1慎璧、影響力的武器。
互惠厌处、承諾和一致盖文、社會認同蚯姆、喜好、權(quán)威龄恋、稀缺郭毕。
作者通過多年大量的對各行業(yè)進行的研究，得出這6大武器显押，并逐步解析人們是如何發(fā)揮它們的。
2挖息、武器一一互惠兽肤。
互惠的影響力在于绪抛，當一個人給我們好處或者硬塞給我們好處時电禀，能觸發(fā)虧欠感，要是沒有虧欠症副，就會遭到拒絕政基。
3、武器二—承諾和一致腋么。
承諾是關(guān)鍵，既然做出了承諾圣勒，就要言行一致摧扇；人類就會自然倔強的按照與該立場保持一致的方式去做，不但影響了自己吁峻，還對事情的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響力在张。
4、武器三—社會認同啄骇。
由于事情的不確定性瘟斜，當人們看到與自己類似的情況會根據(jù)他人行為判斷自己怎么做。
比如進入讀書營螺句，我們看到越來越多的人加入，就覺得自己的判斷是正確的芽唇，當越來越多的人加入時佣蓉，就會產(chǎn)生更大的影響力影響未加入的人亲雪。
5疚膊、武器四—喜好。
以貌取人灌砖、有相似點傀蚌、有共同的愛好等將會產(chǎn)生巨大的影響力，增加順從者們的好感和認同概率撩幽。
6箩艺、武器五—權(quán)威。
權(quán)威面前艺谆，成年人幾乎愿意干任何事情静汤，而且基本不會怎么思考，就會下意識順從虫给。
7、武器六—稀缺杰捂。
俗話說棋蚌，物以稀為貴挨队。有時稀缺的影響力就如同垃圾一樣，如果垃圾變得稀缺了湿弦，也會化身成寶貝一樣值錢腾夯。
8蔬充、武器應(yīng)該受到尊重班利。
這幾種武器相當于捷徑，它們是作者總結(jié)出的常用的庸队、可靠性比較高的適用原則闯割，將指引我們做正確的決定，因此宾尚，理應(yīng)受到尊重谢澈。
9澳化、如何利用武器做出判斷？
如果被影響的一方非常公平公正的利用這些武器正確響應(yīng)缎谷，那么就是我們的盟友列林，應(yīng)該互相展開更高效瑞你，更高適應(yīng)度的合作關(guān)系，而那些弄虛作假的一方希痴，應(yīng)該是我們還擊的對象者甲。
10、這本書告訴我們什么砌创？
其實它解釋了我們?yōu)槭裁磿卮稹笆恰钡脑颉?/p>
雖然無形虏缸，但這種力量卻很大，讓我們更加清楚的看待這世界上各種套路嫩实，看透一些行為背后的本質(zhì)刽辙，更教會我們?nèi)绾芜\用這6種武器洞人心、明世事甲献。
