雨總你好，我剛進(jìn)入平安保險(xiǎn)尉间，我想向您請(qǐng)教如何開(kāi)單偿乖，如何維護(hù)客情關(guān)系。如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹乌妒。我今年二十歲汹想，十六歲打工跌跌撞撞走到現(xiàn)在，一個(gè)偶然走進(jìn)了平安撤蚊，在這里我好像找到了努力的目標(biāo)古掏。我爸爸是工地上燒電焊的之前我一直跟他做，做了保險(xiǎn)后有時(shí)候也會(huì)跟他做事侦啸。
這樣也能認(rèn)識(shí)很多客戶槽唾，因?yàn)楣さ乩习灞ｋU(xiǎn)意識(shí)都比較高丧枪，好做一點(diǎn)。我現(xiàn)在主要是做信用卡車險(xiǎn)壽險(xiǎn)庞萍，都是從親戚開(kāi)始做拧烦，而且傭金都是返一半的，我的最衷目的是做他們的壽險(xiǎn)钝计，另外我想去找修理店合作開(kāi)發(fā)車險(xiǎn)對(duì)半分傭金恋博。穩(wěn)定客戶后逐步開(kāi)發(fā)壽險(xiǎn)。這些都是目前的想法私恬。還沒(méi)有開(kāi)始做到現(xiàn)在為止我就做了一單車險(xiǎn)债沮。希望雨總看了我的問(wèn)題后幫我分析下可能出現(xiàn)的問(wèn)題和注意事項(xiàng)。感激不盡
回復(fù)：哥們好
1本鸣、過(guò)幾天疫衩，我請(qǐng)一批銷售高手來(lái)分享他們賣貨的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧，看多了荣德，學(xué)個(gè)三招五式闷煤，拿去用就是，這件事你一定要做好哦涮瞻，你缺乏的一套屬于自己性格的銷售模板鲤拿，真不是三言兩語(yǔ)你就速成高手的，在群里多看多學(xué)饲宛，或許能帶來(lái)很多幫助……
2皆愉、至于你的提問(wèn)，去看看保險(xiǎn)高手的自傳艇抠，看看人家是如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的幕庐，自己別瞎琢磨，先做市調(diào)啊家淤，上網(wǎng)搜行不行异剥？看看人家都是找什么渠道？
咱們不懂沒(méi)關(guān)系絮重，跟著同行高手學(xué)習(xí)啦冤寿，比如，國(guó)內(nèi)做保險(xiǎn)的頂級(jí)高手青伤，曹繼平先生督怜。
好，馬上給你摘錄幾段曹繼平做銷售的方法狠角，看完或許有所啟發(fā)
曹紀(jì)平号杠，1998年2月加盟保險(xiǎn)公司，但當(dāng)初他并沒(méi)被保險(xiǎn)公司看好。首先姨蟋，他不是濟(jì)南人屉凯，沒(méi)有人際關(guān)系；其次他的南方口音太重眼溶，別人聽(tīng)不懂悠砚，再加上太年輕，一個(gè)剛邁出校門的18歲學(xué)生堂飞，在陌生的城市如何開(kāi)始工作灌旧？他能承受做保險(xiǎn)的壓力嗎？
曹紀(jì)平面試被拒后绰筛，開(kāi)始義務(wù)幫忙送牛奶节榜，每天4時(shí)30分起床，6點(diǎn)之前將牛奶送到每一戶人家别智，風(fēng)雨無(wú)阻，天天堅(jiān)持稼稿。同時(shí)薄榛，每天晚上堅(jiān)持站在鏡子前練習(xí)兩個(gè)小時(shí)的普通話。在每天的送奶過(guò)程中让歼，他總是與一些晨練的人進(jìn)行攀談敞恋，一是練習(xí)普通話，二是創(chuàng)造接觸客戶的機(jī)會(huì)谋右。
時(shí)間長(zhǎng)了硬猫，小區(qū)的居民們得知他是在義務(wù)送牛奶時(shí)，都感到很驚奇改执，所以很多人在早晨見(jiàn)到他時(shí)啸蜜，都喜歡與他聊聊。
曹紀(jì)平提供無(wú)償送奶服務(wù)三個(gè)月后辈挂，他覓到了自己第1個(gè)衬横、第2個(gè)、第3個(gè)客戶终蒂，同時(shí)練就一口流利的普通話蜂林。
哥幾個(gè)，描述曹紀(jì)平加盟保險(xiǎn)公司這段話拇泣，大家看到了什么關(guān)鍵詞噪叙？我們提煉幾個(gè)關(guān)鍵詞：
1、堅(jiān)持霉翔。不是一般的堅(jiān)持睁蕾，是北方冬天凌晨4:30起床的堅(jiān)持，寒風(fēng)呼嘯早龟，看不到一分錢的堅(jiān)持惫霸，一般人玩不起這個(gè)猫缭。想想也是，免費(fèi)送1天牛奶壹店，免費(fèi)送10天牛奶猜丹，能有什么效果？但免費(fèi)送90天后硅卢，數(shù)量級(jí)到了射窒，才有后面的故事；
2将塑、送奶的目的是為客戶提供免費(fèi)增值服務(wù)脉顿，以送奶服務(wù)作雙方溝通媒介，取信于客戶点寥。曹紀(jì)平很聰明艾疟，他知道做保險(xiǎn)的核心在于信任；
3敢辩、模糊自己銷售主張蔽莱，適用于任何行業(yè)。一旦銷售功利性太強(qiáng)戚长，肯定招人討厭盗冷。想想我們?cè)佑|過(guò)的銷售，只要對(duì)方一開(kāi)口推銷同廉，咱們就想拒絕仪糖，這是頭腦里的條件反射，呵呵迫肖，己所不欲锅劝，勿施于人，所以我們時(shí)刻要記得一句話蟆湖，模糊自己銷售主張鸠天。這也是咱們推崇的頂級(jí)銷售動(dòng)作。
從曹紀(jì)平工作的第一天起帐姻，他開(kāi)始寫銷售日志稠集，從業(yè)3840天，寫了3840篇銷售日志饥瓷，一共寫了69本剥纷，一共簽了4778件保單，連續(xù)5年全省銷售冠軍呢铆，連續(xù)4年闖進(jìn)全國(guó)十強(qiáng)晦鞋。
曹紀(jì)平說(shuō)：“1、離開(kāi)了日記本，就不會(huì)工作悠垛；2线定、任何事的失敗都是沒(méi)有計(jì)劃的結(jié)果，用計(jì)劃將保險(xiǎn)徹底經(jīng)營(yíng)起來(lái)确买，每天8訪斤讥，最低3訪，最高10訪湾趾，10年如一日芭商；3、要想增長(zhǎng)穩(wěn)定搀缠，就是要將工作做量化铛楣、細(xì)化指標(biāo)，就像我現(xiàn)在一訪價(jià)值1800元艺普，車輪一轉(zhuǎn)80元/公里的收益簸州，量化使我的每一個(gè)行動(dòng)價(jià)值含量從十幾元不停提升∑缙”
翻開(kāi)曹紀(jì)平工作日志勿侯，記得密密麻麻，包括對(duì)各位客戶的分析缴罗；
日志隨處可見(jiàn)對(duì)自己的勉勵(lì)，如“一定要堅(jiān)持祭埂，絕不放棄”等話語(yǔ)面氓，每隔幾頁(yè)可見(jiàn)粘貼的《近期工作安排》，條理非常清晰蛆橡。
有人問(wèn)曹紀(jì)平舌界，有沒(méi)有這種人，此人有錢泰演，認(rèn)識(shí)他5年時(shí)光呻拌，每次都聽(tīng)你在那里講東講西，但每回一講到保險(xiǎn)睦焕，他就說(shuō)好藐握，好 好，非常好垃喊，我也認(rèn)可猾普，但就告訴你他沒(méi)錢，其實(shí)可有錢了本谜，有沒(méi)有這種人初家？
曹紀(jì)平回答很樸素，搞定客戶倆辦法。一個(gè)是曬銷售日志溜在；另一個(gè)是把客戶請(qǐng)到保險(xiǎn)公司來(lái)陌知，敢說(shuō)一年后，他百分百給自己買保險(xiǎn)掖肋。
曹紀(jì)平會(huì)選擇一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方仆葡，約上客戶家人，帶上自己家人培遵，大家只聊人生不聊錢浙芙，算是放松的友人小聚。但他會(huì)準(zhǔn)備一樣寶貝籽腕，客戶看了以后會(huì)當(dāng)場(chǎng)買保險(xiǎn)的嗡呼。
什么寶貝呢？曹紀(jì)平把從業(yè)以來(lái)皇耗，1998年到現(xiàn)在的69本從業(yè)日志完整地排好南窗。客戶看到這么多筆記本郎楼，一定很好奇：紀(jì)平這是什么巴蛏恕？
曹紀(jì)平回答很樸實(shí)“哥哥呜袁，今天沒(méi)有別的敌买，就是來(lái)聊聊我們認(rèn)識(shí)15年是如何度過(guò)的。我們見(jiàn)面的50次阶界，每一次都有記錄虹钮，看，寫在第一本上的現(xiàn)在都有點(diǎn)發(fā)黃了膘融，但是記得非常清楚芙粱，地點(diǎn)、時(shí)間氧映、人物春畔、發(fā)生了什么，最后你有什么結(jié)論岛都，我有什么想法律姨。”
曹紀(jì)平一邊說(shuō)臼疫，一邊不斷往后翻线召，不用翻50次，翻到30次客戶一定熱淚盈眶：“紀(jì)平啊多矮，不就是買個(gè)保險(xiǎn)嗎缓淹，至于嘛哈打，拿單子來(lái)簽吧⊙逗”
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