如何選對好的行業(yè)友存，好的公司?
這是我一個好哥們問到的問祷膳，我整理整理成文章；
問題背景如下：
第一個問題：我們公司是經(jīng)銷商屡立，代理了幾個品牌安徽區(qū)域塑料管材的銷售直晨，主要是市政工程的業(yè)務(wù)，我在這個行業(yè)也做了五六年了膨俐，從去年開始就感覺業(yè)務(wù)非常難做勇皇，現(xiàn)在的這個行業(yè)競爭非常激烈，都是最低價成交焚刺，也沒有什么利潤而言纳胧。
第二個問題：我現(xiàn)在非常迷茫册着，想轉(zhuǎn)行重做別的行業(yè)，可是又不甘心，畢竟在這個行業(yè)也五六年了减余，因為現(xiàn)在我所從事的行業(yè)正處于經(jīng)濟下行的趨勢慰丛，而且現(xiàn)在施工方都是欠款惕耕，我們領(lǐng)導(dǎo)又不愿意欠款幸海，所以我很難做出業(yè)績。
想問一下坡脐，我到底是該堅持做這個行業(yè)呢泄私，還是果斷轉(zhuǎn)行，而且我今年也三十六歲了备闲，生活的壓力也很大晌端，非常焦慮。謝謝恬砂。
我們先來看個故事：
《三國演義》曾講咧纠，曹操挾天子以令諸侯占了天時，孫權(quán)挾長江天塹占了地理泻骤，而劉備有能臣武將團隊而占了人和惧盹，三家各有所長而鼎立于天地間乳幸。
嗯，故事就這么長了钧椰。
好吧我們來把這個概念引入到我們的擇業(yè)上，天時是指行業(yè)增速比率符欠；地利是說公司所在位置嫡霞，人和則是公司綜合競爭力。如果我們擇業(yè)選擇一家占盡天時地利人和的行業(yè)與公司希柿，咱們好比多了30%的成功幾率诊沪。
我來做個假設(shè)：
假如果汁行業(yè)銷售額年增長100%，則意味行業(yè)所有公司銷售額平均年增長100%曾撤，公司賺了錢端姚，大河里有水，小河里就有水挤悉，你和公司一起享受行業(yè)快速發(fā)展帶來的趨勢紅利渐裸，薪資自然水漲船高。
總之装悲，我們先從宏觀層面昏鹃，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)是大勢所趨、蓬勃發(fā)展诀诊，還是行將朽木洞渤、日薄西山？這是擇業(yè)關(guān)鍵一步属瓣。
想想過去一些熱門行業(yè)的快速增長過程载迄，全都有跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進入緩慢增長期抡蛙，這類行業(yè)都在市場里精耕細作护昧，咱們薪水還能爆炸式增長？洗洗睡吧溜畅。
中國經(jīng)濟GDP年增長8%捏卓，咱們所處行業(yè)連國家GDP增速都跑不過，能實現(xiàn)年薪翻三倍慈格？對這類行業(yè)怠晴，我只能說：sorry。
行業(yè)翻倍增長浴捆，顯然是客戶需求翻倍蒜田！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場选泻，只需順時而動冲粤，銷售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升美莫。因市場擴大，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級經(jīng)理梯捕，而職務(wù)提升又帶動薪水提升厢呵，由此，員工借助大勢所趨而走入良性循環(huán)的上升通道傀顾。
客戶需求倍增襟铭，你還要付出額外努力嗎？
所謂先知三日短曾，富貴十年寒砖，咱們羨慕頂級銷售所創(chuàng)造的銷售神跡，不如反思自己的行業(yè)選擇嫉拐。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要哩都，每個行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期，你錯過了婉徘，就是跟自己財運擦肩而過漠嵌，怨誰？只能怪自己沒精準(zhǔn)分析行業(yè)發(fā)展趨勢哦判哥。
當(dāng)然献雅，牛人一樣能在各行業(yè)脫穎而出，所謂行行出狀元塌计。雷軍是超級大V吧挺身，他在智能手機行業(yè)做小米手機，三年把公司做到600億市值锌仅，如果換成吸管行業(yè)章钾，三年能做到1個億嗎？選錯行業(yè)热芹，帶來600倍差距贱傀，難怪老話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎呢伊脓。
繼續(xù)做分析：
塑料管材是傳統(tǒng)行業(yè)府寒，工藝提升慢，很容易陷入價格戰(zhàn)报腔，在建材銷售領(lǐng)域株搔，利潤是偏低的，這個行業(yè)已經(jīng)到了見底的狀態(tài)纯蛾，如果不走量纤房，很難談發(fā)財二字。如果咱們對客戶把人情做透了翻诉，銷售情況只能說稍好一些炮姨，因為做銷售開單= ?人情做透 + 利益驅(qū)動（滿足客戶需求）捌刮。
等人情做透，大家成為朋友之后舒岸，再用利益驅(qū)動來說服客戶绅作，也就是提供的產(chǎn)品、價格蛾派、服務(wù)滿足客戶的需求棚蓄。
其中，人情做透決定你是否能開單碍脏，利益驅(qū)動決定你開單大小。咱們利益驅(qū)動力不足呀稍算，因為價格很容易比較典尾，也不含什么技術(shù)含量，所以生意愈發(fā)難做糊探。鑒于行業(yè)發(fā)展如此钾埂，建議：撤……
雖然擇業(yè)很重要，但我認為選擇行業(yè)卻不是最重要的科平，那什么是第一考慮的要素褥紫？我認為選擇公司比選擇行業(yè)還要重要。不是行業(yè)給你發(fā)薪水瞪慧，而是公司給你發(fā)薪水哦髓考，我就來做個選擇好公司的分享，希望能啟發(fā)到你弃酌。
選擇一家好公司氨菇，是有如下標(biāo)準(zhǔn)的：
如果該公司有風(fēng)投注資，那說明公司基本面好妓湘，因為風(fēng)投在投資前查蓉，運用專業(yè)知識，幫咱們做了很多考查榜贴，看好這家公司發(fā)展前景豌研，加盟有“風(fēng)投”投資的公司是一個不錯的選擇。
名人愛惜羽毛唬党，人脈和資源充沛鹃共，創(chuàng)業(yè)成功幾率很大，加盟他們創(chuàng)辦的公司初嘹，利于個人成長及汉，加盟名人創(chuàng)辦的公司是一個不錯的選擇。
加盟背景雄厚的公司屯烦，加盟每年業(yè)績遞增30%起的公司坷随，加盟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的公司房铭，這些不做解釋了，大家都懂温眉。
加盟銷售冠軍年入30萬的公司缸匪，說明三點：
1、公司有人能賺30萬类溢，也能拿走30萬凌蔬，好事；
2闯冷、公司實力不錯砂心；
3、公司有高手出沒蛇耀，可以有貼身學(xué)習(xí)的機會辩诞。
要是面試考官告訴你，公司“銷冠”年入15萬纺涤，我覺得還是別去了译暂，這樣的公司或許沒高手，或許產(chǎn)品一般撩炊。
以上幾條標(biāo)準(zhǔn)幫你做加盟判斷外永，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：
不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司。不怕產(chǎn)品價格高拧咳，就怕質(zhì)量差伯顶，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶呛踊，這類公司都是“職場殺手”砾淌，切勿加盟。
判斷公司的產(chǎn)品質(zhì)量有竅門谭网，面試多問考官汪厨，公司客戶群結(jié)構(gòu)的問題，如果沒有大公司入列愉择，要小心遇見質(zhì)量地雷劫乱。
如果手里的產(chǎn)品實在沒有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量锥涕、價格和服務(wù)都一般衷戈，純粹的跟風(fēng)產(chǎn)品，可以考慮離職层坠。
不要加盟老板小氣的公司殖妇。遇見老板言而無信，摳門小氣破花，請盡早離職谦趣，因為有開單的本事疲吸，但沒有拿到提成的命，對個人發(fā)展不利前鹅。如果老板沒有服務(wù)意識摘悴，只想賺快錢，這類公司也長不大舰绘，建議離職蹂喻。
不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年捂寿，還是七八桿槍口四，老板沒啥雄心壯志，他混個溫飽秦陋，那咱們加盟后能有多大出息窃祝？面試時一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹公司，應(yīng)該立即PASS掉
現(xiàn)在哥們你有兩條路可以走踱侣，我來給出一點小建議：
第一條路：你手上有不少客戶，如果人情做的不錯大磺，好抡句，那你去跟客戶聊聊，找找他們所需杠愧，跟進他們所需項目待榔，你做個“貿(mào)易商”這類角色定位。有很多這樣的銷售高手流济，他們都是這樣玩的锐锣，手上有客戶，人情靠譜绳瘟，不局限于自己公司產(chǎn)品而提供各種服務(wù)雕憔，比如，你做管材的糖声，但也可以做安防工程斤彼，中央空調(diào)系統(tǒng)的招投標(biāo)……一句話，手上有鐵磁客戶蘸泻，還怕賺不到錢嗎琉苇？
第二條路：你對建材行業(yè)比較熟悉，可以繼續(xù)做建材銷售悦施，但我建議你做軟裝類建材并扇，利潤普遍有50%毛利。
建材可以分為工業(yè)化和半工業(yè)化兩個板塊抡诞，其中穷蛹，工業(yè)化板塊包括地板土陪、瓷磚、乳膠漆俩莽、門旺坠、LED燈具、玻璃扮超、管材取刃、大芯板、飾面板出刷、密度板石膏板璧疗、集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品，這類產(chǎn)品設(shè)計款式比較少馁龟，工業(yè)集成化程度很高崩侠，產(chǎn)品都是有明確的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，消費者容易以工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的判斷依據(jù)坷檩，所以咱們做工業(yè)化產(chǎn)品銷售却音，如果不起量，很難賺到錢矢炼，應(yīng)該盡量做加盟招商系瓢。
半工業(yè)板塊包括壁紙、窗簾句灌、靠枕夷陋、硅藻泥、水晶燈胰锌、天然石材等軟裝產(chǎn)品骗绕，雖然也是工廠化生產(chǎn)，但因為款式眾多资昧，以設(shè)計感取悅客戶群酬土，利潤普遍比工業(yè)化產(chǎn)品高，消費者不易用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的判斷依據(jù)格带，自身憑借個人喜好做選擇诺凡，所以，做這類產(chǎn)品開門店也能賺到錢践惑，我建議哥們你可以多多關(guān)注這類半工業(yè)板塊的產(chǎn)品腹泌。
咱們都聽說過瓷磚、地板全國十強的名頭尔觉，消費者知道這些有名產(chǎn)品凉袱，后進者再開發(fā)新產(chǎn)品就會吃力很多，因為品牌沒有知名度，溢價方面搞不過大牌专甩，利潤和市場不斷被大牌侵占钟鸵，面臨洗牌境地。
但咱們聽說過壁紙涤躲、窗簾棺耍、靠枕、水晶燈种樱、天然石材的大牌名頭嗎蒙袍？這類產(chǎn)品大都是本地化，定制化嫩挤，個性化害幅，他們沒有品牌形象可做比較，對消費者而言岂昭，都是屬于陌生品牌以现，選定什么品牌無所謂，就看產(chǎn)品設(shè)計感约啊，各花入各眼啦邑遏。
好，既然大家都沒有什么品牌形象恰矩，那么對于早進入市場和晚進入市場的商家而言无宿，大家的品牌形象和知名度相差不大，呵呵枢里，這就好辦了，對于現(xiàn)在進入市場做銷售也好蹂午，創(chuàng)業(yè)也罷栏豺，很有行業(yè)擇業(yè)之便哦。所以我強烈推薦咱們現(xiàn)在要去做軟裝銷售豆胸，競品沒有品牌沉淀奥洼，而且產(chǎn)品利潤還高，后發(fā)而先至是完全可以實現(xiàn)的……
其實晚胡，賺有錢人的錢想法不錯灵奖，但執(zhí)行起來不是那么一回事哦，不是銷售高手想跟銷售精英們打交道估盘，談何容易瓷患，一個砍價功夫，很多銷售就頂不住了……而且他們還擅長乙方殺乙方遣妥，拖字訣等銷售手段擅编，不是高手就別想去賺土豪的錢！
家庭用的保險柜呢？產(chǎn)品利潤雖然不錯爱态，但這類存在一個知名缺陷谭贪，一個是客戶少，二個是采購量偏少锦担。一般來說俭识，富裕家庭可能需要保險柜，但大都只買一個洞渔，而如果你做窗簾啊套媚，水晶燈啊，一個家庭裝修的需求量就不是一件兩件了吧痘煤，所以說凑阶，太偏門的產(chǎn)品也別選，不走量就別想賺錢了衷快。
市調(diào)時宙橱，很多信息不一定能查到，所以面試時蘸拔，咱們要旁敲側(cè)擊多問問考官师郑。相關(guān)問題。
職場
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