點(diǎn)評學(xué)員分享

秀麗講的還是非常不錯的，從這個整體的流暢度到這種感覺，就是我們每個人要從自己講的過程當(dāng)中呢八堡，去覺察到自己講課的風(fēng)格陨闹，然后把這個風(fēng)格特質(zhì)把它放大出來楞捂，其實(shí)我們在外邊也聽了很多講師講課，你會發(fā)現(xiàn)這個模仿的痕跡太重了趋厉，就是他沒有志氣寨闹，所以那種角色他永遠(yuǎn)都找不到，所以當(dāng)你最開始的時候君账，自己能力不太強(qiáng)繁堡，基礎(chǔ)比較差，但你有自己的風(fēng)格也會自成一派乡数，這就是我們椭蹄，從這個過程當(dāng)中自己要去覺察的這個修訂你也是可以的，從這方面去净赴，給自己提煉绳矩，你自己的特質(zhì)是什么？然后今天我們在講這句話的時候其實(shí)非常的重要玖翅，這里邊大家也可以講好幾個段子翼馆。

威亞案例

你比如說講威亞的段子，互聯(lián)網(wǎng)來了金度，你看薇婭他帶200個人可以做1000個億的營業(yè)額应媚，1000個億，有多少上市公司都做不到猜极，那得有多少萬人珍特，甚至是幾十萬人，才能做做起來的魔吐，一個業(yè)績支撐企業(yè)只帶了200人扎筒，一個人拼做五個億莱找，其實(shí)現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)它成就了很多這種個體，讓個體更容易去成功嗜桌。

那我們聽到過一句話奥溺，就是我們很勤奮。你勤奮戰(zhàn)略錯啦骨宠！我們勤奮的沒有效果浮定，戰(zhàn)略錯啦。

小女孩創(chuàng)業(yè)案例

之前有個小女孩她跟我講出來創(chuàng)業(yè)层亿，做個五六年桦卒，我說如果你可以創(chuàng)業(yè)，以前跟你購買過的多少客戶還會依然可以購買匿又，但是她說不知道方灾，也許不會給她買，或者在以前你只是讓自己在職場當(dāng)中只成為了一個合格的員工而已碌更，她又非常受觸動裕偿，我說，如果你要想出來創(chuàng)業(yè)痛单，以前跟你打交道的所有的客戶嘿棘，他都認(rèn)可你這個人，如果你出來的話旭绒，那么你的成功幾率會大很多鸟妙，他一下就聽明白了，為什么挥吵，因?yàn)槲覀円郧霸诤芏嗟牡胤饺プ隽撕芏嗟氖虑橹馗福绻切┦虑闆]有去為我們個人品牌方面有所塑造。那都是偽努力蔫劣。

那為什么很多人在一個廠干了十幾20幾年坪郭，一旦切換賽到的話个从，他發(fā)現(xiàn)以前的什么東西都建立不了脉幢，就是偽努力，這是一個很扎心的現(xiàn)實(shí)嗦锐，所以借此想讓每一個人都好好的反思一下自己嫌松，如果我們?nèi)デ袚Q賽道，如果我們換一個平臺奕污，那我們能夠把原來的多少東西萎羔，繼承或者是有多少東西，他會對于我們個人的認(rèn)知碳默，而被我們帶走贾陷。包括客戶缘眶，能力宣傳等等。

這個偽努力髓废，大家下來之后巷懈，你們可以去搜一下百度，現(xiàn)在比較多了慌洪，包括自品牌顶燕，自己的自品牌，這個也有一本書了冈爹，大家都可以網(wǎng)上搜一下你很有感覺的關(guān)鍵詞涌攻，然后把他當(dāng)時講出來，任何一個講師對于大家來講你要知道可以講出來频伤。然后把它整合成你想要的內(nèi)容恳谎，把它講出來哈。

給學(xué)員點(diǎn)評

很多時候我們被臨時叫上來不知道說什么剂买，你比如說上面雙梅講得好惠爽，有三點(diǎn)就是特別的好，

你就先有個框架瞬哼，金字塔原理不也是有框架思維嗎婚肆？系統(tǒng)思維嘛對不對？

第一呢就是說明他特別的有勇氣坐慰，對较性，當(dāng)很多人他不改的時候，他第一個沖上麥來來去講结胀，

第二個呢赞咙，就是雙梅的，這個復(fù)術(shù)能力特別的強(qiáng)糟港，你會發(fā)現(xiàn)攀操，他通過整個復(fù)述呢，他把關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都抓到了秸抚。

第三個就是這個上面他講的這種感覺呢速和，也特別的到位哈，才能夠把歷史完整地陳述出來剥汤，對不對颠放？你看當(dāng)你認(rèn)為有三點(diǎn)的時候，你就會把三點(diǎn)擠出來吭敢，你看我碰凶，曾經(jīng)我去寫日精進(jìn)的時候都要去要求自己寫十條，所以大家看我，我這個開小灶欲低，我思維小灶也好辕宏，群主模型小灶也好。三五分鐘把十條全部都?xì)w納起來砾莱，為什么匾效，因?yàn)槲翌^腦當(dāng)中自己這么訓(xùn)練過自己，所以大家你也要經(jīng)常這樣的逼自己去進(jìn)行這種訓(xùn)練恤磷，訓(xùn)練習(xí)慣了就好了面哼，像昨天我在外面上課哇，他們一說扫步，哇魔策，你們誰當(dāng)組長？大家都推啊河胎，特別是當(dāng)后來我當(dāng)闯袒，答辯論賽，也說你們誰還去當(dāng)選手游岳，大家都低頭政敢，亢都說不行，然后由我上胚迫，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)很多的時候喷户，這個機(jī)會都是別人讓給我的，我們有的時候積極爭取访锻，或者有時候你不要說自己不行的機(jī)會就是你的褪尝，因?yàn)楹芏嗳怂紩ゾ芙^自己拒絕機(jī)會。

通過白萍老師點(diǎn)評期犬，我們知道微微他講的這個是非常不錯的河哑，如果微微你把你自媒體的一個經(jīng)歷，通過這個來演繹出來龟虎，那就會更好的去會達(dá)到一個升華璃谨，就是你之前寫自媒體怎么樣寫成爆品推文的，對不對鲤妥？后來你又怎么樣去認(rèn)識到自己要重新打造自己品牌的佳吞，這個就很好的一個段子

一條信息創(chuàng)造機(jī)會

然后往下面，我們開始講很多很多案例旭斥，講講這個案例的時候呢容达，其實(shí)大家要知道古涧。我們每個案例后面它是有一個打造的模型的垂券，大家如果碰到咱們有這些模型以后，你也可以幫別人去做這些案例的梳理，特別的簡單菇爪，但并不太難算芯，就我，我們把一切復(fù)雜的事情都變得很簡單啊凳宙，那么后面我后面把這個案例開始打弄出來熙揍。

在疫情期間我們很多人都能看到百度照片，你在網(wǎng)上你搜社群一類的氏涩，這個招聘信息届囚，都能搜得到，這個百度招聘吶是尖，智聯(lián)招聘意系，Boss直聘，等等饺汹，我們會發(fā)現(xiàn)這個社群運(yùn)營方面的工資開的比較高蛔添，就相當(dāng)于像幾年前的程序員也是一樣的，當(dāng)我們第一印象你看到這樣的一個招聘信息兜辞，你頭腦當(dāng)中會想到什么迎瞧？我們可以叫人上班，這個工資很高逸吵，當(dāng)時我看到這個時候我也跟大家有同感哇凶硅，這個工資好高啊。

第二個問題扫皱，我問的是那社會上目前有哪些機(jī)構(gòu)咏尝，可以培訓(xùn)這種合格的設(shè)計人才，后來我想了想啸罢，沒有编检，有一些機(jī)構(gòu)他在培訓(xùn)，我還派了我們十幾個班主任去扰才，他們反饋回來說真的沒有我們教的好允懂，所以當(dāng)時呢，我成立了一個社群運(yùn)營學(xué)院衩匣，專門去孵化人才蕾总。

包括我們做的這七天爆品哈也是完全為了達(dá)到這個我認(rèn)為是年薪百萬的能量，而做作的努力琅捏，從這里層面生百，我規(guī)劃的是年薪20萬到50萬的能力，就是從一個信息到一系列的行為柄延，這是我們把它做出來的蚀浆，這是我變現(xiàn)的一種文化和精神，我從來不是等靠要，而是靠自己去創(chuàng)造市俊。

然后下一杨凑，就是我們講課的時候。大家頭腦當(dāng)中肯定會有很多的問號摆昧，很多的質(zhì)疑怎么撩满？這個告訴他們你講的是真的，所以你要不斷的用數(shù)據(jù)绅你，用圖片用案例來做一個見證伺帘，來佐證你前面的觀點(diǎn)或者你后面的觀點(diǎn)，這樣的話忌锯，他們就形成一種強(qiáng)大的一種價值或內(nèi)容的輸出曼追，所以你看我，我在前面講的觀念汉规，后面案例礼殊，這些圖片呢，全部都是真的针史。

你沒有去成交晶伦，但是有很多人，他已經(jīng)開始心動了啄枕，他一定會來找你啊婚陪，就是這里面給大家點(diǎn)了一下。

大買兔案例

這主要是開始講我們差異化思維了频祝，還有后面還有幾個案例泌参，非常的重要，其實(shí)嗯常空，先給大家講一講這個吧沽一，就是當(dāng)時大賣兔不這個，大家很多人推的很火的時候漓糙，大家可以看看這個數(shù)據(jù)收入铣缠，就是啊，40多萬吶昆禽，將近20萬的蝗蛙，很多人推了將近一個月，還非常不錯的這樣一個平臺啊捡硅，現(xiàn)在流水做了幾十個億哇盗棵，好多人當(dāng)時就感覺這個是一個非常好的項目北发，都去坐，那當(dāng)時我做了一個什么樣的事情呢泰涂？我就去研究這樣一個平臺，他這么多會員進(jìn)來之后辐怕，這個平臺的卡點(diǎn)在哪里逼蒙？所以當(dāng)時我研發(fā)出來一套系統(tǒng)，就如何十分鐘寄疏，讓每個新進(jìn)的會員是牢，都可以非常簡單地把這個工具操作好，當(dāng)時我就跟他們商務(wù)總經(jīng)理講了陕截。

他們所有的創(chuàng)始團(tuán)隊一下子都認(rèn)識了我驳棱，他們還想把我這個方法推薦給他們平臺上，所有的會員想憑借我當(dāng)顧問农曲，我只做了這一點(diǎn)社搅，大家也知道，如果你也是去推廣這樣一款產(chǎn)品的話乳规，你可能只是N多人之一哈形葬，他們不一定會認(rèn)得你，但是我做了一個差異化暮的，研究這個平臺的痛點(diǎn)笙以，然后呢就成為了這個平臺非常看好的一個啊顧問冻辩，這個背后的這種思維非常的重要猖腕。

累計收入將近一個多月了哈，一個多月賺40多萬恨闪，還不錯吧對吧倘感，跟大家互動一下這個，大家感覺很好咙咽，那這個項目怎么樣侠仇？大家要不要去做很多人都會去投了哈，當(dāng)時很多人跟大家選的都是一樣的犁珠，都去感覺這個項目好逻炊，都去做這個項目犁享，但是當(dāng)時海明老師呢炊昆，做了一個差異化思維，我就是看到這個平臺有很多的會員進(jìn)來洛搀，那些會員呢佑淀，她不太會用這個工具伸刃，就躺在那里了，我就用了一個技巧和方法去幫助他們十分鐘去用好這個工地景图，然后通過這個工具可以更好的變現(xiàn)挚币，我研究的這個東西呢忘晤，跟他們商務(wù)總經(jīng)理講设塔，商務(wù)總監(jiān)跟我講闰蛔，他所有的創(chuàng)始團(tuán)隊全部都認(rèn)識了我序六，還要邀請我成為他們的顧問例诀，那大家你看裁着，就我怎么做到一點(diǎn)扔罪，然后就讓大家都認(rèn)識我的呢桶雀，就是因?yàn)槲医o他創(chuàng)造了一種稀缺價值，就是我們每個人也是一樣敞咧，就是你一定要休建，能夠發(fā)現(xiàn)一個大的平臺丰包。

是什么壤巷，讓我們通過痛點(diǎn)去研究自己的系統(tǒng)胧华？那這樣的話可以幫助他們解決很好的問題矩动，然后我們自己呢悲没，又可以這個釋放我們自己的價值示姿，差異化思維栈戳，這個主要講差異化思維，然后我們再往下面講乃戈，我再跟大家講幾個案例症虑。

我們會員做文案的我就不點(diǎn)名哈驶冒，當(dāng)時他說他文案做的很好，我兩句話一問就把他問蒙了崇猫，我說那你的產(chǎn)品鏈?zhǔn)鞘裁醋缏磕愕牧髁啃彤a(chǎn)品是什么涕烧？你的利潤型產(chǎn)品是什么议纯？他沒有瞻凤，他前提只有3000多塊錢的產(chǎn)品世杀，后來我說你要有個將近1萬塊錢的這種咨詢顧問蛛壳，或者是地址型的產(chǎn)品衙荐，現(xiàn)在有了赫模，還招了十幾個瀑罗，還不錯斩祭，我前面你還要做九塊九這種爆品摧玫，給你流量進(jìn)來屋群，要么就卡在這個3000塊錢產(chǎn)品上芍躏，慢慢的你會死掉的人進(jìn)不來对竣。他當(dāng)時他就聽懂了，然后我說的去做临燃，現(xiàn)在發(fā)展的還可以谬俄，但是比我預(yù)想還差很多，因?yàn)樗€是沒有這個系統(tǒng)化的運(yùn)營的思維屎蜓，所以這個產(chǎn)品鏈它就是一個工具辆苔，你的前端產(chǎn)品什么終端產(chǎn)品什么后端產(chǎn)品是什么扼劈？你的流量型產(chǎn)品是什么骑冗？你的高利潤產(chǎn)品贼涩，就這幾句話遥倦，大家你把這個模型學(xué)會袒哥，你去對比一切做社群的歪脏，他只要玩兒知識付費(fèi)的婿失，尤其是。你這個工具就會讓他很重視啄寡，你看我豪硅，我接下來我會去給大家講時間管理也好，然后閱讀也好挺物，或者社群運(yùn)營也好懒浮，這里邊會會給大家講五到十個模型，大家把它背下來就那么簡單识藤，就幾句話砚著，那你去給別人做實(shí)操的點(diǎn)撥，他就很有效果痴昧，不需要太多的，也不需要你看什么設(shè)計運(yùn)營方面的書籍豪娜，你不需要從頭去學(xué)這個東西鸣奔，然后你拿下來之后你就可以營銷，大家發(fā)現(xiàn)聽海明老師的營銷課，很過癮，為什么。別人賣出去的貨拿的多瑞佩，我都可以賣稠炬，而且我都不需要了解他賣的是什么栽惶，為什么代承，因?yàn)槲覀円蚱埔粋€行業(yè)的壁壘，就是它的底層的邏輯是什么？我們掌握之后你可以演繹很多東西香伴，你并不需要從這個行業(yè)從零開始去作為努力，沉淀了五年十年對吧，還是一般的宣傳不是高手轻绞，你可以把平臺的東西全部都劃到你自己奸远。用出來

你像這個張無忌對吧，你學(xué)會了九陽神功众旗，那個乾坤大魔移別人要學(xué)多少年才能通過持际，第一關(guān)就是他幾個小時通到第五關(guān)，這個就是就是全國，他這個九陽神功就是讓他學(xué)會一切超值的內(nèi)涵涡尘，那我們今天給大家講的一個思維也是一樣的细疚，大家下來一定要好好的吧，我所講的這些段子，把它練熟，你拿出去瞄摊，只要跟其他人講换帜，真的能夠震撼到很多人的递瑰，我測試過俯萎，一測一個準(zhǔn)来候，只要別人一跟我聊知識型的產(chǎn)品，我都可以碾壓別人休蟹，就用我今天沸枯，就這幾天給大家講的這個背后這些段子把它串聯(lián)起來日矫，就這么簡單率挣，那這個案例弧哎。

橘子案例

橘子案例她做了一個130的智力訓(xùn)練營，賣了20幾個人栏豺，當(dāng)時這個實(shí)力訓(xùn)練營呢翔怎，要結(jié)營了窃诉，就特別焦慮的找到我，她說我不知道該往哪里走呢姓惑，你能幫幫我褐奴，橘子她是一個主營收入過百萬的創(chuàng)業(yè)者，社群方面于毙，我也想給你付咨詢費(fèi)敦冬，我的社群收入才幾千塊錢，我給你付一萬塊錢唯沮。感覺不太值脖旱。我說那你可以先付1000塊定金哈，如果介蛉，我?guī)湍阕鲆粋€動作之后萌庆，你感覺不值的話，我錢可以退給你币旧，然后我又給他電話輔導(dǎo)了不到十分鐘践险，當(dāng)天中午呢，它就變現(xiàn)了2萬哇吹菱，他說感覺太超值了巍虫，然后第二天呢，就把這1萬的錢補(bǔ)給我了鳍刷，我是如何十分鐘就讓他變成2萬的呢占遥。

第一，我說你有這些人输瓜，但是它對于你的品牌沒有認(rèn)知瓦胎，你要打造一個品牌，因?yàn)榻虚僮佑却В愕拿纸忻劢蹠Π　Ｈ缓笏桶衙志透牧恕?/p>

第二個我說你這個平臺呢，你要有使命感芹缔，就是不只是帶領(lǐng)大家玩一陣子坯癣，要讓大家知道，長久的可以跟你去走最欠，你未來要成就10萬女性示罗，幫助她們心靈成長，家庭更幸福芝硬，然后個人這個副業(yè)有收入對不對蚜点？你這三點(diǎn)因?yàn)榫褪撬信缘耐袋c(diǎn)嗎？對不對拌阴。

第三你要研究一個新的產(chǎn)品绍绘，出來后端產(chǎn)品，你看剛才那個模型出來了迟赃，這個后端產(chǎn)品就是要做一個合伙人產(chǎn)品合伙人陪拘，我們起步第一點(diǎn)嗎？1314纤壁，就跟你的這個文化很像對吧左刽，招合伙人就是當(dāng)時在群里面接龍，當(dāng)天呢酌媒，我說1314賣到十個就開始漲價欠痴，當(dāng)時基本現(xiàn)在群里所有人都成交了，都報了1314秒咨，當(dāng)時他還問我喇辽，海明老師，我把這個發(fā)到朋友圈雨席，有人不在群里面菩咨，有朋友要不要收？海明老師陡厘，還有人給我轉(zhuǎn)抽米，介紹我要不要收？海明老師說交定經(jīng)雏亚，要表是不是全看你的缨硝，但后來收到230個的時候跟我講，海明老師罢低，我現(xiàn)在搜的是1314加520查辩，我沒法往下面去收了，不知道怎么搜网持，我說沒有關(guān)系宜岛，你再搜個2599，所以他第40個功舀，有人開始說的是2599萍倡，你看感覺很好玩，我用了三招三個梳理不到40分鐘辟汰，他按我說的去做了就可以變現(xiàn)列敲。

這就是對他的一種底層思維阱佛，很簡單，這是我們第一個案例戴而，一切高手背后有邏輯凑术，有套路。大家把模型套路練熟所意，拿來用淮逊。