? ? ? 人生奮斗歷程中難免會出現(xiàn)各種艱難險阻或不利條件微峰，有些人望而卻步沙兰，有些人卻越戰(zhàn)越勇氓奈，通過智慧和努力突破層層阻礙，化腐朽為神奇鼎天，最終走向成功舀奶，獲得常人羨慕的輝煌成績！今天咱們聊的便是這樣一位值得佩服的營銷經(jīng)理斋射，記得當(dāng)時他終于晉升為部經(jīng)理得到喜報的那一刻伪节，不禁揮毫寫下“有志者，事竟成绩鸣，破釜沉舟怀大，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人呀闻，天不負化借，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”捡多！
? ? ? 他蓖康，究竟有什么神奇之處？
? ? ? 第一回合——“拒不怕”
? ? “拒絕是銷售中相當(dāng)正常的事垒手，然而許多業(yè)務(wù)同仁常常被客戶的拒絕嚇退蒜焊，甚至感到失望、沒面子科贬、沮喪泳梆，從此失去信心，一蹶不振榜掌，更談不上干一番事業(yè)优妙。其實面對‘家常便飯’的拒絕，你要學(xué)會將它拋開憎账，想盡解決的對策套硼，過了這一關(guān)，你才會干勁十足胞皱，才有可能帶來事業(yè)上的轉(zhuǎn)機邪意！”
? ? ? 他說自己便是一個“拒不怕”的人九妈，回想初入公司從事推銷的日子，他不僅感慨萬分雾鬼∶戎欤或許正是經(jīng)歷了那無數(shù)一般人無法承受的拒絕，才真正磨礪了自己的意志呆贿，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
? ? 【辭職】
? ? ? 當(dāng)初森渐，他不顧家人反對毅然辭去工作了五年的教師崗位做入，走上推銷之路，大有“壯士一去不復(fù)返”的氣概同衣。說實話竟块，不安份的他看重營銷這份職業(yè)，一是他喜歡挑戰(zhàn)性的東西耐齐；二是確實自己沒有多少資金去做什么大本生意浪秘；三是憑自己的教師經(jīng)歷，對公司的培訓(xùn)很感興趣埠况。然而 耸携，就在他躊躇滿懷開始行動時，才發(fā)覺自己原本想得太簡單辕翰。
? 【陌拜】
? ? ? 剛參加完崗前培訓(xùn)夺衍，他便開始進行陌生拜訪，勤奮的他在三天時間里拜訪六十多位客戶喜命，卻沒有簽下一張單沟沙。“拒絕壁榕！拒絕矛紫！還是拒絕！”那段日子對他來說簡直暗無天日牌里，不知走了多少路颊咬、吃了多少閉門羹，一個月下來拜訪了近300人牡辽，才終于簽下三張單且金額都很小贪染，不超過500元，但拿著這三張珍貴的簽單催享，他不禁百感交集杭隙，那時的他身上也幾乎沒有多余的錢，當(dāng)然更無顏面對家人因妙。為了節(jié)約一點點住宿費痰憎，他甚至每晚去幫一家茶樓守夜票髓，他困惑、自責(zé)铣耘，但不甘心洽沟！自己真的那么笨嗎？為什么別人會做得更好蜗细？“相信自己裆操！我沒有退路！”于是他反復(fù)回想自己的銷售情景炉媒，分析問題究竟出在哪里踪区，并虛心向公司的老師、業(yè)務(wù)高手請教吊骤，積極認真參加培訓(xùn)缎岗，不斷加強學(xué)習(xí)。
? ? ? 【堅持】
? ? ? 終于白粉，通過在市場近一年的摸爬滾打传泊，他堅持下來了，也總結(jié)出自己三點體會：一是做銷售的人鸭巴，一定要勇于突破困境眷细，時刻激勵自己的斗志，無論做什么事鹃祖，都應(yīng)竭盡全力薪鹦；二是專業(yè)化推銷流程非常重要，必須不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練惯豆，成為行家池磁；三是單打獨斗的力量太薄弱，“眾人拾柴火焰高”楷兽，要走團隊發(fā)展之路地熄，才能贏得最持久的勝利。
? ? ? 基于這樣的認識芯杀，他又開始了增員端考，根據(jù)自己的展業(yè)經(jīng)驗，為了讓新人少走彎路揭厚，他每天車輪戰(zhàn)式的陪同展業(yè)6訪以上屈暗，甚至10訪以上戈轿，幫助新人盡快上手暂论。九個月后六孵，他正式晉升為業(yè)務(wù)主任，并在一個季度后直接育成一組太援，從此在組織發(fā)展的道路上一發(fā)不可收拾闽晦。
? ? ? 那么扳碍，接下來他又會遇到什么困境？又是怎樣重重突破的呢仙蛉？我們下回再說笋敞！
