? ? 《批判性思維》中提到承匣，目的影響我們提出問題的方式蓖乘，提出問題的方式，又影響我們采集到的信息韧骗，信息決定我們解釋它們的方式嘉抒，解釋方式?jīng)Q定我們?nèi)绾问蛊湫纬筛拍睿拍罨姆绞接绊憮?jù)此作出的假設(shè)袍暴，假設(shè)決定了推理有什么樣的涵義些侍，涵義決定了我們看問題的方式，也就是觀點(diǎn)政模。
? ? 在這個思維過程中岗宣，有時(shí)是一步一步來的，有時(shí)是跳躍式的淋样。而那些影響力比較厲害的人耗式，就是抓住了幾個要點(diǎn)，影響了人們的決策，從而達(dá)到目的刊咳。銷售高手成交的秘訣彪见，在于利用“利”與“恐”。
? ? ? 人們做事之前娱挨，都會好好地考慮能從中得到什么好處余指，要么考慮能避免什么損失。商家會優(yōu)先考慮怎樣更好地獲利让蕾，同時(shí)又讓項(xiàng)目或產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成良好的口碑浪规，分享經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，安利探孝、完美等直銷笋婿，再到新媒體的紅利，比如顿颅，許多知識平臺都有分享的獎金缸濒，優(yōu)惠券等。在“恐”這個層面上粱腻，不管是飛機(jī)庇配，還是輪船或者其它的交通工具，都會配上逃生的工具绍些。
? ? ? 以上所說是從戰(zhàn)略來看捞慌，以下則是從戰(zhàn)術(shù)來看。
? ? ? 人的大腦是有時(shí)處于理性柬批，有時(shí)處于非理性啸澡。為了更好地達(dá)到目的，人們在決策時(shí)氮帐，尤其是消耗大量意志力能量的決策時(shí)嗅虏，有利的，則大量利用助推上沐，比如皮服，為了更好地工作，人們積極地鍛煉身體参咙，營造良好的工作氛圍龄广，處理好人與人各種關(guān)系等，形成良性循環(huán)蕴侧；有害的蜀细，則設(shè)置重重障礙。比如戈盈，某軍事新聞報(bào)道的：大部分的海軍都成功地戒了煙奠衔，因?yàn)樽慌伲唬蝗菀踪I到煙归斤，二痊夭，抽煙要到通風(fēng)好的吸煙區(qū)才能抽，平均步行二三十分鐘才能到吸煙區(qū)脏里，來回40至60分鐘她我。? ?
? ? ? 結(jié)語：兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重迫横。
