最近職場(chǎng)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象喳魏，增員大量增棉浸，但就是看不到出勤人力的上量，什么原因?qū)е滦氯肆舨蛔刺彩∶灾＃繛槭裁磥淼每熳叩每欤咳绻业狡渲性虼淳螅覀兓蛟S可以打開新人留存的密碼嗡害。經(jīng)過與大量推薦人及主管面談溝通后總結(jié)出來的，影響新人流失的八大原因三幻，請(qǐng)關(guān)注就漾。
第一，眼高手低念搬。
推薦人在和新人進(jìn)行新增面談的時(shí)候抑堡，經(jīng)常展示工資條或者收入榜，最喜歡說的是“百萬年薪不是夢(mèng)”朗徊，或者把工作說得過于輕松首妖，把新人的欲望或者是期望值給撐大了。很快爷恳，在后面的工作中會(huì)真正體會(huì)到“夢(mèng)想是豐滿的有缆，但現(xiàn)實(shí)是骨感的”這句話的含義。經(jīng)過三五天的拜訪温亲，新人會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來營(yíng)銷工作并沒想象的那么簡(jiǎn)單棚壁。小單子真心看不上，賺不了幾塊錢栈虚；可大單又簽不來袖外，追蹤了一個(gè)星期，客戶還是說再考慮考慮魂务。這就是我們經(jīng)常說的眼高手低曼验。很多客戶名單一看遠(yuǎn)的就已經(jīng)內(nèi)心放棄了，就是不愿意嘗試去拜訪粘姜、聊聊鬓照。
建議：推薦人在新人三面過程中做到“推”“拉”結(jié)合，既要有優(yōu)勢(shì)的吸引孤紧，也要做好行業(yè)規(guī)律的鋪墊豺裆，縮小期望差；
第二号显，成長(zhǎng)不快留储。
新人成長(zhǎng)一是要培訓(xùn)翼抠，但更多的在于實(shí)踐。新人成長(zhǎng)不快获讳，更多顯體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)及推薦人后續(xù)的承接上阴颖，新人來之前，推薦人說你放心丐膝，我會(huì)教你的量愧。事實(shí)上，新人真來了帅矗，師傅輔導(dǎo)了幾天后也不知道怎么教偎肃，畢竟師傅自己可能還比較新手，也不是專業(yè)的培訓(xùn)師浑此，心里也裝不了那么的課件和課程表累颂。除了帶新人去見客戶以外，真心沒有什么成體系凛俱、有特別邏輯的培訓(xùn)課程紊馏，想起什么就跟新人講什么，很凌亂蒲犬。
建議：推薦人及主管作為新人的第一責(zé)任人朱监，做好自己基本工扎實(shí)，業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)后原叮，要做的就是提煉經(jīng)驗(yàn)赫编，有效傳播，在師傅的傳幫帶中歷練奋隶，幫助新人建立良好的工作模式擂送，從而提高新人簽單率。
第三唯欣，訓(xùn)練不足嘹吨。
無論是師傅、主管的一對(duì)一輔導(dǎo)黍聂，還是公司的啟航營(yíng)、統(tǒng)一大早會(huì)身腻，新人看到了产还，也聽到了，講師們授課嘀趟、精英的分享確實(shí)很令人崇拜脐区。但新人沒有進(jìn)行深入有效的演練通關(guān)，只是知道有這么回事她按，但依然不會(huì)講牛隅、不會(huì)運(yùn)用炕柔。部隊(duì)有一句話非常經(jīng)典：平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血媒佣。新人如果沒在職場(chǎng)里面得到有效的訓(xùn)練匕累，到了市場(chǎng)上見的客戶越多，會(huì)死得越快默伍。
建議：在職場(chǎng)里面團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)欢嘿、主管重點(diǎn)關(guān)注各團(tuán)隊(duì)新人知識(shí)的掌握情況，嚴(yán)格把握做好通關(guān)演練
第四也糊，拜訪不勤炼蹦。
相比其他公司，我們?cè)诳蛻糍Y源投入和銷售閉環(huán)打造已經(jīng)非常全面狸剃，如何快速與名單客戶建立聯(lián)系掐隐，通過客養(yǎng)平臺(tái)創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹增加客戶量，再根據(jù)521畫像钞馁，明確客戶意愿虑省，邀約到合適平臺(tái)并匹配合適產(chǎn)品給客戶才是正確的做法。沒有客戶也可以創(chuàng)造獲客渠道指攒，新人活動(dòng)量不足慷妙，主管推薦人跟進(jìn)不及時(shí)，浪費(fèi)大量時(shí)間不說允悦，還會(huì)快速消耗新人的從業(yè)意愿膝擂。
第五，親屬的阻攔隙弛。
在多年的新人工作中發(fā)現(xiàn)架馋，有些新人在新人班里面信心滿滿，甚至信誓旦旦表示當(dāng)月肯定會(huì)轉(zhuǎn)正全闷。結(jié)果呢叉寂？第二天早上就不見再來公司職場(chǎng)，打電話一問才得知是老公反對(duì)总珠、家人反對(duì)屏鳍。
第六，經(jīng)不住誘惑局服。
如果說在10年前钓瞭，整個(gè)市場(chǎng)上面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是直銷或者開個(gè)實(shí)體店，現(xiàn)在卻不一樣淫奔，各種營(yíng)銷模式創(chuàng)業(yè)模式滿天飛山涡，線上、線下各種花樣特別的多，真是365行鸭丛。稍有一點(diǎn)不順利或其他人的誘惑或鼓勵(lì)竞穷，新人就會(huì)想著去其他地方挖挖“金礦”、“碰碰運(yùn)氣”×鄹龋現(xiàn)在的生活節(jié)奏快瘾带、生活成本高、信息傳播也快穿挨，很多決定或許都是在一瞬間月弛。
第七，融不進(jìn)團(tuán)隊(duì)科盛。
有的新人流失帽衙，或許與收入無關(guān)，與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)無關(guān)贞绵，與家人反對(duì)無關(guān)厉萝，卻跟團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人際有關(guān)。越是比較敏感的榨崩、多疑的谴垫、脆弱的新人，越容易在團(tuán)隊(duì)日常的溝通交流中母蛛，被其他人不經(jīng)意中的某個(gè)詞翩剪、某句話或某個(gè)眼神而刺激，從而引起新人的快速脫落彩郊。
第八前弯，看不到希望。有些新人在多次拜訪中遇到困難和挫折本就產(chǎn)生動(dòng)搖秫逝。在這個(gè)時(shí)候恕出，再遇到高頻高密度活動(dòng)平臺(tái)，周邊人的簽單违帆，高強(qiáng)度的追蹤浙巫、激勵(lì)，讓他感覺到自己前有狼后有虎刷后，有點(diǎn)進(jìn)退兩難的境地的畴，會(huì)認(rèn)為自己無法突破當(dāng)前的瓶頸和困難，干脆就放棄吧尝胆。
綜上所述丧裁，結(jié)合一線和大多新人的流失，總結(jié)出來的八點(diǎn)原因班巩。知道原因后渣慕，有針對(duì)性進(jìn)行引導(dǎo)，強(qiáng)化新人認(rèn)知抱慌，扎實(shí)基本功逊桦，勇敢走向市場(chǎng)實(shí)踐，強(qiáng)化活動(dòng)量管理抑进，讓新人找到家的歸屬感强经，提高新人留存，大家可以借鑒寺渗。
