I 知識重述
生活或工作中被迫遭遇兩難境地時阴孟，為了給自己提供緩和的余地，需要巧妙地將遇到的是非判斷題變成選擇題，將難題拋給對方肃叶，讓他做出選擇。這樣做的前提是明確告知事情的兩方面各會給對方帶來怎樣的結(jié)果十嘿，讓對方權(quán)衡利弊后重新作出決定因惭，將選擇權(quán)交給對方，使自己在不利境地中變得有利绩衷。成功轉(zhuǎn)換需要以下3步：
1蹦魔、權(quán)衡：權(quán)衡利弊激率，分析如果做了會產(chǎn)生怎樣的后果，不做呢勿决？
2乒躺、篩選：篩選對對方來說最不利的后果，以此為基點為對方考慮兩種以上的選擇低缩。
3嘉冒、轉(zhuǎn)換：告知對方兩種以上結(jié)果，讓對方做選擇表制。
比如在對方提出降價要求時健爬，我們面臨降價或者不降價的判斷，如果我們轉(zhuǎn)換思路么介，以對方的立場權(quán)衡利弊娜遵，為對方提供追求質(zhì)量還是追求低價兩種選擇，那么將會成功地將選擇權(quán)交給對方壤短，而無論對方做出什么選擇设拟，自身始終處于有利地位，若對方選擇質(zhì)量則不用降低價格久脯，若對方考慮價格纳胧，則可提供稍低檔次的產(chǎn)品或者服務(wù)。
A1 反思
去年帘撰，公司的部分科研附屬物需要出售跑慕，因為產(chǎn)品品質(zhì)有保證，且公司在市場上的認(rèn)可度較高摧找，因此標(biāo)價比市場價稍高核行。前來購買的人知道價格后都覺得有點貴，要求降價蹬耘，我們考慮到生產(chǎn)成本沒有同意調(diào)整價格芝雪，后來產(chǎn)品只賣出了一小部分。
如果我們當(dāng)時將質(zhì)量和價格的側(cè)重點提出來综苔，并讓對方做出選擇的話惩系，銷量肯定會更好。
A2 規(guī)劃應(yīng)用
老公要和朋友聚會如筛，要求我陪他去堡牡，這樣回來的時候我開車，他可以就放心喝酒了杨刨°睬郑可是一想到他們喝酒聊天需要我等很長時間，我就很不想去拭嫁，但是不去又怕老公不高興可免。
用轉(zhuǎn)換選擇權(quán)方法，我會說：“今天晚上我還有一些工作要完成做粤，我要是陪你去的話回來太晚肯定會完不成工作浇借，明天會被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)怪，你是希望我給領(lǐng)導(dǎo)留個好印象還是差印象呢怕品？”
喝酒和工作孰輕孰重妇垢，老公肯定會選擇后者的，這樣既避免了我的漫長等待也避免他喝酒影響身體肉康，一舉兩得闯估。（什么？找代駕吼和？以我老公的節(jié)儉作風(fēng)肯定不會考慮的Ｕ切健）
