2017,4,7
事實(shí)上掺逼，關(guān)于“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的爭(zhēng)議，本質(zhì)上只不過(guò)是“詞匯之爭(zhēng)”瓤介。我們?cè)缇椭缆来覀兠總€(gè)人的大腦就好像是一個(gè)操作系統(tǒng)，而所謂的“思考的操作系統(tǒng)”刑桑，是由一個(gè)一個(gè)概念構(gòu)成的氯质。
我從來(lái)不認(rèn)為“聰明”這東西是天生的，我更傾向于所謂的聰明祠斧，是習(xí)得的闻察，是積累的，是可以不斷成長(zhǎng)的，甚至可能是完全沒(méi)有上限的辕漂。這樣的理解呢灶，來(lái)自于我對(duì)“ 聰明 ”這個(gè)概念的定義：
看一個(gè)人是否聰明，可以從兩個(gè)層面入手：
看他腦子里有多少清晰钉嘹、準(zhǔn)確鸯乃、必要的概念；
看他腦子里那些清晰跋涣、準(zhǔn)確缨睡、必要的概念之間，有多少清晰仆潮、準(zhǔn)確宏蛉、必要的關(guān)聯(lián)……
在學(xué)習(xí)當(dāng)前這個(gè)專(zhuān)欄的過(guò)程中，大家想必早就發(fā)現(xiàn)了性置，我們不斷反復(fù)提煉、矯正揍堰、修正鹏浅、添加、刪除自己的概念屏歹，可很少有什么重要的概念隐砸，是我愿意直接套用詞典釋義的 —— 詞典（甚至包括百科）只是“入門(mén)工具”，它們只能給出最基本（事實(shí)上在關(guān)鍵的時(shí)候還總是不一定正確）的解釋?zhuān)劣趯?duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)蝙眶，那概念意味著什么季希，我只能靠我自己不斷探求，—— 所謂 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮幽纷，吾將上下而求索”式塌，在我眼里，說(shuō)的也不過(guò)是如此樸素的行動(dòng)友浸。
于是峰尝，我們一起全方位定義了很多概念（用俗話(huà)說(shuō)，就是“吃透了那些概念”）：“財(cái)富自由”收恢、“注意力”武学、“安全感”、“資本”伦意、“抱怨”火窒、“年化復(fù)合回報(bào)率”、“剛需”驮肉、“避險(xiǎn)”熏矿、“活在未來(lái)”、“長(zhǎng)期”、“給自己打工”曲掰、“需求”…… 事實(shí)上疾捍，每一期的文章，就是在打磨一個(gè)概念而已栏妖，然而乱豆，這個(gè)“而已”經(jīng)年累月（注意，甚至偶爾會(huì)是“瞬間”）吊趾，最終一定會(huì)給經(jīng)歷了升級(jí)的人帶來(lái)巨大的變化宛裕，我經(jīng)歷過(guò)，我清楚论泛。
差別其實(shí)很大揩尸。在有的人腦子里，一個(gè)概念是一篇完整屁奏、清晰岩榆、例證豐富的文章，甚至是一本厚厚的書(shū)坟瓢，在另外一些人腦子里勇边，那個(gè)概念模糊不清，或者不存在折联，抑或甚至干脆是另外一本爛書(shū)粒褒。
當(dāng)我談到“什么是落后”的時(shí)候，就有很多讀者表示壓力山大诚镰。想必看完這篇文章之后奕坟，又會(huì)出現(xiàn)一批人覺(jué)得危機(jī)感加劇。
不過(guò)清笨，在解決這個(gè)危機(jī)感之前月杉，我們不妨問(wèn)問(wèn)自己，為什么之前沒(méi)有感受到這樣的壓力呢函筋？
那是因?yàn)槟阒澳X子里：
根本就沒(méi)有這個(gè)概念沙合。
所以你不恐懼，不慌張并不是因?yàn)橐呀?jīng)準(zhǔn)備好了跌帐，而完全是因?yàn)椤盁o(wú)知者無(wú)畏”啊首懈。
其實(shí)我和大家一樣，都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)時(shí)期谨敛。關(guān)鍵在于我不會(huì)否認(rèn)事實(shí)究履，而是會(huì)掙扎著繼續(xù)前進(jìn)，因?yàn)槲抑雷约撼诉@條路之外脸狸，別無(wú)選擇最仑。
我們的生活中會(huì)遇到各種各樣的困難藐俺，如果因?yàn)橛X(jué)得難就放棄了，那估計(jì)什么事情也辦不成了泥彤。
現(xiàn)在讓我們先來(lái)看看 “萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)” 中的組成部分：“創(chuàng)業(yè)”欲芹，至于 “萬(wàn)眾”，一會(huì)兒再說(shuō) —— 什么是創(chuàng)業(yè)吟吝？滿(mǎn)足哪些條件才叫創(chuàng)業(yè)菱父？那些在創(chuàng)業(yè)的人，知不知道自己做的事情是否算得上是創(chuàng)業(yè)剑逃？
我們先研究一個(gè)更為樸素的詞匯吧：生意浙宜。什么是生意，好像誰(shuí)都懂蛹磺，至于生意的分類(lèi)粟瞬，也貌似很簡(jiǎn)單：好生意和差生意。那萤捆，有沒(méi)有壞生意呢裙品？—— 你可能已經(jīng)想到了：壞的不叫生意。
也不是不能進(jìn)一步細(xì)分鳖轰，生意大抵上有以下幾個(gè)層次：
滿(mǎn)足溫飽的生意清酥；
能夠賺錢(qián)的生意（溫飽之外還有富余）；
能夠成長(zhǎng)的生意（富余越來(lái)越多）蕴侣；
能夠做到成長(zhǎng)率不斷提高的生意（這里包含著一個(gè)很多人從來(lái)都沒(méi)想過(guò)的概念：成長(zhǎng)率）……
你看，在這里臭觉，從第一條開(kāi)始昆雀，絕大多數(shù)人就已經(jīng)有分歧了。大多數(shù)人在考慮生意的時(shí)候蝠筑，所謂好生意狞膘，只能想到這個(gè)層面：“能賺錢(qián)的就是好生意”。事實(shí)上什乙，賺不到錢(qián)的挽封，不叫生意，而賺得不足夠多的臣镣，都是差生意…… 難道生活沒(méi)有成本嗎辅愿？生存沒(méi)有成本嗎？裹腹納稅忆某，都是成本点待，而且還是很高的成本 —— 哪怕做過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)生意的人都能深刻地理解這個(gè)“道理”。
理論上弃舒，做“以滿(mǎn)足溫飽為目標(biāo)的生意”癞埠，真的談不上是在“創(chuàng)業(yè)”状原，因?yàn)槟欠N“以滿(mǎn)足溫飽為目標(biāo)的生意”，總體上就是脆弱的苗踪，甚至可以說(shuō)是“脆弱無(wú)比的”颠区，它們從一開(kāi)始就只能與各種事實(shí)上無(wú)法戰(zhàn)勝的敵人作對(duì)：
微觀(guān)上來(lái)看：
不動(dòng)產(chǎn)成本（比如房租）在不斷漲；
人力成本在不斷漲通铲；
競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量越來(lái)越多……
宏觀(guān)上來(lái)看：
每一次社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化對(duì)它們來(lái)說(shuō)必然是一場(chǎng)浩劫……
所以毕莱，很快人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)能夠滿(mǎn)足溫飽的生意测暗，最終被證明為“不會(huì)長(zhǎng)期賺錢(qián)”央串。長(zhǎng)期，很難做到碗啄。另外质和，若是“長(zhǎng)期只能滿(mǎn)足溫飽”，那又有多大意義呢稚字？
于是饲宿，從這個(gè)角度望過(guò)去，我們得修訂一下“創(chuàng)業(yè)”的概念了：
不能不斷成長(zhǎng)的生意胆描，談不上是“創(chuàng)業(yè)”瘫想。
我記得《阿凡達(dá)》的導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆說(shuō)過(guò)一句話(huà)，大意是：
如果你設(shè)定了一個(gè)幾乎無(wú)法企及的目標(biāo)但最終失敗了昌讲，你的失敗依然高于別人的成功国夜。
很多人覺(jué)得這句話(huà)就是雞湯，但是我倒覺(jué)得這應(yīng)該是他發(fā)自肺腑的真實(shí)感想短绸。
東北有一句老話(huà)叫：沒(méi)吃過(guò)豬肉车吹，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎？在我看來(lái)見(jiàn)過(guò)“豬跑”很重要醋闭。所以不要覺(jué)得我總在給大家提更高的要求窄驹，實(shí)在是因?yàn)檫@個(gè)世界就是在不停前進(jìn)的。
所以類(lèi)比卡梅隆導(dǎo)演的這句話(huà)证逻，我也想說(shuō)：
當(dāng)你追求成長(zhǎng)率的時(shí)候乐埠，即便最后收效甚微，也比大多數(shù)連成長(zhǎng)都沒(méi)有的人要強(qiáng)得多囚企。
所以丈咐，真正的創(chuàng)業(yè)者，拼命思索的洞拨，不是“怎樣賺錢(qián)”扯罐，而是“ 怎樣成長(zhǎng)？ ” 如何才能做到今天賺 100 塊烦衣，明天賺 110 塊歹河，后天賺 121 塊（這只是“簡(jiǎn)單粗暴地舉例”掩浙，數(shù)字只是“為了示例方便”）？ 如果沒(méi)有成長(zhǎng)秸歧，那就退回去了厨姚，變成“溫飽生意”了，因?yàn)橛幸粋€(gè)每個(gè)人都看不到键菱，但每個(gè)人都受影響的東西在空中飄蕩—— 通貨膨脹 （雖然有些“冷靜”的經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)告訴你谬墙，他們認(rèn)為通貨膨脹其實(shí)是個(gè)“偽概念”）……
接下來(lái)我們還要做一件事兒，一件我們已經(jīng)做了很多次的事情：
在我們的思考上添加一個(gè)維度：長(zhǎng)期……
真正厲害的創(chuàng)業(yè)者经备，考慮的不僅僅是“怎樣成長(zhǎng)”拭抬，而是“不斷成長(zhǎng)”，即侵蒙，長(zhǎng)期成長(zhǎng) —— 你想想就明白了造虎，能夠成長(zhǎng)，事實(shí)上已經(jīng)是很難的事情了纷闺，你看看這世界最終展示的結(jié)果就明白了算凿，貌似每個(gè)生意都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，可最終絕大多數(shù)生意并沒(méi)有成長(zhǎng)（跟人一樣吧犁功？）…… 長(zhǎng)期成長(zhǎng)氓轰，豈不是“難上加難”？
甚至不用再深究下去，只不過(guò)是看到這里，估計(jì)你就已經(jīng)有結(jié)論了：
創(chuàng)業(yè)這事兒如果是這么定義的話(huà)，這就很難是“萬(wàn)眾”的事兒了……
所以，當(dāng)我們鼓勵(lì)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)候祠肥，事實(shí)上是在鼓勵(lì)萬(wàn)眾自尋出路，自力更生 —— 事實(shí)上，這種選擇也真的沒(méi)有什么負(fù)面作用葫督，無(wú)論成功還是失敗，有心的人們總是在不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)匣椰，多多少少有些進(jìn)步裆熙，不是嗎？從這個(gè)角度望過(guò)去禽笑，身處逆境的人更應(yīng)該“創(chuàng)業(yè)”（這里入录，“創(chuàng)業(yè)”的意思，取“做滿(mǎn)足溫飽的生意”）佳镜，難道應(yīng)該鼓勵(lì)他們“滿(mǎn)足不了溫飽就當(dāng)減肥了吧”嗎僚稿？！
而正因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”這件事難蟀伸，所以做到的人很少蚀同，做到的時(shí)候能獲得的收獲也是最大的缅刽。
比如說(shuō)公司。全球范圍內(nèi)真正達(dá)到“有成長(zhǎng)率”的公司就不多蠢络，之前介紹過(guò)的GAFATA算是衰猛。而且即便他們已經(jīng)非常優(yōu)秀，也在不停地尋求更高的成長(zhǎng)率刹孔。
再說(shuō)說(shuō)朋友啡省。我們周?chē)泻芏嗪门笥眩钦嬲砷L(zhǎng)髓霞，并且有成長(zhǎng)率的應(yīng)該屈指可數(shù)卦睹。這些朋友多半不太高調(diào)，會(huì)把自己的注意力和時(shí)間都用到成長(zhǎng)中去方库，所以如果你不仔細(xì)觀(guān)察结序，可能也察覺(jué)不到他們的優(yōu)勢(shì)。
最后說(shuō)說(shuō)我們自己薪捍。當(dāng)你不知道“成長(zhǎng)率”這個(gè)概念時(shí)笼痹，你可能只會(huì)努力地保持成長(zhǎng)。但是當(dāng)你腦子里有了這個(gè)概念之后酪穿，相信你會(huì)對(duì)自己提出更高的要求凳干。
然而，那些已經(jīng)擺脫了溫飽束縛的人被济，為什么要選擇去做“以滿(mǎn)足溫飽為目標(biāo)的生意”呢救赐？事實(shí)上，還真的有很多人這么選擇了呢 —— 因?yàn)樗麄冏非蟆鞍踩小敝涣祝谑蔷酰殉砷L(zhǎng)放到了（起碼）第二位，或者干脆忘了更重要的東西： 應(yīng)該（只）仔細(xì)考慮成長(zhǎng) 钮追。
讓我們?cè)倏纯丛ぱ幔裁词?“成長(zhǎng)率不斷提高的生意”。今天賺 100 塊元媚，明天賺 110 塊轧叽，后天賺 121 塊…… 這是在成長(zhǎng)，但是沒(méi)有成長(zhǎng)率刊棕，每天的成長(zhǎng)都是恒定的 10%炭晒。成長(zhǎng)率 10% 是什么樣的呢？今天賺 100 塊甥角，明天賺 110 塊网严，后天賺 122 塊，大后天賺 137 塊…… 成長(zhǎng)率 10% 其實(shí)是個(gè)“很?chē)樔恕钡臄?shù)字 —— 如果你已經(jīng)習(xí)慣于“復(fù)利”思考的話(huà)嗤无，就不用算也猜得出來(lái)那有“多嚇人”震束！
你可以參照這個(gè)表怜庸，感受下“有成長(zhǎng)率的成長(zhǎng)”會(huì)是多么的驚人。
于是驴一，你可以反過(guò)來(lái)判斷了：
那些天天琢磨如何保持“ 成長(zhǎng)率 ”的創(chuàng)業(yè)者才是真正的佼佼者休雌。
能夠有成長(zhǎng)已經(jīng)很不容易了，至于保有成長(zhǎng)率肝断，那就更是難上加難杈曲。如果你看到了這樣的朋友，一定要在欽佩的同時(shí)胸懈，認(rèn)真向他學(xué)習(xí)担扑。
個(gè)人的成長(zhǎng)率如何體現(xiàn)呢？我們就用最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量吧趣钱！比如說(shuō)“薪水”涌献。
很多人都會(huì)有“加薪”的經(jīng)歷，但是這不是成長(zhǎng)率首有，最多只能算得上是成長(zhǎng)燕垃。
因?yàn)樗麄兊募有剑皇菚r(shí)間的堆砌而已井联。
說(shuō)白了就是熬到了一定程度卜壕，所以薪水也就漲了一些。至于他們?cè)跇I(yè)務(wù)方面是否真的成長(zhǎng)了烙常，那就很難說(shuō)了轴捎。
所以當(dāng)我們回顧自己的發(fā)展的時(shí)候，也要客觀(guān)冷靜地看一看蚕脏，究竟哪部分的漲幅歸功于“成長(zhǎng)”侦副，而哪部分的漲幅歸功于“成長(zhǎng)率”。
如果說(shuō)沒(méi)有“成長(zhǎng)率”的貢獻(xiàn)部分驼鞭，那你就要打起精神了秦驯。
注意，都不一定是“提高成長(zhǎng)率” —— 保持成長(zhǎng)率已經(jīng)是難上加難再乘以難了吧挣棕？到這里汇竭，就有個(gè)很?chē)?yán)肅，甚至可以認(rèn)為是“很深刻”的結(jié)論了：
沒(méi)有“成長(zhǎng)率”的創(chuàng)業(yè)公司穴张，不值得風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入……
再翻譯一遍，就是两曼，
在風(fēng)險(xiǎn)投資者眼里皂甘，“成長(zhǎng)率”最重要。
我個(gè)人是很敬畏“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”的悼凑。很多的時(shí)候偿枕，那些“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”明晃晃地放在那里璧瞬，貌似誰(shuí)都可以看到，可最終渐夸，大多數(shù)人就是能夠做到“視而不見(jiàn)” —— 我不是說(shuō)你嗤锉，我是在說(shuō)我自己！我自己當(dāng)初也對(duì)這個(gè)“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”視而不見(jiàn)…… 直到我虧了很多錢(qián)（至于虧了多少錢(qián)墓塌，我不好意思告訴你或你們）之后瘟忱，復(fù)盤(pán)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，那些錢(qián)就是對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)（“成長(zhǎng)率”）缺乏敬畏的代價(jià)苫幢。
之前我提到過(guò)访诱，每次復(fù)盤(pán)的時(shí)候，復(fù)盤(pán)自己的決策過(guò)程韩肝，最終的結(jié)論總是一樣的：
當(dāng)初在選擇的時(shí)候触菜，要么是①干脆忽略了某個(gè)必要的條件；要么是②在某個(gè)必要的條件上沒(méi)有做到足夠苛刻…… 就這么兩個(gè)原因哀峻，完全沒(méi)有其他任何理由涡相。
如果，我在投資決策過(guò)程中剩蟀，對(duì)“成長(zhǎng)率”這個(gè)最必要且最重要的指標(biāo)上不足夠苛刻催蝗，那么后面的結(jié)果只能是“自己選的自己受著”了。即便是走了狗屎運(yùn)獲利了喻旷，也只不過(guò)是“拿著火把穿過(guò)了火藥廠(chǎng)”而不自知的傻子生逸。
“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”的奇妙之處也在這里，它太寶貴了且预，乃至于“無(wú)價(jià)” —— “無(wú)價(jià)”的另外一個(gè)直白的意思就是“沒(méi)有價(jià)格”槽袄，或者更直白一點(diǎn)，“沒(méi)辦法有價(jià)格”锋谐。你想想看就知道了遍尺，我虧了那么多錢(qián)才深刻理解的道理，我想賣(mài)給你涮拗，你會(huì)出多少錢(qián)乾戏？你能出多少錢(qián)？首先三热，你出多少錢(qián)都可能沒(méi)用鼓择，因?yàn)榍疤崾俏以敢庵v給你聽(tīng)；其次就漾，更為重要的是呐能，我想要多少錢(qián)也沒(méi)用，因?yàn)槟恰瓣P(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”通常只不過(guò)是“公開(kāi)的秘密”，誰(shuí)都知道摆出，或者說(shuō)朗徊，“誰(shuí)都感覺(jué)自己早就知道”…… 之前我告訴你 GAFATA 的秘密，你真的愿意為此給我多少錢(qián)偎漫？—— 事實(shí)上爷恳，無(wú)論是多少，我都能理解象踊，因?yàn)槟阒牢虑住⑽乙仓滥墙Y(jié)果的意義。于是通危，我當(dāng)然從一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)為一個(gè)“無(wú)價(jià)”的事情具體收費(fèi)多少铸豁。
然而，以上的文字菊碟，如果你仔細(xì)思考過(guò)节芥，反芻過(guò)，最終可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常嚴(yán)肅的結(jié)果：
當(dāng)你研究一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的時(shí)候逆害，能調(diào)用你的元認(rèn)知能力头镊，把自己的注意力放到“成長(zhǎng)率”驗(yàn)證之上，哪怕只不過(guò)用上一個(gè)小時(shí)去思考魄幕，最終你得到的結(jié)論相艇，也很可能與國(guó)際上頂級(jí)投行的專(zhuān)家質(zhì)量已經(jīng)相差無(wú)幾了……
—— 這絕對(duì)是事實(shí)，這也的的確確是“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”的力量纯陨。在“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”面前坛芽，立竿見(jiàn)影的效果真真切切地存在。
如果大家對(duì)高中物理有些了解的話(huà)翼抠，就會(huì)知道我們所說(shuō)的成長(zhǎng)和成長(zhǎng)率咙轩，其實(shí)就對(duì)應(yīng)著物理里的速度和加速度。
你向一個(gè)方向前進(jìn)阴颖，需要有速度活喊，不然你只會(huì)原地不動(dòng)。而如果你希望越跑越快量愧，那就必須再引入一個(gè)加速度才可以钾菊。
如果你的速度不夠快，但是卻有一定的加速度偎肃，那就不必太過(guò)擔(dān)心煞烫。因?yàn)榧僖詴r(shí)日你一定能夠到達(dá)理想中的速度。
更重要的是累颂，你會(huì)最終超過(guò)那些起初比你速度快红竭，但是始終沒(méi)有加速度的人。
回過(guò)頭來(lái)看，我們之前學(xué)過(guò)的很多知識(shí)之間都是有聯(lián)系的茵宪。如果你把一個(gè)概念弄清楚了，以后再學(xué)習(xí)其他知識(shí)的時(shí)候瘦棋，也會(huì)更加便捷稀火。
硅谷的投資大神彼得·蒂爾在他的《從0到1》里提到，餐廳也好赌朋，電影也罷凰狞，都是“爛生意”（Shitty Business）—— 很多人不理解，紛紛表示“那就把爛生意都交給我吧沛慢！” 事實(shí)上赡若，從彼得·蒂爾的角度望過(guò)去，他說(shuō)所描述的都是事實(shí)团甲∮舛基于他的標(biāo)準(zhǔn)的事實(shí)，那么那些生意就很難有成長(zhǎng)率 —— 雖然可能會(huì)長(zhǎng)期躺苦，雖然可能有成長(zhǎng)身腻，所以但是，就是不適合他那種投資人匹厘，他那種資本嘀趟。
簡(jiǎn)單明了。
然而愈诚，即便是餐館這種在彼得·蒂爾眼里的爛生意她按，也不見(jiàn)得大家都能做。市場(chǎng)早就證明給我們看了炕柔，這世界的餐館（全世界都實(shí)在差不多）酌泰，1/3 賺錢(qián)，1/3 賠錢(qián)汗唱，1/3 維持…… 也就是說(shuō)宫莱，別說(shuō)成長(zhǎng)率了、別說(shuō)成長(zhǎng)了哩罪，就是只做一個(gè)“維持溫飽”的生意授霸，也依然有至少三分之一的從業(yè)者“不合格”。
好了际插，這星期你可要天天想了：
你自己曾經(jīng)考慮過(guò)的“生意”碘耳，究竟屬于哪一個(gè)類(lèi)別？為什么框弛？有沒(méi)有更好的選擇辛辨？
之前你可能沒(méi)有思考根據(jù)，現(xiàn)在有了 —— 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)看似不起眼的問(wèn)題斗搞，那可是相當(dāng)?shù)責(zé)X呢指攒！
