? ? 在如今日新月異的自媒體時(shí)代拆祈，各個(gè)行業(yè)都發(fā)生了很大變化。從以前的互聯(lián)網(wǎng)到如今的互聯(lián)網(wǎng)+究飞，2010年的智能手機(jī)到2013年的手機(jī)社交軟件置谦，從美團(tuán)買菜到健康云預(yù)約掛號(hào)看病，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)關(guān)聯(lián)到我們生活的各個(gè)方面亿傅，新媒體時(shí)代已經(jīng)到來媒峡！
? ? ? 對(duì)于我們新媒體創(chuàng)業(yè)者來說，如何在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)舞臺(tái)中有一席之地甚至大放光彩葵擎，首先我們一定要學(xué)會(huì)展示自己谅阿，讓自己被看到。
? ? ? 我們都知道酬滤，驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展有三駕馬車：拉新签餐、留存、轉(zhuǎn)換盯串，互聯(lián)網(wǎng)營銷師就負(fù)責(zé)其中的拉新馬車氯檐，它是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)。如果想讓一個(gè)路人變成你的粉絲体捏，再讓粉絲從關(guān)注你到購買你的產(chǎn)品（或服務(wù)）男摧，就需要掌握好互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，讓“拉新”不再是難事兒译打。
一、什么是自媒體矩陣拇颅？
1. 什么是自媒體奏司？
自媒體是大眾通過網(wǎng)絡(luò)等途徑向外發(fā)布他們本身的事實(shí)和新聞的一種傳播方式。自媒體的邏輯是每個(gè)在自媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人的機(jī)會(huì)都是均等的樟插，每個(gè)普通人都有可能成為明星韵洋。新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)人都擁有兩重身份：
1） 線下身份（公司董事長竿刁，普通職場(chǎng)員工）
2）線上身份（文化、藝術(shù)博主）
2.什么是自媒體矩陣搪缨？
? ? 自媒體矩陣是能夠觸達(dá)目標(biāo)用戶的多種新媒體渠道組合食拜。 簡(jiǎn)單說你在多個(gè)自媒體平臺(tái)中擁有的賬號(hào)就是你的自媒體矩陣。你可以通過打造自媒體矩陣副编，推廣负甸、銷售你的產(chǎn)品或打造自己的個(gè)人形象即個(gè)人IP,加強(qiáng)與粉絲的粘性，后期無論自己創(chuàng)業(yè)銷售產(chǎn)品痹届、課程或者服務(wù)呻待，只要對(duì)粉絲有幫助，粉絲就會(huì)買單队腐。
二蚕捉、為什么要布局自媒體矩陣？
? ? 作為互聯(lián)網(wǎng)營銷師柴淘，首先要完成的任務(wù)就是“拉新”迫淹，所以布局自媒體全渠道來引流是必不可少的環(huán)節(jié)。
? ? 自媒體的渠道包括公域流量和私域流量为严。拉新就是從私域流量拓展到公域流量的過程敛熬。
公域流量：被集體共有的流量，是增量市場(chǎng)梗脾。
? ? 個(gè)人賬號(hào)或機(jī)構(gòu)官方賬號(hào)直接入駐自媒體平臺(tái)荸型，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。 比如抖音炸茧、快手瑞妇、小紅書、頭條號(hào)等都是公域流量的平臺(tái)梭冠，他們自帶流量辕狰，別人能看到你的粉絲，也能和你互換粉絲控漠。 公域流量的優(yōu)點(diǎn)是引流拉新見效快蔓倍，不用擔(dān)心流量問題; 缺點(diǎn)是難以沉淀忠誠用戶。用戶都是沖著平臺(tái)去的盐捷， 對(duì)賬號(hào)和產(chǎn)品的忠誠度不夠偶翅，會(huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)或相應(yīng)的競(jìng)品平臺(tái)。
私域流量碉渡，即單一個(gè)體的流量聚谁，是你的存量市場(chǎng)
? ? 私域流量的特點(diǎn)是流量是自己的，可以反復(fù)使用滞诺，可以直接觸達(dá)你的用戶形导。 用戶一旦進(jìn)入你的平臺(tái)环疼，不存在轉(zhuǎn)向競(jìng)品平臺(tái)的情況，加之這種平臺(tái)通常都是建立在自己有效的社交關(guān)系鏈上朵耕，用戶忠誠度高炫隶，利于沉淀用戶, 比如我們微信的個(gè)人號(hào)就是私域流量的所以我們要重視朋友圈的建設(shè)，利用朋友圈去影響別人阎曹。 創(chuàng)業(yè)者每天至少要發(fā)3-5條朋友圈伪阶， 讓別人認(rèn)識(shí)你、了解你芬膝、信任你望门， 做到以量取勝。
三锰霜、如何布局自媒體矩陣
1筹误、根據(jù)自媒體三期理論選擇平臺(tái)
任何自媒體都會(huì)經(jīng)歷三期:紅利期、微利期癣缅、無利期
1）紅利期平臺(tái): 當(dāng)前最火爆的平臺(tái)厨剪，很多人都關(guān)注它的內(nèi)容，打開率比較高友存。紅利期時(shí)做到60分就會(huì)贏祷膳，過了紅利期要做到80甚至90分才能贏。
當(dāng)前最大的紅利期平臺(tái)是視頻號(hào)屡立，抖音直晨、快手和小紅書也屬于紅利期平臺(tái)。
2） 微利期平臺(tái)：使用和關(guān)注它的用戶過了快速增長期膨俐， 增長速度趨于平穩(wěn)勇皇，甚至慢慢有所下降，比如公眾號(hào)焚刺，一直播敛摘，喜馬拉雅等（目前公眾號(hào)由于視頻號(hào)的火爆被帶了起來）
3） 無利期平臺(tái): 基本上沒有人關(guān)注這些平臺(tái)了，之前它們也曾如日中天乳愉，后來由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因兄淫，用戶量不斷降，直至最后沒人用了蔓姚。我們應(yīng)該避免登上無利期平臺(tái)捕虽，讓自己的每分鐘時(shí)間都有價(jià)值。
? ? 我們?cè)诓季肿悦襟w矩陣的時(shí)候一定要辨別平臺(tái)的發(fā)展階段坡脐，選擇大于努力泄私，記住一句話“抓住紅利期，收口微利期，放棄無利期”挖滤。
目前視頻號(hào)屬于哪個(gè)階段？
? ? ? 視頻號(hào)目前屬于紅利期浅役，紅利期初期的平臺(tái)一般被稱為預(yù)紅利期平臺(tái)斩松，由于時(shí)間差和信息差的存在，并不是每個(gè)人每次都能趕上紅利期觉既。如果對(duì)于某個(gè)平臺(tái)惧盹， 你比別人知道的早， 在別人還沒有想明白的時(shí)候瞪讼，已經(jīng)深耕其中钧椰，深感平臺(tái)的游戲規(guī)則，你一定能抓住這個(gè)平臺(tái)的紅利期機(jī)會(huì)符欠。比如知識(shí)付費(fèi)賽道嫡霞，10年前大部分人在觀望，有人已經(jīng)在布局希柿，后來大批人涌入知識(shí)付費(fèi)行業(yè)時(shí)诊沪，他們已經(jīng)做到了頭部。
2. 多渠道內(nèi)容分發(fā)曾撤。
? ? ? 在不同平臺(tái)開設(shè)賬號(hào)端姚，建立好自媒體矩陣后，要學(xué)會(huì)做內(nèi)容的分發(fā)挤悉，在完成一個(gè)作品之后（一段視頻渐裸、一篇文章等），不能單一地發(fā)在一個(gè)賬號(hào)中装悲，要多渠道發(fā)送昏鹃。成為擁有自媒體矩陣思維的創(chuàng)業(yè)者，就要在多平臺(tái)發(fā)展賬號(hào)衅斩，讓他人能從抖音盆顾、視頻號(hào)、小紅書畏梆、喜馬拉雅您宪、當(dāng)當(dāng)、京東奠涌、淘寶等多個(gè)平臺(tái)觸達(dá) 宪巨。
分發(fā)內(nèi)容的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1） 找到適合自己的、最有價(jià)值的核心平臺(tái)
做精細(xì)化運(yùn)營溜畅，成長為一個(gè)平臺(tái)的頭部賬號(hào)捏卓，做出規(guī)模效益，賺到人氣與利益之后，再結(jié)合其他平臺(tái)做規(guī)模性的分發(fā)怠晴。目前比較推薦的是從微信的視頻號(hào)遥金，個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)蒜田，抖音和小紅書做起稿械，把握好目前的平臺(tái)流量紅利。
2） 研究各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)
要做好自媒體矩陣冲粤，就要仔細(xì)琢磨美莫、研究各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶偏好，不同平臺(tái)有不同的深耕方向梯捕，同一品牌在不同平臺(tái)的內(nèi)容表達(dá)方式也不同厢呵。比如微信，商家在平臺(tái)中傀顾，通過文字襟铭、圖片、語音锣笨、視頻等與特定用戶進(jìn)行全方位溝通蝌矛、互動(dòng)，形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)的營銷方式错英，而抖音是一個(gè)幫助大眾表達(dá)自我入撒，記錄美好生活的短視頻分享平臺(tái)。
3） 多了解平臺(tái)政策
在平臺(tái)中尋求發(fā)展椭岩，必須要學(xué)習(xí)了解平臺(tái)的政策茅逮，調(diào)動(dòng)社會(huì)資本，為目標(biāo)服務(wù)判哥，在不同平臺(tái)献雅，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的流程都要有清晰的把控，內(nèi)容表達(dá)要有所差別塌计，花點(diǎn)時(shí)間去建立一個(gè)系統(tǒng)的操作管理路線挺身，為自己搭建一個(gè)合理有序的新媒體矩陣。
四锌仅、 自媒體矩陣的變現(xiàn)模式
? ? ? 作為自媒體創(chuàng)業(yè)者章钾，自媒體平臺(tái)是用來做微創(chuàng)業(yè)的，既然我們學(xué)習(xí)了知識(shí)热芹，就要通過模式拿到結(jié)果贱傀，檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)是不是真實(shí)有效。
1. 廣告變現(xiàn)
與品牌合作伊脓，很多品牌不一定要找有超級(jí)影響力的大明星府寒，他們會(huì)找目標(biāo)用戶非常關(guān)注的博主。做自媒體一定要表現(xiàn)出你在某一領(lǐng)域當(dāng)中有統(tǒng)一的特定性價(jià)值，廣告商和經(jīng)營商才會(huì)向你進(jìn)行投放特定的精準(zhǔn)目標(biāo)的廣告株搔，跟他們品牌的調(diào)性一致剖淀。比如職場(chǎng)女性，事業(yè)有成的企業(yè)家纤房。
2. 電商變現(xiàn)
很多平臺(tái)開放了電商購物渠道祷蝌，比如抖音的小黃車，小紅書的薯店帆卓。
3. 內(nèi)容變現(xiàn)
樊登讀書會(huì)、好好學(xué)習(xí)米丘、小紅書等平臺(tái)都可以賣課程剑令，產(chǎn)生變現(xiàn)。
4. 版權(quán)變現(xiàn)及IP商業(yè)化變現(xiàn)
? ? 數(shù)字版權(quán)以及商標(biāo)權(quán)來產(chǎn)生版權(quán)售賣和版權(quán)分銷拄查，比如一些課程吁津，一些IP等，都可以產(chǎn)生相應(yīng)的收入堕扶。
? ? 如今碍脏，能夠打造自媒體矩陣才能稱為一個(gè)自媒體人，這也是成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力稍算。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷師典尾，打造千萬級(jí)影響力或?qū)懗?0萬+的爆文也不難，難的是能否做到以下3點(diǎn):
“注重內(nèi)容糊探、研究平臺(tái)钾埂、制造矩陣”
? ? 如果你做到了，你的自媒體就會(huì)有出乎意料的發(fā)展科平，讓我們一起努力褥紫，加油！
