自從Papi醬火了之后医窿，忽然之間各種KOL磅甩、IP和自媒體的話題也熱了起來。
不少PE姥卢、VC都宣布介入IP領(lǐng)域卷要，尋找下一個(gè)papi醬。另一方面独榴，券業(yè)內(nèi)部想紅的人也不少僧叉，先是方正通信組的妹子穿漢服視頻讀研報(bào)，后有海通煤炭組的美女研究員跟進(jìn)棺榔，今天更是看到東北的美女投顧爆照瓶堕。
看來，新的時(shí)代里症歇，人人都有一顆想紅的心郎笆。根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，目前自媒體的數(shù)量已超過1000萬個(gè)忘晤。究竟應(yīng)該如何認(rèn)識自媒體與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)宛蚓，如何才能紅，如何才能真正把這件事變成一個(gè)長久的生意设塔，今天就聊聊這個(gè)話題凄吏。
先說如何認(rèn)識自媒體。自媒體一詞是相對于傳統(tǒng)媒體與新媒體來說的，如果說傳統(tǒng)媒體與新媒體的劃分標(biāo)準(zhǔn)是以媒介為參照痕钢，那么自媒體的切分則更多的是以個(gè)人主導(dǎo)或企業(yè)主導(dǎo)為標(biāo)準(zhǔn)图柏。由于最早進(jìn)入這一領(lǐng)域的絕大部分是媒體人，所以就習(xí)慣把此類依托各大互聯(lián)網(wǎng)平臺盖喷、以內(nèi)容創(chuàng)作為核心的新業(yè)態(tài)稱之為“自媒體”爆办。
但隨著越來越多的人介入該領(lǐng)域，各類新的探索與嘗試课梳，內(nèi)涵外延的不斷豐富距辆，嚴(yán)格來說，"自媒體"這個(gè)名詞已無法準(zhǔn)確描述這一新興業(yè)態(tài)了暮刃。就Kevin的觀察跨算，目前的自媒體大致可以分成3類，類型不同椭懊，背后的故事也不同诸蚕。
第一類是渠道屬性的自媒體。此類自媒體自身不生產(chǎn)內(nèi)容氧猬，主要根據(jù)自身的細(xì)分定位做轉(zhuǎn)載背犯，屬于文摘性質(zhì)。該模式本質(zhì)上和原來的媒體并沒有本質(zhì)上的差異盅抚，都只是各類新聞和段子的搬運(yùn)者漠魏，只不過運(yùn)營者從原來的企業(yè)變成了個(gè)人。為了實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的快速增長妄均，運(yùn)營者往往還需要花費(fèi)額外的資金和精力來買粉和推廣柱锹，業(yè)內(nèi)常說的"營銷大號"就屬于這種，商業(yè)變現(xiàn)主要靠賣廣告丰包。這種玩法在自媒體不多的時(shí)候禁熏，確實(shí)有過一波紅利期，但隨著同類賬號的越來越多邑彪，如果還想靠這種玩法圈來一大波用戶瞧毙，已經(jīng)很難了，甚至獲得的廣告收入還沒有推廣費(fèi)用來的多寄症。在我看來升筏，此類賬號“媒體或渠道”的屬性更甚于“自”的屬性，很難從中看到真實(shí)的人格映射瘸爽，用戶與運(yùn)營者之間也很難產(chǎn)生持續(xù)的互動(dòng)您访，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)去尋找新的變現(xiàn)可能。這些賬號就好像新時(shí)代的街邊小報(bào)剪决，在各色廣告中穿插著些不疼不癢的信息灵汪。因此檀训，我并不看好此類賬號的未來。
第二類是人格屬性的自媒體享言。此類自媒體相對于第一種峻凫，似乎又走向了另一個(gè)極端，人格特征非常明顯览露，但媒體屬性卻不強(qiáng)荧琼，以尋求人群的情感共鳴為特色。各類直播平臺的網(wǎng)紅與Papi醬在我看來都屬于此類差牛，提到Ta們命锄，往往只能想到Ta們各自鮮明的臉與性格。由于整個(gè)模式對接的都是人們的底層（看美女）或者淺層需求（尋求共鳴）偏化，所以在傳播上具有天然的優(yōu)勢脐恩，一旦找到合適的引爆點(diǎn)，很容易形成廣泛的傳播與影響力侦讨，但這類自媒體并不解決問題驶冒，所以依然只能通過廣告或者粉絲打賞等方式變現(xiàn)。即便以剛才提到的兩個(gè)行業(yè)內(nèi)的妹子作為例子韵卤，兩段視頻我都看了骗污，就算她們都是專業(yè)的研究員，但具體說了什么我真沒記住沈条，最后留在我腦中的只有漂亮的臉蛋（捂臉）...身堡。所以，這類自媒體的定位更類似于藝人拍鲤，他們或者是諧星，或者是高冷女王汞扎，或者是綜藝咖季稳，但他們都不可避免地面臨過氣這個(gè)問題。所以澈魄，指望這類賬號整體能夠持續(xù)的產(chǎn)生現(xiàn)金流是不現(xiàn)實(shí)的景鼠，對于他們商業(yè)價(jià)值最大的利用就是在影響力最大的時(shí)候變現(xiàn)，這也是為什么我在之前的文章里認(rèn)為羅胖對papi醬的使用異常聰明的原因痹扇。這些自媒體就猶如夜空中劃過的流星铛漓，盡管短暫如花火，但卻又如此的迷人鲫构。對于此類自媒體浓恶，只能遇見，很難培育结笨。
第三類是產(chǎn)品屬性的自媒體包晰。此類自媒體兼具第一類的媒體特征與第二類的人格特征湿镀。但與前兩類最大的區(qū)別在于，他們自己就是解決方案的提供方伐憾。舉個(gè)幾個(gè)實(shí)際的例子勉痴，"羅輯思維"的核心人物是羅振宇，致力于為愛智求真的人群不斷地提供精神食糧树肃；"凱叔講故事"的運(yùn)營者是凱叔蒸矛，致力于解決年輕父母給孩子們講故事的需求；"李叫獸"是個(gè)愛思考的90后胸嘴，致力于幫助雏掠、服務(wù)企業(yè)在新媒體領(lǐng)域有效營銷的需求。他們各自在不同的細(xì)分領(lǐng)域筛谚，為人們提供價(jià)值磁玉。從這個(gè)角度來說，這些自媒體本身已成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品驾讲，能夠形成完整的閉環(huán)蚊伞，而不再僅僅是一個(gè)媒體。在我眼中吮铭，這些人就是新時(shí)代的"匠人"时迫。他們獨(dú)特的人格魅力與解決方案當(dāng)與客戶實(shí)際的需求相碰撞時(shí)，很容易在運(yùn)營者與粉絲之間形成比較強(qiáng)的信任與互動(dòng)谓晌。對于此類自媒體掠拳，我個(gè)人最為看好，因?yàn)橹挥腥绱硕ㄎ恢饺猓悦襟w才有可能變成一件長久的生意溺欧。
關(guān)于自媒體的運(yùn)營，很多人認(rèn)為粉絲數(shù)很重要柏肪，閱讀數(shù)很重要姐刁。不少號主為了實(shí)現(xiàn)更大的傳播，熱點(diǎn)跟蹤烦味、內(nèi)容碰瓷聂使、廣點(diǎn)通買粉、大V廣告位谬俄、同類號互推等推廣手段都有嘗試柏靶。不過，無論是刷粉絲數(shù)還是閱讀數(shù)溃论，歸根到底屎蜓，這些仍然是流量思維。
并非流量不重要钥勋，但我時(shí)常和朋友說梆靖，任何營銷與推廣都必須服務(wù)于目的控汉。營銷與推廣只是手段，關(guān)鍵在于你將自己的自媒體定位為哪一類返吻，遵循哪一類商業(yè)模式姑子。
渠道模式的自媒體最需要流量，但越來越貴的營銷成本與越來越便宜的廣告收入會(huì)使得整個(gè)商業(yè)模式逐步陷入瓶頸测僵，所以慢慢對于這塊的營銷訴求會(huì)逐步減少街佑；而人格屬性自媒體的爆紅很大程度上是運(yùn)氣與社會(huì)熱點(diǎn)綜合化的偶然產(chǎn)物，很難通過標(biāo)準(zhǔn)的推廣手段來人工培育捍靠，所以這塊的營銷訴求也未必大沐旨；至于產(chǎn)品屬性的自媒體，由于定位于細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求榨婆，因此大規(guī)模的刷粉絲數(shù)與閱讀量磁携，對于運(yùn)營者沒有任何意義。不是所有的流量都是有效流量良风，與其注水流量谊迄，不如靜下心來，真正把內(nèi)容做好烟央，讓自媒體與粉絲之間的信任程度更上一層樓统诺。
綜上，對于自媒體疑俭，Kevin有3個(gè)非主流的判斷粮呢，可能很多人未必認(rèn)同，但我堅(jiān)信時(shí)間會(huì)證明我的觀點(diǎn)钞艇。
一啄寡、賣解決方案比賣廣告更重要。
二哩照、人格魅力比顏值重要挺物。
三、構(gòu)建信任比做大流量更重要葡秒。
自媒體是一個(gè)很有意思的新業(yè)態(tài)，他真正使有能力的人從企業(yè)的枷鎖中解放出來嵌溢，成為新的服務(wù)主體眯牧。
未來整個(gè)社會(huì)一定會(huì)更趨于碎片化與虛擬化，裂變成無數(shù)個(gè)亞文化的群體赖草。不同的亞文化群存在著不同的興趣與需求学少，而這些細(xì)分領(lǐng)域的興趣與需求將成為各類產(chǎn)品型的自媒體的核心驅(qū)動(dòng)力。
因此秧骑，不要覺得市場上已經(jīng)有超過1000萬個(gè)的自媒體了版确。只要堅(jiān)持走產(chǎn)品型自媒體的道路扣囊，找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域，真正提供有價(jià)值的內(nèi)容與服務(wù)绒疗，我相信侵歇，一切才剛剛開始。
【完】
