低成本創(chuàng)業(yè)

大多數(shù)人翎朱，在對于創(chuàng)業(yè)的理解中，關(guān)于“風險”這一項理解有一些偏差

我們經(jīng)常聽人說：“風險和收益成正比”尺铣。

如果你認可這句話拴曲，它將帶來兩個大的風險

1、不愿意冒風險凛忿。

2澈灼、太過于冒風險。

其實風險和收益之間存在一個巨大的變量－能力侄非。

如果一個人的能力足夠高蕉汪，同一件事情，對他來說風險是比較小的逞怨。

我舉一個李嘉誠的例子：對沖者疤。

李嘉誠覺得自己從來不冒風險。他購買香港的物業(yè)叠赦，在外人看來是豪賭驹马，其實他看那個樓市看了好多年了，在已經(jīng)低到不能在低了除秀，才入手糯累。

在亞洲投資，在歐洲投資對沖册踩。

在能源投資泳姐，在電信，航運投資暂吉，做對沖胖秒。

當一個人能力足夠高的時候，對抗風險的能力大幅提高慕的。

所以我們以后不要用風險和收益成正比這樣的例子來麻痹自己阎肝。

只有你自己不斷的提高自己創(chuàng)業(yè)的能力：領(lǐng)導的能力，營銷的能力肮街，組織建設(shè)的能力风题，新產(chǎn)品研發(fā)的能力，與他人之間共情的能力，創(chuàng)業(yè)就會變得簡單多了沛硅。

2

如何提高創(chuàng)業(yè)的能力眼刃。

第一件事，就是深刻的理解反脆弱這件事摇肌。

如何應對黑天鵝事件鸟整，擁有反脆弱的能力才可以。就是當不確定的事情發(fā)生的時候朦蕴，你依然擁有選擇權(quán)。

當不確定的事情發(fā)生的時候弟头，變得更好吩抓。這就是反脆弱的能力。

杠鈴式配置：把資源配置在杠鈴的兩端赴恨。情況好對我也好疹娶，情況不好對我也好。

反脆弱這本書里面伦连，有一個經(jīng)典案例雨饺，講古希臘哲學家泰勒斯如何成為首富。

靠的是反脆弱的思想惑淳。

他付定金擁有榨油機的優(yōu)先租賃權(quán)额港，如果橄欖豐收，則可以包下所有的榨油機歧焦，如果不豐收則損失定金移斩。

非對稱交易，如果虧是有限的绢馍，如果賺則賺的無窮向瓷。

如果虧了明年再來一次，直到遇到橄欖豐收的那一年舰涌。

好生意的特點猖任，如果虧成本是有底的，如果賺利潤是無限的瓷耙。

IP是個好生意：成本有底（創(chuàng)作的成本）朱躺，收益無窮（作者死了還可以收50年版權(quán)）。

如果你的生意的脆弱性哺徊，環(huán)境一旦變化就全賠了室琢，這樣就不行。

案例：酒店老板投資落追，結(jié)果領(lǐng)導換了盈滴。（一賠全賠）

案例：新藥研發(fā)投資幾個億，是不是好生意？（成本有底巢钓，收益無限病苗。）

這里還有一個概念，成本是相對的症汹，對于制藥公司硫朦，成本就幾個億。但是相對我們創(chuàng)業(yè)者背镇，整個身家加起來也就幾千萬咬展，如果貸款去做新藥研發(fā)，一賠一輩子都折在里面了瞒斩。

創(chuàng)業(yè)應該腳踩兩只船破婆，而不是孤注一擲。如果我拿到了訂單我就干胸囱，如果拿不到我就去讀博士祷舀。

當銷售額達到一年1500萬的時候，才辭去一個月5000的工作烹笔。

腳踩兩只船的好處：1??敢于嘗試新的東西裳扯。2??一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者永遠都并不是一個勇于冒風險的人。都是控制風險的高手谤职，永遠都是在做杠鈴式的配置饰豺。

3??

創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始。

從一開始就要找到理論依據(jù)來做事允蜈，萬事萬物都有理論依據(jù)哟忍。

創(chuàng)業(yè)的發(fā)端一定是來自于你找到了一個問題，一定不是來自于你要找到創(chuàng)業(yè)的感覺陷寝。

案例：一個創(chuàng)業(yè)者失敗锅很，他是想找到創(chuàng)業(yè)的感覺，想創(chuàng)造一個像76人隊一樣的團隊凤跑。

案例：發(fā)明人創(chuàng)業(yè)爆安，是喜歡發(fā)明。根本不想著怎么賣出去仔引。

樊登案例：從給別人講課扔仓，到給別人推薦書，推薦了別人沒有時間看（不想通過講課賺錢咖耘，不自由）翘簇，然后給別人寫PPT（在力所能及的范圍內(nèi)加一點時間，而不是多投錢）儿倒，最后寫ppt然后直接在課堂上收錢

寫PPT這件事情版保，其實是打造最小閉環(huán)（MVP）呜笑。有最簡單的產(chǎn)品，別人愿意付費彻犁，并且能感受到價值愿意分享出去叫胁。

但是別人不看，因為PPt字數(shù)很多汞幢，是沒時間看的驼鹅。

這個MVP失敗了，但是驗證了一個假設(shè)：價值假設(shè)森篷。

價值假設(shè)：有人愿意花錢買输钩。如果別人不花錢買，又說你的產(chǎn)品好仲智，不要相信张足。白拿別人產(chǎn)品還能說比人東西不好，人性得有多壞坎藐。

查理芒格寶典：人對外部信息會做選擇性接受，只接受適合自己的那一些信息哼绑。（只接受贊成自己的）

賣那個PPT看起來很LOW岩馍，但是有人愿意買。這個就是驗證了價值假設(shè)抖韩。

如果只有你賣掉蛀恩，其他人賣不掉的原因，是因為沒有好好培訓他茂浮。

一個事光有價值双谆，不足以成功。沒法創(chuàng)業(yè)席揽。還需要驗證第二個假設(shè)顽馋。增長假設(shè)。即怎么樣才能快速的增長幌羞。

問題是什么：問題是別人讀書讀不進去寸谜，如果PPt不行，那還有沒有別的方辦法可以呢属桦？

所以把所有買PPT的人拉成一個群熊痴，每周末給大家講一本書。

講完大家非常好評聂宾，然后推薦其他人來果善。

從一個群變成兩個群，我們驗證了第二個假設(shè)系谐，增長假設(shè)巾陕。他有著極高的增長速度。

而且增長受不受限制呢？沒有惜论，多少個人在那里聽都一樣许赃。

創(chuàng)業(yè)能力的第一步：你首先要用反脆弱的精神，去尋找到你需要解決的社會問題馆类。

什么是真正的社會問題混聊？它需要滿足兩個條件：價值假設(shè)和增長假設(shè)。

案例：拾柒乾巧。融到錢花完了不知道怎么辦句喜。后來招代理商去式（過程中不夸大，有風險沟于，覺得可以干就一起干咳胃，以后這個區(qū)域內(nèi)有收入一樣分給你）。?

永遠用反脆弱的方法旷太，做杠鈴式配置展懈，融到錢自然好，融不到錢自身也可以活的很好供璧。

褲子多少件打折存崖，可以去和他們談。

產(chǎn)品做好了招代理睡毒，給區(qū)域来惧，做代理方案。

4

秘密是最好的抗風險武器

沒有秘密的公司賺不到錢演顾。共享單車沒有秘密供搀，最后就是有一個顏色就行，你想賺錢沒門钠至，我不賺錢最后大家一起耗死葛虐。

秘密就是你所打造出來的解決方案當中，其他人學不會的地方棉钧。好的秘密挡闰，就是我攤開了給你看，你也學不會掰盘。

案例：做餃子的做一個餃子博物館摄悯，專利工具讓你看，其他人照著做學不會愧捕。因為這里面最核心的東西是告訴你也學不會的東西奢驯。

海底撈：告訴你是因為服務(wù)好，你也學不會次绘。

案例：莊子中的故事瘪阁，做輪子的和梁王論道撒遣，能不能通過學習成為圣賢。

柏拉圖認為：語言文字的發(fā)明管跺，會妨礙真理的傳遞义黎。

反思自己所做的生意，有沒有秘密豁跑，我這個秘密足部足夠支撐我的利潤廉涕。

案例：可口可樂一開始靠配方，后來百事可樂也跟上了艇拍，后來變成瓶子狐蜕，變成品牌，變成和客戶之間的關(guān)系卸夕，然后現(xiàn)在發(fā)生一對一客戶之間的關(guān)系层释。所以他的護城河越來越高，這是一個偉大的公司不斷的構(gòu)筑自己門檻的過程快集。

琢磨自己的秘密是什么贡羔？我解決這個問題的方法，是不是想對來說比較好的个初？而且短期之內(nèi)乖寒，別人一時半會學不會，這就OK了勃黍。

打造秘密沒有這么簡單，不然做什么行業(yè)都可以晕讲。但核心是覆获，你有沒有沉浸在那里面，獲得心流的狀態(tài)瓢省。

如果你能沉浸在這個問題中弄息，獲得心流的狀態(tài)，那么八成你比一般人做的好一些勤婚。

埃隆馬斯克做發(fā)明的時候摹量，都不愿意睡覺

什么叫現(xiàn)場有神靈，就在于你是不是沉寂在這件事情當中馒胆，愛他缨称，喜歡他，然后當你做到最后出現(xiàn)匠人精神的感覺祝迂。你就會發(fā)現(xiàn)睦尽，你的秘密已經(jīng)到了沒法言說的時候了。

案例：做了一門教大家怎么讀書的課程型雳，真心希望有更多人會講書当凡，講了一天課山害，下面一幫人還是在那里說，好難沿量。這個就是秘密浪慌。

這是一個悖論，他傳遞起來很痛苦朴则，復制起來很難权纤，這恰好是你能夠賺錢的契機和原因。

如果你真的下決心想要決解某一個社會問題佛掖，放掉你要決解他的那個方法妖碉，把方法放在一邊，眼睛盯在那個問題上芥被，然后不斷的調(diào)整方法欧宜。進入到那個問題當中，沉浸其中拴魄，愛上他冗茸，成為專家。

我們的秘密是什么匹中？如果沒有夏漱，不，一定有顶捷。

我們在解決的問題是什么挂绰，目前用的方法是什么。

專注的問題是什么

降低風險的方法服赎，還有一個葵蒂，是想辦法降低我們產(chǎn)品的邊際成本。

這個觀點來自《指數(shù)型組織》重虑，其中有一個特別重要的原理践付，所有指數(shù)型組織的特點是，他們只運營信息缺厉。

美團 有實體 有摩托車都可以外包永高，他的核心資產(chǎn)是信息，信息必須自己掌控提针。

如果你可以把一個行業(yè)內(nèi)高邊際成本的事命爬，慢慢的變成低邊際成本的信息運營，你的組織是有可能從線性辐脖，變?yōu)橹笖?shù)型組織的遇骑。

線性組織：y＝ax? 唯一的變化是斜率?

指數(shù)型組織： 每一次發(fā)展的結(jié)果，會成為第二次發(fā)展的基礎(chǔ)揖曾。（比如摩爾定律）

線性組織永遠是基于第一次的結(jié)果落萎，指數(shù)型組

大量的創(chuàng)業(yè)能不能成功亥啦，卡在領(lǐng)導力上面。

領(lǐng)導力書籍推薦：《哈弗商學院最受歡迎的領(lǐng)導力》《可復制的領(lǐng)導力》

《哈弗》的一個觀點是练链，關(guān)鍵要務(wù)翔脱。一個團隊的領(lǐng)導者一定要讓團隊的人明白關(guān)鍵要務(wù)是什么？什么叫關(guān)鍵要務(wù)媒鼓？?? 最近一兩周届吁，我們最重要的事情就只有這個。除了這個事情之外绿鸣，其他的事情都不重要疚沐，只要把這個事情推進過去，這一兩周沒白過潮模。

這樣這個公司亮蛔，每隔一兩周就會前進一次。就會迭代一次擎厢。

說起來簡單究流，其實做起來特別的難。因為領(lǐng)導力就是和你的原始欲望做斗爭的過程动遭。

你會覺得這幫員工怎么都沒有做事情芬探，怎么都在偷懶。

《你的生存本能正在殺死你》

我們都太過謹慎厘惦，我們都太喜歡挑毛病偷仿，我們的領(lǐng)導者容錯能力太低。導致我們的領(lǐng)導成為我們公司里犯錯最多的人宵蕉。這就是大量公司的現(xiàn)狀：領(lǐng)導不允許員工犯錯酝静，每一個人都會罵，這不對国裳，那不對形入，只有他一個人可以犯錯全跨，他犯錯缝左，其他人都買單。其他人都無所謂浓若，反正是你說的渺杉，按照你說的來吧。

千萬不要是因為老板說的就一定對挪钓，千萬不要這么說是越。千萬不要是因為老板說的話，就一定要干成碌上。

只有你把那個“我值”放的最低倚评，其他人才能找到做這件事情的成就感浦徊，才能找到為這件事負責的精神。

但是你發(fā)現(xiàn)大量的公司就是老板最有勁天梧，老板一天到晚的充滿了干勁盔性。底下的人就說，老板你說怎么干吧呢岗，你布置任務(wù)冕香，我可以配合你假裝加班。但是他內(nèi)心沒有熱情后豫，沒有動力悉尾。

關(guān)鍵要務(wù)這件事情，說起來簡單挫酿，做起來難构眯。

原因就在于，公司里面總有無數(shù)需要去指正的問題饭豹。你不能忍住不說鸵赖，你一說這個事情你是不是去做一下，這樣就又跑離了拄衰，就不在做關(guān)鍵要務(wù)了它褪，這個是極其難的一件事情。

《指數(shù)型組織》這本書把怎樣打造指數(shù)型組織講的很透徹翘悉。

5

營銷能力

大量的創(chuàng)業(yè)者容易陷入能力陷阱當中茫打，就是你越強的事情你越喜歡干，越強越干妖混，越干越強老赤，最后變成了公司的瓶頸。

案例：炒菜鍋發(fā)明人制市。愛發(fā)明不愛掙錢抬旺。

事實上：最好的產(chǎn)品，都是賣的最多的產(chǎn)品祥楣。

實驗案例：攝影老師布置作業(yè)开财，一組看誰拍的多，一組只提交一張误褪，看誰拍的好责鳍。最后好的照片是拍的最多的那一組。

不斷研發(fā)好照片的兽间，實踐的經(jīng)驗太少历葛。

一個產(chǎn)品好不好，自己說了不算嘀略，要從客戶那里得來反饋恤溶，這樣你的迭代才是正確的乓诽。你不賣哪里來的客戶呢，試用的不叫客戶咒程。

“我是有良心的人问裕，不做足夠好的產(chǎn)品不會賣” 錯，如果你是真的講良心的人孵坚，就早點幫助那個需要這個產(chǎn)品的人粮宛。

你賣產(chǎn)品不是為了滿足你的虛榮心，不是為了別人都說你好卖宠，是你懷著慈悲之心巍杈，希望幫這些人解決問題，所以盡管他不是最優(yōu)產(chǎn)品扛伍，但它能幫助他們解決一些問題筷畦。所以趕緊賣，賣完以后又問題趕緊迭代刺洒，趕緊改鳖宾。

銷售是對產(chǎn)品迭代負責。

6

創(chuàng)業(yè)者的心里問題（最重要的東西）

《心智力》

有些人不能享受那種沒有壓力的生活逆航，這來自她的童年鼎文，父母小時候說“吃得苦中苦底循，方為人上人”邓梅，導致你不能快樂創(chuàng)業(yè)棍潘，開心生活恤左。

什么是好的企業(yè)，好的企業(yè)是優(yōu)雅的解決社會問題布持。

如果你做對了一件事情筐眷，你發(fā)現(xiàn)并不用花多大的力氣肿孵。如果你做一件事情特別艱難特別痛苦澳眷，那么一定是你做錯了胡嘿。

奧登奎斯，奧斯維辛集中營里心理治療師

奧登奎斯療法：你看一個人的肌肉緊張程度钳踊，你就知道它的做事程度衷敌。當你一個人渾身都在使勁的時候，他的渾身是不放松的箍土。如果你不能學會輕松自在的過日子逢享，舒服的享受美好的創(chuàng)業(yè)過程罐监，相信創(chuàng)業(yè)可以低風險吴藻，低投入，高回報弓柱。

這一點是人生修為的最高境界沟堡，能夠做到無為而治侧但。

你投了資，你就天然以為你是公司里面最聰明的人航罗。

一個創(chuàng)業(yè)者能給到員工最慷慨的東西禀横，不是錢和股權(quán)，而是成就感粥血。（開發(fā)他的潛力和潛能）

讓她們覺得干活好有勁柏锄，這是我自己的事，我在成長复亏；還是說他們覺得他是一顆棋子趾娃，是一個受你擺布的人。

一個負能型的領(lǐng)導者缔御，你必須得學會成為一個園丁抬闷，而不是一個象棋手。

象棋手多累耕突，象棋手搖想著每一步笤成，然后推著這些棋子往前走，一招不慎眷茁，滿盤皆輸炕泳。你把脆弱性都集中在你身上，你不能犯錯上祈，你一旦犯錯喊崖，整盤棋都輸?shù)袅恕?/p>

要把公司做成一個花園，哪兒能長出來一棵苗你事不知道的雇逞，你要做的事情就是讓它擁有肥沃的土壤荤懂，讓后讓大家開開心心，努力干活塘砸。哪兒長出苗來不知道节仿。

母系統(tǒng)的穩(wěn)定性來自子系統(tǒng)的不穩(wěn)定性。

如果你讓你的員工盡量的穩(wěn)定（不變動掉蔬，不活躍）廊宪，朝九晚五996不斷上班，然后你來承擔所有的風險女轿，給他們發(fā)工資箭启，你就會變的不穩(wěn)定。

如果你能讓子系統(tǒng)邊的不穩(wěn)定蛉迹，讓他們自己做決策傅寡，自己做收入，自己給自己發(fā)工資，這樣子系統(tǒng)越活躍荐操，越不穩(wěn)定芜抒，母系統(tǒng)越穩(wěn)定。

華為有一個工作的原則：方向大致正確托启，團隊充滿活力宅倒。

這就是反脆弱的精神，你永遠不知道這個事情是不是方向百分百正確屯耸。

反脆弱的根就是你的人生觀和價值觀拐迁。

如果你想成為一個首富，你一定不開心疗绣，因為永遠都有比你更有錢的人唠亚。

如果你是想成為一個更好的人，賺錢是一種好方式持痰，不賺錢也是一種好方式灶搜。

當你把創(chuàng)業(yè)當做一場修煉的時候，永賺不賠工窍。創(chuàng)業(yè)好的時候賺錢割卖，不好的時候練自己。然后慢慢好起來患雏，再上去鹏溯。

《終生成長》如果我們能夠，幫組我們和我們的員工淹仑，獲得終生成長的心態(tài)丙挽，我們團隊的活力一定很好。

因為德魯克說匀借，管理就是最大限度的激發(fā)他人的善意颜阐。

什么是善意，就是你能讓她知道吓肋，他在終生成長凳怨，終生成長是所有善行背后的善行。

固定型心態(tài)是所有惡行背后的惡行是鬼。

大家能夠成為終身成長的人肤舞，利用反脆弱的工具，找到一個社會問題均蜜，然后找到自己的秘密李剖，不斷的迭代和進化這個秘密，輕松的享受創(chuàng)業(yè)這件事情囤耳。

所以當你在打工篙顺，你工資有100萬偶芍，200萬，300萬 慰安，很好，但是你抵御風險的能力還是不夠聪铺，真正能夠抵御風險的化焕，是你擁有一個產(chǎn)業(yè)，你擁有一個公司铃剔，你把它做起來了撒桨，他是有源頭活水。前提是不要賣房創(chuàng)業(yè)键兜，讓自己承擔過大的壓力凤类。要讓自己留有余地，在自己可控的范圍內(nèi)普气，實現(xiàn)輕松愉快的低風險創(chuàng)業(yè)谜疤。