創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者與投資人的雙人舞捞烟。離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者的敏銳眼光薄声，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和空隙，及時(shí)推出解決方案题画，獲得加以驗(yàn)證的商業(yè)模式默辨。更離不開(kāi)投資人這一伯樂(lè)的助推，外部資金加速增長(zhǎng)苍息，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘缩幸。

重新理解「融資拿錢(qián)」壹置，投資人買(mǎi)單才是最大的市場(chǎng)認(rèn)同！我們共同努力表谊。

1钞护、作業(yè)一（二選一）

這是一道復(fù)盤(pán)反思題，目的是為了讓你按照投資人的視角铃肯，重新認(rèn)識(shí)你的項(xiàng)目患亿。

這堂課，我們講了一個(gè)融資最本質(zhì)的邏輯押逼，賺錢(qián)公式步藕。希望你能夠根據(jù)課程中提到的這個(gè)核心公式，站在一個(gè)投資人的角度認(rèn)真復(fù)盤(pán)一下你的項(xiàng)目挑格。

說(shuō)一說(shuō)咙冗，你的項(xiàng)目是如何幫助投資人「賺錢(qián)」的？你可以從4個(gè)融資重點(diǎn)中漂彤，選擇你認(rèn)為最重要的2個(gè)來(lái)說(shuō)明雾消。

如果你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你可以選擇一個(gè)你熟悉的產(chǎn)品來(lái)分析一下挫望。

我的思考和回答：

選擇私家車(chē)主共享廣告的案例進(jìn)行分析立润。

根據(jù)VC投資的本質(zhì)邏輯公式：

賺錢(qián)=業(yè)務(wù)天花板*成功概率

其中，

業(yè)務(wù)天花板=細(xì)分行業(yè)天花板（計(jì)算天花板）*集中度（壁壘）

成功概率=Why Now（模式成立）*Why Me（團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)）

借鑒公式的四個(gè)要素媳板，我計(jì)劃從細(xì)分行業(yè)天花板和Why Now兩個(gè)維度來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目如何幫助投資人賺錢(qián)桑腮。

一方面，細(xì)分行業(yè)天花板潛力巨大蛉幸，探明儲(chǔ)量豐富破讨。

車(chē)體廣告行業(yè)天花板主要取決于兩點(diǎn)：商家廣告需求投放于該渠道的數(shù)量，及私家車(chē)愿意發(fā)布車(chē)體廣告的數(shù)量奕纫。

商家的廣告需求是必然存在的提陶，只是媒介的形式和渠道發(fā)生了改變，作為傳統(tǒng)線下渠道的重要呈現(xiàn)方式匹层，車(chē)體廣告因其形象隙笆、直觀的不可替代性而比例提升；

同時(shí)又固，每年大量增長(zhǎng)的私家車(chē)與既有存量使私家車(chē)體成為不能忽視的移動(dòng)廣告墻仲器，只要手續(xù)合法、程序簡(jiǎn)單仰冠、收益可觀乏冀，會(huì)有更大比例的車(chē)主加入。

另一方面洋只，當(dāng)前類(lèi)似共享的商業(yè)模式直接復(fù)制辆沦，邏輯可行昼捍。

感謝于共享理念的快速培育，已經(jīng)深入人心肢扯；滴滴打車(chē)妒茬、共享汽車(chē)、共享單車(chē)蔚晨、共享充電寶等類(lèi)似共享模式已經(jīng)生存下來(lái)乍钻，共享私家車(chē)廣告是這一理念和模式的相似運(yùn)用，門(mén)檻還低于共享汽車(chē)铭腕。也正因?yàn)槟Ｊ揭呀?jīng)不是完全創(chuàng)新的银择，所以，完全可以借鑒其他共享模式累舷，其最小可行產(chǎn)品（MVP）更加可行浩考。

班主任點(diǎn)評(píng)：

恭喜同學(xué)完成了【重新理解“融資拿錢(qián)”】的課后作業(yè)練習(xí)～

經(jīng)過(guò)了這節(jié)課的學(xué)習(xí)，相信你已經(jīng)明白“賺錢(qián)公式”的四個(gè)要素：【細(xì)分行業(yè)天花板】被盈、【集中度】析孽、【why now】以及【why me】。那么如何對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行系統(tǒng)性的分析呢只怎？

對(duì)于【細(xì)分行業(yè)天花板】袜瞬，我們要準(zhǔn)確找到自己所在的細(xì)分行業(yè)，并且對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行定量計(jì)算身堡。

一般來(lái)講吞滞，建議你使用【直接借用第三方數(shù)據(jù)】、【Top-down自頂向下】盾沫、【Bottom-up自底向上】、【尋找對(duì)標(biāo)業(yè)務(wù)】四種方法各進(jìn)行計(jì)算殿漠，用得到的結(jié)果進(jìn)行【交叉驗(yàn)證】赴精，通過(guò)比較計(jì)算結(jié)果的量級(jí)驗(yàn)證計(jì)算的合理性。

【集中度】指的是行業(yè)頭部的公司整體所擁有的市場(chǎng)份額绞幌。在一個(gè)市場(chǎng)里面蕾哟，是能夠做到一家獨(dú)大，還是將會(huì)非常分散莲蜘。集中度的本質(zhì)邏輯是壁壘谭确。壁壘指的就是企業(yè)所獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)能夠讓企業(yè)在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)票渠，并且維持住原有的利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額逐哈。建議您對(duì)自己的業(yè)務(wù)擁有的【壁壘】進(jìn)行檢查，為您提供一些真壁壘和假壁壘清單问顷，供您考察：

【真壁壘】無(wú)形資產(chǎn)昂秃，轉(zhuǎn)化成本禀梳，技術(shù)壁壘，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)肠骆，規(guī)模效應(yīng)算途，成本優(yōu)勢(shì)；

【虛假的壁壘】優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品蚀腿，高額的市場(chǎng)份額嘴瓤，卓越的管理，過(guò)硬的品質(zhì)莉钙，資金壁壘廓脆。

【W(wǎng)hy now】是對(duì)為什么我們【現(xiàn)在】能夠做成這個(gè)項(xiàng)目作出分析。建議我們可以從以下思路去思考：

1胆胰、 哪些行業(yè)要素發(fā)生了變化狞贱，使得市場(chǎng)中出現(xiàn)了機(jī)會(huì)？

2蜀涨、 我們的商業(yè)模式相對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)有的解決方案來(lái)說(shuō)瞎嬉，是否有顛覆性的創(chuàng)新？

3厚柳、 單點(diǎn)模型是否已經(jīng)跑通氧枣？國(guó)外是否已經(jīng)有成熟的模式能夠提供對(duì)標(biāo)？

【W(wǎng)hy me】是指别垮，對(duì)為什么是【我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)】能夠做成這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行思考和分析便监。

一般來(lái)講，越早期的項(xiàng)目碳想，團(tuán)隊(duì)優(yōu)先級(jí)越高烧董。對(duì)團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力作出有效闡述，是我們?cè)缙陧?xiàng)目拿到融資的必要條件胧奔。建議同學(xué)可以從以下思路思考：

1逊移、一起合作過(guò)嗎？合作過(guò)多久龙填？有什么合作成功案例胳泉？

2、成員的個(gè)人能力分別有什么突出的地方岩遗？是否能與項(xiàng)目未來(lái)所需能力match扇商？

3、成員的履歷有哪些能夠支持此次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷宿礁？

4案铺、團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？為什么梆靖？

相信經(jīng)過(guò)了以上詳細(xì)的復(fù)盤(pán)红且，你能夠更好地理解投資人投資的本質(zhì)邏輯坝茎，學(xué)會(huì)嘗試多從投資人的視角思考項(xiàng)目本身～對(duì)于本次課程，如果你有任何疑問(wèn)或者需要幫助的地方暇番，歡迎隨時(shí)私信班主任進(jìn)行咨詢～