基礎(chǔ)名詞

1.廣告需求方及相應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)——DSP、TD

需求方平臺(tái)（Demand Side Platform坤按，DSP）

采購(gòu)交易平臺(tái)（Trading Desk死陆，TD），如B站的花火岩馍、抖音的抖加

廣告需求方提供精準(zhǔn)的廣告投放和管理投放策略。例如抖韩，廣告主可以在DSP上設(shè)置廣告的目標(biāo)受眾蛀恩、投放地域、預(yù)算茂浮、出價(jià)双谆、創(chuàng)意等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放席揽。

2.流量供給方及相應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)——SSP顽馋、ADN

供應(yīng)方平臺(tái)（Supply Side Platform，SSP）幌羞，大多數(shù)廣告平臺(tái)會(huì)自建SSP

在線廣告聯(lián)盟（AD Network寸谜，ADN），如穿山甲属桦、優(yōu)量匯等

為了最大化媒體的收益熊痴。例如他爸，SSP幫助媒體進(jìn)行流量分配管理、資源定價(jià)果善、廣告請(qǐng)求篩選诊笤，使媒體更好地管理自身資源和定價(jià)，最終優(yōu)化營(yíng)收巾陕。

3. 聯(lián)接廣告需求方和流量供給方的廣告交易平臺(tái)——ADX

廣告交易平臺(tái)（AD Exchange讨跟， ADX），穿山甲等

SSP和ADX是類似的鄙煤，因此可以統(tǒng)稱為廣告交易平臺(tái)

4.數(shù)據(jù)服務(wù)方——DMP

數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（Data Management晾匠，DMP），如熱云梯刚，友盟

DMP把多方分散的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入凉馆，然后整理加工成可直接利用的數(shù)字資產(chǎn)，與DSP一起更好地服務(wù)廣告主乾巧。例如句喜，DMP能管理廣告庫(kù)存購(gòu)買和出售的數(shù)據(jù)预愤。

一沟于、廣告基礎(chǔ)介紹（變現(xiàn)模型）

頭條廣告

用戶和客戶

百度百科

1. 用戶：某一種技術(shù)、產(chǎn)品植康、服務(wù)的使用者旷太，使用某種產(chǎn)品的人。

2. 客戶：指用金錢或某種有價(jià)值的物品來?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)销睁、服務(wù)供璧、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。

互聯(lián)網(wǎng)廣告

1. 用戶：使用產(chǎn)品冻记、貢獻(xiàn)流量的主體睡毒，一般為自然人；

2. 客戶：通過支付費(fèi)用購(gòu)買流量/服務(wù)的主體冗栗，包括企業(yè)和個(gè)人演顾；

客戶（廣告主）維度

1. 新開數(shù)：來源于銷售線索* 成單率或者新開銷售數(shù)* 單銷售簽單數(shù)

2. 留存率：留存率相關(guān)指標(biāo)是投放體驗(yàn)，投放ROI隅居，增值銷售

3. ARPU： Average Revenue Per User钠至，取決于平臺(tái)流量質(zhì)量，投放體驗(yàn)胎源，優(yōu)化能力等...

用戶（流量）維度

1. ADPU：AD Per User棉钧，即每用戶平均廣告展現(xiàn)量；

2. RPM：Revenue Per Mill涕蚤，即千次展現(xiàn)收入宪卿；

用戶主要行跡

廣告就是購(gòu)買用戶注意力

用戶（流量）維度——開屏（品牌廣告）

1. 單用戶開屏數(shù)：?jiǎn)斡脩舸蜷_次數(shù)的诵；

2. 填充率：廣告售賣出去的占比，填充率=廣告平臺(tái)返回廣告次數(shù)/廣告請(qǐng)求數(shù)

3. CPM：Cost Per Mill愧捕，即千次展現(xiàn)收入奢驯，人工定價(jià)（依據(jù)行業(yè)、定位等）次绘；

用戶（流量）維度——信息流（效果廣告）

1. IPU： Impression Per User瘪阁，即每用戶信息消耗量；

2. AdsLoad：廣告負(fù)載量邮偎，AdLoad=Send/(Send+Impression)管跺，即廣告曝光量/產(chǎn)品信息流VV總量，最終代表的是廣告的庫(kù)存禾进；

3. Show/Send：展示發(fā)送比豁跑；

4. CTR，Click Through Rate泻云，點(diǎn)擊率

5. ACP（CPC）艇拍，Average Click Price平均點(diǎn)擊成本；

6.CPM：Cost Per Mill宠纯，即千次展現(xiàn)收入卸夕；

百度搜索廣告

? PV：Page View

? CPM1：cost per thousand1 按每千次檢索收益；

? PVR：Page View Rate婆瓜，出廣告的檢索量/ 檢索量快集；

? CPM3：cost per thousand3 平均每千次有廣告展現(xiàn)的檢索請(qǐng)求收入；

? ASN：Average Show Number廉白。平均展示數(shù)个初；

? CPM2：cost per thousand2 按每千次展示收費(fèi)；

? CTR2：基于展示的點(diǎn)擊率猴蹂；

? ACP：Average Click Price 平均點(diǎn)擊價(jià)格院溺，總消費(fèi)/總點(diǎn)擊

二、廣告系統(tǒng)

平臺(tái)：指如穿山甲磅轻、MTG珍逸、優(yōu)量匯這樣的廣告平臺(tái)，最求平臺(tái)的客戶占有率和變現(xiàn)效率最大化

客戶：指如莉莉絲瓢省、37等進(jìn)行買量的公司弄息，可以以游戲來做稱呼，追求ROI回報(bào)和投放效果

用戶：指通城诨椋看到廣告的我們摹量，關(guān)注的是內(nèi)容的體驗(yàn)

三、廣告投放

廣告觸發(fā)流程（以信息流舉例）

CPT：Cost Per Time，按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)缨称，包時(shí)段投放廣告的一種形式凝果，廣告主選擇廣告位和投放時(shí)間，費(fèi)用與廣告點(diǎn)擊量無關(guān)

GD：Guaranteed delivery睦尽，保量投放器净，廣告主在投放廣告時(shí)已經(jīng)向媒體確認(rèn)投放一定量廣告，并且媒體已經(jīng)確認(rèn)會(huì)播放這些廣告当凡，并且在廣告投放前已經(jīng)約定好廣告的價(jià)格和投放量

廣告匹配

廣告排序

CPT&GD廣告：按照優(yōu)先級(jí)排序

注：先展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)高的廣告

競(jìng)價(jià)廣告：按照每次展現(xiàn)的潛在收益排序

頻率控制

以下為頭條某一年的信息流廣告頻控配置

廣告計(jì)費(fèi)

CPM：是一種按照展示計(jì)費(fèi)山害，是按照廣告每展示1000次收費(fèi)，例如頭條每1000次廣告展示是4元沿量，則CPM=4浪慌。這種廣告形式，只要廣告被展示了朴则，廣告主就必須付費(fèi)权纤。

CPT：是一種按照時(shí)長(zhǎng)來計(jì)費(fèi)，如“一個(gè)星期乌妒、一個(gè)月某個(gè)廣告位費(fèi)用是固定的”這種模式來收費(fèi)汹想，就相當(dāng)于以固定價(jià)格買斷某一段時(shí)間的某個(gè)廣告位展示。這種計(jì)費(fèi)模式也是單純按照展示來計(jì)費(fèi)撤蚊，媒體放是不對(duì)后續(xù)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)的古掏。

CPC：是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來決定拴魄，例如某個(gè)廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格為0.7元冗茸，則CPC=0.7席镀。此計(jì)費(fèi)形式相當(dāng)于競(jìng)價(jià)匹中，出價(jià)可自主決定。只不過豪诲，這種計(jì)費(fèi)形式可能產(chǎn)生他人的惡意點(diǎn)擊顶捷。

CPA：是按照行動(dòng)付費(fèi)，一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告屎篱，這里的行動(dòng)指表單服赎、咨詢、注冊(cè)交播、下載重虑、下單等行為，只要用戶發(fā)生廣告主與媒體/代理商約定好的行為秦士，就會(huì)收取廣告費(fèi)用缺厉。

CPD：是一種下載付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被下載的次數(shù)來收費(fèi)，如應(yīng)用商店提针、積分墻命爬、流量聯(lián)盟都是比較常見的。如廣告主定價(jià)下載一個(gè)APP是10元辐脖，被下載了10次饲宛，就需要收取100元。

CPI：按照安裝付費(fèi)嗜价，以某個(gè)手機(jī)app為例艇抠，只要有人安裝，廣告主就必須付費(fèi)久锥，而且是只管安裝而不管用戶到底使不使用练链。

CPS：CPS是一種以實(shí)際銷售額來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，可以理解為銷售額提成奴拦。比如你的銷售額是1000000萬(wàn)媒鼓，CPS比例是2%，那么廣告費(fèi)就等于20000错妖，也就是說廣告主投放的廣告銷售額達(dá)到1000000萬(wàn)時(shí)绿鸣，按照比例提成付費(fèi)給平臺(tái)。

廣告投放

投放的整體流程

落地轉(zhuǎn)化

數(shù)據(jù)收集

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)利用（oCPC/CPA）

ocpc：目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)功能暂氯，經(jīng)過優(yōu)化的cpc

四潮模、廣告變現(xiàn)

廣告預(yù)算角度

廣告行業(yè)重點(diǎn)服務(wù)廣告主！預(yù)算強(qiáng)則聯(lián)盟強(qiáng)痴施！不針對(duì)單一游戲優(yōu)化擎厢！

廣告聯(lián)盟游戲廣告投放

穿山甲大盤預(yù)算情況

游戲廣告cpm：廣告行業(yè)中，重度游戲廣告出價(jià)是遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：重度游戲轉(zhuǎn)化越好动知，ecpm越高明垢。對(duì)于游戲行業(yè)非網(wǎng)賺媒體來說，高達(dá)90%以上的預(yù)算來自于游戲行業(yè)厘惦，游戲行業(yè)預(yù)算變化對(duì)cpm影響非常大

穿山甲游戲行業(yè)現(xiàn)狀：2020年全年，穿山甲的游戲消耗日均x千萬(wàn)哩簿，其中重度游戲日均百萬(wàn)量級(jí)宵蕉，游戲行業(yè)主要以休閑游戲?yàn)橹鳎抑魍洞瘟艚诎瘢琧pm不高

重度游戲在生命周期內(nèi)的投放

游戲是有生命周期的羡玛，重度游戲廣告的投放也是伴隨著游戲生命周期來進(jìn)行，

測(cè)試期-> 新游預(yù)約->游戲大推->成熟期穩(wěn)定投放->衰減期回收

其中對(duì)cpm有影響的為大推和穩(wěn)定投放期宗苍，游戲進(jìn)入大推稼稿，游戲一般周期為1周亿遂，消耗量級(jí)能夠達(dá)到億級(jí)，廣告主對(duì)成本和ROI考核較松渺杉，以增量和留存為主蛇数，而進(jìn)入穩(wěn)定投放期，廣告主開始嚴(yán)格考核成本和ROI是越，會(huì)進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)價(jià)和預(yù)算的縮減耳舅，保證ROI，對(duì)于休閑游戲來說倚评，降低出價(jià)和預(yù)算縮減對(duì)cpm影響較大浦徊，尤其是大型廣告主

補(bǔ)充說明，如巨量引擎上的游戲高cpm的游戲不是玩家公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)游戲天梧，但一定是重氪游戲盔性，越是優(yōu)質(zhì)的游戲，投放競(jìng)價(jià)的占比會(huì)越少呢岗，例如原神冕香，在巨量上只投cpc，拒絕回傳更深入的游戲數(shù)據(jù)

廣告投放策略

主要以ecpm計(jì)算方式（以穿山甲為例）

Markdown

#廣告主每次廣告展示花的錢：Ecpm1 = 1000*rank_bid*pctr*pcvr

# cost = Σ（ecpm1）

# tac為穿山甲的分成比后豫，不設(shè)置底價(jià)的代碼位tac一般是固定值悉尾，設(shè)置底價(jià)的值不固定

主要影響eCPM的五大因素

對(duì)于游戲行業(yè)，廣告主有多種投放策略可以選擇挫酿，不同出價(jià)產(chǎn)品构眯，對(duì)應(yīng)到的cpa_bid出價(jià)會(huì)不同，由此cpm也會(huì)不同早龟，且ctr惫霸、cvr都是預(yù)估的，付費(fèi)轉(zhuǎn)化行為極少葱弟，因此模型高低估均會(huì)出現(xiàn)壹店，造成cpm不穩(wěn)定

廣告系統(tǒng)主要對(duì)廣告主負(fù)責(zé)，對(duì)于一條計(jì)劃的出價(jià)翘悉，ROI等茫打，廣告系統(tǒng)盡量保證和廣告主訴求一致居触，超出成本會(huì)給廣告主賠付妖混，對(duì)于某一個(gè)廣告主，可能存在高估或低估轮洋，但一般不會(huì)所有廣告主同時(shí)高估或低估

投放系統(tǒng)無法在保證預(yù)算側(cè)廣告主的成本和ROI同時(shí)保證單個(gè)rit的cpm制市，某個(gè)rit出現(xiàn)高估，cpm偏高弊予，一般會(huì)造成某些rit低估祥楣，cpm偏低

bid:bidding，競(jìng)價(jià)模式

rit：廣告計(jì)劃

流量角度

1. 廣告填充率：廣告平臺(tái)一般情況下會(huì)對(duì)流量進(jìn)行各種門檻限制

精排ecpm門檻 ：每一次廣告按照投放的ecpm排序邏輯勝出后，平臺(tái)也會(huì)設(shè)置一個(gè)ecpm門檻误褪，不讓劣質(zhì)流量消耗廣告主的錢责鳍，對(duì)填充率有一定的影響（少量）

預(yù)估付費(fèi)率門檻：回到上面的預(yù)算側(cè)，由于平臺(tái)保護(hù)廣告主的ROI兽间，對(duì)于預(yù)估付費(fèi)率低于門檻值的代碼位會(huì)不填充（少量）

Cpm target門檻：設(shè)置了cpm target历葛，低于ecpm門檻的廣告不展示，只展示達(dá)到門檻的代碼位

反作弊門檻：各種反作弊的觸發(fā)嘀略，反復(fù)請(qǐng)求不展示恤溶、頻繁的展示/點(diǎn)擊、模擬器展示/點(diǎn)擊等帜羊，觸發(fā)反作弊機(jī)制

2. 模板渲染（動(dòng)態(tài)布局咒程，提升廣告的效率）

把樣式渲染能力收斂到廣告SDK，且支持開發(fā)者微調(diào)布局的一種樣式拼接方案讼育，業(yè)內(nèi)的很多聯(lián)盟SDK帐姻，例如admob、mintegral等等都有此功能奶段，對(duì)聯(lián)盟SDK來說卖宠，收斂樣式渲染能力，統(tǒng)一處理好后提供給開發(fā)者忧饭，會(huì)更有效率扛伍，但也無法避免badcase

聚合變現(xiàn)

聚合變現(xiàn)實(shí)際上的作用是豐富預(yù)算，引入多家聯(lián)盟方參與競(jìng)價(jià)词裤，同時(shí)設(shè)置底價(jià)刺洒，對(duì)提升cpm有明顯的作用

廣告聯(lián)盟各家ADN對(duì)比情況

a. 巨量引擎的預(yù)算依舊是市面上游戲行業(yè)最強(qiáng)勢(shì)的預(yù)算，騰訊優(yōu)量匯僅次之吼砂，騰訊有大量重游逆航，所以會(huì)有重游內(nèi)廣廣告，且優(yōu)量匯存在暗投的（穿山甲游戲行業(yè)預(yù)算是無站內(nèi)暗投的）渔肩，其他家均無強(qiáng)勢(shì)重游預(yù)算

b. 各家聯(lián)盟可能會(huì)在不同品類上占有一定優(yōu)勢(shì)因俐，例如Mintegral在超休閑游戲預(yù)算較好，sigmob有一些重游和網(wǎng)賺周偎，快手聯(lián)盟在安卓網(wǎng)賺游戲不錯(cuò)抹剩，Unity對(duì)接多家dsp，且由于是是游戲行業(yè)的開發(fā)引擎蓉坎，游戲預(yù)算廣澳眷，高價(jià)有一些填充

c. Mintegral雖然休閑游戲預(yù)算多，且變現(xiàn)不錯(cuò)蛉艾，但是廣告體驗(yàn)一般钳踊，Unity衷敌、Sigmob是當(dāng)前體驗(yàn)較好的，在素材拓瞪、廣告button上優(yōu)化較好

bidding很重要（其實(shí)就是一個(gè)廣告代碼位）

現(xiàn)在普遍的廣告聯(lián)盟都除了bidding缴罗，在海外是非常普遍，國(guó)內(nèi)也在逐步建設(shè)和普及祭埂。其本質(zhì)是以競(jìng)爭(zhēng)方式確定交易量及其價(jià)格的過程瞒爬，類似拍賣一樣的形式。

在 Bidding 加瀑布流的混合模式下沟堡，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)廣告源有這幾點(diǎn)需要注意：

1侧但，一個(gè)中介組中，同一家廣告平臺(tái)航罗，僅配置一個(gè) Bidding 廣告源即可禀横；

2，盡量多配置不同廣告平臺(tái)的 Bidding 廣告源粥血，讓廣告得到充分比價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)柏锄。

Bidding 的使用并不總是帶來正面效果，某些時(shí)候使用 Bidding复亏，eCPM 會(huì)出現(xiàn)下滑的情況趾娃，此時(shí)我們需要借助 Bidding 底價(jià)和 Bidding 保留數(shù)這兩個(gè)功能，來解決該問題缔御。

例：

某休閑游戲在第一階段抬闷，僅使用瀑布流，eCPM 是$2.37耕突。

在第二階段笤成，產(chǎn)品使用 Bidding 加瀑布流，由于 Bidding 價(jià)格普遍位于瀑布流的低層眷茁，低價(jià)廣告占用了緩存池炕泳，沒有觸發(fā)重復(fù)加載，獲得了較多展示上祈，eCPM 下降32%培遵。

到第三階段，該游戲使用 Bidding 底價(jià)功能登刺，舍棄低于 Bidding 底價(jià)的廣告籽腕，中高價(jià)廣告獲得了較多展示，eCPM 比第一階段提升61%塘砸，比第二階段提升140%节仿。

3. waterfall設(shè)置方式

現(xiàn)狀：鑒于海外基本主流的adn都已經(jīng)切換為bidding，waterfall是一個(gè)逐漸式微的做法掉蔬，鑒于國(guó)內(nèi)的環(huán)境廊宪，bidding+waterfall雙重是目前主流做法

waterfall：瀑布流定價(jià)層級(jí)

waterfall設(shè)置方式：waterfall的設(shè)置不是不變的，且需要基于運(yùn)營(yíng)同學(xué)對(duì)于各家adn在各種游戲類型上的變現(xiàn)和預(yù)算情況有一些了解女轿，一般該信息可以來自于對(duì)接的AM箭启，以及運(yùn)營(yíng)同學(xué)在實(shí)操過程中累積的經(jīng)驗(yàn)

配置層級(jí)：遵循高、中蛉迹、低三個(gè)價(jià)位層傅寡，根據(jù)各家ADN的表現(xiàn)情況進(jìn)行配置

對(duì)于waterfall的調(diào)整，需要根據(jù)填充率情況和預(yù)算變化配合AM及時(shí)調(diào)整北救，對(duì)于高價(jià)層的頭層是各adn必爭(zhēng)的位置荐操，需要根據(jù)實(shí)際變現(xiàn)效率來定，根據(jù)實(shí)際情況來確定是否需要設(shè)置并行請(qǐng)求或者串行請(qǐng)求（topon可以設(shè)置）

Markdown

# 假設(shè)來了一條優(yōu)質(zhì)流量

# cpm_target = 200 高門檻值珍策，高價(jià)流量托启，分成比會(huì)偏高

# 原始cpm = 250，統(tǒng)一tac = 0.75攘宙，ecpm = 187.5 無法填充

# 原始cpm = 250屯耸，實(shí)際tac = 0.9，ecpm = 225蹭劈，填充疗绣，提高tac，獲得競(jìng)價(jià)成功率

# 原始cpm = 300铺韧，實(shí)際tac = 0.7多矮，ecpm = 210，填充哈打，降低tac工窍，利潤(rùn)多15

# 假設(shè)來了一條低質(zhì)流量

# cpm_target = 20 低門檻值，分成比會(huì)偏低

# 原始cpm = 40前酿，統(tǒng)一tac = 0.75患雏，ecpm = 30 填充，但是給多了

# 原始cpm = 40罢维，實(shí)際tac = 0.6淹仑，ecpm = 24，填充肺孵，降低tac匀借，利潤(rùn)多6

流量的高低本質(zhì)是由用戶決定的：

如果一個(gè)用戶經(jīng)常在游戲內(nèi)充值，充值額度較高平窘，或者一個(gè)用戶經(jīng)常高消費(fèi)的購(gòu)買商品吓肋，那么當(dāng)他看到一條廣告時(shí)，他就會(huì)被定義為高價(jià)值的流量人群瑰艘，從而該流量的ecpm就高是鬼。反之亦然肤舞。

但是當(dāng)一個(gè)高價(jià)值用戶經(jīng)常去看廣告，不進(jìn)行實(shí)際的支付均蜜，他的ecpm會(huì)降低李剖，比如在休閑變現(xiàn)游戲中，頻繁的通過廣告來獲取游戲收益囤耳，但是并沒有進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買篙顺，那么期初一個(gè)高價(jià)用戶會(huì)被定義為高價(jià)，當(dāng)看多了廣告之后ecpm會(huì)在當(dāng)前的app中下降充择，所以流量的ecpm會(huì)動(dòng)態(tài)變動(dòng)德玫。

聚合變現(xiàn)案例《A游戲》

廣告數(shù)據(jù)變化

配置方面：

首層設(shè)置聚合前ecpm均值的2倍，做階梯降序椎麦，最后低價(jià)保持聚合前均值宰僧；

配置2天后實(shí)時(shí)觀察展示集中的區(qū)間，刪除低填充平臺(tái)铃剔，從集中區(qū)間細(xì)分撒桨；譬如一開始120 100 80 60；然后發(fā)現(xiàn)集中展示都是在80左右键兜，或者80左右的填充率特別高凤类，120基本填充很低。就可以嘗試在對(duì)應(yīng)區(qū)間細(xì)分為90 85 80 75 這樣

兜底廣告位設(shè)置2~3層普气，避免統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤拉不到廣告的情況谜疤；

各平臺(tái)穿插進(jìn)行配置，例如：

聚合變現(xiàn)對(duì)ecpm提升有明顯幫助现诀，影響到上線與放量規(guī)模夷磕。超休閑、ecpm明顯偏低的游戲仔沿，可以嘗試接入聚合變現(xiàn)坐桩，即時(shí)調(diào)整配置多嘗試。

五封锉、游戲廣告設(shè)計(jì)

收入關(guān)聯(lián)指標(biāo)

在游戲中進(jìn)行廣告變現(xiàn)的：

核心就是把內(nèi)購(gòu)項(xiàng)頂替程廣告項(xiàng)

在不愿意進(jìn)行付費(fèi)的用戶中實(shí)現(xiàn)低成本收益绵跷，增加低投放成本的廣告

收入=DUA*ARPU

ARPU=人均廣告次數(shù)*ECPM/1000

在游戲設(shè)計(jì)上能夠提升的就是廣告展示次數(shù)和廣告滲透率，和提升付費(fèi)率和付費(fèi)arpu是同樣的道理

案例1《B游戲》

數(shù)據(jù)表現(xiàn)

廣告整體情況：

DAU維度廣告人均次數(shù)在18-35成福，第3天后廣告次數(shù)平均保持在25次碾局。看廣告人數(shù)占比65%-76%

新增玩家人均次數(shù)在13-18次

在線時(shí)長(zhǎng)平均65分鐘

二測(cè)版本平均廣告次數(shù)對(duì)比一測(cè)版本增加了15次

各模塊貢獻(xiàn)情況：局內(nèi)貢獻(xiàn)最大奴艾，其次是商店模塊净当，養(yǎng)成模塊雖然貢獻(xiàn)最少，但防御塔突破單項(xiàng)人均次數(shù)最高

核心廣告位：英雄/防御塔突破、錦囊3選1像啼、開局buff俘闯、戰(zhàn)中寶箱、勝利結(jié)算翻倍

根據(jù)玩家在線時(shí)長(zhǎng)分布埋合，制定廣告策略

廣告次數(shù)與時(shí)長(zhǎng)成正比备徐，對(duì)于中重度的策略游戲萄传，局內(nèi)的人均在線時(shí)長(zhǎng)占比一定是大頭甚颂，廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)要遵循玩家的游戲行為習(xí)慣，盡量將側(cè)重點(diǎn)傾向局內(nèi)秀菱。

注重玩家的心流體驗(yàn)振诬，在合適的時(shí)機(jī)制造廣告場(chǎng)景

局內(nèi)關(guān)卡通過波次的難度設(shè)計(jì)，給玩家營(yíng)造心流曲線衍菱，在波峰波次開始前投放roguelite隨機(jī)能力赶么，讓玩家在感知上更容易接受廣告。

廣告設(shè)計(jì)思路

局內(nèi)

塔防玩法的波次概念脊串，提供了局內(nèi)嵌入廣告的可能性

錦囊（roguelite）：通過波次設(shè)定拉長(zhǎng)單局時(shí)長(zhǎng)辫呻，加入“錦囊戰(zhàn)術(shù)”這個(gè)隨機(jī)養(yǎng)成維度，以及更多的隨機(jī)事件空間 琼锋，將廣告與策略相互融合放闺，在心流體驗(yàn)的波峰處進(jìn)行投放，降低玩家抵觸情緒缕坎。

開局buff&結(jié)算翻倍：利用開局前和關(guān)卡結(jié)算這兩個(gè)“非體驗(yàn)打斷”時(shí)間怖侦，通過核心養(yǎng)成資源獎(jiǎng)勵(lì)以及一次性非再生資源獎(jiǎng)勵(lì)（功勛）的吸引，提高玩家的廣告觀看意愿谜叹。

戰(zhàn)中寶箱：新將領(lǐng)碎片是游戲內(nèi)稀缺資源匾寝，在設(shè)計(jì)上，局外商店寶箱作為凸顯新卡價(jià)值的錨定荷腊，這樣可以很大程度上刺激玩家開啟戰(zhàn)中寶箱的欲望艳悔。

局外

通過單線進(jìn)階式的養(yǎng)成模式，最大化榨取英雄/防御塔的廣告價(jià)值

卡牌/防御塔突破：游戲在數(shù)值設(shè)計(jì)上整體拉大了養(yǎng)成空間女仰，在高頻率的養(yǎng)成升級(jí)中猜年，插入廣告場(chǎng)景，結(jié)合新卡獲取周期慢的特點(diǎn)董栽，最大程度的拉高了單個(gè)卡牌帶來的廣告收益码倦，通過突破概念的包裝，降低玩家的阻斷體驗(yàn)锭碳，玩家更容易接受袁稽。

增設(shè)vip系統(tǒng)，全面提升廣告次數(shù)

通過高級(jí)卡擒抛、資源翻倍推汽、額外次數(shù)增加补疑、便利性功能等vip權(quán)益，刺激玩家主動(dòng)追求等級(jí)的提升歹撒，一定程度上帶動(dòng)了所有模塊中廣告的觀看意愿莲组。

案例2《C游戲》

廣告場(chǎng)景數(shù)據(jù)

采用的廣告設(shè)計(jì)大部分在局外，局內(nèi)的時(shí)間比較短暖夭，養(yǎng)成線的廣告設(shè)計(jì)點(diǎn)位更適合

變現(xiàn)設(shè)計(jì)

局內(nèi)：參考的是方塊君的局內(nèi)廣告設(shè)計(jì)锹杈，核心點(diǎn)位在自動(dòng)合成

局外：游戲已經(jīng)通過打boss傳達(dá)了開寶箱的價(jià)值，局外寶箱成了玩家順理成章的追求迈着。小寶箱用于看廣告直接開箱竭望，大寶箱作為日常大目標(biāo)，給玩家各處收集鉆石的需求

像攻擊加倍裕菠、收益加倍咬清、道具卡加倍等等是為了滿足用及時(shí)性需求，塑造短線需求和滿足用戶的及時(shí)性游戲體驗(yàn)

變現(xiàn)優(yōu)化

通過游戲的優(yōu)化也可以調(diào)節(jié)CPM奴潘，并不是廣告次數(shù)越高越好

小兵剛上線的版本旧烧，CPM從的400+快速掉到260左右，已經(jīng)不是數(shù)值塔防的正常值画髓。經(jīng)過各種分析和驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)掘剪，過高的廣告次數(shù)（27次）導(dǎo)致了CPM的快速衰減。后續(xù)通過游戲設(shè)計(jì)降低廣告次數(shù)雀扶，cpm回到450左右杖小，整體arpu從6提升至8.5

arpu=廣告次數(shù)*ecpm，廣告次數(shù)和ecpm呈負(fù)相關(guān)愚墓，所以需要找到次數(shù)和ecpm的平衡點(diǎn)予权，使得arpu最大化

經(jīng)過數(shù)據(jù)分析師擬合，廣告19次是arpu區(qū)間的極大值浪册，但仍然小于27次廣告時(shí)的arpu

游戲內(nèi)調(diào)節(jié)廣告點(diǎn)收益扫腺，AB測(cè)試驗(yàn)證CPM變化。19次廣告使得cpm提升村象，并且整體arpu高于之前笆环，并且由于玩家看廣告壓力減小，游戲體驗(yàn)更好了厚者，整體留存也提升了1個(gè)點(diǎn)左右

線上版本整體切換至實(shí)驗(yàn)組躁劣，ecpm260→450，arpu6→8.5