職場仔掸，對于新手業(yè)務(wù)員來說烛谊，走到市場上，遇到的一個共同難題：陌生拜訪嘉汰！很多人都不知道怎么做，跟公司老業(yè)務(wù)請教状勤？問主管鞋怀？基本上呢，給你講的都是一個模糊的概念持搜，最后繞來繞去呢密似，最終都是，哥們啊葫盼，這種還是要靠你自己残腌，隨機應(yīng)變呢，屁話贫导！用你說芭酌ā！：⒌啤闺金！其實根本呢，就是不想說峰档，要么就是他肚子里沒貨败匹，沒有實踐過，沒經(jīng)歷讥巡，他能說出個什么東西來掀亩？不可能的！
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書店里欢顷，各類銷售書擺在書架上槽棍，供人們頂禮膜拜，成功學(xué)大師到處胡說八道抬驴，各種銷售培訓(xùn)天天招生刹泄，但是有多少人能夠看完就懂，聽完就會怎爵，學(xué)完就能成為高手呢特石？說句難聽的話，在我看來鳖链，就是在誤人子弟姆蘸！
好墩莫，咱們閑言少敘，直入主題逞敷，銷售新人狂秦，如何陌生拜訪客戶？
做銷售推捐，不管是在任何時候裂问，我們都需要掌握一個：主動權(quán)！就是牛柒，你不能讓客戶牽著鼻子走堪簿，這一條瀾月深有感觸，以前皮壁，我剛做銷售椭更，那個時候，大學(xué)剛畢業(yè)蛾魄，自尊心很強虑瀑，要面子，害羞滴须，然而舌狗，這些對于一個銷售人來說，都是最致命的弱點扔水，不知道各位同行把夸，是不是這樣想？
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有人就問了铭污，有什么辦法克服嗎恋日？還真有，但是很簡單嘹狞，從心態(tài)開始改變岂膳，你要樹立一個觀念，就是磅网，我去拜訪你谈截，不是去求你，而是給你帶來好處涧偷，你的潛意識里要不斷給自己灌輸這樣一個概念簸喂，還有一個，有些人拜訪客戶會害怕燎潮，擔(dān)心喻鳄，怕自己得罪客戶，我實話跟你說确封，你心里越怕除呵，就越吃虧再菊，換個想法，不要怕颜曾，因為怕也沒用纠拔，得罪就得罪了，你就當(dāng)是練手泛豪，成長就會犯錯稠诲，犯錯才會成長！都是倆肩膀頂一個腦袋诡曙，誰怕誰巴涡稹？是不岗仑？
哎，廢話有扯遠(yuǎn)了聚请，咱們扯會正題荠雕，如何拜訪陌生客戶？（下面我給大家解析一下）
陌生拜訪的目的是什么驶赏？
目的就是為了認(rèn)識炸卑！就這么簡單，不要想復(fù)雜了煤傍，先交朋友盖文，后做生意，知道吧蚯姆？你都不認(rèn)識客戶五续，跟客戶不熟悉，他怎么可能把生意給你做呢龄恋？我在以前的文章里也說過疙驾，第一次見面，就是個認(rèn)識而已郭毕，后邊它碎，你就開始轉(zhuǎn)做人情，等你跟客戶混成好哥們了显押，這單子扳肛，不需要你去說，自然給你乘碑。（不明白挖息，請翻看之前的文章）
那既然是認(rèn)識，除了自我介紹兽肤，咱們是不是需要準(zhǔn)備些什么呀旋讹？當(dāng)然了殖蚕，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗，瀾月以前陌拜時沉迹，我會背誦一段能跟客戶聊上15分鐘的話術(shù)睦疫，還有一個就是了解客戶，拜訪前鞭呕，冒充一個大客戶蛤育，給他們公司的業(yè)務(wù)員打電話，哎葫松，你們家產(chǎn)品有什么優(yōu)點呀瓦糕？缺點呀？你們配件供應(yīng)廠家是誰呀腋么？什么價格呀咕娄？質(zhì)量如何呀？老板名字呀珊擂，誠信啊圣勒，有沒有案例啊摧扇？老板喜歡什么呀圣贸？有啥特點啊扛稽？是不是很喜歡跟人交流呀吁峻？等等一系列問題，聊完業(yè)務(wù)在张，聊前臺用含，一樣的套路，看明白了嗎帮匾？知己知彼耕餐，你才能百戰(zhàn)百勝！知道這么多信息辟狈，拜訪的時候肠缔，還會有冷場的時候？那就真的該從自身做反思了哦哼转，沒關(guān)系明未，多練習(xí)就好。
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陌生拜訪的本質(zhì)是什么壹蔓？
本質(zhì)當(dāng)然是為了賣貨趟妥！那么前期認(rèn)識的階段，我們就要模糊自己的銷售主張佣蓉，就是跟你交個朋友披摄，很簡單亲雪，你要把心態(tài)放平穩(wěn)，急不來：潛意識里給客戶傳達(dá)疚膊，合不合作义辕，真的無所謂，就是為了認(rèn)識你寓盗，單純地交個朋友灌砖，對吧？但是隨著時間的推移傀蚌，人情數(shù)量級的增加基显，歲月雖然是把殺豬刀，但同時也是拉近友誼的最有利武器吧旗拧撩幽！等客戶跟你熟悉了，每次你給點小恩小惠箩艺，每次都送個小禮物窜醉，時間久了，客戶成好哥們舅桩，哎酱虎，人搞定了雨膨，事情就好辦了擂涛，對不？都成哥們了聊记，你覺得撒妈，他會不照顧自己朋友的業(yè)務(wù)嗎？多多少少給點吧排监？有狰右，勝過無，胖子都是一口一口吃出了的舆床，業(yè)務(wù)也要慢慢做大哦棋蚌。（切記，每次送禮挨队，你都準(zhǔn)備好一個說辭谷暮，要有理由，切莫亂送哦）
好盛垦，先寫到這兒湿弦，說的不好，還請路過的各位大神多多指正腾夯。
很多的細(xì)節(jié)可能沒有寫清楚颊埃，這個粉絲們可以來互動下蔬充，這其中有哪些不清楚的，在評論區(qū)提出來班利，我來給大家答疑回復(fù)饥漫，一定要學(xué)會主動提問，不然肥败，大家哪里沒有看懂趾浅，我不知道哦。
