內(nèi)容：《激蕩三十年》1989-233
曾經(jīng)聽到一個(gè)中年人感慨“和我同歲的史玉柱已經(jīng)是億萬富翁了。”當(dāng)他說完這句話后，不知道史玉柱是誰的我開始對(duì)他感興趣了，但對(duì)他的了解也僅限于巨人網(wǎng)絡(luò)以及史玉柱的名字娘汞。
在這本書中，才認(rèn)識(shí)到史玉柱的聰明之處颇蜡。當(dāng)時(shí)處于個(gè)人電腦剛剛興起的階段价说，各大電腦廠商為了讓計(jì)算機(jī)在國內(nèi)更加普及辆亏，競(jìng)相開發(fā)了漢卡，這是一種能讓使用者更快地輸入漢字的一種工具鳖目，在電腦處理速度飛快的今天扮叨，漢卡的作用并不明顯，甚至?xí)档碗娔X速度领迈，但在cpu性能極差的當(dāng)時(shí)彻磁，一款漢卡的好壞，幾乎能決定一個(gè)人是否使用電腦狸捅，當(dāng)時(shí)會(huì)外語的人太少了衷蜓。
這是史玉柱成功的根本條件，漢卡的流行尘喝，但當(dāng)時(shí)有許多人出售漢卡磁浇，為什么偏偏是史玉柱掙得最多呢?因?yàn)樗苈斆鳌?/p>
在當(dāng)時(shí)，資金匱乏的他來了一次空手套白狼朽褪，因?yàn)檠邪l(fā)出一款漢卡置吓，但無處推銷，史玉柱就選擇刊登廣告缔赠，但當(dāng)時(shí)他又沒有金錢支付廣告費(fèi)用衍锚，于是他發(fā)揮自己的口才，說服《計(jì)算機(jī)世界》雜志嗤堰，以先刊登廣告后付錢的方式刊登一則出售自研的漢卡戴质。因?yàn)檫x擇了合適的廣告渠道，加上推銷文案的宣傳力踢匣，史玉柱在兩個(gè)月內(nèi)賺取了十萬塊錢告匠。
但一則廣告并不能將史玉柱的漢卡銷往全國，于是他做出了一個(gè)更令人瞋目結(jié)舌的決定：只要經(jīng)銷商購買十塊以上的史玉柱牌漢卡符糊，就可以來珠海參加巨人公司的銷售會(huì)（具體細(xì)節(jié)沒有深挖凫海，沒有了解到公司反對(duì)史玉柱這個(gè)決策的原因呛凶。）或許是出售十塊漢卡的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于籌辦銷售會(huì)的花費(fèi)男娄，所以公司上下都反對(duì)，但是當(dāng)時(shí)銷售會(huì)卻有兩百多個(gè)全國各地的電腦經(jīng)銷商前來參加漾稀，而史玉柱接著這個(gè)機(jī)會(huì)模闲，不僅推銷了漢卡，更結(jié)識(shí)了全國各地的經(jīng)銷商崭捍，為漢卡在全國范圍內(nèi)推銷奠定了基礎(chǔ)尸折。
正是憑著這兩次的決策，史玉柱的漢卡才能遠(yuǎn)銷全國殷蛇，為自己積累起第一筆資金实夹。
