那次跟著我爸進(jìn)貨知道了薄荷油的成本價(jià)后嗅定，我內(nèi)心激動(dòng)無(wú)比档痪。原來(lái)我爸媽賣(mài)的100ml裝賣(mài)100元的薄荷油成本只要20元弧哎，利潤(rùn)80元朵逝，整整四倍萌业，我當(dāng)時(shí)就琢磨著要是上門(mén)推銷(xiāo)一天賣(mài)兩瓶不也比在廠(chǎng)里打工強(qiáng)多了坷襟？
腦子里閃現(xiàn)出來(lái)這個(gè)想法后，我馬上把它記錄在備忘錄里生年，回到家我就開(kāi)始琢磨上門(mén)推銷(xiāo)薄荷油的事情婴程。
我爸賣(mài)的薄荷油全是透明的玻璃瓶裝的，外形不美觀并且密封性一般抱婉，最主要是沒(méi)有包裝档叔，所以我首先就從玻璃瓶和包裝上入手。
我從網(wǎng)上找到了20毫升褐色的瓶子蒸绩，6毛錢(qián)一個(gè)衙四，然后為這個(gè)瓶子設(shè)計(jì)了包裝盒，設(shè)計(jì)費(fèi)300塊患亿，找廠(chǎng)家做出來(lái)6毛錢(qián)一個(gè)届搁，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油綜合成本在3.6元左右窍育，我的定價(jià)是20元一盒卡睦，利潤(rùn)也就是一瓶16塊錢(qián)左右。為什么不搞100塊錢(qián)一瓶的呢漱抓？因?yàn)?00塊錢(qián)的東西在鄉(xiāng)下沒(méi)有那么容易接受表锻，所以搞20塊錢(qián)裝的更好些，買(mǎi)的時(shí)候更不會(huì)心疼乞娄。我剛開(kāi)始目標(biāo)是一天賣(mài)7瓶瞬逊，一天利潤(rùn)達(dá)到100元，我之前做過(guò)銷(xiāo)售仪或，一天總不至于7瓶都賣(mài)不出去吧确镊？
雖然這個(gè)是薄荷油，但是我們賣(mài)貨時(shí)從來(lái)不叫薄荷油范删，我們稱(chēng)為植物油蕾域。這是為了防止別人搶飯碗，因?yàn)橹参镉秃芏啵瑒e人就沒(méi)辦法去猜旨巷，別人說(shuō)聞起來(lái)怎么像薄荷的味道呢巨缘？我們就會(huì)說(shuō)有薄荷的成分。
薄荷油有很多種作用采呐，這里就不多做介紹若锁，我們主要是以對(duì)感冒、發(fā)燒斧吐、提神醒腦做介紹又固，就是圍繞這這個(gè)東西比感冒藥好用便宜來(lái)介紹，因?yàn)榧依飵『㈦y免會(huì)感冒發(fā)燒嘛煤率，所以就很容易切入仰冠。
搞了差不多20天左右終于把產(chǎn)品打造好了，可搞好了產(chǎn)品之后我發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有上門(mén)推銷(xiāo)的勇氣涕侈，所以想是一回事沪停，做又是一回事。那次跟著我爸進(jìn)貨知道了薄荷油的成本價(jià)后裳涛，我內(nèi)心激動(dòng)無(wú)比木张。原來(lái)我爸媽賣(mài)的100ml裝賣(mài)100元的薄荷油成本只要20元，利潤(rùn)80元端三，整整四倍舷礼，我當(dāng)時(shí)就琢磨著要是上門(mén)推銷(xiāo)一天賣(mài)兩瓶不也比在廠(chǎng)里打工強(qiáng)多了？
腦子里閃現(xiàn)出來(lái)這個(gè)想法后郊闯，我馬上把它記錄在備忘錄里妻献，回到家我就開(kāi)始琢磨上門(mén)推銷(xiāo)薄荷油的事情。
我爸賣(mài)的薄荷油全是透明的玻璃瓶裝的团赁，外形不美觀并且密封性一般育拨，最主要是沒(méi)有包裝，所以我首先就從玻璃瓶和包裝上入手欢摄。
我從網(wǎng)上找到了20毫升褐色的瓶子熬丧，6毛錢(qián)一個(gè)，然后為這個(gè)瓶子設(shè)計(jì)了包裝盒怀挠，設(shè)計(jì)費(fèi)300塊析蝴，找廠(chǎng)家做出來(lái)6毛錢(qián)一個(gè)，然后20毫升薄荷油成本2.4元绿淋，一盒20毫升的薄荷油綜合成本在3.6元左右闷畸，我的定價(jià)是20元一盒，利潤(rùn)也就是一瓶16塊錢(qián)左右吞滞。為什么不搞100塊錢(qián)一瓶的呢佑菩？因?yàn)?00塊錢(qián)的東西在鄉(xiāng)下沒(méi)有那么容易接受，所以搞20塊錢(qián)裝的更好些，買(mǎi)的時(shí)候更不會(huì)心疼倘待。我剛開(kāi)始目標(biāo)是一天賣(mài)7瓶疮跑，一天利潤(rùn)達(dá)到100元组贺，我之前做過(guò)銷(xiāo)售凸舵，一天總不至于7瓶都賣(mài)不出去吧？
雖然這個(gè)是薄荷油失尖，但是我們賣(mài)貨時(shí)從來(lái)不叫薄荷油啊奄，我們稱(chēng)為植物油。這是為了防止別人搶飯碗掀潮，因?yàn)橹参镉秃芏喙娇洌瑒e人就沒(méi)辦法去猜，別人說(shuō)聞起來(lái)怎么像薄荷的味道呢仪吧？我們就會(huì)說(shuō)有薄荷的成分庄新。
薄荷油有很多種作用，這里就不多做介紹薯鼠，我們主要是以對(duì)感冒择诈、發(fā)燒、提神醒腦做介紹出皇，就是圍繞這這個(gè)東西比感冒藥好用便宜來(lái)介紹羞芍，因?yàn)榧依飵『㈦y免會(huì)感冒發(fā)燒嘛，所以就很容易切入郊艘。
搞了差不多20天左右終于把產(chǎn)品打造好了荷科，可搞好了產(chǎn)品之后我發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有上門(mén)推銷(xiāo)的勇氣，所以想是一回事纱注，做又是一回事畏浆。
沒(méi)有勇氣上門(mén)難道就得放棄嗎？這顯然不是我的性格狞贱，我于是改變思路刻获，也學(xué)著我爸去擺攤，我又從網(wǎng)上買(mǎi)了桌子斥滤、音響将鸵，順便還做了個(gè)招牌鋪在桌子上。
經(jīng)過(guò)幾天的等待佑颇，擺攤用的工具終于全部準(zhǔn)備好了顶掉，可我發(fā)現(xiàn)擺攤還是要很大的勇氣，沒(méi)辦法誰(shuí)叫自己不想打工呢挑胸！我只能拿出勇氣咬咬牙去出攤痒筒。
出攤的前一天我提前設(shè)置好鬧鐘，盡量早點(diǎn)趕到到集鎮(zhèn)，因?yàn)橥砹司蜎](méi)位置了簿透。
出攤第一天早上我很早就起床了移袍，隨便喝了點(diǎn)粥就騎著摩托車(chē)去集鎮(zhèn)了，路上思緒萬(wàn)千啊老充，怕賺不到錢(qián)葡盗，怕遇見(jiàn)熟人丟臉。
騎了十幾分鐘總算到了集鎮(zhèn)啡浊，我把摩托車(chē)停好然后開(kāi)始找攤位觅够，我走了沒(méi)多遠(yuǎn)看到一條街轉(zhuǎn)角的地方還有空位置，老板說(shuō)還沒(méi)租出去巷嚣，攤費(fèi)只要十塊錢(qián)喘先，我毫不猶豫地租了下來(lái)。
旁邊攤位的人都往我這邊看著廷粒，搞的我全身肌肉緊繃窘拯，很不好意思，我盡量不去看他們坝茎，然后趕緊把桌子和產(chǎn)品擺上涤姊。因?yàn)闀r(shí)間還很早，趕集的人都還沒(méi)來(lái)景东，我就坐在攤位上玩了一會(huì)手機(jī)砂轻，時(shí)間到了9點(diǎn)鐘，人越來(lái)越多斤吐，那些擺攤的老板們也各自忙著自己的生意搔涝，熱鬧的氣氛慢慢把我緊張的情緒平靜了下來(lái)。
我坐在攤位上看著來(lái)來(lái)往往的人和措，我知道這樣干坐著肯定一瓶都賣(mài)不出去庄呈，得吸引他們的注意力往我這邊看才行，于是我開(kāi)始叫賣(mài)起來(lái)“阿姨看一下派阱，叔叔看一下”诬留，雖然只是簡(jiǎn)單的一句話(huà)，還真管用贫母，基本路過(guò)的人聽(tīng)見(jiàn)我的聲音都會(huì)往我這邊看一下文兑，叫賣(mài)了一會(huì)總算有一個(gè)大叔過(guò)來(lái)看了，我打開(kāi)蓋子給他試用腺劣，然后向他介紹產(chǎn)品的功能绿贞，沒(méi)多久他掏錢(qián)袋子，我知道我要成交了橘原，就這樣成交了第一單籍铁。
這一單給予了我極大的信心涡上，緊張害怕的情緒全部一掃而空，我像是打了雞血般地繼續(xù)叫賣(mài)拒名，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的努力一共賣(mài)了238塊錢(qián)吩愧，賣(mài)了14瓶。我發(fā)現(xiàn)賣(mài)東西不是我想的那么回事增显，買(mǎi)我薄荷油的基本都會(huì)講價(jià)雁佳，不可能每個(gè)人都賣(mài)到標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)錢(qián)，只能靈活變通了甸怕。
我算了一下利潤(rùn)甘穿，攤費(fèi)10塊腮恩，衛(wèi)生費(fèi)5塊錢(qián)梢杭，油費(fèi)來(lái)回6塊錢(qián)左右，成本14瓶50塊錢(qián)秸滴，算出來(lái)成本是71塊錢(qián)武契，238塊錢(qián)減去71元成本，利潤(rùn)有167元荡含。
第二天我又滿(mǎn)懷著期待地來(lái)到另一個(gè)集鎮(zhèn)咒唆，可今天卻沒(méi)有昨天那般幸運(yùn)，從早上8點(diǎn)出攤到中午12點(diǎn)只賣(mài)了40塊錢(qián)释液，為什么賣(mài)這么少呢全释？我回到家反思了許久，總結(jié)出以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
1.太吵误债，旁邊有個(gè)賣(mài)羅漢果花的音響明顯蓋過(guò)了我的聲音浸船，導(dǎo)致我說(shuō)的話(huà)沒(méi)辦法清晰地傳到人群耳中，這樣就沒(méi)辦法吸引顧客的注意力寝蹈。
2.堅(jiān)持不夠李命，叫賣(mài)很久沒(méi)有成交，后面干脆放棄叫賣(mài)箫老，放棄叫賣(mài)=放棄成交
3.運(yùn)氣問(wèn)題也有一些
有了第二天的教訓(xùn)后封字，我第三天找了一個(gè)安靜的地方，效果立馬就起來(lái)了耍鬓，很順利的賣(mài)了10瓶阔籽，一共賣(mài)了163塊錢(qián)，10瓶成本36塊錢(qián)牲蜀，衛(wèi)生費(fèi)2元笆制，攤費(fèi)10元，油費(fèi)8塊左右各薇，成本一共56塊錢(qián)左右项贺，利潤(rùn)107塊錢(qián)君躺。
雖然利潤(rùn)算下來(lái)是有107元，可今天做的是虧本買(mǎi)賣(mài)开缎，因?yàn)橛鲆?jiàn)一個(gè)女人拿假錢(qián)套路我棕叫，她問(wèn)了價(jià)錢(qián)后，很爽快地要了一瓶奕删，給了我100元找零俺泣。回到家我都會(huì)把賺的錢(qián)放抽屜里完残，可當(dāng)我再次拿出那張100元的時(shí)伏钠，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是張假錢(qián)！當(dāng)時(shí)差點(diǎn)氣懵了谨设，恨不得把那個(gè)女的碎尸萬(wàn)段熟掂，自己辛辛苦苦賺的100多塊就這樣被別人騙了，可事情既然已經(jīng)發(fā)生扎拣，也只好接受赴肚，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)了！
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的歷練我的擺攤技術(shù)總算有些進(jìn)步二蓝，每天的銷(xiāo)售額都能穩(wěn)定在200元-300元之間誉券，可我并不知足，我的目標(biāo)是月入上萬(wàn)刊愚，起碼一天要賣(mài)500元的貨才能實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)踊跟。
可我再怎么努力總是無(wú)法突破400元的門(mén)檻，別說(shuō)500元了鸥诽，后來(lái)苦思冥想我才發(fā)現(xiàn)我犯了一個(gè)大錯(cuò)誤商玫。
我發(fā)現(xiàn)我總是喜歡找那些便宜的攤位，目的就為了省十幾二十塊錢(qián)衙传，我為什么就不能多花點(diǎn)錢(qián)找一個(gè)好點(diǎn)的攤位呢决帖？
后面我直接在集市最熱鬧的地方找了一個(gè)位置，攤費(fèi)是30元蓖捶，這是我擺攤一個(gè)多月來(lái)租過(guò)最貴的攤費(fèi)地回，不過(guò)那天也是賣(mài)貨最多的一天，一共賣(mài)了638元俊鱼，利潤(rùn)有400多塊刻像。
嘗到甜頭后我直接把那個(gè)位置按月租了下來(lái)，防止位置被搶并闲。后面我去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是找比較好的位置按月租下细睡。
位置穩(wěn)妥之后我的生意一直都還不錯(cuò)，每天的平均利潤(rùn)有300-400元帝火，可后面再怎么努力都很難提升溜徙，因?yàn)榧?zhèn)熱鬧也就那兩三個(gè)小時(shí)湃缎，人走光了就沒(méi)辦法做生意了，所以想要繼續(xù)提升非常艱難蠢壹。
那時(shí)候我也沒(méi)有再花很大的心思去提升銷(xiāo)售額嗓违，因?yàn)槟莻€(gè)成績(jī)已經(jīng)讓我內(nèi)心有些飄飄然了，從腦海中的一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)图贸，這種快感簡(jiǎn)直大快人心蹂季！甚至我覺(jué)得那時(shí)候的我是有史以來(lái)最棒的，精神飽滿(mǎn)疏日，斗志昂揚(yáng)偿洁，每天都充滿(mǎn)了干勁和力量！
可好景不長(zhǎng)沟优，擺攤第五個(gè)月的時(shí)候銷(xiāo)售額在逐漸下降涕滋，導(dǎo)致這問(wèn)題是因?yàn)槲耶a(chǎn)品的特性是屬于耐消耗的，而且周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人只有那么多净神，到后面銷(xiāo)售起來(lái)非常困難何吝，因?yàn)榇蟛糠侄家呀?jīng)買(mǎi)過(guò)了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)已經(jīng)飽和了鹃唯。
銷(xiāo)售額的下降讓我內(nèi)心非常地失落，因?yàn)橹苓厧资锏氖袌?chǎng)都已經(jīng)被我干完了瓣喊！我要重新恢復(fù)銷(xiāo)售額只有去更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坡慌，而且我連車(chē)都不會(huì)開(kāi)，所以只有吃閉門(mén)羹了藻三！
即便市場(chǎng)飽和洪橘，我還是得繼續(xù)干，但每天的利潤(rùn)只能在100-200元左右棵帽，其實(shí)每天能賺這么多已經(jīng)比在廠(chǎng)里打工強(qiáng)了熄求，只不過(guò)賺過(guò)更多的錢(qián)再去賺更少的錢(qián)會(huì)使自己非常地不甘心。
后來(lái)逗概，我把自己下午的時(shí)間也利用了起來(lái)弟晚，我開(kāi)始進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，這時(shí)上門(mén)推銷(xiāo)對(duì)我來(lái)講毫無(wú)壓力了逾苫。
經(jīng)過(guò)我的實(shí)踐證明上門(mén)推銷(xiāo)的確是不錯(cuò)的想法卿城，因?yàn)樯祥T(mén)推銷(xiāo)有以下幾點(diǎn)好處：
1.熱情上門(mén)，大部分人都不會(huì)直接轟人铅搓，能為介紹產(chǎn)品爭(zhēng)取時(shí)間瑟押。
2.上門(mén)推銷(xiāo)的顧客更不會(huì)趕時(shí)間，更有耐心聽(tīng)你介紹產(chǎn)品星掰。
3.農(nóng)村市場(chǎng)上門(mén)推銷(xiāo)的人很少多望，很少被欺騙嫩舟，所以更容易獲得顧客的信任感。
第一次上門(mén)就賣(mài)了280多元怀偷，嘗到上門(mén)推銷(xiāo)的甜頭之后我每天上午趕集完至壤，下午就去上門(mén)推銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)之后我發(fā)現(xiàn)還有很多漏網(wǎng)之魚(yú)枢纠，還有一個(gè)有意思的事情是經(jīng)常走到老顧客家里像街，有些顧客還會(huì)幫我說(shuō)好話(huà)促使成交。
通過(guò)這種上午擺攤+下午上門(mén)的模式之后晋渺，我的銷(xiāo)售額有了很大的恢復(fù)镰绎，但相比之前還是差一點(diǎn)。
時(shí)間飛快木西，在忙忙碌碌之間不知不覺(jué)到了12月份畴栖，凌晨變的非常寒冷，天還沒(méi)亮就得起床八千，每天起床都變成了一場(chǎng)斗爭(zhēng)吗讶，跑到二十公里外圩鎮(zhèn)的時(shí)候，手腳都凍得僵硬沒(méi)有知覺(jué)恋捆，這時(shí)我才嘗到擺攤的艱辛照皆，也體會(huì)到干什么都不容易，都有它的難處沸停。
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寫(xiě)到這讓我想起了兩位老人家膜毁，有一個(gè)老奶奶只要是圩鎮(zhèn)日都會(huì)去趕集，而且經(jīng)常買(mǎi)我的產(chǎn)品愤钾，并且從來(lái)都不講價(jià)瘟滨，每當(dāng)我攤前聚集很多人，她剛好路過(guò)的時(shí)候都會(huì)幫我講很多好話(huà)能颁，幫我促使成交杂瘸，她總是在別的顧客面前夸我人很好，想起她讓我挺內(nèi)疚的伙菊，買(mǎi)我那么多產(chǎn)品我從來(lái)沒(méi)有給過(guò)她優(yōu)惠败玉，我把好的一面給了＂壞＂的人，卻把壞的一面給了好的人占业。
擺攤期間我還賣(mài)過(guò)童鞋和拖把绒怨，我個(gè)人覺(jué)得擺攤沒(méi)有難賣(mài)的東西，主要看用什么方式去賣(mài)谦疾。
如果守株待兔式的擺攤南蹂，那么只能靠運(yùn)氣吃飯，運(yùn)氣好時(shí)也許能多賺點(diǎn)念恍，可誰(shuí)能保證每天運(yùn)氣都好呢六剥？所以擺攤必須主動(dòng)出擊晚顷，多搭理一個(gè)人就多一份成交的機(jī)會(huì)。
我在擺攤中認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友是賣(mài)紅棗的疗疟，賣(mài)了兩小時(shí)才幾十塊錢(qián)该默，他跟我說(shuō)生意不好做啊，我也就跟著他的意思應(yīng)答著策彤。
有一個(gè)阿姨問(wèn)他紅棗的價(jià)格猶豫了一會(huì)扭頭就想走了栓袖，我喊住她，我說(shuō)：“阿姨店诗，稱(chēng)一點(diǎn)嘛裹刮，我們的紅棗比店里的新鮮，我專(zhuān)門(mén)賣(mài)紅棗賣(mài)得很快的庞瘸，一直都是新鮮的捧弃，不像店里進(jìn)一次貨要賣(mài)好久的〔聊遥”我就隨便說(shuō)了一句违霞，阿姨稱(chēng)了兩斤，36塊錢(qián)瞬场，如果不想辦法主動(dòng)出擊买鸽，這個(gè)阿姨就走掉了，36塊也就沒(méi)有了泌类。
我還特意幫他賣(mài)了半個(gè)小時(shí)癞谒，半小時(shí)就成交100多塊錢(qián)，我走的時(shí)候我朋友高興地對(duì)我笑了一下刃榨，我不是想證明比他厲害，而是想演示給他看怎么樣更容易賣(mài)出去双仍，讓他自己去體會(huì)枢希，畢竟他年紀(jì)比我大幾歲，我也不好直接說(shuō)你這樣賣(mài)方法不對(duì)朱沃。
還有過(guò)年前我賣(mài)紅包苞轿，當(dāng)時(shí)我拿了1800袋，小紅包拿了1200袋逗物，大紅包拿了600袋搬卒，小紅包拿貨價(jià)0.4元，大紅包拿貨價(jià)0.6元翎卓，我小的賣(mài)一塊契邀，利潤(rùn)0.6元，大的賣(mài)兩塊失暴，利潤(rùn)1.4元坯门。
我腰間挎著音響微饥、頭戴著擴(kuò)音器、手里端著紙箱子裝著紅包古戴，站在大街上叫賣(mài)“紅包一塊錢(qián)一袋欠橘，一塊錢(qián)一袋，青塘最便宜的紅包现恼，只賣(mài)一塊錢(qián)一袋肃续，老板恭喜發(fā)財(cái)，萬(wàn)事如意叉袍，紅包來(lái)兩袋?”我就一直像復(fù)讀機(jī)一樣重復(fù)地叫賣(mài)著始锚。
那三天簡(jiǎn)直賣(mài)瘋了蜓肆，瘋狂的拿錢(qián)找錢(qián)劫拗，傍晚回家的時(shí)候自己駱駝牌的腰包被塞得硬邦邦的，把錢(qián)從里面掏出來(lái)的那感覺(jué)簡(jiǎn)直爽翻天愉舔，一大堆的零錢(qián)占了大半張桌子艺配，硬幣就有三四十個(gè)察郁。
1800袋紅包被我3天全部賣(mài)完，一共賣(mài)了2300多塊錢(qián)转唉，掙了將近1500元皮钠，平均每天賺500元。不過(guò)三天都沒(méi)吃中午飯赠法，早上到傍晚沒(méi)喝一口水麦轰，辛苦嗎？感覺(jué)一點(diǎn)都不辛苦砖织，精神反而很亢奮款侵，賣(mài)貨的時(shí)候根本感覺(jué)不到饑餓和口渴，賣(mài)菜的阿姨看不下說(shuō)幫我煮碗面吃侧纯，還幫我買(mǎi)了一瓶水新锈，當(dāng)時(shí)真的好感動(dòng)。
紅包能賣(mài)這么多的核心是什么呢眶熬？
第一是剛需妹笆，因?yàn)榭爝^(guò)年了，家家戶(hù)戶(hù)都要買(mǎi)的東西娜氏。
第二是祝福拳缠，你祝福他們，他們當(dāng)然開(kāi)心贸弥，在誰(shuí)家買(mǎi)不是買(mǎi)呢窟坐？
第三是價(jià)格，我的價(jià)格的確便宜。
當(dāng)然也不是所有情況下叫賣(mài)生意都會(huì)好狸涌，比如賣(mài)吃的切省，味道不好再怎么叫賣(mài)也沒(méi)用，別人試吃一下不好吃就不會(huì)買(mǎi)帕胆，因?yàn)槌缘谋举|(zhì)是味道朝捆，只有在味道很好的情況下叫賣(mài)才會(huì)有效果。
我為什么不用喇叭重復(fù)播放錄音呢懒豹？因?yàn)槲矣X(jué)得喇叭是死的芙盘，沒(méi)有生命力的，人喊出來(lái)的話(huà)更具有吸引力脸秽，而且更有說(shuō)服力儒老。
擺攤期間我也網(wǎng)上賣(mài)過(guò)佛珠，只賣(mài)過(guò)一天记餐，賺了2400塊錢(qián)驮樊，純屬機(jī)緣巧合。那時(shí)候我擺攤完準(zhǔn)備回家了片酝，看到有車(chē)珠子的囚衔，因?yàn)槲易约罕容^喜歡，所以我停下來(lái)看了一會(huì)雕沿，自己帶木頭車(chē)5塊錢(qián)一粒练湿，車(chē)一串帶手上的是12顆，也就是做一串都要幾十塊錢(qián)审轮。他那里也有車(chē)好現(xiàn)賣(mài)的肥哎，賣(mài)的價(jià)錢(qián)很貴，所以我就想著自己拿木頭車(chē)一串疾渣。
車(chē)珠子的老板是河南的篡诽，他告訴我對(duì)面那個(gè)老頭家會(huì)賣(mài)老木頭，我于是跑去跟他買(mǎi)榴捡，他拿出很大一塊說(shuō)一百塊錢(qián)霞捡，而且說(shuō)那棵樹(shù)最少有一百年了，鋸下來(lái)放了幾十年薄疚。我問(wèn)他有沒(méi)有更小的，他說(shuō)沒(méi)有了赊琳，然后我就一百塊錢(qián)抱走了那塊大木頭街夭。
當(dāng)時(shí)我就拍了個(gè)小視頻發(fā)到群里說(shuō)有沒(méi)有要佛珠的，上百年的木頭躏筏，自己車(chē)不了那么多板丽，誰(shuí)要的成本價(jià)給你做。
當(dāng)時(shí)只是抱著隨便發(fā)發(fā)的心里，沒(méi)想到發(fā)出去就有群里的哥們要貨了埃碱，然后我又把我和他對(duì)話(huà)的截圖發(fā)到群里猖辫，并且說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)定了，然后接連不斷的十幾個(gè)哥們私聊我砚殿，我再把預(yù)定了的名單全部發(fā)到群里面啃憎，結(jié)果還沒(méi)做出來(lái)就被預(yù)定了29串。
本來(lái)還可以賣(mài)出更多的似炎，因?yàn)槟莻€(gè)木頭只能做30多串辛萍，所以拒絕了好幾個(gè)，我也知足了羡藐，就停止了群里的吆喝贩毕。
當(dāng)時(shí)本來(lái)是想著不掙錢(qián)幫他們車(chē)的，可看到這個(gè)量動(dòng)心了仆嗦，于是我跟車(chē)珠子的老板談好價(jià)格辉阶，原價(jià)5塊一粒的，最后2塊錢(qián)成交瘩扼，因?yàn)樗e著也是閑著谆甜，不車(chē)更沒(méi)錢(qián)賺，所以就成了邢隧。
然后找老板車(chē)了29串店印，給他七百塊錢(qián)，賣(mài)給他們120元一串倒慧，一共賣(mài)了3480元按摘，本來(lái)我可以賺近2700多塊的，可我為了讓他們覺(jué)得物有所值纫谅，我在某寶上買(mǎi)了三十個(gè)包裝的布盒炫贤，我還為這個(gè)珠子特意寫(xiě)了一篇短篇小說(shuō)并且全部A4打印出來(lái)一起發(fā)出去，為了寫(xiě)這個(gè)故事延遲了三天發(fā)貨付秕，大家都有點(diǎn)著急了兰珍，因?yàn)楫吘苟际遣徽J(rèn)識(shí)的人，錢(qián)都打了询吴，肯定擔(dān)心會(huì)被騙掠河。
三天后佛珠終于全部發(fā)出，總算是松了一口氣猛计，還有車(chē)珠子那天上午12點(diǎn)一直車(chē)到晚上11點(diǎn)才全部完工唠摹，很累，但是感覺(jué)很爽奉瘤。
這次賺錢(qián)純屬是運(yùn)氣好勾拉，還有就是經(jīng)常在交流群里面經(jīng)常冒泡聊天，大家對(duì)我多少有一點(diǎn)點(diǎn)信任感吧。
還有擺攤講價(jià)問(wèn)題藕赞，就拿我的植物油來(lái)說(shuō)成肘，東西別人想買(mǎi)，但是價(jià)格想優(yōu)惠一點(diǎn)斧蜕，這時(shí)候最好是優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)双霍，優(yōu)惠2塊錢(qián)就可以了，如果優(yōu)惠太大別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)東西很有錢(qián)賺惩激，在顧客的心里也會(huì)大打折扣店煞，如果顧客聽(tīng)到18塊還是嫌貴，他一般還價(jià)都會(huì)還成15元风钻，這時(shí)候假裝不太情愿的樣子賣(mài)給他顷蟀，皆大歡喜。
如果顧客要優(yōu)惠骡技，你一開(kāi)口就優(yōu)惠五塊鸣个，那么價(jià)錢(qián)很容易被砍成10塊錢(qián)，這樣對(duì)我們的利潤(rùn)就大打折扣布朦，所以給的優(yōu)惠一點(diǎn)要適量囤萤，不能過(guò)大，因?yàn)橐话闳丝车?0-30%左右基本能達(dá)到他們的滿(mǎn)意狀態(tài)是趴，你開(kāi)始優(yōu)惠的小一點(diǎn)是為了再留一次給客戶(hù)砍價(jià)的機(jī)會(huì)涛舍。
如果我們自己去買(mǎi)一個(gè)東西，標(biāo)價(jià)是100元唆途，你說(shuō)75元賣(mài)不賣(mài)富雅，結(jié)果老板很爽快地給你了，你會(huì)感覺(jué)肯定還能便宜肛搬，這種感覺(jué)是不是很不爽没佑？
還有關(guān)于早起的問(wèn)題，起早對(duì)大部分年輕人來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰(zhàn)温赔，那么怎么去客服它呢蛤奢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要早點(diǎn)睡覺(jué)就可以了陶贼，比如早上6點(diǎn)就要出攤啤贩，那么晚上十點(diǎn)睡覺(jué)是最合適的，如果早上7點(diǎn)出攤拜秧，晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)就可以了瓜晤。
因?yàn)闆](méi)有充足的睡眠會(huì)讓你感覺(jué)擺攤非常累，而且賣(mài)貨的時(shí)候無(wú)精打采腹纳，所以一定要保持充足的睡眠，如果6點(diǎn)就要起床而你玩到凌晨1-2才睡覺(jué)，那么起床的時(shí)候肯定是非常難受的嘲恍，與其挑戰(zhàn)自己的意志力足画，不如改變一下自己的習(xí)慣。
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慢慢的.....擺攤已經(jīng)沒(méi)有之前那種激情了佃牛，因?yàn)閷?shí)在太冷太辛苦了淹辞，于是我開(kāi)始打算著做別的生意了。
那時(shí)候我已經(jīng)有兩個(gè)想法了俘侠。
一是做周黑鴨象缀，走商店超市代賣(mài)模式，找人氣比較高的商店超市洽談合作爷速。需要自己鹵煮央星，自己洽談合作，自己送貨惫东，操作比較繁瑣莉给，一個(gè)人可能會(huì)非常累，最致命的是保鮮的玻璃柜要3000塊錢(qián)一個(gè)廉沮。
這個(gè)項(xiàng)目是我在珠海時(shí)發(fā)現(xiàn)的颓遏，我發(fā)現(xiàn)很多商店門(mén)口都有賣(mài)武漢黑鴨，當(dāng)時(shí)我們贛州市區(qū)以及我們縣城都還沒(méi)有這種模式去賣(mài)滞时，我覺(jué)得是一個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目叁幢，而且自己做過(guò)銷(xiāo)售，對(duì)這個(gè)項(xiàng)非常有信心坪稽，就是投資比較大曼玩。
二是做披薩外賣(mài)，想去做披薩外賣(mài)是因?yàn)槲乙粋€(gè)朋友在做刽漂，他和我一樣演训，非常喜歡摩托車(chē)，他是我在桂林陽(yáng)朔認(rèn)識(shí)的贝咙，那時(shí)候我一個(gè)人在陽(yáng)朔無(wú)聊样悟，我就在摩托車(chē)論壇發(fā)了一個(gè)有沒(méi)有摩友在陽(yáng)朔的帖子，他在那個(gè)帖子上回復(fù)也在陽(yáng)朔庭猩，而且也是一個(gè)人跑出來(lái)窟她，我要了他的微信并約他出來(lái)一起吃個(gè)飯，他的車(chē)牌竟然也是贛B蔼水，沒(méi)想到出來(lái)玩還遇到了贛州的車(chē)友震糖。
因?yàn)橥α牡膩?lái)，所以我們一起在廣西騎行了好幾天趴腋，回家的路途中他說(shuō)不急著回去就去他家玩幾天吊说，我也沒(méi)拒絕论咏，去到他家才知道他原來(lái)是家里做披薩外賣(mài)的，難怪有時(shí)間出去颁井。
在家歇了一天后厅贪，他第二天就開(kāi)工了，因?yàn)闆](méi)吃過(guò)披薩雅宾，所以有些好奇养涮，想看看是怎么做出來(lái)的，看他做感覺(jué)很有意思眉抬，而且很輕松的樣子贯吓。
畢竟我也是擺攤，所以我留意了一下他的訂單情況蜀变，具體沒(méi)數(shù)悄谐，我也不想去問(wèn)，只知道一天都忙個(gè)不停昏苏，生意應(yīng)該不會(huì)差尊沸。
因?yàn)樗筒停瑳](méi)什么時(shí)間和我聊天贤惯，感覺(jué)挺無(wú)聊的洼专，第二天我就回家了。
那時(shí)候我對(duì)他的披薩還沒(méi)什么想法孵构，因?yàn)槟菚r(shí)候我擺攤也挺掙錢(qián)的屁商，直到過(guò)年不想擺攤了我才對(duì)披薩有了想法，然后我就微信問(wèn)他收不收學(xué)徒颈墅，我愿意出學(xué)費(fèi)蜡镶，他表示愿意教我，我也把我周黑鴨的想法告訴了他恤筛。
后來(lái)我還是決定去做披薩外賣(mài)官还，因?yàn)槲覀兛h城做披薩的只有一家，我去吃過(guò)一次毒坛，味道不怎么樣望伦，而且我們縣城美團(tuán)餓了么外賣(mài)都還沒(méi)有進(jìn)駐，這時(shí)候做外賣(mài)絕對(duì)是個(gè)先機(jī)煎殷，而且有錢(qián)之后再去做周黑鴨也不遲屯伞。
因?yàn)橛行┦煜ち耍麑W(xué)費(fèi)也不好開(kāi)口豪直，他讓我說(shuō)劣摇，我跟他講交情歸交情，生意歸生意弓乙，讓他直說(shuō)也沒(méi)關(guān)系末融，他說(shuō)5000元學(xué)費(fèi)交全部技術(shù)钧惧，我也很爽快地答應(yīng)了。
過(guò)完年玩了十來(lái)天我就去朋友那里學(xué)習(xí)披薩技術(shù)了滑潘，一共學(xué)了7天垢乙，主要學(xué)披薩和炸雞。
學(xué)成歸來(lái)后我第一件事就是在縣城找房子语卤，主要找房租便宜，交通便利的酪刀。目的很簡(jiǎn)單粹舵，為了降低創(chuàng)業(yè)成本和為了送餐方便。
找房子還是挺順利的骂倘，找了一天成功找到一個(gè)適合做外賣(mài)的車(chē)庫(kù)眼滤，面積32平米，房租500塊錢(qián)一個(gè)月历涝，押一付三诅需，當(dāng)天我就拿了鑰匙付了房租。
第二天一大早就去買(mǎi)了兩桶涂料荧库，開(kāi)價(jià)要我180塊錢(qián)一桶堰塌，被我砍到130塊錢(qián)送貨上門(mén)，我也想找別人刷分衫，可工錢(qián)都得兩百多一天场刑，還跟我說(shuō)要三天，咱花不起蚪战，要花錢(qián)的地方能省就省一分是一分牵现，掙錢(qián)不易啊。
刷墻真是個(gè)辛苦活邀桑，刷完一身腰酸背痛瞎疼，加上一天沒(méi)吃飯，收工時(shí)感覺(jué)要暈過(guò)去了壁畸，不過(guò)看到自己一天的勞動(dòng)成果贼急，內(nèi)心滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。
墻干了之后我找來(lái)電工安裝電路瓤摧，我把要求告訴他之后一天就搞完了竿裂，搞完電路之后我馬上在網(wǎng)上下單所需要的設(shè)備和材料。
先不買(mǎi)這些是設(shè)備為了電工安裝線(xiàn)路方便照弥，做事還是有條理性比較好些腻异。
買(mǎi)完設(shè)備我又開(kāi)始想開(kāi)業(yè)傳單和名片以及點(diǎn)餐卡的事情，問(wèn)過(guò)實(shí)體店的價(jià)格后果斷網(wǎng)上做这揣，網(wǎng)上便宜太多了悔常。
傳單素材我自己在素材網(wǎng)找到合適的直接打包發(fā)給廣告公司的客服影斑，為的是讓他們更快做出來(lái)。
雖然是小本創(chuàng)業(yè)机打，可要做的事情可真不少矫户，忙地暈頭轉(zhuǎn)向的。
經(jīng)過(guò)二十多天的準(zhǔn)備残邀，設(shè)備材料總算全部準(zhǔn)備完畢皆辽，最期待的試驗(yàn)環(huán)節(jié)終于來(lái)了，雖然在那邊學(xué)會(huì)了芥挣，但是配方什么的全忘了驱闷，只能一邊翻著筆記一邊干活。
實(shí)驗(yàn)我一共花了三天時(shí)間空免，炸雞很成功地做出來(lái)了空另，可披薩卻怎么也做不好，烤出來(lái)沒(méi)有賣(mài)相蹋砚，而且很難吃扼菠，我把成品照片發(fā)給朋友后得知是芝士的問(wèn)題，同樣一家芝士坝咐，卻出現(xiàn)這種問(wèn)題循榆，真是郁悶，我只好再花1000塊錢(qián)重新買(mǎi)了一塊芝士畅厢，等了三天之后冯痢，新的芝士到了。
我又重新實(shí)驗(yàn)了一遍框杜，確定是芝士問(wèn)題后浦楣，心里總算輕松了下來(lái)。
近一個(gè)月的籌備終于在3月底開(kāi)始營(yíng)業(yè)了咪辱，因?yàn)槲抑蛔鐾赓u(mài)振劳，所以沒(méi)搞什么開(kāi)業(yè)儀式，找了幾個(gè)朋友和兩個(gè)阿姨幫我發(fā)傳單就算開(kāi)業(yè)了油狂。
開(kāi)業(yè)那天還花了1800元在我們縣最大的青年網(wǎng)頭條打了廣告历恐，置頂一個(gè)月，因?yàn)槲铱疵科恼碌拈喿x量還可以专筷，效果肯定不會(huì)差弱贼。
我開(kāi)業(yè)后的第一個(gè)目標(biāo)就是在一個(gè)月內(nèi)加2000個(gè)精準(zhǔn)的微信客戶(hù)，因?yàn)槭且缶珳?zhǔn)客戶(hù)磷蛹，所以必須是讓顧客來(lái)加我吮旅。
第一天發(fā)傳單的效果完全超出我的想象，僅僅一天的時(shí)間就有200多個(gè)人申請(qǐng)加好友味咳，提前準(zhǔn)備的12個(gè)披薩在上午就被搶購(gòu)一空庇勃，搞得我和我老婆有點(diǎn)措手不及檬嘀。
12個(gè)披薩總共才賣(mài)322塊錢(qián)，都是活動(dòng)價(jià)售出责嚷，沒(méi)有錢(qián)賺鸳兽，不過(guò)一天加了200多個(gè)好友，值了罕拂。
第二天周一朋友都要上班揍异，只有我和兩個(gè)阿姨出去發(fā)傳單，在中午10點(diǎn)多的時(shí)候就接到8個(gè)飯點(diǎn)的訂單爆班，老婆又不會(huì)送餐蒿秦，我只好停止發(fā)傳單趕到店里去準(zhǔn)備那些披薩，兩位發(fā)傳單的阿姨也顧不得監(jiān)視了蛋济。
忙完訂單吃完飯時(shí)間到了下午兩點(diǎn)，下午再去發(fā)傳單實(shí)在是抗拒炮叶，太困了碗旅。
下午發(fā)完朋友圈，剩余的4個(gè)披薩也被預(yù)訂了镜悉，本可以多做些餅底的祟辟，因?yàn)樽约核筒瓦€不是特別熟悉地方，所以每天暫時(shí)只做十二個(gè)餅底侣肄，賣(mài)完就打烊旧困，把每一位顧客服務(wù)好很重要。
下午一個(gè)微信好友都沒(méi)加到稼锅，那兩個(gè)阿姨估計(jì)傳單沒(méi)怎么發(fā)吼具，沒(méi)監(jiān)視著就是不行啊，等于白拿工資矩距。
第三天營(yíng)業(yè)我干脆一心發(fā)好傳單拗盒，披薩暫時(shí)停止售賣(mài)，全部一把抓也什么也做不好锥债，所以干脆要做就把一樣做好陡蝇，再去做另一樣，學(xué)的雷軍的單點(diǎn)爆破思維哮肚，集中力量打穿一點(diǎn)登夫。
我和老婆兵分兩路，她監(jiān)視一個(gè)允趟，我監(jiān)視一個(gè)恼策，四個(gè)人就這樣發(fā)了十天，雖然過(guò)程枯燥無(wú)味拼窥，但是總算達(dá)到了預(yù)想的效果戏蔑，十來(lái)天一共加到2300多個(gè)好友蹋凝。
我也不知道傳單上加的微信好友多，還是本地青年網(wǎng)加的多总棵，自己都搞懵了鳍寂。
2300多個(gè)微信好友我也不知道能來(lái)怎么樣的生意，所以我每天只做12個(gè)餅底情龄，腌制4份炸雞迄汛。都賣(mài)完有700元左右的營(yíng)業(yè)額，除去材料成本和房租水電煤氣費(fèi)以及燃油費(fèi)骤视，利潤(rùn)有400元左右鞍爱，水果披薩的成本8寸在12元左右，10寸在15元专酗，肉類(lèi)披薩成本會(huì)稍微多一點(diǎn)睹逃，不過(guò)我的定價(jià)8寸均為45元，10寸均為55元祷肯，披薩的利潤(rùn)在60—80%左右沉填，具體利潤(rùn)主要看料的多少。
本想著兩個(gè)人每天能有1000元的營(yíng)業(yè)額就知足了佑笋，可干完一個(gè)月卻沒(méi)有一天營(yíng)業(yè)額破千的翼闹，因?yàn)榻煌ǖ膿矶潞退筒偷男氏拗屏嗣刻斓臓I(yíng)業(yè)額。
5月17日營(yíng)業(yè)剛好整月的時(shí)候統(tǒng)計(jì)了一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額蒋纬，總共15269元猎荠，實(shí)際營(yíng)業(yè)只有25天，除去成本和發(fā)傳單的工資以及廣告費(fèi)基本沒(méi)賺什么錢(qián)蜀备。
還有就是在第一個(gè)月遇到特別多的問(wèn)題关摇。
第一個(gè)就是披薩送到客戶(hù)手中盒子里面搞得一塌糊涂，水果撒了整個(gè)盒子都是琼掠，基本不成樣子了拒垃，好在顧客及時(shí)反饋給我，我找出問(wèn)題后及時(shí)解決掉了瓷蛙，主要問(wèn)題是披薩盒比披薩大了很多悼瓮，買(mǎi)小一寸的盒子和把水果的披薩稍微放涼一點(diǎn)后完美解決這個(gè)問(wèn)題。
〖桠（披薩是八寸横堡，盒子也是八寸，但是八寸的盒子還是比八寸的披薩大很多冠桃，買(mǎi)七寸的盒子剛剛好）
第二個(gè)就是濃情香芒披薩口味不好吃命贴，這個(gè)披薩雖然做起來(lái)方便，但是決定它味道的在于香蕉和芒果，一開(kāi)始我并沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題胸蛛，直到顧客反饋我才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題污茵。主要是芒果太澀，香蕉不甜葬项，后來(lái)我買(mǎi)芒果都是挑特別熟的買(mǎi)泞当，香蕉也是去水果店買(mǎi)好的那種，不過(guò)也貴很多民珍，他們說(shuō)是進(jìn)口蕉襟士，水果攤的香蕉基本都是不香甜而且特別硬那種，根本不適合做披薩嚷量，后面就再也沒(méi)買(mǎi)過(guò)了陋桂。
第三個(gè)問(wèn)題就比較操蛋了，其中一天上午朋友去買(mǎi)摩托車(chē)蝶溶，叫我一起陪他去看看嗜历，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不營(yíng)業(yè)了抖所。下午三點(diǎn)半把餅底發(fā)酵好了之后秸脱，我直接群發(fā)了600個(gè)微信好友，結(jié)果直接爆單部蛇，做的十二個(gè)餅底全部被預(yù)訂完，本來(lái)全部披薩都提前做好了咐蝇，等到點(diǎn)放進(jìn)烤就可以了涯鲁。
急急忙忙中忘記把烤箱定時(shí)打開(kāi)，忙著打包炸雞把6個(gè)披薩直接烤廢了有序，我只好拍小視頻跟顧客解釋?zhuān)⑶医o她們下次點(diǎn)餐5折的優(yōu)惠抹腿。
期間還遇到很多問(wèn)題，就不一一列舉旭寿。
忙忙碌碌一個(gè)月體會(huì)到創(chuàng)業(yè)并不比打工輕松警绩，每天洗洗刷刷還有送餐就可以把人累的夠嗆，而且還要充當(dāng)客服這個(gè)角色盅称，有一些客戶(hù)總是要問(wèn)很多問(wèn)題才會(huì)下單肩祥，比如你店在哪里啊缩膝？你家口味怎么樣盎旌荨？找你要優(yōu)惠送小吃之類(lèi)的啊疾层。
本來(lái)這個(gè)客服給我老婆做就可以了将饺，可她的文字表達(dá)口氣非常的生硬，只好我來(lái)了。
在做披薩的第三個(gè)月予弧，通過(guò)朋友知道本地還有一個(gè)相同模式的同行堪藐，他在縣城北邊步鉴，我在南邊，他的賣(mài)相和用料都沒(méi)我的足，但是價(jià)錢(qián)和我差不多综看，做的尺寸是7寸和9寸。
后面我想出一個(gè)歪點(diǎn)子來(lái)整整他眨补，我拿8寸的當(dāng)7寸的賣(mài)命雀，10寸9寸的賣(mài)，很多點(diǎn)過(guò)的我披薩的顧客都說(shuō)我的披薩比他的大彪置，他每次跟顧客解釋都是說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的尺寸拄踪，估計(jì)他現(xiàn)在都還沒(méi)明白過(guò)來(lái)很多顧客為什么說(shuō)他的披薩小。
我也點(diǎn)過(guò)他們的披薩拳魁，不難吃惶桐，但是味道沒(méi)我的香，味道也沒(méi)我的重潘懊。我這邊基本都是重口味姚糊，所以我的披薩用料都是根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖陡倪M(jìn)過(guò)的，更合當(dāng)?shù)乜谖丁?/p>
他的生意似乎也還可以授舟，但我的也不錯(cuò)救恨，這也證明我們縣的市場(chǎng)還不錯(cuò)，我們縣城賣(mài)披薩的也有十幾家释树，但基本都是順帶賣(mài)的肠槽，大部分都是半成品，就是把撒好料的披薩真空包裝并冰凍起來(lái)奢啥，要烤的時(shí)候直接拿出來(lái)烤就行了秸仙，他們大多是從半成品公司拿貨，這種披薩做出來(lái)的口感和味道都很差桩盲，而且用料也很少寂纪，賣(mài)的價(jià)格還特別貴，所以我并沒(méi)有把他們當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手赌结。
當(dāng)初為什么我不開(kāi)店呢捞蛋？首先開(kāi)店的投資很大，需要十幾萬(wàn)柬姚，我沒(méi)有那么多錢(qián)襟交，就算能借虧了也要付出慘重代價(jià)。
所以主打披薩外賣(mài)的模式非常適合小本創(chuàng)業(yè)伤靠，投資只需要一萬(wàn)多快捣域，即便虧本也就虧幾千塊錢(qián)啼染，因?yàn)椴蛔隽水吘乖O(shè)備還在，處理掉還能收回幾千塊錢(qián)焕梅。
當(dāng)時(shí)就是抱著這種試一下的心態(tài)選擇的披薩外賣(mài)迹鹅，現(xiàn)在不知不覺(jué)做披薩快一年了，生意也一直比較平穩(wěn)贞言，每個(gè)月的利潤(rùn)一萬(wàn)多點(diǎn)斜棚，兩個(gè)人平坦一下雖說(shuō)沒(méi)有多少，但是我也知足了该窗，不用像擺攤那樣?xùn)|奔西跑的弟蚀，而且干活的時(shí)候還能聽(tīng)著自己喜歡的音樂(lè)，想休息的時(shí)候也可以給自己放一小天假酗失，或許這才是利潤(rùn)背后更有價(jià)值的東西义钉。
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在這里我也分享一下我近一年來(lái)在這個(gè)行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能給想做披薩的朋友一些靈感规肴。
第一點(diǎn)捶闸，餐飲的本質(zhì)是味道，只有在味道好的情況下所做的營(yíng)銷(xiāo)才能幫助你提升營(yíng)業(yè)額拖刃，味道不好的情況做營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)把自己口碑越做越差删壮。
最好經(jīng)常嘗一嘗自己做的披薩，各個(gè)口味都多去試吃一下兑牡，這樣才能掌握味道會(huì)在什么情況下變差央碟，以及找到解決的辦法，目的是保證送給客戶(hù)的披薩都是美味的均函，當(dāng)然餐飲這方面不可能滿(mǎn)足所有人硬耍。
我自己試吃自己的披薩到什么程度呢？基本每?jī)商煳叶紩?huì)做兩種口味不同的披薩拿來(lái)試吃边酒，剛開(kāi)始我也舍不得成本，直到吃虧后才發(fā)現(xiàn)這件事的意義所在狸窘。
因?yàn)楂@取一個(gè)新客戶(hù)的難度是維護(hù)老客戶(hù)的6倍墩朦，如果老客戶(hù)都維護(hù)不好那么新客戶(hù)更維護(hù)不好，所以不要舍不得試吃翻擒。不過(guò)經(jīng)常吃披薩超級(jí)長(zhǎng)肉啊氓涣，我現(xiàn)在比沒(méi)做披薩前足足胖了二十多斤。
還有一點(diǎn)非常重要陋气，要及時(shí)從顧客口中了解顧客對(duì)味道的滿(mǎn)意度劳吠。當(dāng)天微信點(diǎn)了披薩的顧客，晚點(diǎn)的時(shí)候我全部都會(huì)問(wèn)“嗨~美女巩趁！感謝嘗試我們家的披薩痒玩，您是否能對(duì)我們家的披薩做一些反饋呢？披薩的味道您覺(jué)得一般還是好吃呢？還是難吃呢蠢古？”只要問(wèn)了大部分顧客都會(huì)反饋給你的奴曙，如果很多人都反饋一般或者不好吃，那么就必須停下來(lái)改進(jìn)味道了草讶，如果大部分說(shuō)味道很好洽糟，那么就可以放心的去做，不過(guò)有時(shí)間還是要去精益求精堕战！
問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)好處：1.可以及時(shí)了解顧客對(duì)披薩的滿(mǎn)意度坤溃，隨時(shí)可以做出改進(jìn)。2.顧客給出的好評(píng)可以鼓舞自己的信心嘱丢。所以問(wèn)顧客這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得是非常重要的薪介，不問(wèn)的話(huà)自己心里沒(méi)個(gè)底，顧客很少會(huì)在微信上主動(dòng)吐槽說(shuō)難吃屿讽，因?yàn)檎f(shuō)了別人也看見(jiàn)昭灵，所以及時(shí)問(wèn)非常重要！
第二點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)伐谈，在維護(hù)老顧客的情況下肯定需要開(kāi)發(fā)新顧客烂完，所以我們大部分的活動(dòng)就要圍繞著傳播力來(lái)進(jìn)行，比如做一些打折活動(dòng)诵棵，你不能平白無(wú)故的就給客戶(hù)打了8折抠蚣，不然以后做打折活動(dòng)要求客戶(hù)幫忙宣傳或者發(fā)朋友圈集贊之類(lèi)的就很難了，所以做打折活動(dòng)一定要讓顧客付出履澳，讓他們覺(jué)得有付出才有收獲嘶窄。
比如：
1.今天披薩全部8折，各位吃貨抓緊時(shí)間下單吧距贷！
2.各位吃貨今天披薩全部打8折哦柄冲，只要轉(zhuǎn)發(fā)我朋友圈的第一條就能享8折優(yōu)惠啦，小手趕緊動(dòng)起來(lái)吧Ｖ一取（轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容一般是自己的二維碼以及自己一些披薩美圖+簡(jiǎn)短的介紹）
這兩個(gè)活動(dòng)同樣是8折现横，但是意義完全不一樣，第一種你給了顧客優(yōu)惠阁最，但是你自己沒(méi)有得到任何好處戒祠，而且下次你做第二種活動(dòng)會(huì)很困難，因?yàn)槟愕谝淮巫岊櫩褪裁炊疾挥酶冻鼍偷玫搅藘?yōu)惠速种，你后面想讓她們付出就會(huì)更困難了姜盈。
第二種既然顧客得到了優(yōu)惠，也讓你自己得到了好處配阵，兩全其美馏颂，轉(zhuǎn)發(fā)這種很輕松的事情顧客一般很樂(lè)意去做示血。
所以做活動(dòng)一定要考慮到自己的利益和顧客的利益，堅(jiān)決不做無(wú)意義的活動(dòng)饱亮。
第三點(diǎn)矾芙，不要隨便群發(fā)消息給顧客。
因?yàn)槿喊l(fā)是強(qiáng)迫別人接受信息近上，發(fā)多了會(huì)讓顧客很不爽剔宪，更何況微商最喜歡的就是群發(fā)，顧客看多了早都免疫了壹无。
包括節(jié)日祝福也不要群發(fā)葱绒，這樣顯得很沒(méi)有誠(chéng)意，平時(shí)讓顧客留地址和電話(huà)的時(shí)候斗锭，最好客戶(hù)的稱(chēng)呼也讓她留一下地淀。不要直接問(wèn)客戶(hù)姓什么，這樣很沒(méi)禮貌岖是，你可以問(wèn)她：“請(qǐng)問(wèn)美女怎么稱(chēng)呼帮毁？”如果她表示覺(jué)得多余你可以跟她解釋?zhuān)骸拔覀兊挠唵伪容^多，想知道您的稱(chēng)呼是為了訂單不會(huì)弄錯(cuò)哦”
顧客聽(tīng)完解釋一般都會(huì)告訴你的豺撑。
顧客告訴你的地址和電話(huà)以及稱(chēng)呼都要及時(shí)記下來(lái)烈疚，一是方便客戶(hù)下次點(diǎn)餐不用繼續(xù)輸?shù)刂冯娫?huà)，給顧客多一點(diǎn)方便聪轿，提升客戶(hù)的體驗(yàn)爷肝；二是為了發(fā)節(jié)日祝福的時(shí)候帶上她的稱(chēng)呼，顧客看到你的祝福就知道你的誠(chéng)意了陆错，與對(duì)手形成差異化灯抛，讓你的服務(wù)比對(duì)手更好。
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最近和老婆商量決定推出店面做堂食音瓷，因?yàn)樽隽艘荒瓿恋砹诉@么多老顧客对嚼，所以我認(rèn)為現(xiàn)在推出店面是最佳時(shí)間。
我對(duì)推出店面做了以下分析：
1.因?yàn)樽隽艘荒甑耐赓u(mài)積累了很多老顧客绳慎，已經(jīng)形成口碑纵竖，所以店面開(kāi)張直接有流量有生意可做，這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該就是經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)文章中看到所說(shuō)的粉絲經(jīng)濟(jì)偷线。
2.關(guān)于店面推廣，現(xiàn)在微信擁有3000多個(gè)披薩顧客沽甥，做一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)就可以得到很不錯(cuò)的宣傳效果声邦，比如我做轉(zhuǎn)發(fā)打折活動(dòng)，這3000個(gè)人哪怕只有500個(gè)顧客轉(zhuǎn)發(fā)摆舟，這個(gè)曝光率也是不得了的亥曹，直接秒殺傳單樂(lè)隊(duì)宣傳的效果邓了。
3.現(xiàn)在外賣(mài)的訂單很客觀，即便是開(kāi)店后堂食生意不好也很容易撐下去媳瞪，畢竟還有外賣(mài)這塊堅(jiān)持的籌碼骗炉。
4.堂食消費(fèi)大于外賣(mài)消費(fèi)，一般來(lái)店消費(fèi)的人都是兩個(gè)人以上的人組成蛇受，或許是情侶句葵，閨蜜、同事兢仰、一家人乍丈、朋友。來(lái)店消費(fèi)的人很少只點(diǎn)一個(gè)披薩把将，基本都會(huì)附帶飲料小吃轻专，所以會(huì)拉高人均消費(fèi)，說(shuō)直接一點(diǎn)就是堂食比外賣(mài)賺錢(qián)察蹲。
決定開(kāi)店后馬上開(kāi)始在縣城找合適的店面请垛，花了一天的時(shí)間在廣場(chǎng)的對(duì)面找到一家合適的店面，60平方洽议，每個(gè)月租金3800元宗收，從找店面到裝修完成一個(gè)禮拜全部搞定，裝修很簡(jiǎn)單绞铃，花的錢(qián)卻不少镜雨，全部搞下來(lái)花了68000元，心疼啊~~
開(kāi)業(yè)做了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)打折活動(dòng)儿捧，三天增加了近1000個(gè)微信好友荚坞，現(xiàn)在微信接近3000個(gè)精準(zhǔn)顧客，本來(lái)早破三千了菲盾，刪除了幾百個(gè)颓影，其中大部分是做微商的。
現(xiàn)在店鋪開(kāi)張一個(gè)月了懒鉴，生意還不錯(cuò)诡挂，每天營(yíng)業(yè)額2000元左右，周六周末2500元左右临谱，周一生意最淡璃俗。按照現(xiàn)在的節(jié)奏干下去除去人工水電每個(gè)月賺個(gè)20000元左右妥妥的，最近有點(diǎn)膨脹了悉默，一心想著奧迪A4L了城豁，只要今年生意穩(wěn)定，明年妥妥地提車(chē)抄课！如果沒(méi)賺到那么多的話(huà)就提邁騰啦唱星！
而曾幾何時(shí)雳旅，得知朋友已經(jīng)買(mǎi)車(chē)了，邁銳寶XL间聊，當(dāng)時(shí)真是把我羨慕得不行啊!
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人有時(shí)候就是這樣攒盈，總是不由自主的去羨慕別人所擁有的東西，羨慕別人的工作哎榴、羨慕朋友買(mǎi)了新房型豁、羨慕別人的車(chē)等等……卻總是忽略了一點(diǎn)，我們自己也是別人所羨慕的對(duì)象叹话。
人總是這樣相互羨慕偷遗，可那些我們所羨慕的人同時(shí)也在承受著他們的痛苦與不如意。人虛榮的本性總是把自己風(fēng)光的一面展示給別人驼壶，可又誰(shuí)能真正看到別人風(fēng)光的背后呢氏豌？
一輛車(chē)的背后是兩年的苦心經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)個(gè)送出去熱騰騰的披薩帶來(lái)的热凹，沒(méi)有親身體會(huì)又怎知辛苦泵喘。
任何成就都是積累下來(lái)的，如果你用心去觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些開(kāi)好車(chē)的大部分都是中年人般妙，他們也不是一來(lái)就開(kāi)奔馳寶馬的纪铺，也是通過(guò)努力的積累所帶來(lái)的結(jié)果。現(xiàn)在的時(shí)代充滿(mǎn)著浮躁碟渺，大部分年輕人恨不得年紀(jì)輕輕就能開(kāi)上奔馳寶馬鲜锚，物欲不斷膨脹，現(xiàn)實(shí)中卻充滿(mǎn)了無(wú)奈與迷茫苫拍，這種困境我們年輕人似乎都在經(jīng)歷芜繁，有的人已經(jīng)從這種困境中走出，有的人卻還在掙扎绒极！
掙扎的人大部分還沒(méi)有悟透“沉淀骏令，積累”四字，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)《一萬(wàn)小時(shí)定律》垄提？一萬(wàn)小時(shí)定律是馬爾科姆·格拉德韋爾的作品《異數(shù)》（2009年1月19日）中提出的一條定律榔袋，理論為對(duì)于量的積累，應(yīng)用于所有領(lǐng)域铡俐、所有學(xué)科凰兑。一萬(wàn)小時(shí)定律解釋為人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等审丘，而是付出了持續(xù)不斷的努力吏够；只要經(jīng)過(guò)1萬(wàn)小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家稿饰，需要10000小時(shí)，按比例計(jì)算就是：如果每天工作八個(gè)小時(shí)露泊，一周工作五天喉镰，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家至少需要五年。
我為什么借用這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述惭笑？因?yàn)槲乙粯咏?jīng)歷了無(wú)奈與迷茫侣姆，直到我從浮躁中慢慢走出來(lái)才明白沉淀與積累的重要性！當(dāng)然也不是盲目堅(jiān)持沉噩，畢竟選擇大于努力捺宗。
從迷茫浮躁中走出來(lái)的心路歷程是非常痛苦的，經(jīng)歷過(guò)的人我相信都懂川蒙！就在不久前的幾個(gè)月我還想放棄我的披薩蚜厉，當(dāng)時(shí)一個(gè)月的生意都不好，那種感覺(jué)讓人很絕望畜眨！感覺(jué)就要倒閉了昼牛，后來(lái)每天起床都很晚，而且根本沒(méi)有心思用心去做康聂，很多時(shí)候連朋友圈都懶得去發(fā)贰健，！當(dāng)時(shí)我真的不想做了恬汁，可我還是咬牙堅(jiān)持住了伶椿，因?yàn)榉艞壩艺娴呐铝耍》艞壱馕吨磺杏忠匦麻_(kāi)始氓侧，而我根本不知道我下一步能去干嘛脊另！
有一天晚上我反思了很久，委屈得想哭甘苍。想了很久才想明白一切都是自己造成的尝蠕，我看到生意連續(xù)一周都不好所以開(kāi)始自暴自棄，變得毫無(wú)動(dòng)力载庭，就這樣進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)看彼！狀態(tài)越差導(dǎo)致生意越來(lái)越差。沒(méi)有退路我只能振作起來(lái)囚聚，我設(shè)置好早上的鬧鐘靖榕，設(shè)置了十個(gè)，從早上七點(diǎn)整一直到七點(diǎn)十分顽铸，一分鐘一個(gè)的間隔茁计。起來(lái)之后洗漱完吃完早餐就開(kāi)始做披薩餅底，經(jīng)過(guò)三小時(shí)發(fā)酵完成開(kāi)始發(fā)朋友圈谓松，有生意就接單星压，沒(méi)生意我就收拾店里的衛(wèi)生践剂，越干活發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)越好，想的也越少娜膘，就這樣埋頭干了兩個(gè)禮拜生意才逐漸恢復(fù)起來(lái)逊脯。
經(jīng)歷這次我才明白越努力越幸運(yùn)的意味深長(zhǎng)，所以心態(tài)在做生意中非常重要竣贪，心態(tài)不好要及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)军洼，既然做了就做好每一天，不要讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)然后黯然收?qǐng)觥?/p>
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最后來(lái)聊一聊我玩的比較好的3個(gè)朋友演怎，其中兩個(gè)朋友是第一年做茶具時(shí)認(rèn)識(shí)的匕争，我們?nèi)齻€(gè)在茶具廠(chǎng)上班時(shí)因?yàn)槎己芟矚g地下城與勇士這個(gè)游戲，所以三個(gè)人玩的特別好爷耀，也是因?yàn)檫@個(gè)游戲建立了我們?nèi)齻€(gè)人的友情甘桑。
其中一個(gè)朋友因?yàn)槭懿涣舜蚬さ淖铮栽谀莻€(gè)茶具廠(chǎng)干了一年之后就不愿意去打工了歹叮，他要求他爸送他去技校讀書(shū)扇住，他爸當(dāng)然也高興，所以又重新供他去讀技校盗胀，讀的是IT艘蹋，在北大青鳥(niǎo)，關(guān)于JAVA這一塊票灰，現(xiàn)在在深圳騰邦集團(tuán)上班女阀，月薪破萬(wàn)，是我?guī)讉€(gè)朋友中最先買(mǎi)車(chē)的一個(gè)屑迂，也算是我們幾個(gè)當(dāng)中步子走得最快的浸策。
他畢業(yè)剛出來(lái)的時(shí)候是在我們贛州市區(qū)上班，那時(shí)候他的工資是5000元一個(gè)月惹盼，工作很輕松庸汗，上班還能玩手機(jī)和我們聊天，而那時(shí)候我和另一個(gè)朋友什么都沒(méi)學(xué)會(huì)手报，而且沒(méi)存住一分錢(qián)蚯舱，那時(shí)我感覺(jué)好像被什么打擊了一樣，白白浪費(fèi)三年時(shí)間掩蛤，錢(qián)沒(méi)存到枉昏，技術(shù)也沒(méi)學(xué)會(huì)，說(shuō)句實(shí)話(huà)我那時(shí)的確很羨慕我那個(gè)朋友揍鸟。
那時(shí)候我也跟我爸提過(guò)我想去學(xué)IT,兄裂，可他讓我自己賺錢(qián)去交學(xué)費(fèi)，我有點(diǎn)絕望，于是我打消了這個(gè)念頭晰奖，然后繼續(xù)在廠(chǎng)里干著苦力活谈撒，直到擺攤開(kāi)始才擺脫在廠(chǎng)里面打工。
那時(shí)候擺攤我叫我發(fā)小辭去廠(chǎng)里的工作來(lái)跟我一起擺攤匾南，他拒絕了港华，他現(xiàn)在還是在廈門(mén)的一家電子廠(chǎng)上班，除去吃飯和開(kāi)銷(xiāo)的錢(qián)基本存不到什么錢(qián)午衰，而且什么東西也沒(méi)學(xué)會(huì)，我并沒(méi)有取笑他的意思冒萄，或許那時(shí)候我們一起擺攤至少他現(xiàn)在過(guò)的會(huì)好一點(diǎn)臊岸。
為什么我說(shuō)一起擺攤會(huì)過(guò)的好一點(diǎn)呢？因?yàn)橐粋€(gè)人的迷茫很大程度取決于自己見(jiàn)識(shí)的多少尊流，見(jiàn)識(shí)的東西越多帅戒，機(jī)會(huì)也就越多。有時(shí)候你看見(jiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)崖技，你抓住了逻住，勇敢去做了，可能就成功了迎献！
我對(duì)我的發(fā)小勸說(shuō)了很久瞎访，讓他跟我一起回家擺攤，可他怎么都不愿意吁恍。他害怕擺攤賺不到錢(qián)扒秸，害怕去嘗試。如果他當(dāng)初和我一起擺攤冀瓦，那么他也就進(jìn)入我這個(gè)擺攤的圈子伴奥，可能有的人會(huì)說(shuō)擺攤的圈子有什么用？在這里我分享一個(gè)我擺攤中所遇到的一個(gè)小小的故事翼闽。
有一個(gè)專(zhuān)業(yè)發(fā)廣告的女人拾徙，和我一樣，哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)去感局！有一次她跑過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你每天能賣(mài)出一瓶嗎尼啡？”我笑了笑，開(kāi)玩笑對(duì)她說(shuō)：“賣(mài)不出去啊询微，你是不是打算支持我一下靶？”她為什么會(huì)這樣問(wèn)我呢拓提？因?yàn)樗芏啻巫哌^(guò)我的攤前都沒(méi)看見(jiàn)有人買(mǎi)读恃，所以她認(rèn)為我一瓶也沒(méi)賣(mài)出去，如果是一個(gè)擺過(guò)攤的人，他絕對(duì)不會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題寺惫。
我擺攤雖然每天是四個(gè)小時(shí)疹吃，但是賺錢(qián)可能就那么十分鐘，只要吸引到了很多人圍觀西雀，一波人下來(lái)就賺幾百塊了萨驶，其他時(shí)間哪怕沒(méi)一個(gè)人來(lái)也無(wú)所謂了!相信很多農(nóng)村趕過(guò)集的朋友都知道，經(jīng)常會(huì)看到有人開(kāi)著喇叭戴著擴(kuò)音器在賣(mài)東西艇肴，我就是那其中一個(gè)腔呜。
因?yàn)榘l(fā)傳單這個(gè)女人沒(méi)進(jìn)入這個(gè)圈子，所以她根本看不懂再悼，所謂各行如隔山大概就是這樣吧核畴！
如果我發(fā)小和我去擺攤見(jiàn)識(shí)了我是怎么在幾分鐘或者十幾分鐘賺幾百的話(huà)，相信他一定會(huì)腦洞大開(kāi)冲九，就如同我第一天就賺到167塊錢(qián)那樣震驚谤草。我在工廠(chǎng)里面做鞋子的時(shí)候，每天上12個(gè)小時(shí)的班莺奸，每天忙的跟機(jī)器一樣丑孩，不管做事再認(rèn)真，也就平均120塊錢(qián)一天灭贷。當(dāng)我體會(huì)到四個(gè)小時(shí)就能自由自在地賺到167塊錢(qián)的時(shí)候温学，我完全進(jìn)入了另一個(gè)世界，這種經(jīng)歷的意義可以說(shuō)是顛覆性的甚疟。
我在工廠(chǎng)里面上班的時(shí)候經(jīng)常買(mǎi)攤車(chē)賣(mài)的燒土豆和臭豆腐枫浙，每次去都超級(jí)多人在等，我心里第一句話(huà)就是：“我去古拴，又這么多人箩帚。”
現(xiàn)在我去買(mǎi)這些路邊攤的時(shí)候黄痪，我都會(huì)觀察一下他們的生意并且琢磨他們一個(gè)月大概能賺多少錢(qián)紧帕，現(xiàn)在買(mǎi)什么東西全都這樣，可能在成本和利潤(rùn)之間接觸久了桅打，對(duì)生意的利潤(rùn)這一塊形成了條件反射是嗜。
當(dāng)我擺攤的時(shí)候，我也認(rèn)識(shí)了很多擺攤的挺尾，有賣(mài)各種各樣產(chǎn)品的鹅搪，有月入幾千的，也有月入上萬(wàn)的遭铺。
當(dāng)我進(jìn)入披薩這個(gè)行業(yè)時(shí)丽柿，我認(rèn)識(shí)了很多同城做餐飲的恢准，他們很多人一年賺十幾二萬(wàn)，多的賺幾十萬(wàn)甫题，雖然我之前賺的錢(qián)沒(méi)有他們多馁筐，但是因?yàn)槲铱缛肓瞬惋嬤@個(gè)圈子，所以我有和他們交流的機(jī)會(huì)坠非，也有了談資敏沉。如果我現(xiàn)在還在鞋廠(chǎng)上班，我想也想不到我能和年入幾十萬(wàn)的人坐在一起泡茶聊天炎码。
肯定很多人會(huì)說(shuō)你為什么能發(fā)現(xiàn)那么多商機(jī)盟迟？其實(shí)不是因?yàn)槲腋斆鳎强缛肓松虡I(yè)這個(gè)圈子潦闲，雖然說(shuō)是小生意攒菠，但是商業(yè)的本質(zhì)都是一樣的，都是成本和利潤(rùn)之間來(lái)往矫钓。如果沒(méi)跨入商業(yè)這個(gè)圈子，那么現(xiàn)在看雞腿還是雞腿舍杜，臭豆腐還是臭豆腐新娜！土豆還是土豆！
當(dāng)我跨入了這個(gè)商業(yè)的圈子之后既绩，我吃味道很好的臭豆腐概龄，收獲就不再是“嗯，真好吃饲握！老板再來(lái)一份”這種天真的自我滿(mǎn)足了私杜！而會(huì)看成是一個(gè)商機(jī)，并且把這個(gè)商機(jī)保留在心里面救欧！想著萬(wàn)一一天能用的上衰粹！
如果沒(méi)進(jìn)入商業(yè)這個(gè)圈子，那么是很難辨別商機(jī)在哪里的笆怠。如果你想進(jìn)入商業(yè)這個(gè)圈子铝耻，那么請(qǐng)勇敢邁開(kāi)腳步，但是剛開(kāi)始請(qǐng)別步子邁得太大蹬刷，先從小生意做起瓢捉，即便失敗了也能承受得起。
最后來(lái)說(shuō)說(shuō)一起做過(guò)茶具的另一個(gè)朋友办成，他從2012年到現(xiàn)在2018年基本沒(méi)做出任何改變泡态，從沒(méi)去嘗試過(guò)任何東西，也沒(méi)去學(xué)任何技術(shù)迂卢，去年整整一年沒(méi)上班某弦，我?guī)退伊撕脦追莨ぷ饕膊辉敢飧赏┨溃看瘟奶旎径际潜г沟脑?huà)，我真的很想幫他刀崖，可我發(fā)現(xiàn)有心無(wú)力惊科，整天還想著買(mǎi)車(chē)，真的是白日夢(mèng)想家亮钦。
講述這些我并不是認(rèn)為自己有多厲害馆截，而是想告訴大家選擇大于努力，方向不對(duì)蜂莉，努力白費(fèi)蜡娶！我很慶幸當(dāng)初我拿出勇氣跨出去擺攤，擺攤讓我看到了另一個(gè)世界映穗，讓我體會(huì)到了一天賺幾百的感覺(jué)窖张，激發(fā)了我賺錢(qián)的欲望，打破了我一個(gè)月只能賺3000元的困境蚁滋，總之感謝那次勇敢地做出選擇宿接！
曾經(jīng)擺攤一個(gè)月雖然也是賺幾千塊，看起來(lái)好像和打工并沒(méi)什么區(qū)別辕录，實(shí)際上區(qū)別很大睦霎，我擺攤賺到的不只是金錢(qián)，同時(shí)在賺錢(qián)當(dāng)中也賺到了自由的時(shí)間走诞，我在擺攤的一年中副女，我利用空閑的時(shí)間看了很多書(shū)，也花錢(qián)參加過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售培訓(xùn)蚣旱，在這一年當(dāng)中我的變化很大碑幅，直到現(xiàn)在我依然不斷學(xué)習(xí)，我想我永遠(yuǎn)不會(huì)放棄學(xué)習(xí)塞绿。
此時(shí)的我心態(tài)很知足沟涨，不是因?yàn)橘嵙它c(diǎn)小錢(qián)，而是我變的不迷茫而目標(biāo)清晰异吻，愿有夢(mèng)想的人都不會(huì)被現(xiàn)實(shí)辜負(fù)？酱堋！涧黄！
