導(dǎo)讀：大家每天在網(wǎng)上看別人的新聞桅锄，讀馬云劫哼、雷軍這些大佬的創(chuàng)業(yè)故事……其實(shí)叮趴，他們距離99%的中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，距離太遙遠(yuǎn)权烧！我結(jié)合自己這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)眯亦，跟大家分享一下，如何從零起步般码，創(chuàng)辦一家賺錢(qián)的公司妻率，并快速賺到人生的第一桶金……

第1步：找一個(gè)模仿對(duì)象

我很多學(xué)員，尤其是那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人板祝，總喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：老師宫静，我該賣(mài)什么產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)？

其實(shí)扔字，剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人囊嘉，你最缺的不是產(chǎn)品，而是缺少一個(gè)模仿的對(duì)象——你可以模仿他的產(chǎn)品革为，模仿他的銷(xiāo)售模式扭粱，模仿他的談判技巧，模仿他的收款話術(shù)……

這一點(diǎn)至關(guān)重要震檩！

否則琢蛤，就算你找到了最好的產(chǎn)品，你也不會(huì)找客戶抛虏，你也不會(huì)成交博其、你也不會(huì)服務(wù)……

賺錢(qián)是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是產(chǎn)品本身一個(gè)問(wèn)題迂猴，賺錢(qián)是一系列問(wèn)題的組合慕淡。

相信我的話，想快速賺到人生的第一桶金沸毁，你一定要找到一個(gè)已經(jīng)賺到第一桶金的人峰髓，直接把他摸索很久之后傻寂，所總結(jié)出來(lái)的方法，都學(xué)過(guò)去携兵，直接復(fù)制疾掰！

這個(gè)建議聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但問(wèn)題是：絕大多數(shù)人每天都在犯別人早已犯過(guò)的錯(cuò)誤徐紧，都是摸索著別人早已總結(jié)出來(lái)的答案静檬！

所以，找一個(gè)可以給你領(lǐng)路人并级，非常非常關(guān)鍵拂檩！

第2步：一定要做市場(chǎng)測(cè)試

很多人上來(lái)就進(jìn)很多貨，以為自己可以都賣(mài)掉賺錢(qián)死遭。但市場(chǎng)往往是殘酷的广恢，因?yàn)槟愕南敕ǎ?0%的情況下都是錯(cuò)的！

所以呀潭，你一定要做市場(chǎng)測(cè)試——無(wú)論你所選中的產(chǎn)品有多少好钉迷，你都要抱著“小心駛得萬(wàn)能船”的心態(tài)，進(jìn)行測(cè)試钠署！

如何測(cè)試呢糠聪？

我教你一個(gè)方法，最小代價(jià)的測(cè)試方法谐鼎！

比如舰蟆，你打算在淘寶上賣(mài)一款化妝品，進(jìn)貨價(jià)50元一套狸棍，你打算賣(mài)100元身害，而市場(chǎng)平均售價(jià)是150元，所以草戈，你感覺(jué)應(yīng)該很好賣(mài)塌鸯！

但是，根據(jù)“測(cè)試”的建議唐片，你這個(gè)時(shí)候丙猬，不要上來(lái)就進(jìn)很貨，然后再開(kāi)始賣(mài)费韭，那風(fēng)險(xiǎn)太高了茧球。

測(cè)試分3步走唐础，這里很關(guān)鍵：

（1）找圈子：

你應(yīng)該暫時(shí)把淘寶放一邊椒袍，先你身邊，了解你州疾、相信你的人開(kāi)始，比如你的QQ好友揪垄，你的微信朋友圈鲤屡、微信群……都可以，只要他們相信你福侈，跟你之間有信賴感就好。

這里卢未，我要強(qiáng)調(diào)一下肪凛，不要找“強(qiáng)關(guān)系”朋友，而要找“弱關(guān)系”朋友辽社。強(qiáng)關(guān)系是指你的家人伟墙，你的多年老同學(xué)，你的好同事滴铅！

因?yàn)檫@些人跟你關(guān)系太熟了戳葵，你不太適合跟他們做生意，你只能送東西給他們汉匙，而不能賣(mài)東西給他們——這就是你人生最后的保護(hù)傘拱烁，絕不能為賺一點(diǎn)錢(qián)而傷害了他們！

那些不太熟悉噩翠，但有一些信賴基礎(chǔ)的最好戏自！

（2）發(fā)試用品

你不要自己進(jìn)很多貨，我建議你自己先試用一套伤锚，感覺(jué)不錯(cuò)的前提下擅笔，在朋友圈里發(fā)出一些樣品，給這些“弱關(guān)系“朋友屯援！

如果他們使用之后猛们，反饋都非常不錯(cuò)，感覺(jué)想找你買(mǎi)更多的同類(lèi)產(chǎn)品狞洋，那么弯淘，你的測(cè)試才能進(jìn)步入一步！

這一步很重要徘铝，即通過(guò)自己耳胎，以及朋友的測(cè)試，獲得了產(chǎn)品的真實(shí)效用的口碑反饋惕它，為以后銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)怕午！

（3）先收錢(qián)，再進(jìn)貨淹魄！

這一步至關(guān)重要郁惜！很多人犯的錯(cuò)誤是：既然很多人都說(shuō)要買(mǎi)產(chǎn)品，那么，我大批進(jìn)貨就問(wèn)題了兆蕉！

你錯(cuò)了羽戒，90%的說(shuō)要買(mǎi)產(chǎn)品的人，真正愿意馬上掏錢(qián)的虎韵，可能連10%都沒(méi)有易稠。

你不要被這些人的社交性語(yǔ)言欺騙了！

你需要的是獲得真實(shí)的消費(fèi)者包蓝，也就是——收到錢(qián)驶社！

不交錢(qián)，只說(shuō)”我要買(mǎi)“的测萎，不要太當(dāng)真亡电！

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真的很殘酷，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人很多都死在對(duì)客戶的誤解上了硅瞧。

只要客戶不掏錢(qián)份乒，他說(shuō)得再多，都不值一分錢(qián)——因?yàn)橥筮螅灰惶湾X(qián)或辖，他就有后悔權(quán)，就可以說(shuō)不四苇！

你需要的是：先不要從廠家進(jìn)貨孝凌，而是先把客戶的錢(qián)收上來(lái)。

再根據(jù)客戶的訂單多少月腋，去進(jìn)相應(yīng)的貨——你不要有存貨風(fēng)險(xiǎn)蟀架！

有人說(shuō)：我進(jìn)貨批量大，才能拿到優(yōu)惠價(jià)榆骚，利潤(rùn)空間才高呀片拍？

你又錯(cuò)了，你剛剛創(chuàng)業(yè)妓肢，承擔(dān)不起囤貨風(fēng)險(xiǎn)捌省！

90%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)高估自己的銷(xiāo)售能力，而低估自己的創(chuàng)業(yè)開(kāi)銷(xiāo)碉钠。所以纲缓，哪怕賺少一些，你絕不能有存貨喊废！

這個(gè)建議至少值10萬(wàn)塊以上——因?yàn)槲铱匆?jiàn)太多人犯了這個(gè)錯(cuò)誤祝高！

創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始，你需要的不是賺大錢(qián)污筷，而是活下來(lái)——也就是先學(xué)會(huì)賺小錢(qián)工闺，賺穩(wěn)定的小錢(qián)，賺現(xiàn)金，而不是賺存貨

不會(huì)賺小錢(qián)陆蟆，就不會(huì)賺大錢(qián)雷厂！

賺小錢(qián)靠的是快速銷(xiāo)售以及回款能力，而囤貨是99%的創(chuàng)業(yè)者都犯過(guò)的錯(cuò)誤叠殷！

我的理念是：哪怕是一塊錢(qián)的預(yù)售款改鲫，都要拿！哪怕是1塊錢(qián)的存貨林束，我都不要钩杰！

牢牢地把現(xiàn)金握在自己的手上，這才是最安全的做法诊县！

總結(jié)一下，就是先向消費(fèi)者收錢(qián)措左，再去進(jìn)貨依痊！

一旦這個(gè)模式走通了，你馬上放大怎披！

也就是預(yù)收更多的錢(qián)胸嘁，再去根據(jù)訂單拿更多的貨，哪怕是進(jìn)貨價(jià)高一些凉逛，也無(wú)所謂性宏，反正你只要能預(yù)收到錢(qián)，你基本是穩(wěn)賺的状飞！

第3步毫胜，闖過(guò)生死考驗(yàn)關(guān)

在前面兩步的基礎(chǔ)之上，你應(yīng)該已經(jīng)初戰(zhàn)告捷诬辈，賺了點(diǎn)小錢(qián)了酵使。這個(gè)時(shí)候，很多人以為自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)摸到門(mén)路了焙糟，往往容易頭腦發(fā)熱口渔，開(kāi)始“大干快上”！

大錯(cuò)特錯(cuò)穿撮！

前面只是小考驗(yàn)缺脉，真正的生死考驗(yàn)現(xiàn)在才開(kāi)始！

為什么呢悦穿？

因?yàn)槟闱懊娴匿N(xiāo)售攻礼，是靠你以前積累的老朋友、老關(guān)系咧党，到今天做了一點(diǎn)“變現(xiàn)”的工作秘蛔！

你并沒(méi)有真正學(xué)會(huì)銷(xiāo)售，你的項(xiàng)目沒(méi)有真正活下來(lái)！

因?yàn)椤盎钕聛?lái)”的意義是：具備持續(xù)尋找并成交新客戶的能力深员！

千萬(wàn)不要犯錯(cuò)誤负蠕！

你前面只剛學(xué)會(huì)一點(diǎn)成交老朋友的技巧，真正意味一個(gè)項(xiàng)目活下來(lái)的關(guān)鍵倦畅，就是能持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶遮糖！

但很多人這個(gè)時(shí)候會(huì)頭腦發(fā)熱，以為自己很順利叠赐，以為自己很厲害欲账，開(kāi)始犯一系列的錯(cuò)誤！

錯(cuò)誤一：租獨(dú)立辦公室芭概；

錯(cuò)誤二：招聘一批新員工赛不；

錯(cuò)誤三：盲目建設(shè)網(wǎng)站或網(wǎng)店

錯(cuò)誤四：盲目開(kāi)始投廣告

你需要的，根本不是放大你的投資罢洲，而是馬上去構(gòu)建一個(gè)可以持續(xù)尋找并成交新客戶的成長(zhǎng)型流程與體系踢故！

當(dāng)你可以做到每天都有穩(wěn)定銷(xiāo)售的時(shí)候，你才能逐漸增加投資惹苗，去放大的規(guī)模殿较，如果你沒(méi)有這個(gè)“種子”，你就開(kāi)始大規(guī)模浪費(fèi)錢(qián)去干前面的“4大錯(cuò)誤”桩蓉，你將死的很慘淋纲！

這個(gè)讓項(xiàng)目活下來(lái)的“種子”有3個(gè)流程：

第一，尋找新客戶院究；

第二洽瞬，成交新客戶；

第三业汰，服務(wù)客戶片任！

其中前兩條最重要！

上篇文章所介紹的內(nèi)容蔬胯，都是“測(cè)試準(zhǔn)備期”对供，還沒(méi)有真正開(kāi)始你的項(xiàng)目！

接下來(lái)氛濒，我們來(lái)分析产场，如何尋找新客戶！

尋找新客戶

我們假設(shè)你打算在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)舞竿，而不是開(kāi)地面店——網(wǎng)店跟地面店的營(yíng)銷(xiāo)差異很大京景，但原理是一樣的。

在網(wǎng)上尋找新客戶的方法并不難骗奖，我教你一個(gè)最簡(jiǎn)單易行的方法确徙，這個(gè)方法在我的課程里醒串，有詳細(xì)的案例介紹與說(shuō)明。

用這個(gè)方法鄙皇，我?guī)椭蜿?yáng)的優(yōu)爾博芜赌，2年成為嬰泳設(shè)備的全國(guó)銷(xiāo)量第一，幫助成都的亞發(fā)毛巾成為消毒毛巾行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍伴逸！我的學(xué)員之中缠沈，至少有30多家目前已成為全網(wǎng)銷(xiāo)量冠軍！

他們的起步期错蝴，都曾用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法洲愤。

這個(gè)方法的名字叫“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”，我在2010年時(shí)顷锰，第一次提出過(guò)這套理論體系柬赐，經(jīng)過(guò)7年的優(yōu)化與驗(yàn)證，已經(jīng)有大量的成功應(yīng)用官紫！

何謂“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”

當(dāng)你的企業(yè)沒(méi)有品牌躺率，沒(méi)有知名度，沒(méi)有老客戶的前提下万矾，你要想快速銷(xiāo)售，是非常難的慎框。

這個(gè)時(shí)候良狈，你需要借助一個(gè)小小的“誘餌”，吸引潛在客戶跟你聯(lián)系笨枯，然后再成交薪丁，屬于“曲線救國(guó)”。

我舉個(gè)例子馅精，我太原做潤(rùn)滑油的學(xué)員严嗜，她以前直接賣(mài)潤(rùn)滑油，很難成交客戶洲敢，使用“上門(mén)就送毛巾有等小禮品”的方式漫玄，吸引了大量的客戶，7天回收現(xiàn)金63萬(wàn)压彭！

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)分3步睦优，我來(lái)簡(jiǎn)單介紹下：

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)第一步：找魚(yú)塘

為什么我不鼓勵(lì)大家直接建網(wǎng)站或開(kāi)網(wǎng)店呢？

因?yàn)槟闳绻麤](méi)有做流量的方法壮不，你的網(wǎng)站是死網(wǎng)站汗盘，沒(méi)有“魚(yú)”的魚(yú)塘，你的產(chǎn)品再好询一，也不會(huì)有人知道隐孽！

所以癌椿，你要先問(wèn)一下自己：你的客戶在哪里？

如果你是賣(mài)母嬰用品的菱阵，你的客戶應(yīng)該是母嬰論壇踢俄、母嬰微信公從號(hào)、母嬰微博之類(lèi)的地方送粱。

你應(yīng)該直接到那里去找客戶褪贵！而不是等著客戶來(lái)看你的淘寶店！

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)第二步：放魚(yú)餌

你找到了母嬰論壇抗俄，上面有很多剛生寶寶的媽媽?zhuān)际悄愕臐撛诳蛻舸喽。阋膊荒苤苯淤u(mài)東西，而應(yīng)該想辦法吸引他們主動(dòng)聯(lián)系你动雹，跟你之間建立信賴感槽卫！

比如，你可以直接贈(zèng)送一些樣品給他們——重復(fù)你之前在測(cè)試期做過(guò)的事胰蝠！

一旦有人試用產(chǎn)品感覺(jué)不錯(cuò)了歼培，馬上開(kāi)始追加銷(xiāo)售——這些工作由于你都做過(guò)，所以你會(huì)非常有經(jīng)驗(yàn)茸塞！

這就是我前面強(qiáng)調(diào)測(cè)試的重要性躲庄，它為后續(xù)的真正上戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售，鋪下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)钾虐！

但有時(shí)是不能贈(zèng)樣品的噪窘，比如你賣(mài)的是藥品，客戶怎么敢亂吃呢效扫？所以倔监，在魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里，魚(yú)餌的設(shè)計(jì)是極為關(guān)鍵的菌仁。

我有一個(gè)學(xué)員在東莞做少兒模特培訓(xùn)浩习，他前期設(shè)計(jì)的魚(yú)餌是：家長(zhǎng)可以送小孩來(lái)免費(fèi)學(xué)7天！

你猜這個(gè)魚(yú)餌效果好不好济丘？

答案讓他非常失望谱秽，家長(zhǎng)根本對(duì)”免費(fèi)學(xué)“沒(méi)有興趣。

他當(dāng)時(shí)說(shuō)”魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”無(wú)效摹迷，我笑著對(duì)他說(shuō)：不是魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效弯院，而是他找錯(cuò)了“魚(yú)餌”。

我讓他換了個(gè)魚(yú)餌泪掀，效果立竿見(jiàn)影听绳！

我讓他直接在小學(xué)門(mén)口的蛋糕店里，買(mǎi)一批蛋糕异赫，然后在門(mén)口掛條幅：凡是本月過(guò)生日的小朋友椅挣，免費(fèi)送生日蛋糕头岔！

結(jié)果，一天就有30多人主動(dòng)上門(mén)要蛋糕——我們當(dāng)然不能白白送鼠证，我們的做法是：請(qǐng)小朋友邀請(qǐng)所有同班同學(xué)峡竣，到我們的培訓(xùn)教師里一起開(kāi)生日Party……你猜他們來(lái)我們的培訓(xùn)教室后，我們?cè)趺醋觯?br>

暫時(shí)賣(mài)個(gè)關(guān)子量九，你們應(yīng)該可以猜到我們的銷(xiāo)售方法适掰。

魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)第三步：鎖定消費(fèi)者

什么叫“鎖定”呢？就是指荠列，買(mǎi)了你的產(chǎn)品类浪，但只買(mǎi)一次，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的肌似。你要想辦法留住他费就，吸引他不斷重復(fù)買(mǎi)。

這就考驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)能力——好產(chǎn)品也不一定能留住客戶川队，產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)于留住老客戶力细，最多占20%的作用。

能留住老客戶的固额，主要靠你的服務(wù)能力眠蚂。

我在課程里，講過(guò)多種留住老客戶的實(shí)戰(zhàn)策略斗躏，不同類(lèi)型的產(chǎn)品逝慧，如大眾消費(fèi)品、工業(yè)品瑟捣、餐飲等，留住老客戶的操作方法都是不一樣的栅干。要具體問(wèn)題具體分析迈套。

但留住老客戶的核心，就是把他們變成朋友——這就要發(fā)揮微信的作用碱鳞！

微信跟微博不一樣桑李，微信是一個(gè)封閉式的社交工具，非常適合做一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)窿给！

你會(huì)說(shuō)：連理科老師贵白，我的客戶有100個(gè)以下，我一個(gè)人用微信加好友的方式崩泡，可以服務(wù)得過(guò)來(lái)禁荒，如果我有1000個(gè)客戶，怎么可能服務(wù)得了呢角撞？

你有點(diǎn)杞人憂天了——當(dāng)你有1000個(gè)客戶時(shí)呛伴，你早就應(yīng)該請(qǐng)個(gè)員工來(lái)勃痴。

但你一定要注意：?jiǎn)T工只能復(fù)制你的操作，不可能幫你做開(kāi)創(chuàng)性的工作热康，所以沛申，我才不建議你在“項(xiàng)目活下來(lái)”之前，就開(kāi)始大規(guī)模招聘姐军。

你如果已經(jīng)有200多個(gè)客戶了铁材，靠一個(gè)人的力量真的服務(wù)不過(guò)來(lái)時(shí)，可以考慮招一奕锌、兩個(gè)人來(lái)幫助你著觉！

但也千萬(wàn)不要急于擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模——管理團(tuán)隊(duì)所需要的能力更高歇攻、更復(fù)雜固惯，你剛剛創(chuàng)業(yè)，還面臨很多銷(xiāo)售的壓力缴守，千萬(wàn)不要分散你的精力葬毫！

當(dāng)你熟練完成“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”三步曲時(shí)，我才能恭喜你屡穗，你已經(jīng)“活下來(lái)了”贴捡，度過(guò)了生死考驗(yàn)關(guān)。

但過(guò)了這一關(guān)村砂，距離真正賺錢(qián)烂斋，還差得很遠(yuǎn)，也只是“活下來(lái)”础废，你還沒(méi)有真正的賺錢(qián)汛骂，也還沒(méi)有進(jìn)入“企業(yè)運(yùn)營(yíng)”的階段，所以评腺，未來(lái)的路還差得遠(yuǎn)帘瞭，還有更多的考驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)在前路等著你……

好產(chǎn)品才是賺錢(qián)的根本

讀了前面2篇的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)實(shí)踐蒿讥，你應(yīng)該掌握基本的銷(xiāo)售方法與策略了蝶念。但這距離賺第一桶金，還差得很遠(yuǎn)芋绸！

掌握銷(xiāo)售技巧之后媒殉，你要想放大自己的業(yè)績(jī)，從賺小錢(qián)摔敛，變成賺大錢(qián)廷蓉，你一定認(rèn)真花心思去尋找好產(chǎn)品。

那么马昙，什么才是真正的好產(chǎn)品呢苦酱？

毛利必須足夠高

進(jìn)貨成本跟銷(xiāo)售價(jià)格之間售貌，至少是1：2的關(guān)系——但這其實(shí)都是不穩(wěn)妥的做法。

比較理想的比例是 1：6疫萤，也就是說(shuō)颂跨，10塊進(jìn)貨成本，你應(yīng)該定價(jià)到60塊錢(qián)扯饶，甚至是100塊錢(qián)恒削！

你會(huì)說(shuō)，哪有這么高毛利的產(chǎn)品尾序？

其實(shí)钓丰，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是每币，只是你很少留意携丁。

比如，我在沈陽(yáng)有一個(gè)學(xué)員兰怠，是做腳氣藥水的——他們統(tǒng)一稱為：“洗腳水”梦鉴。

一般賣(mài)15塊左右，但成本是多少錢(qián)呢揭保？

我告訴你肥橙，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元秸侣，藥水的成本連1毛錢(qián)都不到存筏。

這其實(shí)還不算暴利的。

我在山東有一個(gè)學(xué)員味榛，在網(wǎng)上賣(mài)膏藥椭坚，一貼80塊，成本不到0.5元搏色！

較高的毛利善茎，是創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的根本保障——沒(méi)有超高的利潤(rùn)，就沒(méi)有錢(qián)就承擔(dān)大量的開(kāi)銷(xiāo)與費(fèi)用继榆。

因?yàn)榻肀恚坏┳銎鹆酥樱阋欢ㄒ衅嘎远郑欢ㄒ廪k公室，一定要買(mǎi)辦公設(shè)備考阱，一定要花電話費(fèi)翠忠、網(wǎng)費(fèi)……

當(dāng)你總體銷(xiāo)售額不高的情況下，如果你的毛利還不大乞榨，你怎么能承擔(dān)得起那么多的開(kāi)銷(xiāo)秽之。

所以当娱，創(chuàng)業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品考榨，才容易成功跨细！

不要相信薄利多銷(xiāo)的神話——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢(qián)去燒的大公司河质，才能這么玩冀惭！

市場(chǎng)必須足夠大

你不能做冷門(mén)產(chǎn)品，因?yàn)槔溟T(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)太小掀鹅。你一定要做大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品散休。

就像我前面說(shuō)的洗腳水，你會(huì)說(shuō)“這也是小市場(chǎng)呀”乐尊。

你錯(cuò)了戚丸，你可能不知道，中國(guó)人20%的有腳氣扔嵌，也就是說(shuō)是2億人的巨型市場(chǎng)限府！

所以，有2億人的基數(shù)对人，隨便在朋友圈發(fā)個(gè)圖片谣殊，都會(huì)有人買(mǎi)！這樣才好賺錢(qián)牺弄。

記滓黾浮：要做大市場(chǎng)里的小產(chǎn)品，而不要做小市場(chǎng)里的大產(chǎn)品势告！

準(zhǔn)確來(lái)講蛇捌，是大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品咱台，完全不需要服務(wù)

我特別要強(qiáng)調(diào)络拌，你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，精力不能分散回溺，能不做服務(wù)春贸，盡量不要做服務(wù)！

即使做服務(wù)遗遵，也要做可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)萍恕，也盡量不要做個(gè)性化的服務(wù)！

凡是不能批量復(fù)制的车要，就很難賺大錢(qián)允粤。

我有一個(gè)學(xué)員，擅長(zhǎng)幫別人配制中草藥的面膜，來(lái)解決個(gè)性化的皮膚問(wèn)題——我直接跟她說(shuō)类垫，如果每個(gè)人的皮膚都需要你一個(gè)一個(gè)去定制司光、調(diào)配中草藥，即使利潤(rùn)再高悉患，我都不鼓勵(lì)她做残家。

如果她一定要定位到“個(gè)性化定制皮膚配方”，那也只能做個(gè)A售躁、B跪削、C標(biāo)準(zhǔn)套餐出來(lái)，然后根據(jù)客戶的需求迂求，直接把配好的某個(gè)套餐買(mǎi)給她碾盐！

換句話說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)是“定制”揩局，實(shí)質(zhì)還是“標(biāo)準(zhǔn)配方”毫玖。

千萬(wàn)不要忽視這個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)初期凌盯，其他都是成本付枫，只有銷(xiāo)售是利潤(rùn)——所以，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力驰怎，都放到銷(xiāo)售中去阐滩！

即使因?yàn)榉?wù)出現(xiàn)一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)县忌！

不要聽(tīng)小米說(shuō)什么“參與感掂榔、服務(wù)”之類(lèi)的文章，小米是土豪症杏，有燒不完的錢(qián)装获，你們創(chuàng)業(yè)者可不是！

雷軍當(dāng)年也站過(guò)柜臺(tái)賣(mài)殺毒軟件厉颤，這樣才培養(yǎng)起一線市場(chǎng)感穴豫！

創(chuàng)業(yè)者必須從銷(xiāo)售干起，才能把企業(yè)做起來(lái)逼友！

我在課堂里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這個(gè)觀念精肃，如果你還記不住，那就一定要經(jīng)常關(guān)注我們帜乞，經(jīng)常跟我溝通司抱，讓我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)你！幫助你少走彎路挖函！

盡量要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品

在前面基礎(chǔ)之上状植，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是你一定要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品怨喘！

這句話至關(guān)重要——為什么呢津畸？因?yàn)榭蛻舨缓帽葍r(jià)，你才能快速成交必怜，不至于浪費(fèi)時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴肉拓！

你可能會(huì)問(wèn)：客戶怎么可能會(huì)不比價(jià)呢？淘寶上那么多產(chǎn)品梳庆，一定有競(jìng)爭(zhēng)呀暖途？

其實(shí)，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)——比價(jià)害死無(wú)數(shù)商家膏执。

解決比價(jià)的關(guān)鍵驻售，是打造品牌

很多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，基本都不太在乎品牌更米，但恰恰相反欺栗，品牌才是創(chuàng)始業(yè)賺錢(qián)的保障！

越是小企業(yè)征峦，越要策劃好你的品牌——品牌就是你成功的基因迟几，就是你快速開(kāi)發(fā)新客戶、超越價(jià)格戰(zhàn)栏笆、留住老客戶类腮、形成口碑傳播的保障！

準(zhǔn)確來(lái)講蛉加，營(yíng)銷(xiāo)的核心就是品牌蚜枢！

但是，很多初創(chuàng)者针饥，一聽(tīng)說(shuō)“品牌”祟偷，就好象跟自己很遙遠(yuǎn)！以為打造品牌很復(fù)雜打厘，其實(shí)修肠，打造品牌一點(diǎn)也不難！

品牌的核心是命名

好的名字户盯，是品牌成功第一要素嵌施！我給你講個(gè)案例。

我有一個(gè)學(xué)員莽鸭，叫陽(yáng)云霞吗伤，2014年3月份從長(zhǎng)沙到深圳來(lái)上總裁班，當(dāng)時(shí)硫眨，她沒(méi)有開(kāi)始做企業(yè)足淆，一邊在長(zhǎng)城寬帶做大客戶經(jīng)理，一邊想幫助親戚的瓷器廠賣(mài)瓷器！

她對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本屬于一竅不通巧号，也只是一個(gè)人來(lái)做銷(xiāo)售族奢，完全零基礎(chǔ)。

我當(dāng)時(shí)跟她說(shuō)：你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)丹鸿，也不是全職越走，不適合開(kāi)淘寶店。要想賣(mài)瓷器靠欢，你在微信朋友圈最適合廊敌！

但是，雖然你一個(gè)人賣(mài)瓷器门怪，也要根據(jù)品牌的系統(tǒng)來(lái)走骡澈，才能讓找你買(mǎi)瓷器的人，無(wú)法跟別人比價(jià)掷空，才能留住老客戶秧廉，才能賺錢(qián)！

我給大家一個(gè)極為重要的觀念拣帽，是我一個(gè)好朋友給我講的疼电，我非常認(rèn)可，分享給大家：

品牌减拭，是企業(yè)的自動(dòng)賺錢(qián)機(jī)器

只要你的品牌存在客戶的腦海里蔽豺，那么，哪怕你什么都沒(méi)有了拧粪，客戶都還會(huì)回頭找你重復(fù)購(gòu)買(mǎi)修陡！

我?guī)椭?yáng)云霞設(shè)計(jì)的最簡(jiǎn)單賺錢(qián)方式就是：

第一步，改名字可霎；

第二步魄鸦，進(jìn)朋友圈贈(zèng)送

第三步，維護(hù)老客戶癣朗，鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)拾因！

就是這三步（其實(shí)，我在前面都已經(jīng)基本介紹過(guò)了）旷余，幫助她5個(gè)月左右绢记，就賣(mài)了上百萬(wàn)的瓷器——記住：只靠她一個(gè)人的力量正卧！

而這三步中的第一步蠢熄，就是要改名！

她原來(lái)的名字炉旷，根本無(wú)法賣(mài)貨

她原來(lái)的代工工廠签孔，叫”德興瓷業(yè)“——根本沒(méi)有品牌名叉讥，只有工廠名。這根本很難賣(mài)貨饥追！

大家一定要記淄疾帧：名字里一定要講文化、講歷史判耕、講故事、講背景翘骂、講愿景壁熄、講科學(xué)、講好處……

名字是產(chǎn)品最好的包裝碳竟，名字是公司最大的推銷(xiāo)員草丧！

好的名字，客戶聽(tīng)一遍莹桅，終生不忘昌执，甚至聽(tīng)了名字就想買(mǎi)！

不好的名字诈泼，聽(tīng)你講3遍懂拾，都不知道是什么意思，更不會(huì)記住了铐达！

所以岖赋，我?guī)退匦缕鹆藗€(gè)名字！

原來(lái)叫”德興“瓮孙，現(xiàn)在叫”漢帝國(guó)瓷“唐断！

我不做任何解釋?zhuān)野褍蓚€(gè)一模一樣的瓷器放在你面前，一個(gè)叫”德興“杭抠，一個(gè)叫”漢帝國(guó)瓷“脸甘！

你感覺(jué)哪個(gè)可能更好？

我調(diào)查過(guò)數(shù)百人偏灿，基本上90%的人更喜歡“漢帝國(guó)瓷”丹诀，為什么呢？

因?yàn)樗?000年的歷史寫(xiě)進(jìn)去了翁垂，把瓷器使用者的身份寫(xiě)進(jìn)去了忿墅，把瓷器的等級(jí)寫(xiě)進(jìn)去了……

而且，我們根本就不是夸張的說(shuō)法——陽(yáng)總的瓷器產(chǎn)自湖南醴陵地區(qū)沮峡，那里生產(chǎn)瓷器的工藝的確源自漢代疚脐！

但她們有這么好的歷史跟背景，卻不懂得包裝到名字里邢疙！

雖然棍弄，她是一個(gè)小公司——僅有一個(gè)銷(xiāo)售員的微型創(chuàng)業(yè)者——但是望薄，她完全根據(jù)我這套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)，當(dāng)然很快就出結(jié)果呼畸！

我在過(guò)去痕支，指導(dǎo)了大量的中小企業(yè)家。完全按照品牌的模式來(lái)設(shè)計(jì)蛮原。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律卧须，凡是按照品牌來(lái)做的創(chuàng)業(yè)者，成功就比較容易儒陨。凡是不做品牌花嘶，只是快速賣(mài)貨，有今天沒(méi)明天的短勢(shì)做法蹦漠，基本都做不起來(lái)椭员，或者是根本做不快，做不長(zhǎng)久笛园！

這是本系列的第4篇隘击，希望大家可以認(rèn)真體會(huì)一下，我分享的文章是非常多的研铆，大家一定不要走彎路埋同！

認(rèn)真學(xué)品牌，才是快速賺錢(qián)棵红！

而且莺禁，在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌，比地面要容易很多倍窄赋，哪怕你只會(huì)玩微信哟冬，都可以賣(mài)貨賺錢(qián)的！

微信該怎么做品牌

微信是一個(gè)更容易做品牌的平臺(tái)忆绰，因?yàn)樗且粋€(gè)封閉的社交圈子浩峡。在這里，很容易培養(yǎng)信賴感错敢，所以賺錢(qián)更容易翰灾！

我研究過(guò)30種微信營(yíng)銷(xiāo)的方法，實(shí)踐過(guò)10余種稚茅，說(shuō)實(shí)話纸淮，90%的方法都是短線的玩法，都不長(zhǎng)久亚享！

2015年火爆的微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)咽块，剛一出來(lái)，我的學(xué)員就問(wèn)我：這套系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展怎么樣欺税？

我明確跟他們說(shuō)：根本不會(huì)長(zhǎng)久侈沪！

我勸他們不要玩揭璃！

為什么呢？

我做事業(yè)跟普通人不一樣亭罪！我始終有一個(gè)信仰：那就是越簡(jiǎn)單的瘦馍、才越長(zhǎng)久！

微信分銷(xiāo)很容易吸引那些只想賺錢(qián)的人应役，而不是吸引你的最終消費(fèi)者情组！

起點(diǎn)決定終點(diǎn)，吸引來(lái)什么人箩祥，就會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)局院崇！

所以，我從來(lái)都不鼓勵(lì)學(xué)員做多級(jí)分銷(xiāo)制滥比，無(wú)論是線上亚脆，還是線下做院！

踏踏實(shí)實(shí)做人盲泛，認(rèn)認(rèn)真真做事，決不會(huì)出！走這類(lèi)的捷徑，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)：捷徑就是彎路喷屋！

獲得新客戶的捷徑：鋼絲營(yíng)銷(xiāo)

我在前面文章里熄阻，介紹了獲得新客戶的最簡(jiǎn)單，也是最快的方法之一吉挣，稱之為“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”。

今天介紹另一種營(yíng)銷(xiāo)方法：鋼絲營(yíng)銷(xiāo)

小米為代表的企業(yè)，開(kāi)展的叫“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”蚁孔，我在2009年就已經(jīng)在實(shí)踐一種跟粉絲類(lèi)似，但價(jià)值更全面的營(yíng)銷(xiāo)模式惋嚎，即“鋼絲營(yíng)銷(xiāo)”杠氢。

鋼絲跟粉絲不同，鋼絲是粉絲里面最忠誠(chéng)另伍、最有價(jià)值的一小部分人鼻百。80%的粉絲對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)并不大，只有那20%最忠誠(chéng)的鋼絲摆尝，才是企業(yè)最需要花時(shí)間與成本去服務(wù)的温艇。

因?yàn)殇摻z可以直接為企業(yè)創(chuàng)造大量的價(jià)值。

關(guān)于鋼絲營(yíng)銷(xiāo)堕汞，我在信科慧商學(xué)院里有大量的介紹勺爱，今天僅講其中一個(gè)最快捷的應(yīng)用技巧——轉(zhuǎn)介紹！

我認(rèn)識(shí)一個(gè)美容院的老板讯检，她有16家連鎖店邻寿，她以前獲得新客戶都要靠員工慢慢積累蝎土，后來(lái)，她應(yīng)用“鋼絲營(yíng)銷(xiāo)”原理绣否，設(shè)計(jì)了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法誊涯，讓業(yè)績(jī)?cè)?個(gè)月內(nèi)，提升了40%

鋼絲營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用之“推薦體驗(yàn)卡”

美容院所推銷(xiāo)的蒜撮，主要就是會(huì)員卡暴构，鼓勵(lì)客戶不斷充值。所以段磨，她設(shè)計(jì)了一種讓老客戶轉(zhuǎn)介紹的方法取逾。

比如，有客戶A充值了3000元苹支，她就給客戶額外送10張“體驗(yàn)卡“砾隅，每張價(jià)值300元，鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)贈(zèng)給自己的朋友债蜜。

一旦老客戶的朋友B拿著體驗(yàn)卡來(lái)體驗(yàn)300元的服務(wù)時(shí)晴埂，美容院會(huì)鼓勵(lì)該朋友來(lái)充值。

一旦這個(gè)新客戶B充值了錢(qián)寻定，比如充了5000元儒洛，就把30%作為獎(jiǎng)勵(lì)，充到原來(lái)那個(gè)老客戶A的會(huì)員卡上去狼速。

也就是說(shuō)：A的卡上原來(lái)有3000元琅锻，再加上B充值額的30%，那就是1500元向胡，所以恼蓬，A目前的卡上余額是4500元！

這種方法非常簡(jiǎn)單僵芹，但成功率非常高

每位老客戶都是一座金礦处硬，關(guān)鍵在于你如何激發(fā)他們的轉(zhuǎn)介紹熱情。

鋼絲由于對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度最高淮捆，所以最愿意轉(zhuǎn)介紹郁油，但也需要一些巧妙的設(shè)計(jì)才能成功!

第一，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)攀痊，一定要讓鋼絲滿意——這是轉(zhuǎn)介紹成功的第一前提桐腌。

第二，一定要對(duì)老客戶形成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——這種獎(jiǎng)勵(lì)可以是有形的苟径，也可以是無(wú)形的案站，但一定要設(shè)計(jì)這樣的機(jī)制，老客戶才有動(dòng)力棘街。

第三蟆盐，一定要對(duì)被介紹人有好處承边，或便宜占——被介紹的人，之所以在朋友推薦下愿意來(lái)體驗(yàn)石挂，一定要有一些特殊的甜頭或好處博助！

就像上文美容院的”體驗(yàn)卡“，由于是朋友推薦痹愚，所以可以免費(fèi)體驗(yàn)富岳，這就是對(duì)被介紹人的”甜頭“。

如果被推薦人不能享受“額外“拯腮、”特殊“的好處窖式，那么這些客戶也不會(huì)太愿意來(lái)消費(fèi)！

在課程里动壤，關(guān)于鋼絲營(yíng)銷(xiāo)萝喘，我有非常詳細(xì)的介紹，有興趣的讀者可以深度了解一下琼懊！

鋼絲是企業(yè)最核心的資產(chǎn)

在營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的企業(yè)里阁簸，不能對(duì)所有的客戶一視同仁，而應(yīng)該把服務(wù)的重點(diǎn)肩碟，放到鋼絲的身上强窖。

鋼絲一共有5大價(jià)值凸椿，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通客戶只是購(gòu)買(mǎi)的貢獻(xiàn)削祈。所以，所有的創(chuàng)業(yè)者都要重視挖掘鋼絲的價(jià)值脑漫。

為了維護(hù)好鋼絲的利益髓抑，你一定要建針對(duì)鋼絲的服務(wù)機(jī)制，讓鋼絲可以享受到普通客戶得不到的服務(wù)优幸，這樣才能提升鋼絲的體驗(yàn)吨拍，激發(fā)他們貢獻(xiàn)更大的價(jià)值！