幾天前把沼，我以60元的價(jià)格賣(mài)掉了一張不需要的舊彈簧床墊。在成功交易之前吁伺，我聯(lián)系了幾個(gè)廢品收購(gòu)者饮睬，他們看過(guò)床墊后，有的人說(shuō)值二十塊錢(qián)篮奄，有的人說(shuō)值十塊錢(qián)捆愁。這樣的價(jià)格簡(jiǎn)直就是白送割去！
后來(lái)，我又聯(lián)系了一個(gè)廢品收購(gòu)人昼丑，在電話(huà)中我就對(duì)他說(shuō)呻逆，我一個(gè)床墊，想以60元的價(jià)格賣(mài)給他菩帝，請(qǐng)他來(lái)家里看看。見(jiàn)到實(shí)物后酒繁，他試圖壓低價(jià)格，短暫交涉后60元成交。這樣，我清理了家中廢物亥至，他獲得了一件可以轉(zhuǎn)賣(mài)獲利的二手商品姐扮。
在這個(gè)例子中，我不自覺(jué)地運(yùn)用了我后來(lái)才知道名頭的錨定效應(yīng)。《做出好決定》這本書(shū)認(rèn)為宿崭，錨定效應(yīng)就是人會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多重視的傾向。當(dāng)作為買(mǎi)者時(shí)，我們需要讓自己更少地受錨定效應(yīng)影響，謹(jǐn)慎對(duì)待接收到的最初信息，仔細(xì)審查那些高的或低的離譜的價(jià)格。
紐約的南希@西格爾為了不浪費(fèi)120美元買(mǎi)的芭蕾舞門(mén)票竟终，雖然身體不舒服但仍強(qiáng)迫自己去看演出榆芦。她的解釋是“我已經(jīng)花了120美元，我不想浪費(fèi)”喘鸟。這很容易理解歧杏，因?yàn)樵诤芏囝?lèi)似的情景中我抱有同樣的心態(tài)。
很多時(shí)候我會(huì)強(qiáng)迫自己吃完所有的菜迷守，盡管已經(jīng)很飽了；一段感情不滿(mǎn)意卻不舍得分手旺入，因?yàn)橛X(jué)得分了可惜兑凿；因?yàn)橐呀?jīng)在股市投入了不少資金，雖然在虧損卻仍要繼續(xù)買(mǎi)進(jìn)攤平成本茵瘾。
受沉沒(méi)成本的影響礼华，我做決定時(shí)優(yōu)柔寡斷、缺乏理性拗秘。此外圣絮，為維護(hù)面子，努力保持前后態(tài)度的一致也使我“堅(jiān)持錯(cuò)誤到底”雕旨“缃常《做出好決定》這本書(shū)告訴我捧请，幫助決策的正確方法首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)到今天做的決定只影響未來(lái)而不是過(guò)去，所以做決定時(shí)要忽略沉沒(méi)成本棒搜。
話(huà)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難疹蛉。還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在NBA籃球比賽當(dāng)中力麸，受沉沒(méi)成本的影響可款，教練會(huì)把更多比賽時(shí)間留給最受關(guān)注的球員而不是表現(xiàn)最好的球員，并讓他們一直比賽克蚂，即使他們?cè)谇驁?chǎng)上的表現(xiàn)平平闺鲸，甚至帶有傷病。
是的埃叭，影響我們做決定的因素摸恍、傾向或錯(cuò)誤觀(guān)念很多，《做出好決定》這本書(shū)在第三部分列出了17種傾向游盲，對(duì)照自己的經(jīng)歷我總能獲得啟發(fā)找到科學(xué)行事的依據(jù)误墓。
本書(shū)分五部分。第一部分“你的人生益缎，由你決定”主要說(shuō)明決定對(duì)人生成敗的重要性谜慌，第二部分“你是高效的決策者嗎？”通過(guò)12項(xiàng)簡(jiǎn)單莺奔、有趣的評(píng)分測(cè)試使讀者了解自己的個(gè)性特征及這些特質(zhì)如何塑造你的決策偏好欣范，進(jìn)而提高決策水平。第三部分“克服大多數(shù)人都會(huì)有的傾向和錯(cuò)誤”列舉了影響決策效率的常見(jiàn)傾向和錯(cuò)誤令哟。第四部分“高效決策的12條建議”給出幫助讀者提高決策能力的建議恼琼。第五部分是全書(shū)的總結(jié)。
我們每個(gè)人幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在做決定屏富。小到一頓早餐晴竞，大到一段婚姻；小到挑選一件衣服狠半，大到報(bào)考哪所大學(xué)噩死；小到蹲公廁時(shí)選哪個(gè)坑兒，大到接受哪家單位的工作機(jī)會(huì)神年。
大多數(shù)的決定事關(guān)生活中的小事件已维，無(wú)論怎樣決定，其結(jié)果都不會(huì)對(duì)我們或他人產(chǎn)生重大影響已日，不會(huì)像英國(guó)脫歐公投那樣讓英國(guó)人乃至全世界為之震驚垛耳，影響全球市場(chǎng)。
然而，在我們有生之年堂鲜，總會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵決定擺在面前栈雳，不同的選擇可能導(dǎo)致天壤之別的結(jié)果。如同作者斯蒂芬@羅賓斯引用的一句話(huà)泡嘴，人生道路上總會(huì)有成千上萬(wàn)條分岔甫恩，其中幾條分岔非常大，這就是那些值得你深思的時(shí)刻酌予，領(lǐng)悟真諦的時(shí)刻磺箕。
在重要時(shí)刻來(lái)臨時(shí)怎樣理性、高效地做出決定正是本書(shū)想要告訴讀者的抛虫。
