除了標(biāo)題，和文案的第一句話以外聪富，怎樣構(gòu)建消費(fèi)場景也是文案中很重要的一環(huán)莺丑。
在文案的第一個(gè)段落中，我們還要試圖實(shí)現(xiàn)文案的墩蔓，另外一個(gè)重要功能梢莽，那就是創(chuàng)造出購買環(huán)境。
讓我來舉個(gè)例子
想象這樣一副畫面奸披，你是一個(gè)推銷員昏名，你需要向你的目標(biāo)客戶推銷，你有五個(gè)候選環(huán)境阵面，必須從中選擇一個(gè)與你的客戶會(huì)面轻局。
你銷售的產(chǎn)品非常貴洪鸭，至少需要一個(gè)小時(shí)來解釋，并適當(dāng)推銷這件產(chǎn)品仑扑，你可以選擇的地方是览爵？
中午在客戶的辦公室附近的一個(gè)高檔餐廳里。
午飯后在客戶公司的會(huì)議室里镇饮。
下班后在客戶的健身俱樂部里和他一起鍛煉蜓竹。
晚上在客戶的家里，在她照顧三個(gè)孩子的時(shí)候储藐。
以上四個(gè)選擇中的任何一個(gè)都可以梅肤。
正確答案是為什么呢？
對于哪里是最好的推銷地點(diǎn),這一問題來說.最佳答案很簡單邑茄，那就是對于你所要營銷的產(chǎn)品來說，最適合的營銷場景俊啼。
無論你要銷售什么東西肺缕，你要知道你的受眾會(huì)在什么場景出現(xiàn)。而且出現(xiàn)的場景授帕，還是他想要消費(fèi)和方便銷售的場景⊥荆現(xiàn)在我們看到，很多實(shí)體店面跛十，都開始開辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道彤路。而原本有互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的公司，也在打通線下的銷售場景芥映，就是為了讓顧客觸摸真實(shí)場景下的產(chǎn)品洲尊。
一次美妙的購物之旅
這一次旅行當(dāng)中，我在這個(gè)城市的一條主干道散步時(shí)奈偏，被一家藝術(shù)家畫廊所吸引坞嘀，看到了一幅描繪太空風(fēng)景的畫。我覺得這幅畫很適合放在我的辦公室里惊来，我走進(jìn)畫廊，注意到畫廊看上去非常優(yōu)雅裁蚁，所有的畫都非常整齊地陳列在墻上枉证，他看上去像是專門賣高價(jià)的地方刽严，簡而言之，我覺得這幅畫管削，價(jià)格不菲含思。沒過多久含潘，一位衣著得體的銷售美女就注意到了我遏弱，她走過來問我是否需要幫助塞弊∮窝兀“很漂亮的畫诀黍，是吧”他說眯勾∠庵“非常棒”我點(diǎn)頭道模叙，“他看上去真的棒極了”范咨。這時(shí)銷售美女說道“請跟我來”渠啊。她把這幅畫從墻上取了下來替蛉，然后朝著它浅，這間大畫廊的后面走去鄙麦，我緊跟著他镊折。我們走進(jìn)了一個(gè)很大的房間胯府，這個(gè)房間從地面到天花板都鋪滿了毯子，房間中間有三把恨胚，非常舒適的椅子骂因，銷售小姐將畫掛在了墻上，接著他回到了門口赃泡，打開揚(yáng)聲器放一段古典的音樂飄了出來侣签，然后他調(diào)暗燈光，僅留下兩束光聚在這幅畫上急迂，這幅畫看上去真的美得令人驚奇。我必須承認(rèn)這幅畫蹦肴，現(xiàn)在看上去美得令人驚奇僚碎，那鮮明的色彩藝術(shù)品質(zhì)，以及古典音樂阴幌，讓我產(chǎn)生的美妙感覺都讓我蠢蠢欲動(dòng)勺阐，我已經(jīng)準(zhǔn)備把手伸進(jìn)褲兜里，拿出信用卡購買支付價(jià)值8000元的畫了矛双。這位銷售小姐和這家畫廊渊抽，創(chuàng)造了如此完美的銷售環(huán)境，以至于我的購買沖動(dòng)都無法抑制了议忽，幾乎當(dāng)場就要買下那幅畫了懒闷。
一旦你意識到創(chuàng)造一個(gè)購買環(huán)境的重要性時(shí)，你就該知道這需要在文案的開頭創(chuàng)造栈幸，當(dāng)你在一篇文案的開頭確立了閱讀要素的時(shí)愤估，你就希望他創(chuàng)造出一個(gè)購買的環(huán)境。
那位銷售小姐先是需要把我引入這家畫廊速址，
然后再慢慢的將我?guī)нM(jìn)那個(gè)房間玩焰，調(diào)動(dòng)我理想的購買情緒。
聽上去很難在印刷品上完成芍锚，其實(shí)不然昔园，稍后你會(huì)看到一個(gè)例子蔓榄，他們會(huì)告訴你創(chuàng)建文案的要素，應(yīng)該怎樣去創(chuàng)造購買環(huán)境默刚？
當(dāng)你在平面文案上創(chuàng)造購買環(huán)境時(shí)甥郑，你必須完全的控制他呈現(xiàn)的方式局嘁，剩下的事情就交給常識去做臣淤。
舉個(gè)例子
如果我要用打折的方式促銷產(chǎn)品，我就會(huì)使用大號字體來標(biāo)注他的價(jià)格扭勉，再配上許多熱鬧的平面元素皂冰。簡單的來說店展，我會(huì)將自己的文案做的像一則典型的打折廣告。反之秃流，如果我要推銷一些很貴的東西赂蕴，我會(huì)將自己置身于一個(gè)有檔次很近的環(huán)境中，這樣就能透出對產(chǎn)品的信心和顧客的信任舶胀。
與那些搞不清或不會(huì)創(chuàng)造理想推銷環(huán)境的概说，推銷環(huán)境不同，你可以創(chuàng)造出自己的推銷環(huán)境嚣伐。
你不會(huì)期望從一家軍需用品商店糖赔，買到衣服很昂貴的花。你也不會(huì)期望再蒂芙尼轩端，找到便宜貨放典，因?yàn)槟愕南M(fèi)場景和你產(chǎn)品的價(jià)值做了很好的鏈接，你不會(huì)有更多的遐想基茵。你只會(huì)認(rèn)為這個(gè)場景就符合這家產(chǎn)品的定價(jià)奋构，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)也符合現(xiàn)在場景營造出來的氛圍，所以你就愿意發(fā)生鏈接拱层，愿意掏出你的腰包弥臼，為這個(gè)產(chǎn)品買單。
由你來控制的環(huán)境
作為一個(gè)文案創(chuàng)作者根灯，你必須控制你的環(huán)境径缅，你的環(huán)境是通過那些平面元素和文案創(chuàng)造出來的，尤其是文案烙肺，你的措辭方式芥驳，你對詞語的選擇，以及你表達(dá)的完整性的水平茬高。
不像那些花了數(shù)千元來創(chuàng)造的環(huán)境的商店兆旬，你可以很簡單的，通過自己的廣告或網(wǎng)站設(shè)計(jì)來創(chuàng)造環(huán)境怎栽。
要調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶的購買欲望丽猬，環(huán)境至關(guān)重要宿饱。創(chuàng)造了良好的環(huán)境，通過標(biāo)題脚祟、照片谬以、商標(biāo)等，你就能吸引住客戶的注意力由桌。你若使這一切都如此簡單明了为黎，如此不可抗拒，讀者就會(huì)情不自禁的開始閱讀第一個(gè)句子行您，然后就會(huì)一句接一句的讀下去铭乾。
一旦讀者開始閱讀，你就創(chuàng)造了一種環(huán)境娃循，就像那種藝術(shù)畫廊炕檩，吸引我到后面的房間去一樣，充滿了確定性捌斧。所以現(xiàn)在是提出另一條公理的時(shí)候了笛质。
文案版面設(shè)計(jì)和文案的開頭段落，必須創(chuàng)造出一個(gè)購買環(huán)境捞蚂，這非常有利于與銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)妇押。
憑借你的經(jīng)驗(yàn)，以及你通過研究自己產(chǎn)品和目標(biāo)客戶所獲取的特殊信息姓迅，你會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)理想的購買環(huán)境敲霍，他來自于你對產(chǎn)品或者服務(wù)本質(zhì)的了解。通過我的總結(jié)和描述队贱，你會(huì)加深了解，但現(xiàn)在意識到創(chuàng)造購買環(huán)境的重要性潭袱，會(huì)使你最終賣出你的產(chǎn)品柱嫌。
為了使你理解我們怎樣才能不僅僅讓讀者去閱讀文案，同時(shí)還能讓他感到舒適并在那種環(huán)境中產(chǎn)生購買的心情屯换，讓我們在接下來的時(shí)間编丘，學(xué)習(xí)一下有關(guān)推銷的常識
