了解低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
幫助創(chuàng)業(yè)者準確找到創(chuàng)業(yè)方向
提供打造反脆弱企業(yè)的方法
掌握打造指數級增長的運營之道
本 書 簡 介
本書是樊登老師在“十萬個創(chuàng)始人”APP開設的創(chuàng)業(yè)大課內容的濃縮，將幫助創(chuàng)業(yè)者獲得改變與成長谊娇。（課程在“十萬個創(chuàng)始人”APP中有完整收錄席舍，文末可識別下載APP免費試聽。）創(chuàng)業(yè)不應該是件高風險的事雷厂，一個優(yōu)秀的企業(yè)家不是敢于冒險滞欠，而是善于控制風險梨撞。
樊登老師通過實踐及大量案例，總結了成功創(chuàng)業(yè)的6大心法渐北，手把手傳授如何低風險創(chuàng)業(yè)阿逃。
金 句 精 選
1.優(yōu)秀的企業(yè)家從來都不是冒險的人，而是更善于控制風險的人赃蛛。
2.世界上沒有全知全能的人恃锉，“生而知之”的故事永遠只是傳說。
3.創(chuàng)業(yè)是一門手藝呕臂。它可以像學走鋼絲一樣破托，通過大量的刻意練習，成為專業(yè)人士歧蒋。
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作 者 簡 介樊登
“樊登讀書”創(chuàng)始人土砂、天使投資人州既、華章教育機構董事長。2013年底創(chuàng)辦樊登讀書萝映，截至2019年4月24日吴叶，注冊用戶超過1700萬，建立國內授權點3000多家序臂、海外授權點117家蚌卤。他提出的“低風險創(chuàng)業(yè)”理念、方法和經驗技巧奥秆，正在深刻影響廣大創(chuàng)業(yè)者逊彭。
精 華 解 讀
以下內容為《低風險創(chuàng)業(yè)》一書精華解讀，供廣大書友們學習參考吭练，歡迎分享诫龙，未經允許不可用作商業(yè)用途。
目 錄
一鲫咽、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
二、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
三谷异、秘密是最好的抗風險武器
四分尸、反脆弱的結構設計
五、打造指數級增長的引擎
正 文
有人說歹嘹，每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢箩绍，只是行動者寥寥。如果你已開始行動尺上，或正要行動材蛛，那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險。而本書作者將深入淺出地傳授怎么低風險創(chuàng)業(yè)怎抛。
一卑吭、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
1.和父母關系的好壞，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小
人會下意識地選擇最熟悉的路马绝。如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關系不好豆赏，有一個灰色的童年，痛苦和壓力是他最熟悉的路線富稻，那他在創(chuàng)業(yè)時掷邦，也會選擇那條令自己痛苦的路。
而童年已然逝去椭赋，創(chuàng)業(yè)者能做的抚岗，便是重新審視和父母的關系，發(fā)自內心地感謝父母哪怔。如此才能更有力量宣蔚，更好地創(chuàng)業(yè)向抢。
2.性格決定創(chuàng)業(yè)風險
一個性格平和，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者件已，他們更樂于接受新事物笋额，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應對問題。反之篷扩，創(chuàng)業(yè)者如果易怒兄猩、焦躁，不僅有害身體健康鉴未，也不利于經營企業(yè)枢冤。
3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說的，創(chuàng)新不是基于推理铜秆，而是為人服務淹真。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風險大的原因，是他們容易從發(fā)明出發(fā)连茧，而不是旨在解決社會問題核蘸。試問不為解決問題的創(chuàng)業(yè)，它的市場又在哪里呢啸驯。
4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事
創(chuàng)業(yè)者先要調試自己的心理客扎，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉。這時你會發(fā)現(xiàn)罚斗，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事徙鱼。保持陽光的心態(tài)，內心有力量针姿，會讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明袱吆。
二、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
柳井正說距淫，所有偉大的公司绞绒，都是因為解決了一個巨大的矛盾。而創(chuàng)業(yè)的第一步溉愁，是找到一個問題处铛。這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向。
1.怎么找到低風險創(chuàng)業(yè)的機會
抱怨
抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機會拐揭，比如Facebook就是抱怨的產物撤蟆。起初，馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯(lián)系方式很難堂污，應該有個花名冊家肯。但從學校層面推動這件事比較困難，于是他開始著手做這件事盟猖。最后便有了Facebook讨衣。
洞察
訓練觀察能力换棚，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們反镇，從而找到創(chuàng)業(yè)機會固蚤。比如，蘋果手機用一個鍵就能實現(xiàn)全部功能歹茶，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及夕玩。
體驗創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗產品，忘掉創(chuàng)始人身份惊豺，去試用自己的產品燎孟。
體驗的關鍵是要忘記自己的能力、背景和身份尸昧，像“小白”一樣思考怎么做產品揩页。比如，寶潔公司設立了一個大超市烹俗，用來模擬一般超市的經營狀態(tài)爆侣，以此研究產品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等幢妄。
2.如何判斷問題的好壞
標準一：夠不夠大
好的問題累提，市場要足夠大，而且要有變革磁浇、解決的空間。否則朽褪，一來難有發(fā)展前景置吓，二來也會影響融資。
標準二 ：夠不夠痛
在客戶最痛的點上突破缔赠，才能快速獲客衍锚，降低創(chuàng)業(yè)風險。如果某個問題對大家而言嗤堰，可有可無戴质，說明這個問題沒那么痛，用戶便不愿花錢踢匣。
三告匠、秘密是最好的抗風險武器
所謂秘密，就是你能做离唬，別人做不了后专；就算別人做出來了，也和你不一樣输莺。秘密是企業(yè)的鎧甲和護城河戚哎，別人可以模仿你的行為裸诽，但無法復制精髓。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風險型凳。
1.六種好秘密
①資源
這是一個好秘密丈冬，但是有限。比如經濟實力雄厚是一種資源甘畅。但資源會枯竭埂蕊，之后的獲取成本會變得越來越高。
②科技
科技是第一生產力橄浓，不言而喻粒梦。比如華為會將每年10%的營業(yè)收入用于研發(fā)。而它的成功荸实，靠的就是科技匀们。
③運營能力
優(yōu)秀的運營能力，是企業(yè)的好秘密准给。比如海底撈的服務做得比別人好泄朴。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密露氮，它能讓企業(yè)的邊際成本為零祖灰。但很多企業(yè)只有品牌，沒有口碑畔规。沒有口碑的品牌局扶，人們只是知道它，卻不喜歡它叁扫。所以三妈，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經營，才能擁有別人無可取代的競爭優(yōu)勢莫绣。
⑤價格
有人說畴蒲，價格戰(zhàn)沒有技術含量。事實上对室，價格戰(zhàn)是一種高級的競爭方式模燥。比如格蘭仕，基于科技掩宜、運營能力和大批量采購三大秘密蔫骂，它能準確定位價格，做到既能讓競爭者沒利潤锭亏，又能使自己有盈利纠吴。
⑥用戶
這就是人們所說的“粉絲經濟”。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理慧瘤，意思是一個品牌戴已，只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好固该。
因此，創(chuàng)業(yè)者需要用心運營好用戶糖儡，和他們建立更緊密的聯(lián)系伐坏，讓他們發(fā)自內心地愛這個企業(yè)。如此握联，他們不僅是企業(yè)的用戶桦沉，也是企業(yè)的力量之源。另外金闽，用戶甚至可以推動產品的改進纯露，幫助企業(yè)持續(xù)構筑秘密。
2.企業(yè)如何擁有好秘密
超越競爭的”十倍好”原則
Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克代芜，人稱“硅谷鋼鐵俠”埠褪。他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因為“十倍好”原則挤庇。它的意思是：要么不做钞速，要做就做得比同行好十倍。
而“十倍好”是一種思維方式嫡秕，如果創(chuàng)業(yè)者想設計一款產品渴语，就必須做得比同行好十倍。這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密昆咽。
秘密是個積累的過程
秘密不是一蹴而就驾凶，而是不斷積累、演進的掷酗。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢和進步的方向狭郑，一步步打造秘密，讓它變得越來越強大汇在。
比如，可口可樂最早期的秘密是配方脏答。后來糕殉，發(fā)現(xiàn)配方容易丟，于是將可樂瓶子做成專利殖告。再后來阿蝶，開始塑造品牌，注重與受眾之間的互動等等黄绩。它利用自身的能力羡洁，把秘密越做越深，不斷構筑更高的護城河爽丹。
融資需有度筑煮，錢不是越多越好
對創(chuàng)業(yè)者來說辛蚊，企業(yè)有融資是件好事，但融資不一定越多越好真仲。當創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后袋马，心態(tài)容易膨脹，思維方式也會隨之改變秸应。這時虑凛，沒有資金壓力，便容易松懈软啼，循著自己舒服的套路按部就班桑谍，最終引發(fā)風險。
四祸挪、反脆弱的結構設計
反脆弱的核心锣披，是在不確定的事發(fā)生時，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力匕积。如何讓企業(yè)具備反脆弱性盈罐，可通過以下幾個方面做到。
1.設計反脆弱的商業(yè)結構
一個反脆弱的商業(yè)結構闪唆，其特點是成本有底線盅粪，收益無上限。意思是這個項目如果一直虧本也有底線悄蕾，不會一直無止境地虧下去票顾。而如果賺錢，卻沒有上限帆调。
反之奠骄，一個脆弱的商業(yè)結構，則是成本無底線番刊，收益有上限含鳞。這種生意如果虧錢就像個“無底洞”，沒完沒了芹务。比如開飯館蝉绷，它的收益上限很明顯，即使翻臺率再高枣抱，收益也是受限的熔吗。但它的運營成本卻是不小的投入，如房租佳晶、原材料成本桅狠、裝修費等。
所以，創(chuàng)業(yè)者在設計反脆弱的商業(yè)結構時中跌，重點在于將失敗的成本控制在最低限度咨堤，同時不斷放大收益上限。
2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷
對創(chuàng)業(yè)者而言晒他，情懷帶有明顯的反脆弱色彩吱型。他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情陨仅，推動他不斷地探索津滞。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風險灼伤。
而一個人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)触徐，他的人生就會變得特別脆弱。畢竟狐赡，這世上總有比他更能賺錢的人撞鹉，對比之下，心態(tài)便會失衡颖侄。如此鸟雏，他的反脆弱能力就比較差。
3.確保公司擁有選擇權
創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力览祖，不盲目自信孝鹊、不貿然行事。
所以展蒂，一個反脆弱的企業(yè)又活，需要確保公司有選擇權的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”锰悼。比如確定這個邊界為100萬柳骄，若超過還不能完成這個項目，那就放棄它箕般。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險耐薯，反脆弱性也就降低了。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數人都喜歡做自己擅長的事丝里。一來因為熟悉不容易出錯可柿，二來更能讓人獲得成就感。但只因為更擅長丙者，就更愿意做這件事，而不愿去做不熟悉的事营密，便陷入了“能力陷阱”械媒。
而“能力陷阱”會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力，限制他們的選擇權。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地纷捞，無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)痢虹。這樣的創(chuàng)業(yè)，其抗風險能力就會很差主儡。此外奖唯，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”，即過分注重資源糜值，忽略了運營本質丰捷。比如一個創(chuàng)業(yè)者開店，直接開在了自己的商鋪寂汇，卻忽略了選址病往。實際上，它應該開在合適的地段骄瓣，而不是已有的商鋪停巷。
五、打造指數級增長的引擎
不管小米榕栏、阿里和谷歌畔勤，它們的成功都離不開“冪次法則”。在這個時代扒磁，一個企業(yè)若想快速擴張并走得穩(wěn)健從容庆揪，創(chuàng)業(yè)者就需要學會用冪次法則思考。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉變
線性增長的公司渗磅，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N（內在變量）×X（外在變量）嚷硫。如果這樣的公司想快速增長，就要提升變量的數值始鱼。比如仔掸，一家公司的客戶都由廣告獲得，若想獲得更多客戶医清，就得投入更多資金打廣告起暮。而如果廣告停止了，那客戶量就會直線下滑会烙。
而指數型增長的公司负懦，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N的X次方。這也就是“冪次法則”的具體體現(xiàn)柏腻。比如纸厉，一張厚度為0.08毫米的紙對折50次，其最后的厚度將超過地球到月球的距離五嫂。
2.讓客戶為你帶來客戶
指數型增長有一個重要的特征颗品，就是企業(yè)具備Member Get Member的能力肯尺，即客戶帶來客戶。
如果你的產品不能讓客戶帶來客戶躯枢，企業(yè)的增長速度最多是線性的则吟。但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶。而這兩個客戶認同你的產品锄蹂、服務氓仲，又帶來了兩個客戶，以次類推得糜，就是Y=2的X次方敬扛。這時你會發(fā)現(xiàn)，可能一兩年時間掀亩，你的用戶數將超過百萬舔哪，甚至超過千萬。這就是“冪次法則”的強大效應槽棍。
所以捉蚤，創(chuàng)業(yè)者在經營企業(yè)的過程中，要下功夫的重點在于產品本身炼七。產品比廣告重要得多缆巧，因為在互聯(lián)網時代，每一個用戶都是媒體豌拙，都可能影響一批人陕悬，為你的企業(yè)獲得更多客戶。
結 語
低風險創(chuàng)業(yè)并不是一句空話按傅。它有思路捉超、有方法。
而本書將這些方法和思路清晰地展示出來唯绍，只要你愿意拼岳，就可以用起來，并收獲效果况芒。
課后思考說一家你覺得很棒的企業(yè)惜纸，講講它為什么那么優(yōu)秀？
在評
