在購(gòu)房和銷售房子的過(guò)程中，一定要分清楚三金棚壁，不然您很可能就產(chǎn)生糾紛通危，導(dǎo)致嚴(yán)重的資金損失。所以今天為購(gòu)房者和銷售人員做個(gè)三金的簡(jiǎn)單分享灌曙。
第一，意向金
意向金是附條件的定金或者說(shuō)誠(chéng)意金节芥，是購(gòu)買房屋的意向在刺。在買方有購(gòu)買意向后，委托中介公司以書面形式確定下來(lái)头镊，并支付一定金額的誠(chéng)意金蚣驼。
如果賣方同意買方的購(gòu)買條件，中介公司將意向金轉(zhuǎn)交給賣方相艇，此時(shí)意向金性質(zhì)就發(fā)生變化颖杏，自動(dòng)轉(zhuǎn)化成定金，意向金協(xié)議也自動(dòng)轉(zhuǎn)化為定金協(xié)議坛芽。定金協(xié)議對(duì)買賣雙方產(chǎn)生約束力留储，買賣雙方必須按約定履行義務(wù)翼抠，否則將承擔(dān)法律后果。
買方如果不按協(xié)議的約定簽訂買賣合同或不購(gòu)買的获讳，賣方可以沒(méi)收買方的定金阴颖；賣方如果不按協(xié)議的約定履行簽買賣合同義務(wù)或不出售的，應(yīng)雙倍返還定金丐膝。
1量愧、意向金可以保證你的購(gòu)房權(quán)益
如果房東簽收你的意向金后，意向金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金帅矗，就算有其他客戶出的價(jià)格比你高偎肃，房東也不能反悔，否則就要雙倍返還浑此，這對(duì)房東是一種經(jīng)濟(jì)利益上的制約累颂。
2.意向金是向房東表示您買房的誠(chéng)意
一般房東都很忙，有了意向金房東才會(huì)拿出誠(chéng)意來(lái)談尤勋，這樣成功的談成的幾率會(huì)更高喘落。
3.房東都是“見(jiàn)錢眼開(kāi)”
帶著您的意向金去跟他談條件或價(jià)錢，房東會(huì)認(rèn)真和您談價(jià)格最冰，房?jī)r(jià)會(huì)有意想不到收獲!
4.付意向金是向房東證明您有這個(gè)實(shí)力
不是看著玩瘦棋，是真的要買房的，這樣談的效果會(huì)好一些暖哨。
5.占領(lǐng)先機(jī)主動(dòng)權(quán)
一般來(lái)說(shuō)赌朋，房東都會(huì)把房子掛在多家中介公司，誰(shuí)先付錢就先跟誰(shuí)談或者賣給誰(shuí)篇裁。
6.可以探明房東的價(jià)格底線
付意向金后沛慢，房東會(huì)以最誠(chéng)意的心態(tài)來(lái)商談價(jià)格，此時(shí)便可判斷房東出售此房的最低心理價(jià)位达布。
7.逼出房產(chǎn)中介100%的潛力
一般來(lái)說(shuō)团甲，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每人手上都有幾十上百個(gè)買房客戶，不支付意向金黍聂，他們很難相信你是誠(chéng)意買房者躺苦，不會(huì)在你身上注入全部的時(shí)間；付了意向金产还，他們會(huì)把所有的時(shí)間放在你的身上匹厘，全身心的幫你購(gòu)買你看中的房子。
8.借中介之手砍房東價(jià)格
不支付意向金脐区，中介人員一般不會(huì)死砍房東價(jià)格愈诚，因?yàn)樗麄內(nèi)绻约簺](méi)有付意向金的客戶，砍下來(lái)的價(jià)格反而很快被其他同行賣掉，費(fèi)力不討好炕柔；付了意向金酌泰，他們就會(huì)想各種辦法達(dá)成成交，以便成交后收取傭金汗唱。我都是實(shí)踐的出的宫莱，如果實(shí)踐過(guò)程種遇到問(wèn)題了，可以來(lái)我藍(lán)小雨哩罪、《我把一切告訴你》幫助更多職場(chǎng)人成長(zhǎng)起來(lái)授霸，我與多位高手建立了一個(gè)房地產(chǎn)銷售群，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N售际插、創(chuàng)業(yè)和職場(chǎng)問(wèn)題碘耳，銷售交流群:四九四零四九七八九，驗(yàn)證碼 俊哥框弛。贈(zèng)送神秘干貨辛辨。繼續(xù)經(jīng)常地產(chǎn)銷售開(kāi)單的幾個(gè)步驟。
9.搶到最便宜的房子
任何時(shí)候市場(chǎng)上都有超便宜的房子瑟枫，同樣任何地方都有活躍的投資客斗搞，一旦看到不錯(cuò)的房子，一定要盡快付意向慷妙，不然會(huì)被投資客搶了先機(jī)僻焚，搶不到最便宜的房子。
10.約定好交易細(xì)則
買房子不僅僅只有價(jià)格一個(gè)因數(shù)膝擂，還有付款方式虑啤、付款時(shí)間、家具家電架馋、維修基金等多方面的因數(shù)狞山，任何一項(xiàng)因數(shù)都有可能導(dǎo)致最終的不成交，因此事先要以書面的形式（意向金協(xié)議或買賣居間協(xié)議）確定下來(lái)叉寂，而簽訂書面形式的前提就是要購(gòu)買方支付意向金萍启，以免房東談到中途反悔。
第二屏鳍，定金
定金是一個(gè)規(guī)范的法律概念勘纯，是合同當(dāng)事人為確保合同的履行而自愿約定的一種擔(dān)保形式。商品房交易中孕蝉，買家履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回腌逢；若買家不履行合同降淮，無(wú)權(quán)要求返還定金，賣家不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金佳鳖。
若當(dāng)事人即約定違約金霍殴，又約定定金的，一方違約時(shí)系吩，雙方可以選著適用違約金或者定金條款来庭。
第三，訂金
訂金并非一個(gè)規(guī)范的法律概念穿挨，實(shí)際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)月弛，是當(dāng)事人的一種支付手段，并不具備擔(dān)保性質(zhì)科盛。商品房交易中帽衙，如買家不履行合同義務(wù)，并不表示他喪失了請(qǐng)求返還訂金的權(quán)利贞绵；反之若賣家不履行義務(wù)亦不須雙倍返還訂金厉萝，但這并不意味著合同違約方無(wú)須承擔(dān)違約責(zé)任。
