起的同時(shí)扛稽，Wecut融資成功吁峻，快手日活超過(guò)1000w，一切的一切在张，意味著另一個(gè)流量平臺(tái)的崛起用含。
隨著制約視頻移動(dòng)直播的技術(shù)瓶頸不斷突破，新潮好玩的功能帮匾，遇上了愛(ài)玩求酷的90后啄骇、00后等新生代消費(fèi)者，快速催生了這個(gè)新興市場(chǎng)瘟斜。
平民秀場(chǎng)興起與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0
無(wú)論你是否做好了準(zhǔn)備缸夹，視頻直播將在接下來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間里影響你的娛樂(lè)、社交螺句、學(xué)習(xí)的方式虽惭。也會(huì)改變很多熱門(mén)事件的傳播方式，網(wǎng)紅群體的崛起勢(shì)不可擋蛇尚。
前段時(shí)間炒得火熱的papi醬芽唇，用三億估值和2200萬(wàn)廣告代言讓我們意識(shí)到“網(wǎng)紅時(shí)代”的來(lái)臨。其實(shí)取劫，從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及匆笤，“網(wǎng)紅”便一直存在。
在經(jīng)歷了以鳳姐谱邪、芙蓉姐姐為代表的網(wǎng)紅1.0話題時(shí)代炮捧，和“微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店”等多渠道變現(xiàn)的網(wǎng)紅2.0電商時(shí)代后，網(wǎng)紅正邁入“個(gè)性化內(nèi)容生產(chǎn)”與綁定“魅力人格體”的3.0時(shí)代惦银。
但縱觀歷代網(wǎng)紅咆课，不難發(fā)現(xiàn)灌砖，她們對(duì)自己“炒作”的模式正在從文字、圖片轉(zhuǎn)化為一種更直觀的模式——“視頻傀蚌、直播”基显。這樣看來(lái)，papi醬以視頻為內(nèi)容產(chǎn)出的模式正是她一夜爆紅不可或缺的重要因素善炫。
換句話來(lái)講撩幽，當(dāng)今環(huán)境下，“直播平臺(tái)”成為了眾多網(wǎng)紅的”衣食父母“箩艺，而網(wǎng)紅帶動(dòng)的粉絲效應(yīng)窜醉，讓直播平臺(tái)的活躍度與日俱增，數(shù)量也雨后春筍般增長(zhǎng)艺谆。
巨頭角力的新興社會(huì)化平臺(tái)
我們能很明顯地感受到各大公司看到直播之后的震驚榨惰，并且以逃命般的速度迅速開(kāi)發(fā)上線，生怕在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)静汤。我們也能從各大直播App背后的巨頭來(lái)看出一些端倪：
此外還有上百個(gè)真人直播類的應(yīng)用琅催，以及有可能即將殺入的百度視頻、搜狐視頻虫给、鳳凰視頻藤抡、樂(lè)視視頻、今日頭條抹估、唯品會(huì)缠黍、美麗說(shuō)、暴風(fēng)影音药蜻、京東瓷式、華為、蘇寧等语泽。
之所以各大巨頭和資本看好視頻直播贸典，有如下幾個(gè)原因：
?非常靚眼的美女帥哥；
?眾多有才藝湿弦、專業(yè)技能的人瓤漏；
?演藝明星莲趣、社會(huì)名流擒抛、意見(jiàn)領(lǐng)袖随珠、企業(yè)高管等；
?真人直播的親近感班利；
?實(shí)時(shí)互動(dòng)、禮物榨呆、排名機(jī)制罗标；
?超強(qiáng)的用戶粘性，社交關(guān)系沉淀；
?品牌與傳播影響力闯割；
?良好的銷售彻消、現(xiàn)金轉(zhuǎn)化等。
目前看宙拉，各方從業(yè)者也斥巨資投入直播平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)：
“趙家班”弟子活躍于映客宾尚，花椒直播上聚集著不少“好聲音”成員，咸蛋家主打通過(guò)網(wǎng)劇走紅的新人如盛一倫谢澈、黃景瑜煌贴，ME直播贊助鹿晗全國(guó)演唱會(huì)，美拍與張藝興锥忿、范爺合作牛郑，熊貓TV簽約Angelababy當(dāng)主播......
視頻直播的商業(yè)化手段：
當(dāng)下主流視頻社交營(yíng)銷新玩法，包括
PGC（多渠道吸引的內(nèi)容IP）敬鬓、
UGC（自帶流量的病毒視頻）
社交直播（讓用戶穿越的實(shí)時(shí)社交）……
上述種種淹朋，每種玩法下都可以衍生出更加具體的主流合作形式，
不過(guò)钉答，社交直播下的“品牌（發(fā)布會(huì)瑞你、新品體驗(yàn)等）+直播”會(huì)是徹底引爆社交的主流玩法。
視頻社交營(yíng)銷希痴，品牌買賬嗎者甲？
傳統(tǒng)媒體從最初的大字報(bào)、報(bào)紙砌创、雜志這種文字虏缸、圖片形態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨曔@種富媒體形式嫩实，很多報(bào)紙雜志的份額逐漸被電視替代刽辙。實(shí)際上，社交媒體也是按照這條主線來(lái)演變的甲献，從最初的微博微信宰缤，幾乎是文字、圖片的天下晃洒，到現(xiàn)在視頻的飛速增長(zhǎng)慨灭，也是沿著這條道路來(lái)的，視頻營(yíng)銷正是社交營(yíng)銷的大趨勢(shì)球及。
從目前來(lái)看氧骤，一些品牌對(duì)視頻直播及短視頻的價(jià)值，仍持有觀望態(tài)度吃引。視頻營(yíng)銷的切入點(diǎn)還屬于“嘗鮮價(jià)”階段筹陵。以下刽锤，我們先來(lái)看看2016以來(lái)在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域做得較有聲量的幾個(gè)案例：
美寶蓮
美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會(huì)就邀請(qǐng)了Angelababy及50位網(wǎng)紅同步直播，2小時(shí)直播吸引了500萬(wàn)人收看朦佩，在短短2小時(shí)就賣出10000支口紅并思，轉(zhuǎn)化銷售了140多萬(wàn)元。
ELLE時(shí)尚網(wǎng)
5月9日晚上语稠， 在ELLE時(shí)尚網(wǎng)與優(yōu)酷自頻道直播的李易峰活動(dòng)中纺荧，短短15分鐘聚集了33萬(wàn)人圍觀，收獲了上百萬(wàn)贊颅筋，同時(shí)優(yōu)酷也開(kāi)通了“邊看邊買”功能宙暇，直播期間銷售雜志7000多冊(cè)。
北京車展
今年议泵，主辦方采用“專業(yè)編輯+網(wǎng)紅主播+汽車KOL”的組合形式占贫，在斗魚(yú)、6間房先口、花椒等熱門(mén)直播平臺(tái)開(kāi)展數(shù)小時(shí)直播型奥。原本高大上的媒體范兒瞬間變成網(wǎng)紅范兒、娛樂(lè)范兒碉京。
傳播效果非常驚人厢汹，直播累計(jì)觀看人數(shù)523萬(wàn)+，相當(dāng)于車展現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)的40多倍谐宙。
小米CEO雷軍直播吆喝產(chǎn)品
雷軍為了推銷小米新品也是拼烫葬，一晚上在當(dāng)網(wǎng)紅做直播。這場(chǎng)手機(jī)視頻實(shí)時(shí)直播中凡蜻，雷軍的聽(tīng)眾超10萬(wàn)人搭综，不斷有聽(tīng)眾給雷軍送“花”、送“游艇”划栓、送“保時(shí)捷”兑巾。身為小米CEO的雷軍目前已經(jīng)年近50，倒也十分熟悉做網(wǎng)絡(luò)直播的套路忠荞，經(jīng)常和網(wǎng)友互動(dòng)蒋歌，要掌聲，念出給他送禮物人的昵稱委煤，如“XX給我送了一個(gè)‘保時(shí)捷’”等等堂油，滔滔不絕，一點(diǎn)也不冷場(chǎng)素标。
作為小米CEO称诗，雷軍做直播也可謂“無(wú)事不登三寶殿”，除了宣傳小米Max和MIUI8外头遭，還爆料了一個(gè)重要的消息寓免，就是小米無(wú)人機(jī)將發(fā)布。
電商+直播
去年7月计维，跨界電商“菠蘿蜜”率先嘗試“電商+直播”的模式袜香，大大提高了用戶電商選購(gòu)的參與度。自此之后鲫惶，洋碼頭蜈首、聚美、淘寶也先后推出了一種新型的視頻直播：“直播+電商”的購(gòu)物體驗(yàn)欠母。這種新的購(gòu)物直播主要是通過(guò)網(wǎng)紅主播在直播中推薦一些商品欢策，尋找發(fā)掘一些追求美麗的潛在消費(fèi)者們。讓觀看者一邊看直播赏淌，一邊買東西踩寇。
其實(shí)任何一種媒體形態(tài)都需要找到一種形式的變現(xiàn)形式才能更好的存活下去，而購(gòu)物類的直播天生就有良好的變現(xiàn)六水，用戶們也樂(lè)于與主播們邊娛樂(lè)邊消費(fèi)俺孙。我們非常期待今年的雙11，淘寶肯定會(huì)與各大直播平臺(tái)共同舉辦一場(chǎng)史與前例的“邊看邊買”豪宴掷贾。
結(jié)束語(yǔ)
可以預(yù)見(jiàn)睛榄，直播應(yīng)用會(huì)在技術(shù)層面、互動(dòng)轉(zhuǎn)化層面做出更多的嘗試想帅，例如在直播中加入購(gòu)物轉(zhuǎn)化场靴、投票、與VR港准、趣味表情憎乙、互動(dòng)游戲結(jié)合等，想象空間巨大叉趣。在目前以素人主播為主的局面下泞边，大片明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖疗杉、大品牌的入駐也將成必然阵谚。社交視頻化的營(yíng)銷潛力，還有很多可以挖掘
