短視頻變現(xiàn)門檻不斷下放已不是新鮮事豪筝。為了縮短變現(xiàn)周期，“種草”這種因貼近日常消費(fèi)場景雀彼、切入女性經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容形式備受電商變現(xiàn)賽道玩家的青睞壤蚜，相關(guān)內(nèi)容一時間也被MCN寄予厚望。
但觀眾能夠交付信任徊哑，吃下“安利”袜刷？粉絲被種草后，是否能接著在這里完成轉(zhuǎn)化莺丑？讓粉絲在看到廣告后著蟹，怒而取關(guān)vs感慨終于賺錢了的內(nèi)容有何差別墩蔓？種草內(nèi)容背后的邏輯，可能比你想象中的復(fù)雜一些萧豆。
首先我們要圈定討論范圍奸披，何為種草類內(nèi)容？
“種草”這一始于美妝圈的名詞泛指“把一樣事物推薦給另一個人涮雷，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程阵面。與之相對的“拔草”，則兼具取消購買欲望和實(shí)施購買行為兩種含義洪鸭，要結(jié)合語境來判斷样刷。進(jìn)入內(nèi)容框架中，種草類內(nèi)容表現(xiàn)為览爵，通過講解置鼻、對比、分享等手段向用戶實(shí)質(zhì)性推薦一件或多件產(chǎn)品的行為蜓竹。
“開箱種草”這一標(biāo)簽不是一定是指所有的種草類紅人箕母。美妝、時尚俱济、生活資訊及vlog類別中嘶是，紅人或客觀或主觀地向粉絲分享消費(fèi)建議的內(nèi)容，也完成了“種草”行為姨蝴，向后退一步從廣義上來說俊啼，他們都可稱作種草紅人。這些內(nèi)容也同樣在“種草”內(nèi)容的范圍內(nèi)左医，因各自與粉絲的聯(lián)結(jié)模式形成不同的變現(xiàn)模式授帕。
不管是感性消費(fèi)的玩法，還是理性消費(fèi)的通路浮梢，都不能否認(rèn)“種草”確實(shí)存在一些技巧跛十。除去產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)作者還可以通過情緒以及互動技巧秕硝，輔助產(chǎn)品登上粉絲的采購單芥映。優(yōu)秀的種草內(nèi)容含有以下幾個特點(diǎn)：
1.與粉絲為利益共享方
創(chuàng)作者可以通過親近粉絲向其傳達(dá)“同一立場”的態(tài)度，獲取用戶的信任远豺。最直觀的表現(xiàn)是紅人多以粉絲朋友的身份創(chuàng)作內(nèi)容奈偏。帶入他們的使用場景，分享產(chǎn)品體驗(yàn)躯护、成分品質(zhì)等信息惊来。
除化學(xué)檢測成分外，產(chǎn)品試用等體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)節(jié)紅人最好親自完成棺滞，尤其是廣告投放的產(chǎn)品裁蚁，粉絲因紅人的信譽(yù)買單矢渊，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么紅人的信譽(yù)也會受影響枉证，所以不合適的廣告本質(zhì)上是消耗紅人生命力的行為矮男。
此外，測評類內(nèi)容最好將替用戶做出決定室谚，即進(jìn)入使用場景毡鉴，將各具特色、參數(shù)各異的產(chǎn)品進(jìn)行個性化推薦秒赤。觀點(diǎn)自身更容易傳播眨补，且粉絲觀看測評內(nèi)容也多因?qū)ふ医Y(jié)論。
2.情緒正向倒脓，傳遞熱愛生活的氛圍
消費(fèi)欲多基于人們追求更好生活的熱情。高飽和的色調(diào)含思，輕松活潑的BGM崎弃，設(shè)計(jì)感的室內(nèi)陳設(shè)，以及紅人的人格魅力都為其推薦的產(chǎn)品賦予一層濾鏡含潘。將產(chǎn)品和歡樂饲做、愉快的畫面聯(lián)系在一起，制造積極的心理體驗(yàn)遏弱，是廣告對人的影響盆均，而種草內(nèi)容在需要滿足轉(zhuǎn)化率的前提下，同樣需要遵從這個道理漱逸。
此外泪姨，調(diào)節(jié)情緒的還有紅人與觀眾的距離，我們將其定義為“夠得著的美好”饰抒。紅人通過人格魅力的示范肮砾，號召粉絲來模仿自己的生活，其推薦的產(chǎn)品是一方面袋坑，如果被認(rèn)可的程度較深仗处，其出鏡的產(chǎn)品，消費(fèi)偏好枣宫，個人喜好都會被模仿
總之婆誓，放大正面情緒與美好生活的示范效應(yīng)，是激發(fā)用戶消費(fèi)欲必不可少的一環(huán)也颤⊙蠡茫基于此，或許就不難理解歇拆，為什么頭部玩家中沒有“反種草”賬號的身影這一現(xiàn)象鞋屈。拔草類內(nèi)容獨(dú)自支撐起一個賬號的現(xiàn)象很少范咨。一來，即便能夠?yàn)橛^眾省錢厂庇，但長久輸出的負(fù)向情緒也打擊了粉絲主動與紅人建立情感聯(lián)結(jié)的熱情渠啊，人們都愿意向溫暖、熱情权旷、堅(jiān)韌替蛉、愉悅的人和事物靠近。二來拄氯，這類內(nèi)容的核心是打擊消費(fèi)積極性躲查，變現(xiàn)模式受限，目前也僅有流量變現(xiàn)這個通路译柏。
基于種草紅人落地的內(nèi)容形態(tài)镣煮，其變現(xiàn)潛力不可小覷，如果種草紅人能夠通過孵化及成長期鄙麦，且在MCN條件允許的情況下典唇，好好打磨紅人背后的人物故事，據(jù)其一到兩個階段的市場反饋預(yù)判紅人生命周期胯府，選擇相應(yīng)的變現(xiàn)方式后再開始投入資源深度布局介衔。種草紅人，未來還有許多故事可以講骂因。
