今天我們分享第四個策略:實用
何謂實用？
簡單來說媒惕，就是指品質(zhì)過硬寸认，經(jīng)久耐用伊磺！
我們買東西斧拍，往往都習(xí)慣于說一個詞，這個詞叫做品質(zhì)关摇，我們說這款產(chǎn)品品質(zhì)很好荒叶，那款產(chǎn)品品質(zhì)太差，我們所說的品質(zhì)到底是什么意思输虱？
品質(zhì)的核心定義就是——經(jīng)久耐用些楣，80%以上的顧客都希望買到經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，人們總不希望買了你的產(chǎn)品幾天就壞了吧宪睹。
因此愁茁，如果你能告訴你的顧客，你的產(chǎn)品是如何經(jīng)久耐用的亭病，你的產(chǎn)品耐用到什么程度鹅很，就必定能成為你產(chǎn)品的一個超級賣點，而這個賣點可以打動80%以上的顧客罪帖。
捷達(dá)車不就是以耐用而聞名全球嗎促煮，換句話說，耐用就是捷達(dá)車區(qū)隔于其它車的超級賣點整袁，全中國幾乎有一半的駕校使用的都是捷達(dá)車菠齿，因為耐用嘛，我那時考駕照也是用的捷達(dá)車坐昙，教練說绳匀，擔(dān)心我們把車撞壞，所以用捷達(dá)車炸客。
假如你賣的是大型工業(yè)設(shè)備疾棵，那么，你首選的賣點策略就是強調(diào)你的設(shè)備比同行更耐用痹仙，你想想看是尔，數(shù)十萬甚至數(shù)百萬元的貴重物品，顧客肯定更在乎能用得更久一點吧蝶溶，這是商業(yè)的常識思維嗜历。比如說：我的設(shè)備比同行的使用壽命延長3年，這就是一個能直接形成競爭區(qū)隔的超級賣點抖所。
再比如說賣布料吧梨州，或者賣布料成品（如，牛仔褲）田轧，怎么來提煉賣點呢暴匠？你想想看，顧客買有顏色的面料傻粘，肯定是希望不容易褪色吧每窖，因此，你強調(diào)不容易褪色就是在體現(xiàn)耐用弦悉。比如：某某布料窒典，洗一千次都不褪色，這樣的賣點無論是對布料零售商而言稽莉，還是對顧客而言瀑志，無疑會是一個殺手锏營銷重彈。
再如污秆，在湖南長沙有一家做開關(guān)非常優(yōu)秀的企業(yè)劈猪，叫做深思開關(guān)，到今天(2016年）已經(jīng)有長達(dá)24年的歷史良拼，因其領(lǐng)先的銷量战得，被業(yè)界譽為“國內(nèi)開關(guān)插座行業(yè)的單品王”。
深思開關(guān)為什么能成為國內(nèi)開關(guān)行業(yè)的單品王庸推？
毫無疑問常侦，必定是因為有一個超級賣點的強烈推動。
而深思開關(guān)的超級賣點就是耐用予弧，這個賣點可以直接從深思開關(guān)的廣告語當(dāng)中一目了然刮吧，“房子住多久，深思開關(guān)用多久”掖蛤，這句話就是深思開關(guān)之所以能持續(xù)贏得市場和業(yè)務(wù)的廣告語杀捻。
能跟房子同壽的開關(guān)，這是何等的耐用蚓庭？一位買了房子的戶主在裝修房子時致讥，往往是同時把整個房間里的開關(guān)都裝好，他們不希望隔幾年換一次開關(guān)器赞，因為換開關(guān)是一件很麻煩的事垢袱，而深思開關(guān)的出現(xiàn)，正好能滿足戶主的訴求：只要你不重新買房港柜，開關(guān)就不用換了请契。
如果你的產(chǎn)品也能做到比同行更耐用咳榜，那么，你不能很抽象地說你的產(chǎn)品耐用爽锥，你一定要強調(diào)一個具體的耐用程度涌韩，事實上，我已經(jīng)強調(diào)過很多遍了氯夷，不管你用什么策略來打造賣點臣樱，你都要記住一點，只有具體的賣點才能被顧客真正感知到腮考。
比如說你賣電池雇毫，你不能就說你的電池很耐用，這很抽象踩蔚，你必須要用一個具體的能表示耐用的程度詞棚放，就像南浮聚能電池的賣點一樣，”一節(jié)更比六節(jié)強“馅闽，這就非常具體了席吴。
如果我要自我贊美一下的話，怎么強調(diào)我的賣點呢捞蛋？
我不能說周韋廷的商業(yè)思想很耐用孝冒，這很抽象，所以拟杉，得改一下庄涡，把它改成：周韋廷商業(yè)在思想，30年之后還有用搬设。也就是說穴店，周韋廷商業(yè)思想不會曇一現(xiàn)，事實上拿穴，我對我的商業(yè)思想的確是有不打折扣的信心泣洞，
因為我所研發(fā)和傳授的商業(yè)思想不是基于任何時代的工具和渠道，而是基于社會規(guī)律默色、商業(yè)本質(zhì)和人的取向球凰，所以，凡是對我比較熟悉的客戶腿宰、學(xué)員和讀者都很清楚：周韋廷商業(yè)思想的靈魂就是九字真經(jīng)——抓本質(zhì)呕诉、找脈絡(luò)、給劍法吃度！
