導(dǎo)讀：銷售最大化桶唐、費(fèi)用最小化，是賺錢創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵茉兰！在前面2篇的基礎(chǔ)之上尤泽，接下來(lái)我講一些升級(jí)版的內(nèi)容，關(guān)于如何選擇好產(chǎn)品规脸！
好產(chǎn)品才是賺錢的根本
讀了前面2篇的內(nèi)容坯约，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，你應(yīng)該掌握基本的銷售方法與策略了莫鸭。但這距離賺第一桶金闹丐，還差得很遠(yuǎn)！
掌握銷售技巧之后被因，你要想放大自己的業(yè)績(jī)卿拴，從賺小錢衫仑，變成賺大錢，你一定認(rèn)真花心思去尋找好產(chǎn)品堕花。
那么文狱，什么才是真正的好產(chǎn)品呢？
毛利必須足夠高
進(jìn)貨成本跟銷售價(jià)格之間缘挽，至少是1：2的關(guān)系——但這其實(shí)都是不穩(wěn)妥的做法瞄崇。
比較理想的比例是 1：6，也就是說(shuō)壕曼，10塊進(jìn)貨成本苏研，你應(yīng)該定價(jià)到60塊錢，甚至是100塊錢腮郊！
你會(huì)說(shuō)摹蘑，哪有這么高毛利的產(chǎn)品？
其實(shí)轧飞，毛利高的產(chǎn)品衅鹿，比比皆是，只是你很少留意踪少。
比如塘安，我在沈陽(yáng)有一個(gè)學(xué)員，是做腳氣藥水的——他們統(tǒng)一稱為：“洗腳水”援奢。
一般賣15塊左右兼犯，但成本是多少錢呢？
我告訴你集漾，你不要驚訝切黔，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢都不到具篇。
這其實(shí)還不算暴利的纬霞。
我在山東有一個(gè)學(xué)員，在網(wǎng)上賣膏藥驱显，一貼80塊诗芜，成本不到0.5元！
較高的毛利埃疫，是創(chuàng)業(yè)者賺錢的根本保障——沒(méi)有超高的利潤(rùn)伏恐，就沒(méi)有錢就承擔(dān)大量的開(kāi)銷與費(fèi)用。
因?yàn)樗ㄋ坏┳銎鹆舜滂耄阋欢ㄒ衅福欢ㄒ廪k公室胳蛮，一定要買辦公設(shè)備销凑，一定要花電話費(fèi)丛晌、網(wǎng)費(fèi)……
當(dāng)你總體銷售額不高的情況下，如果你的毛利還不大斗幼，你怎么能承擔(dān)得起那么多的開(kāi)銷澎蛛。
所以，創(chuàng)業(yè)初期的人孟岛，必須選擇暴利產(chǎn)品瓶竭，才容易成功督勺！
不要相信薄利多銷的神話——只有京東渠羞、沃爾瑪這樣的有錢去燒的大公司，才能這么玩智哀！
市場(chǎng)必須足夠大
你不能做冷門(mén)產(chǎn)品次询，因?yàn)槔溟T(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)太小。你一定要做大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品瓷叫。
就像我前面說(shuō)的洗腳水屯吊，你會(huì)說(shuō)“這也是小市場(chǎng)呀”。
你錯(cuò)了摹菠，你可能不知道盒卸，中國(guó)人20%的有腳氣，也就是說(shuō)是2億人的巨型市場(chǎng)次氨！
所以蔽介，有2億人的基數(shù)，隨便在朋友圈發(fā)個(gè)圖片煮寡，都會(huì)有人買虹蓄！這樣才好賺錢。
記仔宜骸：要做大市場(chǎng)里的小產(chǎn)品薇组，而不要做小市場(chǎng)里的大產(chǎn)品！
準(zhǔn)確來(lái)講坐儿，是大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品律胀。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，完全不需要服務(wù)
我特別要強(qiáng)調(diào)貌矿，你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)炭菌，精力不能分散，能不做服務(wù)站叼，盡量不要做服務(wù)娃兽！
即使做服務(wù)，也要做可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)尽楔，也盡量不要做個(gè)性化的服務(wù)投储！
凡是不能批量復(fù)制的第练，就很難賺大錢。
我有一個(gè)學(xué)員玛荞，擅長(zhǎng)幫別人配制中草藥的面膜娇掏，來(lái)解決個(gè)性化的皮膚問(wèn)題——我直接跟她說(shuō)，如果每個(gè)人的皮膚都需要你一個(gè)一個(gè)去定制勋眯、調(diào)配中草藥婴梧，即使利潤(rùn)再高，我都不鼓勵(lì)她做客蹋。
如果她一定要定位到“個(gè)性化定制皮膚配方”塞蹭，那也只能做個(gè)A、B讶坯、C標(biāo)準(zhǔn)套餐出來(lái)番电，然后根據(jù)客戶的需求，直接把配好的某個(gè)套餐買給她辆琅！
換句話說(shuō)漱办，聽(tīng)起來(lái)是“定制”，實(shí)質(zhì)還是“標(biāo)準(zhǔn)配方”婉烟。
千萬(wàn)不要忽視這個(gè)建議娩井，創(chuàng)業(yè)初期，其他都是成本似袁，只有銷售是利潤(rùn)——所以洞辣，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力，都放到銷售中去叔营！
即使因?yàn)榉?wù)出現(xiàn)一些瑕疵屋彪，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)！
不要聽(tīng)小米說(shuō)什么“參與感绒尊、服務(wù)”之類的文章畜挥，小米是土豪，有燒不完的錢婴谱，你們創(chuàng)業(yè)者可不是蟹但！
雷軍當(dāng)年也站過(guò)柜臺(tái)賣殺毒軟件，這樣才培養(yǎng)起一線市場(chǎng)感谭羔！
創(chuàng)業(yè)者必須從銷售干起华糖，才能把企業(yè)做起來(lái)！
我在課堂里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這個(gè)觀念瘟裸，如果你還記不住客叉，那就一定要經(jīng)常關(guān)注我們，經(jīng)常跟我溝通，讓我們的專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)你兼搏！幫助你少走彎路卵慰！
盡量要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品
在前面基礎(chǔ)之上，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)佛呻，就是你一定要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品裳朋！
這句話至關(guān)重要——為什么呢？因?yàn)榭蛻舨缓帽葍r(jià)吓著，你才能快速成交鲤嫡，不至于浪費(fèi)時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴！
你可能會(huì)問(wèn)：客戶怎么可能會(huì)不比價(jià)呢绑莺？淘寶上那么多產(chǎn)品暖眼，一定有競(jìng)爭(zhēng)呀？
其實(shí)紊撕，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)——比價(jià)害死無(wú)數(shù)商家罢荡。
我指導(dǎo)的學(xué)員赡突，都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的方法对扶，就徹底解決比價(jià)的問(wèn)題！哪怕賣的是別人差不多的產(chǎn)品惭缰，也一樣可以讓客戶愿意接受高價(jià)浪南，而不去比價(jià)……
這個(gè)方法我在后面的文章里，再慢慢分享吧漱受，今天先寫(xiě)到這里络凿，打字很累，很多人看了不回貼昂羡，也不轉(zhuǎn)發(fā)絮记，讓我感覺(jué)更累：）
哈哈！我是連理科虐先！下一篇再見(jiàn)怨愤！
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